老史点头：“老蔡没有来电话，老朱也没打听到什么。”
朱江站在那里，对老史说：“现在已是中午，吃过饭你就和小王找老朱一起去建业老蔡处，看有什么变化。如果有变化，你们就在价格底线随机应变，一定要把这个合同敲下来。”
老史点点头，喊道：“小王，你打电话给老朱，一点钟在他家门口等我们，一起去建业。”
小王在门外应了一声，然后准备车子去了。
大家吃过午饭，老史和小王就动身了。目送他们走后，朱江怔怔地站在大门口，心中忐忑不安，他有一种不祥的预感。
到了建业泵站后，一行三人上了小楼，老蔡、陆董、林董正在商量事情。一见来了客人，他们仍然十分热情地请三人就座。
老蔡给三位泡上清茶，坐下来开口讲话：“我们正要找你们，你们就来了。正好有些事情要告诉你们。那几台设备我们不打算买了，因为筹集的资金有缺口，到时怕造成我们泵站周转不灵。”
这个突如其来的消息，把来人震蒙了。
史经理急切地问：“是不是我们公司的产品质量不好？”
蔡总回答：“也不是说你们公司质量不好。我们除了暂不买你们公司的产品，也不买其他公司的。”
老朱感到奇怪：“这么说泵站不办了？”
蔡总笑着说：“不是不办，是因为钱周转不灵，只好先租赁，用上一段时间再说，可能下一阶段还要买你们的。”不买改成租赁，资金确实可以节省很多。
那么找哪里租呢？这个老史是不便问的，他望了一下老朱。老朱会意，开口问蔡总：“我们是老朋友了，做得成做不成都无所谓，当然做成了大家都好。你们现在改成租赁，是租哪一家的呢？”
陆董听老朱这么一问，开口讲了：“是苏北泰州一家租赁公司的，他们已来过两次了，原则上大家已经谈妥了。”
怎么谈妥，是谁牵的线一概不知道，显然这是陆董一手操纵的。老朱猜对了，这单交易确实是陆董搅黄的，这是一周以前的事情了。
陆董悠闲地躺在家中的摇椅上，随手翻阅新到的报纸。他密切关注报纸上那些与他生意相关的报道。现在经济学家讲混存贷款的利率，鼓励商人们投资。看来又到可以借钱发财的好时机了，陆总想。最近股票市场像疯牛，他们掌握的几只股票成直线上涨，赚钱是不用说了，他们准备暂且看一看，等过了几个阳钱后再抛不迟。他看完报纸上的消息，就琢磨着如何动作这几步棋。不要看他年纪不大，不过四十来岁，但做生意十分老到，十多年来，不仅与人合伙有了一个上规模的工厂，现在建设市场风风火火时，他又不失时机地抓住机会进入了商品混凝土行列中。
抢单（8）
这时响起了清脆的敲门声。然后，他的朋友小林进来了，背后还跟了一个人。那人个子不高，人很单瘦，三十岁左右，穿着深蓝色西装，白衬衫上结了一根蓝底白点的领带，皮鞋亮得能照出人影来。陆董放下报纸，向小林扬了扬手，示意在对面的沙发上坐下。
陆董站起来走到门后的木柜边，从里面拿出两只一次性卫生杯子，放了一点茶叶，再用热水冲泡好，端了走到两位坐着的沙发前，将杯子放在茶几上，随后转身坐下。
小林喝了一口茶，指着来人向陆董介绍起来：
“陆董，这位是海通机械苏州办事处的小唐，和我相熟有一段时间了，今天我引他来，是因为听说你们在搞泵站，他有点自己的设想，想与您交流交流。”小林说到这里，坐在沙发上的小唐欠欠身向陆董礼貌地点了下头，又笑了一笑。
陆董听后望了一下来人，心中咯噔了一下。心想：我们泵站刚批不久，董事会正要议买设备的事，莫非他也是来推销设备的？不过先听听他的想法也好，买不买的主动权可在我们手里。
小林十分知趣，知道在这种生意场合多一个人参与就会多一个失脚的机会。
小林站起来，对陆董说：“陆董，我还有事，先走一步。你们随意谈谈。”
陆董明白他的意思，毕竟涉及商业秘密。因为和小林十分熟悉，他笑了一笑，然后站起来把他送到门口。小唐也随着陆董送小林。
陆董反过身来，伸手示意小唐坐下。他在对面座位上坐下来后，注视着小唐。
一刹那，房间内的空气变得静谧，两个男人坐在那里，即将开始一场商谈。陆董拿出一支香烟递给小唐，并给他点了火，然后给自己也拿了一支点了火接着吸了一口，喷出一团雾，烟雾慢慢在空中飘散。
“谈谈你的来意吧！”开门见山提出。
“好！承陆董赏脸，我有幸与您见面。与您虽然是初次相交，但您的大名我早已是如雷贯耳。今天我有备而来的。事情是这样的……”小唐吸了一口烟，又喝了一口水，准备把他周密的构思和抢单的计划坦承在这位初次相交却可能是未来的合作者面前。
商场上只有永恒的利益，没有永恒的朋友。商人可以六亲不认，可以卖儿卖女，只要能让他实现他的事业理想，获得巨大的财富。
因此，今天这场谈话，小唐为公司推销产品也是为追逐利润而来。为了利益什么规章制度，什么条条框框约束，全是空的了。
小唐整了整他的西装，慢条斯理却坚定地对陆董说：“陆董，自听说你们要建泵站一事后，我去查阅了你们泵站的批准文书，而且知道你们已和三个工程机械公司在接触，商谈购买设备的事。我今天来想和你商量我们合作一事。”
陆董听到小唐的话，心想原来和自己猜想的*不离十，果然是来推销设备的。但也不妨再听下去。
“你们如果买两台泵车、十台水泥运输车和一座搅拌楼，需要投资1000万～1200万左右，这可是一大笔钱，即使是银行按揭，对你们来说也是一个沉重的负担。现在我想和你合作，在不影响你开工时间与工程质量的前提下换一种思路和运作方式，那你们前期要拿出的钱将会大大压缩下来。”说到此，小唐卖了个关子。他停了下来喝了一口茶，假装看碧绿的茶叶在杯中上下翻滚，其实在偷偷地观察陆董的动静。
显然，陆董对他这个开场白相当感兴趣。他身体略向前倾，示意他继续说下去。小唐心中一动，已经上钩了。txt电子书分享平台
抢单（9）
“我想冒昧地问一下，你们的资金和银行按揭都落实了么？”小唐突然冒出了这么一个问题。
陆董感到他这样问十分唐突，不想讲却也不能回避，就含糊地回了一句：“我们买设备事先当然做了充分的准备。”
“噢！”小唐望着陆董，“我想和你合作，将整个买卖改个思路如何？”又卖关子。
“如何合作？”陆董关切地问。
聪明的谋略家往往善于利用贪婪的人心，采用“利而诱之”的策略来达到自己的目的。世间的人，尽管奋斗的目标不同，但终逃避不了“名利”二字。正如孟子所说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”利益是人类生存的基础，即使是出家人，“衣食住用”四字俱足才能安心修道，更何况血肉之躯的凡夫俗子呢。小唐十分了解当前陆董最关心的是什么，迎合他，努力帮他解决难题才是根本。
“我建议你们先不买泵车，如此可省去四五百万元开支，然后找一家租赁公司租两台泵车，每台车首付三个月租赁费，这样算来两台新车你一次只要拿出六十万。按揭你可以让租赁公司去办理，每台泵车签三年租用合同。泵车的问题解决了，但与此配套的混凝土输送车最好用买的，十台国产底盘的，每台四十多万元，按每台首付百分之二十五算是一百万元。如此一来，你只要付出一百六十万就可以很风光地办成这个泵站，完全没必要准备几百万资金搁在那里。”
陆董听得很仔细，也听懂了这其中的门道，但是，这样做的话，他自己有什么好处可得呢？他心中盘算着也不表态，两只眼睛望着小唐，显然在等他继续讲下去。
小唐讲完了，冷场了。小唐突然意识到自己遗漏了一件大事情，我拉业务，显然是有利可图的，可是陆董得到了什么呢？人都是为了利才去办事，你出的点子如果他不找你办，找别人同样也可以办成，问题是你已点拨了他，他知道如何去做了，你得确保他有利可图并且只有通过你才能得到利。
陆董这时望着窗外，落地窗户上是白色图案的落地窗帘，隔着窗帘可以看到外面院子里的桂花树上已开出的黄花，一阵阵清香随处飘逸。陆董站起身来，推开了落地窗门，清香随风飘进了室内，沁人心脾，陆董深深吸了一口气，转身过来。
这时小唐开口讲话：“其实，按刚才讲的这个程序来操作的话，我可以帮你办成三件事：一是我去找租赁公司与你接触；二是买车的银行我可以替你办按揭；三是你可以从中拿到提成，这一点毋庸置疑。”
小唐坐在沙发里，一字一句地讲给陆董听。
陆董是达到目的了。但这次毕竟是初次相识，台面上还是要留有一手，同时也是给自己留有余地，如此才不会出现问题措手不及，这是他在商场上滚了十年得来的经验。
“容我再考虑一下你提出的方案，你等我电话，我们再谈。”陆董从茶几的笔墨盒里拿出一张名片递给小唐。
“我的手机号码在上面，我考虑好了再给你电话。”陆董交代了一次，又讲了一次考虑好了再给电话，显然是有心了。
小唐也知道一次商谈是不够的，要有继续攻关的思想准备，因此他也准备就此收兵。小唐站起身来，扯了扯西装，对陆董讲：“好，我们再找时间联系！”
陆董伸出手和小唐很有力气地握了一下。小唐心想他如此用力，是不是在暗示要好好合作呢？不过现在还不得而知。书 包 网 txt小说上传分享
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