或是把你的产品介绍写出来，增加成交的机率，或者你可以把信息放在网络上，让任何人在任何时间都可以看你的信息，又或者你可以研究别人的产品介绍及简介，从中学习新的推销方法，无论如何，努力绝不是费力。
不要让成功意愿与方法的天平倾斜。
意愿很重要，就像上面说的要做有目标的人，但是要知道，过分看重目标就会忽略对方法的追求，使用了不当的方法，只能是事倍功半。
痛苦成就辉煌人生
为什么你还没有成功呢？
因为你成功的意愿不强！
为什么意愿不强呢？
因为你不知道你意愿背后的动机是什么！
人的行为动机无非两种，追求快乐，逃避痛苦。
各位，你仔细地想想，你在做任何事情时是不是都可以将内心深处的动机归结于追求快乐和逃避痛苦。尤其是抉择。
人都因快乐而选择，也都因痛苦而放弃。总是这样。
我们大多数人一辈子行为的动机都来自于逃避痛苦。
孩提时代家庭不和或父母离异让人痛苦；学生时代成绩不好受同学欺侮让人痛苦；懵懂初开暗恋心仪之人却不得之让人痛苦；深爱之人因自己的无知与过错离开自己让人痛苦；懂爱时却已无可爱之人让人痛苦；进入职场各种勾心斗角殃及自己让人痛苦；步入中年生活的担子愈来愈重，房贷车贷压力重重让人痛苦；子女要读好学校父母要供养而自己的收入却远远入不敷出让人痛苦； 至老年终于可享受人生之乐时却发现自己垂垂老矣更不由悲从中来……
痛苦带给人的那种痛彻心扉、锥心刺骨的感受久在人心，于是乎有些人甚至要穷其一生去忘却。可是你知道吗？很多人不能获得大的成绩，就是因为对于痛的记忆不够深。
人类行为学家告诉我们：逃避痛苦带来的驱动力是追求快乐的四倍。
不信的话，我们来看一个故事。
美国得克萨斯州有个奇特的大富翁，在家中做了一个大水池，里面养了许多凶猛的动物，像水蛇和鳄鱼之类。有一次，这个大富翁在家中举办大型舞会，高兴起来，就领大家来到水池旁，对众人挑战般的说：“如果谁敢从水池的这一端游到另一端，我可以给他三个优厚的条件选择。第一， 美金100万；第二，土地1000英亩；第三，可以娶我年轻貌美的女儿。”
他的话音未落，就有人“扑通”一声跳进水里，以几乎破世界纪录的速度游到对岸。
富翁一看，居然有人这么勇敢，就要兑现他的诺言。
于是问这位勇敢者：“你想要100万美金吗？”
这位勇敢者摇头说不。
“那么，是一千英亩土地喽？”答案仍然是不。
“看来是想要我年轻貌美的女儿喽？”
当这位勇敢者又说不对时，富翁有点发火了，“你这也不是那也不是，到底想要什么？”这位勇敢者立即回答：“我想要知道是哪个混蛋把我推下水的！”
按照人的正常反应，看完上面的故事后你应该是莞尔一笑。
你是在笑勇敢者出乎意料的回答，还是在笑他傻的不知道赶紧去娶大富翁的女儿？
如果你成功的动机不强，一定是没有达成目标前所产生的痛苦不足以使你刻骨铭心，而达成目标的喜悦对你来说仅仅是可有可无的附庸。
第一章 你，还有梦想吗？（7）
同意吗？
要成功就永远不要忘记自己的伤痛，千万别好了伤疤忘了疼。作为二战战败国的日本，为什么在上世纪80年代时电子产品就已经超越欧美，80年代又使美国等发达国家不得不拿起反倾销法抵制日本的汽车进口。那是因为日本是唯一被原子弹轰炸过的国家，他们感到羞耻，所以加倍地奋发图强。
越王勾践被吴王夫差灭国俘虏后，数次想以死谢天下。
可正是那种亡国灭种的仇恨激发了他活下去的欲望，最终复国雪恨，成就一段传奇。
诺贝尔化学奖获得者，法国科学家维克多？格林尼亚由于出生于一个百万富翁之家，身上有不少浪荡公子的恶行，如游手好闲、摆阔逞强、盛气凌人等等，但是后来的一次重大打击改变了他的习性。
一次午宴上，他对一位从巴黎来的美貌女伯爵一见倾心，但是他却听到一句冷冰冰的回话：“请离我远点，我讨厌被花花公子挡住视线。”
女伯爵的冷漠和讥讽，第一次使他在众人面前羞愧难当。突然间，一种油然而生的自卑感使他感到无地自容，他甚至想到了自杀。
后来他离开了家庭，只身一人来到了里昂，在那里他隐姓埋名，发奋求学，进入里昂大学插班就读，并断绝一切社交活动，整天泡在图书馆和实验室里。
这样的钻研精神赢得了有机化学权威菲利普？巴尔教授的器重。依靠名师的指点和自己长期的努力，他发明了“格氏试剂”，发表了200多篇学术论文，最终被瑞典皇家科学院授予1912年的诺贝尔奖。
如果将快乐与痛苦放在同一天平的两端。
很多成功人士的天平是向痛苦倾斜的，逃离痛苦追求快乐，方才成就了他们辉煌的人生。
现在就做起来
虽然梦想非常重要，但是有一点，必须注意，有了梦想就需要坚定不移地去为实现梦想而奋斗；否则再伟大的梦想也会化为泡影！
过去的事情已经成为历史，但是明天的事情却决定于你今天的行动。
你必须树立高远的梦想，那么你的未来才有可能掌握在你的手中。诚然，奋斗并不能保证你一定会成功，但是如果你不奋斗，就一点成功的机会都没有，就算摸彩票中大奖也得投入两元钱。
你的未来会怎样就取决于你现在的行动！
年轻人最大的悲哀就是有机会的时候没有经验，有经验的时候又没有了机会。所有这一切的悲哀归结到一点都是因为没有梦想而产生的。
有梦想的人即使没有机会，也会去制造机会。
由于现在就业形势紧张，就业压力不断增大，在大学生中流传有一句话：
“既然工作不好找，就去创业吧！”我很喜欢这句话，只有行动才能使自己的梦想成为现实，也惟有行动才能使自己走向成功，走向生命的辉煌！
所以，现在还在为别人打工的朋友，当你确立了成功的目标之后，不要等待良好时机，现在就得实干。不要担心做重大决定，做了很多小的决定后，大的决定也就像小的决定。
不要浑浑噩噩过给别人打工的日子，要去做需要做和准备去做的事情。那么，你将在做那些应该要做的事情中发现快乐，而其他人正在浪费他们的生命寻找他们应该做的事。
永远记住，不要浪费时间去寻找一个更好的工作。
工作做得更好，你会得到一个更好的工作。
其实，事业就像婚姻一样，有一天你会遇到一个你爱的并愿意跟你一起度过一生的人。爱情很善变，因此，请记住婚姻中的责任比爱情更重要。当你的爱情死亡后，责任会挽救你的婚姻，让爱情获得新生。
第一章 你，还有梦想吗？（8）
很多人都能认识自我，一部分人能挖掘自我，还有一小部分人能规划自我，但是最重要的是行动自我。没有行动，前面的一切可能都无法表现出来。
同样的道理，在工作中也是这样，目标为你指引方向，但有了方向之后寻找恰当方法，充满责任心更重要。面对自己工作中的责任，我们唯一要做的就是，马上行动，现在就做起来。
下面是黄永玉大师讲的一个寓言故事：
螃蟹、猫头鹰和蝙蝠去上恶习改正班。数年过后，它们都顺利毕业并获得博士学位。不过，螃蟹仍横行，猫头鹰仍白天睡觉晚上活动，蝙蝠仍倒悬。
这个故事的寓意很简单：行动比意愿、目标更重要。
只有采取积极的行动和有效的执行，才能实现成功的目标；只有面对自己的工作，勇敢地承担起该有的职责，才能实现升职或加薪的目的。
打工要多替自己想想，想想前面的路，想想现在的路应该怎么走。实践成就未来，现在就需要你去做。
目标一定要明确单一
树立明确的目标
哈佛大学有一个非常著名的关于目标对事业成功影响的跟踪调查。
对象是一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻员工，他们都是刚刚从大学迈向社会的青年人。
调查结果发现：
27％的员工没有目标；
60％的员工目标模糊；
10％的员工有清晰但比较短期的目标；
3％的员工有清晰且长期的目标。
25年的跟踪研究结果，他们的生活状况及分布现象十分有意思。
那些占3％有清晰且长期目标者，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。25年来他们都朝着同一方向不懈地努力，25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英、高层管理者。
那些占10％有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业中不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等。
其中占60％的模糊目标者，几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。
剩下27％的是那些25年来都没有目标的人群，他们几乎都生活在社会的最底层。他们的生活都过得不如意，常常失业，靠社会救济，并且经常抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。
对于我们这些刚刚迈入社会在给别人打工的年轻人来说，也许你觉得现在与同事差距不大，那是因为你们离起跑线不远，而不是你比同事聪明，或者说上天眷顾你。
你是属于那10％、60％还是剩下那部分，只有你自己最清楚。
前美国财务顾问协会的总裁刘易斯？沃克曾接受一位