发言里很明 显看出她倾向沈
东阳的提议。
“东阳，绿柳公寓是我们洪泰上海做的明星项目，四个月销冠了，如果我们让它的销冠再撑完金 九银十这两个月，无疑是很大的利好，而且对我们自己的品牌也是很有帮助的。”郑啸虎想了想 说。。 最好的txt下载网
4双飞（4）
“我知道，你怕绿柳公寓输。但你要考虑到，绿洲集团明年要走全国路线，火力都用在了二线城 市的市场上了，在上海的开发体量很小，我认为我们与他们战略合作伙伴的意向也会越来越薄弱 ，一锤子买卖。做完了绿柳公寓之后，我们和绿洲集团的战略合作将会有一个阶段性的脱节，而 筑邦就不一样了，筑邦是我们多年的合作伙伴，而且未来三年的规划光是水语城就够我们吃的了 ，更何况他们还有其它的上海本地项目，因此我倾向于捧筑邦，况且绿柳公寓真的输了，甲方的 压力不大，年底之前的任务目标已经百分之百可以完成了，但是水语城项目是要造势的，是要持 续传播的，因此从长远考虑，PK的结果只要是水语城不输‘绿柳公寓’太多，我们作为乙方都是 稳赢的，而如果水语城赢了，我们的好处更是多多。”沈东阳嘴角露出了一丝笑意。
“我只是觉得绿柳公寓我们已经花了这么多精力去做，如果因此对它造成无谓的负面销售影响， 是非常不妥当的。”杨震的口气有些变了。
“杨震，作为乙方，我想无论哪个项目我们都下了很大功夫，可我们绝不能只考虑到绿柳公寓一 个项目而忘了全盘大局。”原本心情很好的沈东阳被杨震这么一说，顿时觉得有些郁闷了。
“东阳，我们的职能分工不同，我侧重于真刀真枪的销售，而你侧重于纸上谈兵的策划，别的我 不知道，我只知道制造销冠是不容易的，更不能拉着销冠上战场和其它项目硬拼。”杨震低沉着 声音说。
“杨震，我觉得你说的职能分工不同是对的，但是我作为策划绝对不会做一些纸上谈兵的事情， 事实上每一次在营销部门进行执行之前，策划部都做过精细的市场研究，才会有的放矢给出有关 销售方面的针对性专业意见。”沈东阳皱着眉说。
“要不这样，沈东阳你主抓一下水语城的九、十月份整合营销，我主抓一下绿柳公寓的，看看到 底是策划的功力高，还是销售的力量大。”杨震冷笑着，在
他看来，沈东阳不过是个只会夸夸其谈的家伙，要真正讲起销售来，还要靠血淋淋的实战，架势 拉起来最终目的就是为了回款，为了现金，准确地说就是为了卖房子，要真遇到了目标客户，你 给人家谈策划有屁用？杨震一直以来都看不起策划的，认为他们只会躲在背后出主意，特别是沈 东阳，主意出得馊不说，还比谁都牛。
“你的意思是我们内部PK？”沈东阳气极反笑，觉得杨震多少有些无聊。
“好主意啊，我们给两个项目各派出一支团队来，一荣俱荣嘛，不过输了也不要紧，甲方计划回 款目标虽然高，但在小户型销售方面应该还是不成问题的，而且他们也不会给咱们太大压力，这 次咱们也算是练练兵。”虽然郑啸虎做出一副公正的态度来，其实他心里是偏向杨震的，郑啸虎 觉得沈东阳来到上海立足还不算太稳，虽然策划手法一流，但对上海房地产市场的了解较少，PK 下来杨震的赢面肯定更大，毕竟他是熟门熟路嘛。
“我没问题啊，看你了。”杨震扬了扬下巴，挑衅地对沈东阳说。
“那就比着玩玩呗。”沈东阳耸了耸肩膀，也是一副无所谓的姿态。
“呵呵，倒是好久没这么热闹了。这样吧，杨震，你带着肖靓做绿柳公寓，东阳，你带着赵亮做 水语城，刚好蒋总要我安排一个副总经理帮我一起挑挑担子呢，如果我直接任命可能大家都会不 服，那就公平竞争，我们十一月初见分晓，赢的那人我会力推到蒋总那边去，而输的那个就原地 踏步，这样好不好？大家有没有意见？”郑啸虎抛出了一个更大的诱饵。 。 想看书来
4双飞（5）
“好。”一想到当副总经理，肯定是加酬掌权的，杨震眼睛就放光了。
“OK。”沈东阳也觉得当个副总经理，就能压住杨震了，免得他这么嚣张。
那天从会议室出来后，每个人脸上都挂着一抹诡异的笑意，但大家所想的却开始有了复杂的变化 。特别是肖靓，她找到沈东阳，明确表示她十分不愿意同杨震做搭档，因为杨震这个人太自我， 言谈举止间总是会不经意地把别人贬得一文不值，而他一个人独大。肖靓虽然没被他贬过，但也 有所耳闻的。
沈东阳劝慰了肖靓一番，告诉她这毕竟是他和杨震的PK，所以肖靓只要做好日常工作，把侧重点 稍稍往绿柳公寓偏一些就行了。最后沈东阳告诉肖靓，无论这场竞争的结果如何，都不会影响她 和赵亮的发展。虽然肖靓对沈东阳的表态并不相信，但她最后还是选择了相信沈东阳那双真诚的 眼睛。
金九银十
策划营销，是一个以打心理战为主的行业，作为并不生产任何直接利好于消费者的乙方运营者， 他们想尽办法制造幻觉，制造渴望，诱导消费者形成购买欲，甚至影响消费者的购买行为。
相对于其它产品的策划营销，房地产行业的乙方更具专业特性。比如快速消费产品，乙方如果决 定了消费者的购买行为，最多只能影响很短的一个产品使用周期。但是房地产行业则不同，乙方 如果决定了消费者的购买行为，多数就会影响到购买者一生甚至其家人一生。毫无疑问，在这方 面，房地产行业乙方所面临的难度要大多了。所以，基本上每一个具有社会责任感的房地产乙方 都普遍存在着一种矛盾心理，他们既想证明自己的能力和手段，又怕证明过后的结果换来购买者 一辈子的痛苦。
很多的楼盘都会选在九月份，或者十月份开盘，这个时候秋高气爽，身体的舒展及心情的愉悦使 得人们的消费心理会比较松动，引起一种相对于其他月份比较高的购买欲望，所以这两个月的消 费额会明显高于其他月份，这就是所谓的“金九银十”现象。
沈东阳深切地知道，在金九银十这样一个紧张关口，各大房地产甲方都会无所不用其极地运用各 种手段，而必然会产生碰撞的筑邦集团水语城和绿洲集团绿柳公寓，也会因为他和杨震竞争而变 得异常剧烈。
沈东阳看得出来，郑啸虎是倾向于杨震的，是啊，毕竟杨震在上海干了这么多年，而且杨震和绿 柳公寓的合作也已是默契无间，沈东阳知道自己要出真功夫、下大力气才有可能帮助水语城在绿 柳公寓这个销冠阴影下展露出一片晴空。
“怎么样？紧张不？”小会议室里，碰完了新一轮的方案后，沈东阳问赵亮。
“呵呵，有什么好紧张的？”赵亮话虽这么说，但还是很担心的，这次公司内部PK，不仅仅是沈 东阳和杨震这两位老大之间的PK，在某种程度上也在测试检验着赵亮和肖靓。
“没事儿的，就是公平竞争，杨总有他的长处，比如说做事情非常务实，不过咱们也有咱们的长 处，就是先把事情都往着预演方向上想，多抢先手，不相信我的策划能力、操盘能力比肖靓强？ 呵呵。”沈东阳从赵亮的烟盒里拿出了
一支烟点燃。
“哪有哪有，我真的不紧张，毕竟水语城的项目好、体量大，社区内部配套也足，所以我看他们 赢的希望不大。”赵亮想了想说。
“价格，如果对方冲得急，价格是决定结局的最后筹码，现在绿柳公寓的年销售指标已经基本完 成了，这次小户型推盘也只是锦上添花，打降价牌也是可能的。水语城不一样，小户型产品是首 现首推，还是得慎重。”沈东阳拍了拍书包 网 。 想看书来
4双飞（6）
赵亮的肩膀。
“嗯，是啊，而且今年下半年的市场形势的突然变化也得考虑在内。”赵亮点了点头。
为什么郑啸虎把肖靓分到杨震这一组呢？那是因为在他看来，杨震稳赢了，九月份、十月份两个 项目的推盘体量基本是一样的，十一月初就可见成果，到时候谁胜谁就能升职，虽然水语城势头 凶猛，可绿柳公寓毕竟先入为主，走的一直是小户型路线，仅从客户积累量来看，水语城就差远 了。所以郑啸虎觉得肖靓分到杨震这一组正合适，如果不出意外的话，杨震赢了后就会坐上副总 经理的位置，到时候他们可以联手*一下如猛龙过江般的沈东阳，能把丫挤兑走了最好。二来 ，就算挤兑不走沈东阳，至少也能让他收敛一下自己的锋芒，消停消停。如果他识相，策划部也 完全可以出现一个副总监嘛，这样对肖靓的贡献也予以了一定程度上的表彰。至于那个讨厌的赵 亮，是非走不可的，只要沈东阳和他的项目输掉了，就算动不了沈东阳也要干掉赵亮。
郑啸虎的如意算盘打得特别响，可他还是算漏了一个人，而且是一个重要的人，一个重要到可以 左右本次竞赛结果的人，那就是何婷婷。
何婷婷多少是有一些郁闷的，别看洪泰这票人在甲方面前跟孙子似的伺候得特欢，可只要甲方的 视线一离开，他们比谁都狂傲，比如这次竞争，谁都没有把她何婷婷放在眼里，郑啸虎在分配任 务的时候，也只是告诉何婷婷注意配合就好了，难道这些猪脑一样的家伙就不明白吗？配合也是 一门学问，也是可以影响事情成败的。
何婷婷是甲方市场部出身的，因此无论对于策划还是营销都有一定的功底，更何况何婷婷对于甲 方内部关系的把握和甲乙双方团队合作的处理都很有一套。不过很明显的是，何婷婷不会倾向于 帮助并不待见她的杨震，这个几乎被遗忘的重要人物，要把她那份足以改变结局的力量投入到沈 东阳身上。
从公司到水语城项目现场开会的路上