高位出局- 第35部分

　　丁静宜把公司面临的局势简单分析了一下，然后丁怀谷笑吟吟地让大家想办法。

　　按照丁静宜的分析，电话机更新换代太快，一种新产品上市，还没有来得及全面铺开，就面临被新一代淘汰的局面了，比如现在，已经有自动语言提示的新产品了，所以，最先抢占市场最重要，因为如果上一代产品的市场被我们抢占了，那么下一代无绳电话机原则上也会继续被我们控制。丁氏企业面临的最大问题是，这种对市场进行分析的方法和对策不仅他们知道，他们的对手龙威实业也知道，因为龙威实业负责营销的是许望桃，许望桃对丁怀谷和丁静宜的思路非常清楚，可谓知己知彼。现在，许望桃并没有在广东和福建这些地方跟丁氏企业争高低，而是直接北上，抢先杀进了东北市场。

　　“许望桃的这一招确实厉害，”丁静宜说，“他们稳定了东北市场之后，肯定还会反过来跟我们争南方市场，这样，他们一方面以最新一代的无绳电话机和我们争夺广东和福建，另一方面把即将淘汰的产品低价销往东北，两头占便宜，使我们处于被动。”

　　大家先是不说话，然后又小声地交头接耳。

　　“张先生，你有什么想法？”丁怀谷问。问的声音明显比那些交头接耳的声音大。

　　丁怀谷这样一问，大家全部都不说话了，眼睛齐刷刷地看着张劲龙。

　　张劲龙在冶炼厂当过炉前班班长的，每天都要参加车间的生产例会，对例会并不陌生，而且他手下管的人并不比丁氏企业现在的一个“课”里面的人少，所以，这时候他一点也不怯场。不怯场的表现不是夸夸其谈，而是相反，先观察一下大家的表情。

　　张劲龙发现除了丁怀谷之外，其他人基本上都对他抱着不屑一顾的态度，尤其是丁静宜，更是拿眼角看着他，只有邓雪丽，虽然并没有抬头直接注视他，但张劲龙仍然能感觉到她很关心他，关心的具体表现是替他担心。

　　张劲龙这时候心里有点疑惑，不理解邓雪丽为什么替他担心。如果张劲龙没有老婆，邓雪丽的表现还好解释，问题是他现在有老婆，邓雪丽的表现就不好解释了。所以，张劲龙心里就有些疑惑。

　　“我还没有想好，”张劲龙说，“先听大家说吧。”

　　张劲龙注意到，他说完之后，邓雪丽为他松了一口气，丁怀谷笑着点点头，丁小姐和其他大多数人一样，嘴角露出一丝轻蔑地笑。

　　于是，大家又恢复交头接耳，七嘴八舌。但声音比刚才大了一些，整个会议室基本上都能互相听见，也算是一种平等交流吧。

　　这样交流了一会儿，丁静宜开始总结大家的意见。第一，要加快无绳电话机开发速度；第二，暂时不理会龙威实业在东北的所作所为，等我们无绳电话机生产出来了，突然之间全面开花，南方与北方一起铺开，打许望桃一个措手不及。

　　丁静宜的讲话是结论性的，她说完，别人基本上就再也说不出任何意见了。

　　丁静宜先是扫视了一下大家，象征性地问大家还有没有什么补充，然后看了丁怀谷一眼，就宣布散会。

　　“是……”张劲龙冒出一个字。尽管只有一个字，但是很响，至少一开始的时候很响，然后迅速低下去，像泄气一样。

　　“等一下，”丁怀谷说，“张先生还有什么要说的？”

　　这时候，外圈的几个人已经站起来一半，听丁怀谷这样一问，屁股悬在空中，不知道是该继续往上站直，还是该重新坐在椅子上。

　　邓雪丽诧异地看着张劲龙。

　　丁静宜皱起自己的眉头。

　　“没……没有了。”张劲龙说。

　　椅子又开始响起来。。　最好的txt下载网

《天眼》31
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　　但丁怀谷坐在那里不动。既然丁怀谷不动，那么丁小姐和邓雪丽就没有动。而她们俩不动，那些已经动起来的人又不知道该继续动还是停止不动了。

　　“没关系，”丁怀谷说，“你大胆地说，我就是想听一听新来的人的意见。”

　　丁怀谷这样一说，大家就彻底不动了，已经站起一半的人，也悄悄地把屁股重新贴在椅子上。

　　张劲龙注意到了，丁静宜继续皱眉头，邓雪丽仍然为他紧张。

　　“是不是还有更好的对策？”张劲龙终于说话了。但说的只是一个问题，而并没有解决问题的答案。

　　丁静宜的眉头皱得更紧了一些，其他人也表现出一定程度的不耐烦。只有丁怀谷，眼睛立刻活泛起来，鼓励道：“你具体说说。”

　　“我觉得东北市场我们还是要去，”张劲龙说，“谁能肯定我们将来生产的无绳电话机就一定比龙威公司的更先进？如果不比他们性能价格比不比他们优越怎么办？”

　　张劲龙这样一说，会场的气氛顿时就紧张不少，这不是明摆着否定丁小姐的意见吗？只有丁怀谷，继续鼓励张劲龙大胆地说。

　　“去了至少可以认识那边的人，”张劲龙继续说，“建立一定的关系，这样做对将来推广新产品也是有好处的。”

　　丁怀谷笑着点头，公开表示支持张劲龙的意见。

　　张劲龙显然是受到鼓舞，继续说：“再说，去了还能进一步摸清龙威公司的底。现在他们对我们是了如指掌，而我们对他们一无所知。往最坏了说，去了至少能搅乱他们的市场，给他们造成一种竞争的压力，逼他们承受更低的价格，增大他们全面抢占东北市场的成本。”

　　张劲龙说完，全场没有一点声响，张劲龙则把眼睛盯在面前的一个记事本上，避免跟任何人发生目光对接。

　　这时候，丁怀谷转过脸，看着丁静宜。

　　“张劲龙说的有道理，”丁静宜说，　“我们开会就是要集思广益，大家还有什么想法，尽管说，说出来大家一起研究，说错了也没有关系。”

　　丁静宜在说这潘话的时候，脸色是在发生变化的，一会儿变红，一会儿又变白，最后终于趋于正常颜色。

　　丁怀谷点点头，对丁静宜的话表示满意。

　　“还有，”张劲龙说，“根据电话机更新换代快的特点，我们的生产方式也应该有所调整。”

　　张劲龙这样一说，丁静宜本来已经趋于正常的脸色又立刻变红了。准确地说，是涨红了。

　　邓雪丽则更加紧张，工作是有分工的，关于生产方面的事情，就是她自己，也从来都不发表任何意见的，业务课的人，怎么能管生产课的事情呢？

　　只有丁怀谷，整个脸达到了准兴奋状态，鼓励张劲龙继续说。

　　“比如开发新产品，”张劲龙说，“为缩短开发和生产时间，不一定所有的产品都自己生产，也可以委托其他小厂帮着加工，比如可以委托万德电子厂这样的小厂加工，支付加工费肯定比我们自己增加设备和人员省钱。”

　　“那不行，”丁静宜说，“那样他们不是把我们的技术学走了。”

　　丁静宜说完，立刻得到生产课长的附和。

　　“不会的，”张劲龙说，“机芯是我们提供的，送过去多少收回来多少，他们就是掌握了技术，没有机芯还是生产不出来。”

　　“如果他们买同样的机芯呢？”丁静宜问。

　　“那就要耽误很长时间，”张劲龙说，“再说即使他们买回来机芯，也能够生产我们这个产品，往哪里销售？第一批样品肯定是我们自己生产的，然后拿了这些样品去销售，等到定单到手了，才一面自己加班生产，一边委托外面加工，这里面就有一个不小的时间差，等他们掌握了技术，又买回来机芯，再生产出来，我们已经开发更先进的多终端无绳电话机了。这时候，老产品的价格肯定很低，已经没有多少利润空间，他们凭什么还要做这种偷鸡摸狗的事？”

　　丁静宜还想说什么，丁怀谷已经示意先散会，余下的问题会后再讨论。或者说，是要在更小的一个范围内讨论。于是，丁静宜宣布散会。张劲龙刚刚站起来，就被丁怀谷示意坐下，别动。

《天眼》32
32

　　
　　赵飞跃的小打小闹还真赚了大钱，至少相对于他们当时一万块钱的资金来说是赚了大钱。

　　这一天，赵飞跃告诉张劲龙和林文轩，他们账户上的资金差不多已经五六万了。

　　“多少？！”林文轩问。

　　林文轩这样问，并不表示赵飞跃口齿不清，也不表示林文轩耳朵背，只能表示林文轩的激奋。

　　“五万吧，”赵飞跃说，“五万总是有的。”

　　林文轩双手握成拳头，架在自己的头上，脸朝向屋顶，在屋里快速地转圈子。

　　“天那天那天那……”林文轩嘴里嘟嘟噜噜。

　　“这也没有什么奇怪的，”赵飞跃说，“前段时间我赔了那么多，算是学费交得足了，现在多少有点回报吧。”

　　“多少有点回报？”林文轩说，“你说得倒轻巧！这才多少天，就翻了五六倍！要是我们当初有一百万呢？”

　　赵飞跃笑，张劲龙也在笑。

　　“对呀，”林文轩说，“现在已经五六万了，如果再翻五六倍，不是三十万了？三十万再翻五六倍，不是一百多万？再翻呢？！”

　　林文轩不敢说了。

　　“不可能的。”张劲龙说。

　　“怎么不可能？”林文轩问，“既然一万能变成五六万，那么五六万为什么不能变成三十万？三十万为什么不能变成一百多万？一百多万为什么不能变成一千万？不是样的道理吗？”

　　“那不一样。”张劲龙说。

　　“怎么不一样？！”林文轩又问。林文轩这次问的时候，整个脸都涨红了，像吵架，仿佛是埋怨张劲龙不说好话，断他们的财路，所以林文轩很生气。

　　“这个……”张劲龙看看赵飞跃，有点顾虑。

　　“怎么不一样？”林文轩继续逼问。

　　“根据边际效应递减规律，越往上做，越难。