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宫鹤虽然不知道沈东阳和杨震在私底下有这样的一场内部比拼，但他却知道沈东阳有意无意地在 竞品项目里弱化了绿柳公寓的比重；宫鹤很明白自己项目的直接对手之一就是绿柳公寓，所以他 觉得有必要点醒一下沈东阳。虽然洪泰这个乙方吃着两家饭，但可别忘了谁家的家底厚，谁家的 饭菜能吃得长远并且吃得香。
“东阳，现在绿柳公寓那边你们公司谁在负责啊？你也在管吗？”中午在甲
方吃工作餐的时候，宫鹤突然开始发问。
“哦，我们几个总监是每个项目都要管的，但是主抓那边的是杨震，我现在主抓咱们水语城，咱 们这个盘太重要了，《租售情报》上的那篇软文发了，已经对市场说明了，我们水语城是2007年 度南汇板块最值得关注的在售楼盘之一，特别是地铁沿线小户型部分。”沈东阳试图把话题尽可 能地停留在水语城
项目上，至少是目前，他不想主动把竞争势态表现得太过于明显。
“东阳，其实你也知道，水语城现在周边最大的竞争项目就是绿柳公寓，我们的小户型和他们的 小户型开发周期叠在一起了，而且产品同质化又太严重了，所以虽然同是你们洪泰做的项目，但 是我不想输，我想我们领导也不会接受在营销体量上不如对方，你明白啦？”宫鹤压低了声音说 。
“哦，宫总，您放心，现在操盘这两个项目的是我和杨震，我们都各带着一支公司的全效全案团 队。之前在我们公司的内部会议上也讲过了，虽然公司方面是一视同仁的，但是我和杨震可要暂 时以两个不同甲方的利益为考虑重点。也就是说，我们分工很明确，我和杨震之间也会相互保留 各自的机密动态，仅仅会单方面向上海分公司的郑总和北京总部的蒋总做必要汇报，悄悄告诉您 ，仅从我个人的角度来考虑，我会拼尽全力来帮助水语城把绿柳公寓拉下销冠宝座，不过唯一不 好的一点，就是您在短期内，可不能跟我们公司要求换团队了啊。”沈东阳凑近了宫鹤，在言语 之间把自己和宫鹤，和水语城拴在一起，给
了宫鹤一颗定心丸。
“那最好，那最好。杨震，杨震对我们筑邦的项目关心得少啊。”宫鹤想了
想杨震，摇了摇头。
虽然杨震嘴上说策划只是一些出点子的人，但他对肖靓在积极配合他工作的行为上还是比较满意 的，而且，肖靓的工作态度很端正。其实肖靓很聪明，因为她基本都是用杨震的方式在工作，比 如每次开会的时候，都会先在策划意见上揣测杨震的想法和意向，然后再用自己的策划语言来组 织杨震的想法，无论对或错，都会跟杨震的主观思想保持一致，这让她在杨震的手下做得非常舒 服。因此在杨震这个组里，基本上都是杨震一个人在硬生生地完成几乎所有的创作和执行，肖靓 只是坐在位置上，稳稳地念叨着平安经，思路坚定随大流地把每天手头的工作做好做实做完，从 不发表任何唐突的观点。书包 网 。 想看书来
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老江湖杨震看得出来，肖靓确实是在想方设法地帮助他解决问题，避开一些可能出现的困扰。其 实杨震更看重的是肖靓的想法往往会跟他不谋而合，这丫头虽然在杭州工作多年，但对上海房地 产的市场环境相当熟悉和了解。其实长三角地产圈，运作方式基本上是大同小异，杨震不知道沈 东阳还会不会搬出北京地产圈的那套策划手段来硬套长三角，但他知道肖靓所采用的一些策划手 段绝对是本地化的。但是肖靓没像杨震那样想那么多，她只想自己毕竟是个新人，而且反正已经 被划到了杨震这个项目组，做好自己的份内事就好了，就像沈东阳所说的那样，别操心其它的， 专心搞好自己负责的项目。
与杨震一样对肖靓欣赏的人还有郑啸虎，但是郑啸虎对于肖靓的欣赏不仅仅是工作上的，平时有 事儿没事儿的时候，郑啸虎会经常到楼下走走逛逛，但往往走着走着就走进了肖靓的办公室。郑 啸虎总是用一种特别宠溺又特别宽容的目光看着肖靓，偶尔会说一些笑话来逗肖靓开心，他喜欢 肖靓低着头，脸蛋儿红扑扑娇羞一笑的样子，每次肖靓露出这样的表情的时候，郑啸虎就会觉得 自己特别开心。
肖靓对这二位的欣赏并不觉得意外，也没觉得有什么值得欣喜的，她依旧每天把各项资料整理好 ，形成策划意见，用策划语言写好PPT交给杨震，偶尔陪杨震去看看楼盘，做好详尽的记录；杨震 夸她的时候，肖靓会笑一笑，不说什么，而郑啸虎逗她的时候，肖靓还是会笑笑，，也不说什么 。总之，这个女孩子低调得不能再低调了。
肖靓这种表面上的态度端正后面，其实也隐藏着一些很深的东西，她知道自己不能在这次PK中发 挥什么太大的作用，所以她遵照金Sir的建议仅仅把自己当成一个暂时的工具。但是肖靓明白，自 己的这种不做为，就已经是站在沈东阳的一边了，至于这点，杨震并不明白，但沈东阳应该知道 。
就在上海八月的酷烈阳光把所有人都晒得汗嗒嗒的时候，绿柳公寓率先出招了。
某一天早上，沈东阳刚到了办公室便翻开报纸，他一眼就看到房地产版一个跨版软文横空出世， 软文的标题很醒目：“南汇板块，还有多少小户型值得期待？”沈东阳仔细地看了文章，这篇文 章表面上是记者特约稿件，但业内的明眼人一看就知道，这一定是由绿柳公寓出钱刊发的，该文 章的最后部分甚至还做了一个连载话题的预告，内容全部都是关于南汇小户型市场的前世今生， 其最终目的是在说，绿柳公寓是南汇板块唯一专做小户型的项目，而现在它的社区文化和社区圈 层已经形成，主要客户群是需要一种特殊的活力来张扬自己的个性的年轻人。
沈东阳看完后，顿时觉得杨震出招真是毒啊，一点儿面子都没给他沈东阳留，虽然他们没有在文 章中提到其它项目的具体名字，但这篇文章发表出来后，最受打击的肯定是综合体大盘水语城的 本期小户型产品，所有的行为明显地表明，杨震第一招是有备而来，沈东阳在心底琢磨着，自己 是该考虑还击了。
夜色温柔
其实在中国做房地产还是蛮好做的，因为中国老百姓的从众心理太强了，而他们的独立思考能力 又被陈腐的教育体制给抽剥得所剩无几，房地产商之所以能够不停地往上推高楼市，确实也是因 为地基太扎实了，因为几乎所有人都愿意当房地产业这座云中大厦的基石，他们只要一个名义上 属于他们的房子，却根本不去追问为了这套房子自己以及自己的家人付出了怎样昂贵的代价。
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更何况还有相当一部分人买房子并不是单纯为了买房子，而是要买面子、买圈子、买结婚用的妻 子、买投资用的票子。因为老百姓把房子增加了太多的附加值，所以房地产业内为了自己本行业 的既得利益，会选择把附加值无限放大，大到足以形成一种影响老百姓购买行为的煽动力量。
沈东阳汇报给宫鹤那边的策划内容，是以圈层营销为主的。虽然现在绿柳公寓也主打的是圈层营 销，但是绿柳公寓只是说到了小户型的个性化圈层，却没有提到圈层未来的发展属性。而沈东阳 在报告里提到了圈层变革的可能性，因为也许有人今天买的是小户型，明天也许就可以买大户型 了，虽然这种人是少数，但绝大多数人都有这样的构想和期盼。房子，特别是期房，能给人一个 构想和期盼的空间是很重要的。人们是如此浮躁，天真地认为只要在房子的天花板上画上几朵云 ，他们就能飘飘然地以为自己真的已经在天空上了。而现在沈东阳所要做的，就是画这些云朵。
这几天何婷婷也没闲下来，她在沈东阳的授意下不停地联系着曾经的老同事和一些业内的朋友捧 水语城的场子。要知道，即使是房地产业内的人也是要买房的，也是要看房的。更何况目前在何 婷婷的私下说法里，“水语城”中不止住着筑邦的一些中高层领导，而且还有其它一些业内人士 也在这里购了房。何婷婷心里知道，业内人士对于这种圈子的居住氛围很敏感，他既是购房浮躁 情绪的肇始者，同时也是追从者。
接下来沈东阳还利用金Sir的关系，通过多种手段搜集到一些房地产企业的内部资料，为水语城做 了一些DM直投广告，并且直接投递到这些房地产企业的从业人士住所，让他们被动地接受水语城 已经侵入到了他们生活的现实。
经过沈东阳和何婷婷的不断运作，水语城项目的形象已经在南汇地区高大了起来。宫鹤的手机每 天要接到将近十几个业内朋友的咨询电话，都问他水语城什么时候开，定价是多少，想凭自己的 关系在宫鹤这里可以便宜几个点。宫鹤跟他们不停地打着哈哈，像在媒体上发布的消息一样预告 了九月八号在现场有一次开盘活动，其它的都模糊处理。宫鹤其实是有算计的，目前他在销售价 格上有点儿拿绿柳公寓当探测器，绿柳公寓定在九月六号开盘，但具体价格还没有流出来。宫鹤 想，房价现在可是一天一变，自己的房子要比绿柳公寓稍好一些（当然这是每一个甲方的心理） ，品牌好、配套好、规划好、园林好、建筑好、户型好……所以宫鹤觉得自己完全可以在绿柳公寓 的开盘价上往上涨一些，也不必多涨，每平米控制在三五百之内，因此就算给业内的朋友们打些 折扣，他自己还是有得赚的。
沈东阳觉得这次真的要好好感谢何婷婷，如果没有何婷婷的帮助，这次圈层式营销，尤其是房地 产业内的圈层定向式营销肯定没这么快，没这么彻底，那样的话就算是做了许多DM直投广告，但 那也只是一个声音罢了。何婷婷传播的小道消息、内幕消�