客座上已坐了八位滨海的客人，对面坐了六位苏州的主人。三一重工今天的接待非常隆重，既是一次会谈，也是准备签约。
谈判在进行中。
洪总首先盯着朱江问：“朱经理，请问价格方面给我们多少折扣？”
“三个点如何？”朱江胸有成竹地答复。
“少了一点儿吧？”聂总面带笑容地说。
“不少了，三个点就是降了七万多。”朱江笑着说。
“我们可是自己掏钱，不是公家买啊！”洪总调侃着说。
他在这种场合既幽默又真实地说出了真话。
朱江点点头，说：“我能降尽量降，这叫互惠双赢嘛。”
朱总的话说得大家都笑了。聂总也胸有成竹，他早摸清了苏南的底。
“我看，论价格是有余地的。谈买的量，我们也是一个大单，更应特殊一点了。”聂总开口了。
在商谈之前，朱江就早已和周总通了电话，请示过了上海的意见。
“那你说再怎么让？”老史望着洪总笑眯眯地说了一句。
洪总望望聂总和几位同行者，他们都点头示意他说。
他也有主意了：“我看这样吧，每台车再送两万元零配件吧？”
朱江和老史对望了一下，这在他们意料之中。老史点点头，朱江笑着开口：“好吧，我硬着头皮担下来，每台车再送两万零配件，这样一来，等于我们少了差不多十万啊！”
洪总、聂总等人都笑了。
“太好了，这可是皆大欢喜呀！”洪总一句话，引得一阵哄堂大笑。
“我们今天先签六台，另外四台过几天再来人签。一共十台车，够意思了吧！”洪总说出了底牌。
“哗！”谈判桌上有人带头鼓掌，办公室内的十来个员工也都为这个大单鼓掌。这可是打开苏北市场的冲天炮啊，今天算是旗开得胜了！
朱江一声喊：“刘秘书，倒红酒！”
刘秘书将托盘中的红酒递到客人手中，而后，徐秘书将另一个托盘拿来了，朱江、老史等人都端起了酒杯，为这个大单祝贺，为大家共同开辟苏北市场干杯。 。。
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