中国式并购- 第20部分

　　林致远问：“怎么个不一样法。”　txt小说上传分享

第十章曹操、刘备还是孙权？（七）
周峻说：“央企走的是阳光大道，我们走的是羊肠小道。央企重组的都是当地的龙头企业，赢利能力、纳税能力在当地都是数得出来的大户人家，是不折不扣的大家闺秀。中国龙可付不起这个彩礼，我们收购的都是亏损严重，快要破产的中型国有企业。当地政府求着我们去救命的，不仅不敢拖，还连带着半买半送，丫鬟搭着跛腿的小姐一起卖了。我们收购的成本非常低。”

　　林致远问：“这是不是你进不了协会的原因之一？”

　　周峻点点头，说：“唉，谁叫我们出身不好，又不符合国家发展方向，不走正道走歪道。协会的成员都是名门正派，我是邪门歪道，入不了主流。”

　　林致远说：“媒体还说你是中国的米塔尔，邪门歪道能成米塔尔吗？”米塔尔在中国的钢铁界就是成功的代名词，这个起步于印度，发展于欧洲的民营企业创造了世界钢铁史上的一个奇迹。

　　周峻说：“你说奇怪不奇怪，米塔尔的成功叫典范，我和米塔尔走一样的道路却被人说成歪道。米塔尔在经历了50次收购后，才收购了安赛乐，大家只看到他走向高端走向成功的一面，怎么不看看，原始积累从哪来。我也不想再去争什么了，别人爱怎么说怎么说吧。”

　　林致远笑着说：“米塔尔在初期猎取的目标都是缺鼻子少眼睛的困难户，收购的对象往往都或多或少存在一些问题，比如说劳工问题、生产效率问题、采购问题、产品的分配问题等等。但米塔尔就是有化腐朽为神奇的力量，在他手下，这些企业都像喝了起死回生水，很快扭亏为盈，重新焕发生机。”

　　周峻说：“米塔尔是个非常会捡便宜的角，他看准了市场长期低迷，东欧等地政府和企业急于出手亏损钢铁企业，许多企业的价值在本国被严重低估，只要能够缓解就业压力并承诺持续投资，其收购价可以低到原价的1/10，因此米塔尔几乎从东欧捡到了五家被当做不良资产处置的钢铁厂。米塔尔的起死回生术无外乎三斧头，更换管理团队、技术改造、压缩成本。我们中国龙做得不比他差。”

　　林致远说：“米塔尔已经做到了世界第一，修成正果成了大仙，你还在去西天取经的路上，离正果还差半里路呢。你要是做到他那个规模就成了正道。”

　　周峻马上说：“我还记得米塔尔在接受采访时说过的一段话，他的话和我们现在所追求的恰恰相反，让我深思了很长一段时间，企业发展的本质到底是什么。”

　　林致远问道：“他怎么说的。”

　　周峻说：“他说，对于米塔尔公司来说，规模并不是最重要的，最重要的是通过降低成本提高毛利润。在2004年钢铁行业周期性高峰时，米塔尔集团利润率就达到，而当时美国生产效率最高的钢铁企业之一纽克钢铁公司的利润率仅为15％，当时它的主要竞争对手安赛乐的利润率只有9％。和这两家公司比起来，米塔尔的技术含量是最低的，生产的都是低端产品，为什么低端产品更赚钱呢！他还说，中国企业进行收购的目的往往关注于生产规模、先进的技术或专业的设备等。但是企业并购的目的并不是生产钢铁，而是要创造利润。规模变大并不是提升利润的方法，事实上只有好的管理和好的运营才能够带来利润。”

　　林致远说：“如果不是追求规模，他为什么冒着亏损的危险去收购世界排名第二的安塞乐。”

　　周峻说：“米塔尔逐渐意识到他不可能再通过加强管理来降低成本，而必须向高利润的技术导向型提高。安赛乐在汽车业、建筑业、家用电器业、包装业的高端钢材中占据主导地位，特别在全球汽车业钢材供应方面，占有15％的市场份额，在欧洲，平均每两辆汽车中就有一辆的汽车用钢由安赛乐制造。”

　　正如米塔尔的话让周峻深受启发一样，林致远受到的启发远远超过了中钢协的会议，从世界到中国，从中央到地方，从国企到民企，他从周峻的口中看到一幅钢铁行业栩栩如生荡气回肠的群雄争霸画卷。林致远不得不考虑，自己是谁，曹操、刘备还是孙权，铁山钢铁的命运又将如何。　

　　

　第十一章伍建国的痛苦（一）
伍建国接到省政府通知，马上起程赶往省城。他所在的津海市离省城还有几个小时的车程，在路上他可以好好睡一觉，他已经两天一夜没有休息了。很快他就进入了梦乡，梦里，他梦到张云鹤领着省政府一帮人，拿刀的拿刀，拿揪的拿揪，把他逼到墙角，张云鹤厉声说：“伍建国，你把津海钢铁给我交出来，不然的话……”说着晃了晃手中的刀。刀刃折射出一束寒光刺入他的双眼，顿时，眼前一片漆黑，黑暗中的恐惧紧紧包围了他，从商二十多年，他从来没有这样害怕过，他看不见别人，也看不到自己，他对着天空歇斯底里地呼感“救救我，救救我”。没有任何回声，连张云鹤一帮人似乎都在一瞬间消失了。他们去了哪里，他们去抢我的津海钢铁去了。“不要去，不要去，那是我的命呀”。伍建国抱头痛哭，撕心裂肺，一个七尺男儿的嚎叫声很快被吞噬在茫茫无际的黑暗中。睡去不到一个小时，他就被恶梦惊醒了。他摸了摸额头，满头都是汗。他拿起矿泉水咕噜咕噜喝下去大半瓶，这才踹过气来。今天这是怎么啦，怎么梦到的尽是些不吉利的事。“他妈的，这是鬼上身了。”伍建国暗自骂了一句。

　　他不想再去想梦里的事，他需要好好想一想，省长张云鹤会和他谈什么，怎样谈。

　　早在一个星期前，省里的朋友已经跟他打过招呼，他的津海钢铁可能会不保了。他追问，怎么个不保法。对方只说省里会有大动作，就打住了。在商场混迹多年，伍建国是何等精明之人，自己的铁杆亲信都只能把话说到这里，可见这次的大变革极有可能要超出他的预期。而且对方已经是省政府内阁成员，自己再也找不到比他更高级别的信息来源，如果自己像无头苍蝇到处去打听，只会把人拖下水。这一个星期以来，他吃不香，睡不好，每天都在设想着这场变革会是怎样，他一手养大的儿子津海钢铁会怎样。可是想来想去，他也想不出头绪来。

　　昨天，津海市市长陈可衣亲自找他谈话，把省长张云鹤要和他面谈的事通知了他。大致说了说准备对山南省钢铁企业进行大重组的情况，希望他能够支持配合。

　　那个气呀，伍建国的心里像即将爆发的火山，一触即发。陈可衣却丝毫没有从他那冷静、微笑的面容中看到冲冠的努火。

　　陈可衣是非常期盼这个重组的，税收留在当地不说，山南省最大的钢铁企业趵突泉钢铁集团、济州钢铁集团未来的新建产能都将移入津海，津海市这个边陲小镇似乎在一夜间变为省委省政府的掌上明珠，自己的前景也跟着灿烂起来。

　　陈可衣与伍建国有多年的交道，但他与伍建国的合作是出于双赢的目的，他并不欠伍建国什么，反而是伍建国处处得了他的帮助，现如今要伍建国做出让步也是应该的。他和伍建国关系至密，有些话干脆和他说透，伍建国的伤心懊恼在理情之中，但伤心归伤心，合资是必定要搞的，个人力量在组织面前那就是螳螂挡车，不足挂齿。作为兄弟，他希望伍建国能够看清眼前的局势，不要只顾一子，失了大局。　。　想看书来

第十一章伍建国的痛苦（二）
伍建国原是申花钢铁冶金厂的一名工人，25岁时离开单位，自己创业，开始从事钢铁贸易。他总是能提前半拍踏准国家宏观调控的步子，高时抛，低时买，经过十几年的积累，他旗下的贸易公司已经发展成为华东、华中地区最大的钢材贸易经销商。尽管如此，伍建国非常低调，你几乎无法从他的言行、穿着、座骑上判断他是一个亿元富翁。他看上去温文而雅，文质彬彬，浑身散发着书生气质。这也许就是人们所说的儒商吧。但实际上，他只有初中学历，不到15岁就出来混生活，喜欢结交朋友，性情豪爽，为人仗义，在江湖上的名声和地位都颇高。做钢材生意时间久了，他慢慢想往上游走，走向制造业。他一直认为贸易做的是投机生意，他想做点实业，虽然辛苦但心里踏实。和申花钢铁打了这么多年交道，他明白，建钢厂靠近原材料和市场所在地，能节省很多成本。他把目光放到了沿海，考察昌黎、秦皇岛、黄骅、大连、天津等地，最后在2003年，才决定在拥有100多公里海岸线的津海市投资。伍建国的眼光的确独到，直到2005年国家《钢铁产业发展政策》出台后，大型钢铁企业沿海沿江布局才成为调整方向。当时钢铁业大布局还没有出台，地方有强烈的投资冲动，中央和地方财政分灶，各有各的口袋。对钢铁这种拉动型大工业，地方也不管中央三令五申，先上马再说，把钱装在自己口装才是真的实惠。刚开始，伍建国并没想要大规模发展，只想着先试试水，从天而降一条意大利产的H型钢生产线愿意半价卖给他，他毅然拍下，以型钢为突破口，仅用了一年时间，就完成了建设任务开始投产，并在第二年实现了利润，创造了钢铁业的奇迹，被称为“津海速度”。今天的津海钢铁年产能达900万吨，利润40亿元，伍建国也名列胡润百富榜第七名。

　　伍建国并没有为虚荣迷醉，假如没有地方政府的支持，伍建国不会有今天的成就。津海市是个沿海小镇，总人口不过200多万，在伍建国来之前财政收入不到5亿元。虽然当地政府一直都想把钢铁业发展起来，却多年只见打雷，不见下雨，始终找不到契机。当市长陈可衣遇到伍建国时，这个梦想才开始变成现实。为了支持伍建国的项目，陈可衣多次来到工地，号召招商、环保、公安