小女生又摇了摇头，诚实的说：那也不是张老师，是徐主任。
我故作惊讶：怎么会呢？难道张老师调走了？
小女生满脸无辜：这个我就不知道了。
我惋惜的说：哎，那算了。我就去看看新来的主任吧。那麻烦你了啊。
小女生笑容满面：不客气。
我掉头走了几步，忽然又回头道：那个徐主任的办公室是不是在原来张老师的地方？
小女生全盘托出：你就往这里走，然后左转第三个办公室就是。
我微笑道：太谢谢你了。你真是个好学生。
小女生羞涩的说：您太客气了。
运气太好了，第一个实验室就让我得到了所需要的所有信息，我心中大笑了几下，理了理头发，朝主任室走来。
第三十三章 第二次推销 1
到了，我敲了几下门，过了好一会儿，才出来一个40多岁的老女人，戴着一副金丝眼镜，神色严肃，满脸正义。她一看到我，就一脸不高兴，提防的说：找谁？
我满脸堆笑：您好徐主任，我是特地来找您的。我叫王阿土，是00届生物系的毕业生。
女人打量我一下：我没这个印象了。
我笑说：您是主任，对我这样的普通学生当然没印象了。我以前是黄庭玉的学生，你可能记得那个经常被黄老师叫来搬东西的学生，那就是我了。
其实后面那句话放到所有的老师身上都是合适的，猫猫们想想看，有哪个老师没让学生或多或少干点事呢？
女人还是摇了摇头，不过她的眼神已经没像刚才那么凌厉了，如果我猜的没错，此刻的她还会对没有想起我这个“生物系学生”来感到一些不好意思。
女人继续说，而且语气也缓和了一点：你找我有什么事呢？
我此时开门见山的说：徐主任，学生我现在在杭州XX生物仪器公司担任销售员，我这次来就是……
老女人未等我把话说完，已经明白了我的意思，于是满脸恼怒：不，不用了。我们现在不需要。
我依然笑道：是的，生物楼实验室里面的仪器我也很清楚，都很先进，也是很新的。但是主任您看……
我一字一顿说：我们有没有合作的机会呢？
这句话对于一个老主任，或者对于一个老经理来说都具有莫大的吸引力。短短几个字，包含的内涵可是相当丰富的。
徐主任果然停了一下，但是她还是说：我们现在实验室没有添置的计划，你还是下次再来吧。
老女人的一举一动都被我看在眼里，我心中暗喜，于是说：那谢谢主任了，今天麻烦您了，真不好意思。
老女人准备关门。
我又说：徐主任，您能否给我张名片呢？
主任在犹豫。
我说：今天就是因为没您的名片，所以才会这么冒昧打扰您。下次来的时候，我就可以给您先打声招呼了。不管怎么样，您都是我的老师啊。
主任走了进去，从桌子上拿来一张什么，递给我。我双手接过，仔细看了一下，然后笑着说：给您舔麻烦了。主任，学生王阿土下次再来拜访您，再见。
主任一声不吭，转身把门关上了，但是我却暗暗高兴。有销售经验的人应该能够看出，刚才短短几句话，我已经把亲情牌（师生牌），礼貌牌，利益牌统统打了出去，而且我说下次再来拜访，那个老女人并没有反对，这说明，我在这个试验室里还是有机会的。
我看了一下手机，下午3点25分。
我又去洗手间，洗了一把脸，并且喝了一口那里的自来水，感觉特别甘甜。然后我又撒了泡尿，撒尿的时候我想起了胡汉三“我又回来了”的名言，于是甩着JJ在墙壁上写了两个大字“回来”，表明了决心。也许是割过包皮的原因吧，这尿竟然撒的比平常更快更急，我不禁吹起了口哨。
因为心情不错，我决定再去跑一家大学实验室，碰碰运气。做我们这行，多撒网绝对是个首要条件。
然而接下来的运气就不好了，那个实验室的主任竟然不在学校，听学生说早几天去欧洲考察了，还要好几天才能回来。
哎～～我也好想好想去国外考察，然后回来为人民服务啊。怎么瓷器國就不给我这个机会，表达爱国情操呢？
我又在洗手间猛灌了好几口自来水，直到肚子涨了起来才罢休。看看时间也不早了，于是打了电话给芳，然后乘公交回家。
一夜无事。
接下来几天，我一直往工业大学实验室跑，每次都是只跟那个老女人说上几句话就离开了，前后不超过3分钟。而且话题中自始自终都没有提过那台德国离心机。我决心要把最后一张王牌——感情牌成功的打出去，一直打到这个更年期老女人心坎里。终于等到第四天的时候，徐老太良心发现了，她让我走进了她的办公室。我猜她也是眼见我一个以前的生物系学生为了生计，顶着烈日到处跑于心不忍吧。再说，我搞成现在这种局面，学校也总是有些责任吧。
我和徐主任终于第一次正式的坐了下来，面对面谈了。
第三十四章 第二次推销 2
徐主任坐在我对面，说：看你来了这么多天了，怎么也不说说到底要做什么？
我腼腆的说：徐主任，您看，我其实刚刚做这一行，很多事都不懂。就怕在您这里说错话。
徐主任：你说是00届的，那毕业也有好些年了啊？
我做后悔状：是啊，都怪自己在学校里没学好，辜负了老师和领导的期望……哎，现在说起来真是后悔莫及啊。
徐主任顿了一下，我用眼睛瞟了瞟，看到她似乎正在叹气。我心中暗喜，这个主任还算是有良心的，虽然看她样子也快到了更年期，但还是残存了对我们这样年轻人的一丝同情之心。
果然徐主任说道：不管怎么说，你也是工大的学生，我们学校，学院要对你们每一个毕业生负责，你们年轻人在外面奔波有诸多不容易，你们有什么困难，还是应该回来的。
我有些感动了：徐主任，有您这一句话，我感到身为工大的学生异常的自豪，也感觉特别有底气。
徐主任点点头：那么，你就老实说吧，到底来干什么？
我心中一热，心想这几天辛苦总算没白费。看情况，今天我就有戏了。我于是一边从皮包里取出德国离心机的参数资料，向她详细介绍；一边又开始幻想，卖了机器得到提成之后，就带着芳去海边好好玩玩，一边吃海鲜，一边游泳，顺便看看摸摸她那骄人的身材……
过了大约10分钟，我才把话讲完，末了，我深情的对徐主任说：主任，这台仪器价格的确非常贵，但是质量也是全世界顶尖的。
徐主任半晌不语，顾自思考着什么，过了几分钟，这个徐老太竟然走开了，翻出了一些资料看了起来。我顿时心急如焚，心想这徐老太刚才还那么热情，怎么脸色说变就变，难道更年期综合症定期爆发了？
就在我等的快窒息的时候，徐老太终于发话了：你这台机器太先进了，我们实验室现在用不着。
我笑着说：徐主任就是爱说笑，我们生物实验室怎么会用不着这种机器？我作为这里的学生敢保证，在杭州的大学里，除了浙大，就只有我们工业大学有这个实力了。
徐主任似笑非笑的把嘴一撇：以前是可以的，现在不行了。
我一听愣神了，徐主任笑了笑，开始坐到自己的位置上，开始喝起了茶，然后用一种异样的眼神看着我。
我心想坏了，难不成这老娘们不喜欢钱，而是喜欢男色吗？看她这贼溜溜的眼神，比那些男大学生们的样子还要色。啊～～难道，她看上我了？对啊，不是都说女人三十是狼，四十是虎吗？她现在大概45岁，那岂不是非洲母狮？我被自己的念头惊了一下，感觉身后直冒冷汗。
徐主任看起来有些不耐烦了：小王，要不，你过几天再来吧。我们这个实验室，现在用不着。太穷！
老娘们把“太穷”两个字说的特别响亮，还充满了哀怨。我却已经完全明白了！
靠，原来不是实验室太穷，而是她自己的口袋太穷。
真是老奸巨猾的主任啊！浙大的那个主任还是比较隐晦的，不敢这么明目张胆，而她则是直截了当向一个自己的“学生”哭穷。
那一刻，我自己都想哭，刚刚开始的时候自己竟然还被她的话给感动了，什么“我们学校，学院要对你们每一个毕业生负责”我现在恶心的直想吐。
但是既然她这么直接了，我也不再犹豫，照列伸出10个手指，表示给他提成10％。
老娘们看了看，从抽屉里取出一个计算器，啪嗒啪嗒按了起来，看的我目瞪口呆，心里直骂娘。
过了一会，老娘们抬起头来，对着我摇了摇头。
我于是向老娘们借过计算器，按了一下，表示自己也在认真计算，然后又向她伸出了2个手指。
老娘们笑了，伸出5个手指：小王，你真是太嫩了，不够老道啊。别人在我这里都是出这个数字，你这台仪器价钱这么高，你给我这些？我看没什么诚意啊。
老娘们此刻已经完全把脸皮给撕下来了，露出血盆大口向我满天要价。
我忍着心中恶心：徐主任，那就照您的意思办了。
老娘们脸色一变：我什么意思了？
我有些吃惊，不明白她说的什么：您不是要这个数吗？
老娘们伸出双掌，前后翻了一下。
20％！你这老女人，实在太贪心了！这个20％可把蒋老板给的限额全部弄完了，我可是一点赚头都没有了，要知道，我的提成可是包括在这20％里的呀。如果我以这个数字给她，我这么多天来顶着烈日来回奔波的苦就算白受了。也就是说，我这些汗水全TM给这娘们流了。
刚才的幻想在此刻也全部破碎！
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