让爱独自成行:女医药代表- 第15部分

　　“挺好的啊！”单纯点头应道。

　　“我……我其实是想问你，你愿意跟我走吗？”胡子明吞吞吐吐地道，眼中闪烁着不安。

　　“啊？”单纯一时没弄明白他的意思。

　　“我……我喜欢你，从见到你的第一眼起，我就知道你就是我要找的那种女孩，只要……你愿意跟我走，我会照顾你一辈子的。”胡之明总算把自己的想法说了出来，却急出了一身的汗，他太害怕听到否定的答案了。

　　可是，正如他所料，单纯态度很坚决地对他道：“对不起……我不知道你会对我……总之，我现在从没想过这种事情……我知道你人很好，可是……你在我心中，就是一个大哥哥，大哥哥，你懂吗？”　txt小说上传分享

离别的伤感
“可是，我怕你太辛苦啊！才七天，你就瘦了五六斤，这种生活根本就不适合你！你不知道我多想照顾你……”胡子明说到最后竟然泪光闪闪。

　　单纯从没想过一个大男生会为了她而掉眼泪，而且就在她的面前，她一下子就慌了手脚，颤抖着从包中掏出纸巾，手足无措地为他擦着眼泪，胡子明就势一把将单纯拉入怀中，想搂着她。

　　单纯推用力将他推开：“大哥，你别这样！你这样我看了会很伤心的。我没你想的那么好，真的，我什么都不会，活在世上就是一个废人，就是一个浪费粮食的蛀虫……你不要喜欢我……你不要喜欢我……你的生命中一定会出现更好的女孩的，一定会……”

　　齐之睿听不见他们两个人在说什么，只是远远地看着两人拉拉扯扯的，心里有些莫明其妙，便走了过去，问：“你们两个怎么了？”

　　“没什么，只是一想到大哥要走了，我就难过。”单纯神色慌张地答道。

　　胡子明立刻止住了泪水，对着齐之睿点点头，以附和单纯的说法。齐之睿是个聪明人，他很快就从两人的神情中猜出了一二，但是他不愿点破，不想让他大哥难堪。于是假装不知情地道：“现在都没事了吧？那就回市场部吧！该回去吃饭了。”

　　由于齐之睿的出现，单纯和胡子明这件事情只能就此打住，他们装作若无其事地和齐之睿一同往市场部走去。

　　小孩们仍旧海边在嬉戏，海风依旧在呼呼地吹，谁又曾注意到，那海边的夜色中撒满了伤感。

　　有些问题，不是哭就能解决的。

　　也许单纯说的对，胡子明总有一天会再遇上更好的女孩的，但是，她不知道胡子明这辈子都不可能再为其他女孩而流泪了。

　　…

　　胡子明当晚果然提出了辞职，而于总也丝毫没有挽留的意思，当时就批准了。并且在胡子明提出辞职的过程中他一直在看手上的财务报表，连头都没抬一下，只是在听胡子明把话说完后说了一句：“好了，我知道了。你明天就可以走了。”语气冰冷至极。

　　胡之明没想到他真这么冷血，当时就愣住了，耳边不由得响起了他在培训时说的那番话：受得了的，那就得恭喜你，你踏出了成功的第一步，受不了的，那就不好意思了，请你马上给我滚蛋！

　　果然是魔鬼。

　　胡之明自嘲地笑了笑，然后退出了会议室。他很庆幸自己做出了这个选择，这样没人情味的上司，跟着他也准没好下场。

　　次日一早，胡子明拖着行礼回蓝城了，和他一起走的还有一直说要走的许敏，他正好搭她的顺风车。许敏见识广，人又漂亮，而且很健谈，漫漫旅途中有这样一位美人相伴，换了任何一个男人都应该是件美事，可胡子明却由始至终一言不发。他的情绪很低落，因为单纯的一再拒绝。其实在上车之前，他又找过单纯三次，可单纯的态度一直很坚决，不愿和他走。他觉得自己很失败，以前读书时他是学校的高材生，年年拿奖学金，喜欢他的女孩一大把，他一个没看上，后来工作了，他是院里的骨干，喜欢他的护士又是不计其数，可能从来没有哪个女孩像单纯这样既让他爱到骨子里又让他恨到骨子里的，一物降一物，说的就是这个道理吧。

　　更让胡之明想不到的是，他的走竟引得单纯和齐之睿反目成仇。

兄妹反目成仇
事情是这样的，当单纯和齐之睿目送胡子明和许敏乘车离去后，齐之睿对着他们远去的方向说了一句：“他是个懦夫。”

　　这话单纯听在耳里很不舒服，便面带愠色地问他：“你指的哪方面？”

　　“哪方面都是。”齐之睿语带不屑地道。

　　“你不觉得你说这话很过分吗？”单纯已经生气了。

　　“他本就是个懦夫！”齐之睿盯着单纯一字一句地道。

　　“好！你了不起是吧？以后别说你是我二哥，我没你这样的哥！”单纯扔下这句火药味十足的话后就愤然离去。

　　从此，她再也没和齐之睿说过一句话。

　　而在此后的半个月内，齐之睿的销售能力却突飞猛进，销售额唰地一下从零窜到了三万，速度之快令人咋舌。

　　月中的总结大会上，齐之睿是重点表扬对象，而单纯则是重点批评对象。因为每个月的月底都是业务员忙着结货款的时候，所以，公司把每个月的总结大会定在月中。

　　当月业绩排名如下——

　　刘建成：销售17万，回笼20万

　　吕国军：销售18，4万，回笼17万

　　江南：销售16万，回笼16万

　　张娟：销售13万，回笼11万

　　萧天：销售11万，回笼9万

　　闫之华：销售13万，回笼8万

　　赵至松：销售12万，回笼6万

　　张文强：销售8万，回笼6万

　　韩樱樱：销售4万，回笼1万

　　齐之睿：销售3万，回笼150元

　　单纯：销售183元，回笼183元

　　公司的业绩排名是按货款回笼来排的，提成制度也是这样，货款回笼后再算提成，一个季度发一次提成，而且只发你应得提成的30％，剩下的提成则要等你离开公司后才分三次发放，于总说公司这样做是为了防止业务员挟款逃跑，这话听起来怎么都觉得有些迁强，但是没办法，人在屋檐下不得不低头啊！你要接受不了，也行，直接走人。

　　于总在看完会计徐一亮呈上的各类报表后，先是肯定了刘建成、吕国军、江南三人出色的销售能力，说了一些他们三人是公司的中流砥柱，希望以后更进一层楼等等之类的场面话，然后又狠狠地表扬了一番齐之睿，说他在蓝城时就觉得齐之睿是一块做业务的料，绝非池中之物，如今事实证明他果然没有看错人。还说，一个从没做过业务的人在一个月内就打开了OTC市场，实在是难得的人才，这种人就该好好培养。总之是把齐之睿夸成了天上有地下无的人儿，直夸得齐之睿眉开眼笑、满脸神气，仿佛自己就是那力挽狂澜的救世主。

　　于总夸完齐之睿后又请他上台演讲，着重介绍OTC市场的销售技巧和业务重点以及经典案例。而齐之睿则意气风发地走上台去，对着众人夸夸其谈。

　　其他业务员因为都没做过OTC，或者说以前不屑于去做OTC市场，总之他们对OTC市场所知不多，因此一时之间也被齐睿的口若悬河给忽悠得一愣一愣的，可齐之睿骗得了别人却骗不了同样是OTC业务员的单纯。书　包　网　txt小说上传分享

代销的后果
单纯知道他之所以能在短时间内扩大销售额的原因。做OTC终端和临床市场以及走经销商路线的区别就在于，经销商和医院的货款回笼周期都比较长，一般是押批结款或按实际销量的一定百分比来结款，因此正常情况下，十月份发的货可能要到次年一二月份才结得到款，而OTC市场则相反，贵在一个“快”字，药品流通快，货款回笼更快，一般都是现款现货，最不济也是当月供的货次月给结款。而齐之睿的销售额与货款回笼的差距如此之大，这说明了什么，说明他做的全是代销。

　　何谓代销？就是你把货供给药房，他们给你打个收据，然后这个货就一直放在柜台的某个角落，什么时候卖完什么时候结款。试想一下，这样的货，一般的小药房谁会拒绝？不要白不要，反正又不用先给钱，能卖掉最好，卖不掉再退就是，而且，对于这些没有花钱进来的药品，他们的店员一般是不会主动向客人推荐的，他们首先要推荐的当然是那些现款现货拿来的药品，药店也要考虑资金回笼的问题啊，每一盒都付了钱，不赶紧卖掉的话，压在店里压久了过期了怎么办？所以，一般来说代销是种铺货容易结款难的销售方式，能不用最好不用，否则会造成大量货款难以回笼，这对业务员不利，对公司更不利。

　　单纯最初也供过一些货给药房代销，结果那些药品被人随意地扔在柜台里顾客看不到的角落，十几天过去了，一盒没动，更夸张的是，当单纯提出要退货时，那个药房的店员竟然记不清她所供给的药品被搁在哪个地方了，找了一天也没找到，直到第二天才打电话给单纯说找到了，这让单纯心里很不舒服，连店员都找了两天才找到的药品，顾客会看得到吗？

　　从那件事中，单纯得出了心得：绝对不能给小药房代销。

　　为什么非要强调是小药房呢？因为那些实力强大的连锁药房是不在此范围的，一般来说，连锁药房因为分店多，而且店里的管理相对而言比较规范，所以任何药品只要能入柜台，多多少少还是能卖出去的。这样的客户，单纯倒是愿意给他们代销啊，可是人家不干，人家公司也有规定，任何产品要想进柜台就得交进店费，每种药品的进店费多则三五千少则一一两千，而且还不是你交了钱就给进，他们还得审核，看你这个厂家是不是够正规，供货价是不是比同类产品都低，不然交了钱也不给进。

　　单纯知道，要想真正打开OTC市场，就要把货铺进各大连锁药房。可是，公司目前所有品种的价格都比同类产品高出许多，甚至比一些