诱惑别人难，诱惑想诱惑自己的人更难。拒绝别人的诱惑难，拒绝自己的诱惑更难，拒绝诱惑别人的诱惑难上加难。因此，当诱惑时能诱惑，当拒绝时能拒绝，才能趋诱惑之利，避诱惑之害。
第一招 制造诱惑
下面20个方法，是谈判时常使用的诱惑法：
1。 和人打交道，都要投其所好，谈判也是如此。只有投其所好，才能搞乱对方的神志，你糊涂了，他才能取胜。
2。 诱惑是针对对方所好而设的圈套。因此，无论哪方面的谈判，彼此都在向对方抛出诱惑，从而得到自己的好处。诱惑也是好处，是用来交换对方好处的好处。显然，如果你不能将你的诱惑艺术化，没有办法让对方相信你给他的好处要比他给你的好处大，他也不傻，怎么可能把他的好处给你呢？
因此，谁得到好处多，要看谁诱惑的艺术附加值高，也即务虚的成分高。形式的东西多，智慧的含量才大。
3。 诱惑除了是一定的物质之外，更大程度上是一种精神产物。谈判中使用的一些诱惑性谈判手段，很像各种门类的艺术表演和各种极具诱惑力的广告等促销手段一样，满足了人们的精神需要。
4。 他知道对方想得到什么，就制造什么。对方要钱，他制造发财的美梦；对方要车，他制造名车美梦；对方要房，他给你花园洋房的美梦。不断地引导，并证明只有他才可以帮助你实现这些美梦，让你把希望寄托到他的身上。
5。 精神的需求是虚幻的，但也可以感受得到。诱惑也这样，它像文学，当故事讲得好听的时候，本来是假的，人们也愿意相信。相信未实现的快乐，本身也是快乐。因为它实现了一部分快乐，让人们心中的郁闷得到宣泄，快乐得到象征性体验。这是由人们躲避痛苦，趋向快乐的本能决定的。人们有的时候为什么执迷不悟，就是因为他们陶醉在快乐中了。人是情感的动物，是想象的动物，旋莱尔马赫说，想象力是人身上最高级和最原始的东西。他们可以通过想象得到快乐。
6。 制造诱惑不是容易事儿。谁也不傻，不是三岁的孩子。因此制造诱惑者除了有大智慧之外，还要有嘴上的功夫，口才要好。
7。 口才不仅仅是说话利索，还包括表演。要说得对方喜欢听，相信他自己所说的，并随着他的描绘，想象出灿烂的明天。无中生有，从小到大，触动人的心灵，打动人的感情，激发人的欲望，实现人的价值，这都是对谈判者制造诱惑的要求。
8。 并不是任何一个故事都能打动人，并不是谁讲的诱惑人们都能得到快乐。快乐是目的，也是前提。要想使人快乐，首先使人相信。
谈判其实是人们之间从不相信到相信的过程，只有你相信他了，他的诱惑才有可能实现。
9。 取得信任，除了嘴上说，还要些具体行动。人们除了愿意听故事，还希望见到事实。但这个时候，毕竟在讲故事，不能有很大的行动，否则还不得把自己讲住了？要知道讲得多了，也是一种具体行动。事情没进展，可以讲进展快。这叫无实物表演。有个老板非常有意思，为了证明每天都在请客，他竟然装醉。嘴上功夫越大，行动上付出越少。
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第二计 诱惑（2）
10。 人的愿望是无穷的，变化的，越来越大的，因此，制造诱惑的脚步不能停滞，还要不断更新。故事中人物的命运，要随着对方的感觉随时调整。你是故事的主角，他只有不断地根据你的不同要求，加以改进，才能调动你的激情。
11。 当你开始对对方的诱惑挑三拣四的时候，说明你已经入戏了。不管你有什么要求，他都会统统满足。反正也是先说说而已。你想发财，他说你马上会成为亿万富翁。你又说不在乎钱，他就说你马上会名声大振。
12。 制造诱惑会往大处说。诱惑的特点是越大人们越相信。这个相信纯粹是人们自己心中的欲望所致。每个人心中都有个梦想，一个自己都觉得无法实现的梦想。当这个梦想要实现的时候，对实现的真伪考虑得就少了。
人喜欢什么东西的时候，理智就失去了判断力。哲学家说的感性是理性的主人就是这个道理。
13。 制造诱惑的关键是细致。物质是由细小的颗粒组成的，大事也由琐碎的小事构成。将诱惑说得越具体越真实，人家越相信。当对方想靠说话盖起一栋楼，建造一个世界的时候，可想而知，他要多么细致！就像文学一样，每个字都要推敲，才会建造一个真实的虚幻世界。一个人要装醉，除了说在什么地方喝的酒，喝了多少，和谁喝的，以及走路晃悠，打嗝，胡说八道，一切形态都符合喝醉酒的人外，还要敢在口中没有酒气的情况下，假装伸过头让别人闻闻。
14。 无论他怎么表演，关键是他首先相信他的诱惑，你才会相信。要让自己相信，就要入戏。想感动对方，先要感动自己。
15。 制造诱惑要有根据，理论上要站得住脚，比如，天时地利人和，这是人们相信什么事情会成功的理论根据。也要符合任何事情都是由小到大的实际规律。
16。 举例证明是让对方相信的最好方法。实际上，世界上也真是无奇不有，总有些例子可以证明对方的梦想能够实现。比如一夜暴富，演员当总统什么的。虽然人们知道这些事情不会发生在自己身上，但也不相信自己根本没这个福气。
17。 毕竟他是纸上谈兵，因此，他不会一个人在那儿硬说。俗话说三人说虎必成真虎。这很像唱戏，有主角也有配角，有跑龙套的，也有敲锣打鼓的。他会找几个人和他一起说，这样效果更好。而且，说饭店的时候，要装扮得像开饭店的才有人吃饭；说结婚的时候，一定要收拾出个新房才好办喜事。他要装点一下自己所说的事情，人们才更好相信。
18。 演得好，还要有观众互动。对方在生产梦想的过程中会随时征求你的意见，把你也拉进来。要是不好拉进来，他就不断地向你汇报情况。凡是你不愿配合的，他主动配合。你不来找他，他就去找你。
19。 最后，他会提示你，实现梦想需要个条件，要付出代价。当然这个代价不会太高。要注意，梦想可以一下子说得很大，但条件说得很猛，就把你吓跑了。当你上了路，开始行动了，他还担心你不会付出更多的代价吗？
20。 学会制造“诱惑”，但不要被诱惑所诱惑，不用诱惑骗人，不被别人用诱惑骗了。
第二招 诱惑有方
谈判取胜最关键的是方法，方法中最顶事儿的是诱惑对方的方法，一旦对方被诱惑住，你就降服他了。以下18个诱惑法，你的谈判对手难以抵挡。
1。 每次抛出诱惑好像是随意的，实际上都是有预谋的。
谈判开始，双方刚接触的时候，是抛出诱惑的大好时机，可以一下子激发起对方的兴趣。这就像一桌色香味俱全的佳肴，会让对方胃口大开。但这并不是说双方一见面就说我给你钱，给你名，你感兴趣吗？
方法比较含蓄才对，含蓄的程度要视对方而定。对方装腔作势，城府很深，你的包子皮儿就厚点。要是对方迫不及待，你的包子就不要带皮儿了，直接做四喜丸子给他吃。要是对方还有点害羞，你就端来露着油的肉包子，馋他。
第二计 诱惑（3）
2。 给对方最好的感觉是，诱惑不是你抛出来的，而是对方闻到香味之后，自己提出来，好像他在说，我吃个肉包子可以吗？
培根说，与有需求人的交涉要比没有需求的人交涉容易。这是说，激发对方的欲望是抛出诱惑的前提。
3。 引导是激发对方欲望的手段。不仅要满足对方与你谈判的基础欲望，还要用逻辑推理的方法和“人有多大胆地有多大产”的激将法，推动对方的欲望向纵深发展。
4。 抛出的诱惑实际上像梦幻一样，因而需要一个好的气氛，或者说对方只有在一个良好的状态下，才更容易接受。孔子曾说，对方不在状态的时候，你说什么都是废话。因此说，一边制造好的气氛，一边抛出诱惑，效果会更好。
5。 好的气氛有多个要件组成。时间是第一个。在春天，早晨，太阳升起，人们对一切都充满希望的时候，抛出你的诱惑，对方容易上劲儿。但也不绝对，也可以在晚上，对方充满幻想的时候。甚至也可以在对方低沉的时候。这都没有关系，因为我们没有办法选择对方，就像高明的大夫不能选择病人一样。只不过面对不到位、不在状态的病人，需要多费点劲儿罢了。点湿柴需要先烘干，并不耽误烧火。
6。 事在人为，关键是你和对方谈判的时候，在不在状态。千万不要在你意志消沉的时候，试图点燃对方的激情。当然，如果你有本事，能在谈判之前，调整好状态，把自己消沉的意志培养得像一团火一样，那也完全可以谈判。这是职业谈判家的风度。谈判不是一会儿半会儿的事儿，不能说不高兴就不谈了。可见谈判既要调整对方，也要调整自己。因此说，谈判不仅是唇枪舌剑，也是心理之战。
7。 选择好时候，也要有个相对长的时间。并不是说，时间短就不谈了。时间短了，加快说，不能详细说，就笼统说。即使时间长，也不要指望对方一遍能听懂，要多说两遍。这么迫切地说话，和孔子的不在状态不说话并不矛盾。
8。 笛卡尔说，语言是一种不可靠的沟通媒介。因此，语言并不像我们想象的那么顶事儿，沟通也不像我们感觉的那么容易。平时随便聊天倒没什么，瞎说呗，一涉及利益，嘴巧的人也常常变得嘴笨，好像不会说话了一样。因此，利用时间的关键不在时间上，而在怎么能够在有限的时间里把事情说清楚、说漂亮了。
9。 很多情况下，对你更有利的谈判，你有时间，但对方往往很忙，没有时间，这可怎么办？等。但这个等不是被动的等