珠三角外贸奋斗记- 第63部分

　　“我想我没有！是他的客户来找我，似乎不是我来抢的！”我觉得我没什么错！真的。

　　“你不会不理睬他的吗？你这样做，我不赞成！”弟弟就是这样，和爸爸一样，总是教训自己人，帮着外人。

　　“是你的同学没发工资给我在先，现在也是她的客户自己主动来找我，你说我抢，这说不过去！再者，我也不想一辈子做打工仔！死穷鬼！我还没有到处说她不发工资这回事，她倒是到处说我抢客户！未免太过分了吧？”我真的很生气！

　　接着，我的电话响了起来，是狄震轩，我没听！懒得去听！我不善于吵架，不想去理会这样无谓的电话！

　　“反正你这样做就是不应该！”弟弟很大声地骂起我来了！“你这样做，将来如果跟了别的老板的话，还怎么在本市立足？”

　　“我不能立足？那他就可以立足，他的名声比我的如何？老弟！”看着自己的弟弟居然去帮着外人来骂我，我真是火气不打一处来，“而且，我再强调一遍！根本不是我去抢他的客户，是他的客户自己来找我帮忙的！而且，狄震轩骂我的时候，其实我还没有看见那封EMAIL！我告诉你！如果狄震轩和狄美亚当时对我客气一点，我还可以以我自己的能力帮这个客户说几句好话，劝他回去找银地，或者让我先做好这一票，然后再和银地说，做个和事佬！但是，现在这种情形之下，我还真的是非要做这个客户不可了！你们实在是欺人太甚！”我真的非常火大！

　　“你敢！”弟弟更火大，那双瞪圆了的眼睛，放佛我做了什么不可告人的事情似的。

　　“我不和你说那么多！反正我可以说，我问心无愧！而且！如果这种事情在珠三角的话，他不给你应得的酬劳，其实也等于是为自己自掘坟墓了！他狄家的人，早知今日，何必当初？”我也越说越气。

　　“好了，好了，你们别吵了！”奶奶在一旁，已经吓得哭了起来，“有什么原先说错了的事情再说一遍，说到通就好了，两姐弟，有什么好吵架的呢？”

　　我们两个看了一眼已经到了古稀年龄的奶奶，也都同时住了嘴。爸爸妈妈都不在这个家，我、弟弟和奶奶三个人相依为命，大家都不想她不开心的！

　　吃饭完毕，我马上就回到了房间里面，打开SKYPE。自然地，是先问的Adam：“Adam，你要找我帮忙，EMAIL可以直接传到我的邮箱去，你为什么要传给Vivian呢？”

　　那边厢，Adam这个二十出头的毛头小子还真的是没见过这种世面了，连连道歉：“Anita，真是对不起，我忘记了！是我不好！很对不起，因为平时发惯了去Vivian，所以一下子不记得了，写给你的EMAIL居然发给了她！唉，不过，请你务必帮忙啊！拜托，拜托了！”

　　“好吧！我看看那订单上的到底是什么货物！”我打道，也便打开了EMAIL。

　　下午，手机又响了起来，是肖剑。

　　“小姿吗？你嘛，以后就别跟那个傻瓜一般见识了，如果Jack他们真的找你的话，你需要我的话就开口吧！我们可以合伙来做的，对了，还有，你弟弟夏小坤已经代替你向狄家道歉了呢！”

　　天！我干吗要他替我道歉啊？

　　“哦！是吗？”我的思绪当时还是比较乱的，实在不想说太多。

　　“是呀，还有，刚才老狄居然打电话给所有的人，我说的是他妹妹公司里面的人来数落你，说你什么撬客户，恩将仇报之类的呢！”肖剑继续说。

　　“哦！”我谈了一口气，冷笑了一声，又和肖剑寒暄了几句，就放下了电话。

　　狄震轩！你还以为你是谁？你以为这是个什么时代？还是个“口水淹死人”的时代吗？到处跟人说？亏你做得出！还去你那帮“上流社会朋友”里面说呢！呵呵！我以为我会怕你？我可不是一个依靠舆论来吃饭的人！

　　想着，电话又响了起来，这次是妈妈。

　　“小姿，你近来生活还好吗？刚才小坤打了个电话给我，说了一下你们发生的事情啊！你还好吗？”

　　“你可以放心，我还好！只是，小坤居然代我向他们狄家道歉！唉，妈妈，我们夏家的人怎么每个人都是为外人着想的？我没有什么错呀！道什么歉呢？”我口里这么说，但也明白，弟弟也是为了我的安全着想，毕竟狄家现在还是高官家庭，而我们夏家，已经是昨日黄花了。

　　“小姿，这次我支持你！虽然我也觉得你这个人是比较任性了点，也比较强悍了点，但是我相信你这个人，先别说这个客户的事情，就老狄没有给你发工资的事情，其实你也可以在你们的朋友、同学群里面去数落他，就像他那么无耻地数落你一样！要知道，如果一个老板觉得你不行，可以在你任职期间扣你的奖金什么的，扣到满意位置，但是，他现在都已经炒了你，就应该把工资算清楚！我这样说不是站在一个母亲的立场，而是客观立场！真的，他还好意思这样说你，你，就这样做好了！”

　　妈妈以前做过经理，说话也不是那种农村妇女那样的，她也掷地有声。

　　不过，我是不可能在同学和朋友面前那样做的，倘若是的话，那我也等于把自己的格调也降低了吧？

　　没错，我这次回来家乡确实是想大显身手，但我不想以这样的方式！真的，不是自己假清高什么的，而是，我实在是很想实实在在看一看，自己的实力能够达到什么样的水平去？还有一点，这里毕竟是小城市！小城市有小城市的规矩，大家低头不见抬头见的，在这里做事，还是不要像在大城市那么血淋淋的比较好吧？

　　我是要赚钱的！也是要赢的，但是，前提是，我要堂堂正正地做！因为我要在这片土地上立足啊！况且，才回来一年这么短的时间，脚跟都还没站稳。看看父亲那代人，都已经退休了。

　　一切的一切，都要重新来过！不能操之过急！

　　我要等！真的要等！

94。请人帮忙之际带来的合作前奏
我打开Adam发过来的订单，哦，原来是一批木铲子！

　　木铲子！哦，我知道有一个朋友是生产这些东西的！是我的一个初中校友，杨坡，他是一个木制品厂的老板。

　　想着，我便打响了杨坡的电话，寒暄了几句，就开始转入正题了。

　　“小姿，你是做外贸翻译的？”杨坡和我聊完了正事之后才问我。

　　“嗯，是呀！怎么？你有什么高见吗？”我问道。

　　“高见谈不上，我在想，我们可否有合作的机会呢？我的意思是说，你既然都从事这一行，也做了这么多年了！而我，还真的想和一个像你这样的人才合作呢！”杨坡说道。

　　正中我怀嘛！

　　“嗯，怎么了？一向以来，你不是和各大外贸公司合作得很好吗？你们之间有什么问题存在，能告诉我吗？”我是明知故问的，其实我很清楚问题在哪里！毕竟我已经亲眼看见了不少！但是，这样说，不过是想再度证实一下，这种现象，到底是不是个普遍现象而已！

　　“是这样的嘛！本市的一些情况你可能也比较了解，一般来说，外贸公司向工厂提货，都是60天的缴款期的，没办法，为了竞争，你不这样做也没办法的！但是，事实上在60天以后能够真正付清款项的公司又有多少家呢？不仅如此，甚至很多公司即使是超过了60天付款，也不是会付清全部，而只是支付一部分而已！你知道我们做工厂的有多么受欺负吗？需知，我们也要付款给我们的原材料供应商呀！唉！”杨坡和我说的时候，就像抓住了一条救命草，找到了一个知音一样。

　　“哦！你们还要被外贸公司拼命压价呢！还真的是很受欺负呀！”我说道。

　　唉，还真的是读书多一点比较好！知识，真的能够改变命运！如果杨坡懂英文，如果他也懂得国贸，这点钱还轮到其他人去赚吗？我还是比较幸运的吧？至少我在读书时期就是这样立志的！要用自己的双手过着爸爸以前能提供给我那样的优质生活！现在看来，虽然是还差一些，但这种受尊重程度，还是有的！因为，在这个小城市里面，我还是一个白领阶层！

　　“嗯，杨坡，那么，你有没有想过，不用通过外贸公司，就自己来做呢？”我问道。

　　“怎么没想过？时时刻刻都在想这个呢！只不过是一直都没有遇到合适的人而已！”不愧是老板，杨坡大概也知道我的意思了。

　　“嗯，那么，我出完了这批货以后，或者我们可以斟酌一下，看看大家是否可以合作呢！你说呢？”我说道。

　　“哦！那好呀！当然，我是需要点时间来考虑一下的！”杨坡是个比较谨慎的人，这一点，我在中学的时候就已经知道了。

　　他这个人，即使是看见前面有很大把握，也依然要考虑考虑的！

　　“呵呵！还早呢！我们先搞定这批货再说吧！”我说道。

　　“好的！”

　　要搞定这批货并不能，虽然我也知道木制品和金属制品有一定区别，毕竟前者的保存方法是有点讲究的，如要放到干燥的地方，防虫等等！以前，狄美亚不肯支付肖剑的工资，就是因为有一批木制品在银地的指定仓库里面放的时间久了，居然发霉了的缘故！前车之鉴，这一次，是一定要做好的！自然地，还要送到海关去进行熏蒸！

　　这批货物，还真的只是帮忙性质，因为这价钱实在是太难了！本身来讲，这种货物又和其他很多货物不同，是要商检的，而杨坡这个厂的经营范围又没有包含有这种权限啊！真头痛了！而且，货物又不是很多，还是走散货的！

　　非常非常麻烦！一下子，我又还没找得到外贸公司来挂靠！就只能找个朋友在香港收钱（用香港账号），太过仓促，也就只能买单走了！唉，没有外贸公司挂靠就意味着这票货物没有退税款拿，要买单走货，就表明这买