朱江十分恳切地要孙老师收下钱。他说：“不！你帮我去做家教是件苦事，而且我怕影响你在学校的工作，这个酬劳一定要的。你做成了这件事，郭小红和我都十分高兴，算帮了我一个大忙。”
孙老师心里在算账：去做家教学校会有意见的，但是任何学生进他们学校都要做前期工作，这十五天家教当然属于前期工作。而她是为学校接一个新生，这说得过去。至于这个钱呢？她心里继续盘算：如果促成这笔交易，朱江是赢家，洪先生也是赢家，学校和我更是赢家，这可是多赢的事。
二、迎合思维——敲门砖（8）
朱江见她沉思，知道她在打算盘。如今办事你要权衡，如果只有你自己有利，别人是不会来给你白帮忙的；而只有大家都有利，人家才会来，这个道理朱江是清楚的。这件事做成孙老师有利。除了朱江的两千元外，洪太太肯定也会给红包的，而学校接收了一个学生利益就更大了。这是件对大家都有利的事，皆大欢喜就是大好事。
孙老师想通了，她接过信封，说：“那真不好意思，我就收下了，谢谢朱经理了。”
“哎，不要那么客气！你觉得什么时候去他们家比较方便？”
孙老师快人快语，她说道：“择日不如撞日，明天怎么样？”
“好！明天上午九点我来接你好不好？”朱江爽朗地答应。
“好！”孙老师笑着答应了。
朱江和孙老师来到眉山雅舍小区后，朱江先给吴嫂拨了电话：“吴嫂，我和苏州孙老师来了，已到了小区，你在哪里？你在门口等我。”
朱江挂了电话后，对孙老师说：“他们家保姆会到洪家门口等我们，我们现在过去。”
朱江把车开到二十二栋楼下，远远看见吴嫂在大门口等他们。
车停好后，他们下了车。
“吴嫂，这是市里聋哑学校的孙老师。”朱江把孙老师介绍给吴嫂。
“你好！”孙老师握了握吴嫂的手。
“洪太太昨天还在问你们什么时候来，我说快了，他们联系好了就会来的。洪先生听了上次朱先生教小妹跳舞的事高兴得不得了，他也在等你们。快上去吧。”吴嫂一股脑把洪家急切的心情都讲了出来。
“洪太太，我是吴嫂，朱先生他们来了。”通过对讲机，吴嫂将信息传递给了洪太太。
“好！”一声清脆的应答之后大门“啪啪”地打开了。
洪太太已站在房门口了，小妹妹今天也跟着出来了。
朱江将特意买的热狗肠递给小妹妹，然后做了一个手势。
小妹妹笑着接了，一溜烟进了大厅。
“洪太太，这是市里聋哑学校的孙老师。”朱江进门就将孙老师介绍给了洪太太。
洪太太一把握住了孙老师的手，牵着她走到大沙发边，像久别的老友一样紧握不放，更像找到了救星一样兴奋。
吴嫂给他们泡了茶。
洪太太请他们坐下，拿起电话分机给洪先生拨了一个电话：
“喂，阿林啊！朱江先生和市里聋哑学校的孙老师来了，你赶快回来。”洪太太迫不及待地把洪先生叫回家来。
“他一会就到！”洪太太坐下请他们喝茶。
朱江看见小妹妹坐在那单人沙发上吃热狗肠，他抬抬手，做做手势，示意她过来。
她笑笑，点点头走过来坐在朱江边上。孙老师对此动作一一看在眼里，她对朱江笑笑，点点头，似乎说“有戏”。
朱江用手势对小妹妹说：“我给你带来了一位姐姐，她是学校的老师，高兴吗？”
小妹妹看懂了，望着孙老师笑了，她点点头表示同意。
孙老师抬抬手，让小妹妹坐到她边上，用哑语问她：“你喜欢跳舞吗？”
她点点头，望着朱江笑，她想起上次朱江教她跳舞的情景。
“我们那里有很多小朋友，一起跳舞热闹得很。”孙老师继续比划着。
小妹瞪大眼睛张开了口，惊奇地望着她。
“想和他们一起玩吗？”孙老师比划着一个手势又问了一句。
小妹妹点头，又点头，高兴得用小手拉了孙老师的手。
洪太太一直关切地看着，高兴极了。
这时，门开了，洪先生进门了。他四十来岁，中等个子，人偏瘦，但精神极好，穿了一套深蓝色西装，系了一条蓝底白点的领带。
二、迎合思维——敲门砖（9）
朱江和孙老师不约而同地站了起来。洪先生走到沙发边，伸出双手示意：“请坐！请坐！”
洪太太介绍道：“这是三一重工的朱江经理，这是苏州市聋哑学校的孙老师。”
洪先生伸出手和两位握了手，又掏出名片递上。
朱江看了一下名片，“洪天放，昆山鸿达泵站董事长”，看完他朝洪先生笑了一笑，然后说：“我们冒昧来拜访。”
“哎，不要这么讲，你们来了，我们高兴还来不及呢，何况是来帮我们解决大困难的，因为小女之事一直困扰着我们。”洪先生人很爽快。
洪太太接话：“这不，你看小妹上次和朱先生玩上了，现在又和孙老师乐上了。”她对洪先生努了努嘴。
洪先生朝洪太太示意的方向望去，小妹正拉着孙老师的手，他高兴得哈哈大笑。他的笑有两层含义：一是他的女儿得救了，也证明女儿不是真的有自闭症；二是解决了全家的大难题，这个小孩有地方去，有老师教了。一年多的烦恼，一朝之间烟消云散，岂不是喜事！这还得益于这个牵线人朱江，他由衷感激他，望着他点点头，笑了。
“洪先生、洪太太，今天我和孙老师来，是想先让孙老师做半个月家教。接下来呢，如果小妹愿意，可以让她去孙老师学校住读，好好接受教育。你们看如何？”
朱江将自己的计划讲了出来。
洪太太首先表态：“朱江先生提得好，请孙老师在我这里先教小妹半个月，相处得好了，可以让她随孙老师到学校去住读。”
孙老师接着讲：“是的，住读一事，还得过一段，一是你们要观察学校，二是要小妹愿意，二者不能偏。”
“对！孙老师的提议很好，过几天我们让孙老师带我们和小妹去熟悉一下学校，让小妹培养感觉。”洪先生很是赞同。
“孙老师在这里方不方便？”朱江提了一个问题。
“怎么不方便？我们四室两厅的房子宽得很。”洪太太当即表示可以住。
“我住招待所也可以。”孙老师另有想法。
洪太太认为孙老师多虑了，她诚恳地说：“孙老师，我们家是好住的，我和老洪都接受过高等教育，我们会以礼相待的，你放心。”
“洪太太，你过虑了，孙老师是怕给你们家里带来不便，她心中会过意不去的。”朱江知道洪太太想偏了，赶紧打圆场。
“噢，不碍事的！你放心好了，倒是我们怕怠慢了你。”
孙老师笑了，她的多虑引发了洪太太的多虑，听洪太太如此一说，只好一笑了事了。
孙老师点点头：“好！谢谢你们的关心，不过今天我要回去安排一下，拿些日常用品，我明天再来。”
这是人之常情，洪先生和洪太太放心了。
洪先生想到明天孙老师来，于是说：“孙老师，明天我派车去接你。”
孙老师望着朱江，听他决断。
朱江说：“我送她来吧，何况明天我还要到太仓去，有业务要办。”
“好！既然如此，那就有劳朱先生了。”洪先生快人快语，看来办事很果断。
朱江笑笑，对孙老师说：“你们先聊，我要到开发区去一下，下午来接你。”
洪先生突然想起朱江是三一重工搞工程机械的。
“朱先生，你带的产品索引，可以给我一套吗？”
“啊！啊！”朱江一拍脑袋，假装糊涂，“看我忘到九霄云外去了。带了带了！”
说着他拿出一套精美的三一产品索引图片，“请洪先生指教。”
他假装不知道洪先生要进设备的事，也避免两者混在一起，引起似乎是用帮忙来换 取交易的嫌疑。 电子书 分享网站
二、迎合思维——敲门砖（10）
洪先生接过来放在茶几上，就送朱江出门了。
孙老师来到洪家给小妹妹做家教一个星期了，与小妹妹处得十分熟。小妹妹一日比一日开朗，因为身心开朗，饭也吃得多了，人也长胖了，红红的小脸更加逗人喜爱。
洪先生和洪太太喜欢得不得了，对吴嫂再三嘱咐，孙老师喜欢吃的菜要多买几样。孙老师看到火候已到了，就提出请洪先生和洪太太到她的学校去考察考察。洪先生和洪太太也十分愿意。
孙老师得到他们的同意，立即给学校通了电话：“许校长吗，我是孙小梅，我在昆山一个学生家中给你打电话。家长想到我们学校来考察一下，准备让他们的女儿到我们学校来住读。好的，等一下。”
孙老师把话筒捂住了问洪太太：“洪太太，我们什么时候方便去？”
“后天吧，我和老洪一起去，我让他明天把工作安排一下。”
孙老师听了点点头，又拿起话筒：“他们准备后天上午来学校，学生也来，让她看看小朋友的活动情况，以培养她住读的兴趣。”
孙老师放下话筒，对洪太太说：“我们定下后天到学校去。”
洪太太点点头：“我回头给我先生电话，要他后天自己开车送我们去。”
这天风和日丽，一辆本田小车急驶在苏昆路上，现在正是交通高峰期，路上车水马龙，汽车行驶时快时慢，而洪先生的心情比谁都急，他想快一点看看学校。
走工业园区！
这个思路好，他说走就走，从唯亭过桥进入工业园区后，过金鸡湖，管委会，直插到干将路出口，沿着干将东路转入人民路，直驶到平江路入口后将车速慢下来，在校门口停车场停了下来。
朱江早到了。朱江前天接到孙老师电话后知道他们今天一早就来，这时他正与许校长聊得投机，直到听到汽车马达声响，知道�