这几个观点顿时让大家热闹了起来，张文和刘汉城依旧反对得最为强烈。
刘汉城站在人力资源管理的角度认为，至少四五千人的规模是不可能的，这需要多庞大的一笔开支啊，更何况他们现在广告都没有，拿什么来养这样一个大的团队。而且，以海城这个人力市场的规模，他去哪里弄这么大的一支队伍？
在刘汉城发言刚结束的时候，赵小白插了一句，按照现在的调查，他们人真的不少。
陈成马上安排物流和零售的区域经理们，在开会后立即着手调查《海城商报》现在已经设立了多少个站、每个站有多少人。
张文认为，赠阅的辐射面毕竟有限，而且也不可能会有多大的量，因为监控是个大难题，管理上容易出问题，搞不好报纸都进了废品收购站了。如果他们真要这么做，那就是自寻死路。
张文的话让胡六真想去撞墙。胡六通过这些日子的观察，认为邓林不缺智慧缺心眼，张文不缺智慧缺经验，但他现在真想说张文，你不但缺智慧、缺经验，更他妈的缺心眼啊！
思路决定出路，新旧的差异在哪里都是存在的，毕竟在一件事情没有结果之前，谁也无法知道谁对谁错，这就是陈成现在的想法。
胡六继续他的提案。
胡六说海城零售市场的最大问题是零售的市场化行为不够，远远低于业内平均水平。因为几家报纸的征订都是自己的队伍在实行配送，而零售全部交给了代理商们，也就是一些大报贩来操作。为了上量，只有两个方式：一是你的报纸一定比别人的好看得多，二是在零售价一样的状况下，给代理商的利润要最多。而报纸本身发行是亏损的，如果一味地去给代理商让利，结算价如果低于了单份卖废报纸的价格，那么代理商为了追求奖励，则会把报纸大量地送进废品收购站。
胡六的这个观点，大家基本是赞成的。因为一份报纸印刷费平均超过了一元，而零售价才五毛，给代理商的结算价现在是两毛，现在周四周五版数比较多，卖废报纸的价格已经超过两毛了。所以这两天的要报数都很高，但实际卖到读者手上的量并没有显著地提高。
胡六认为，为了解决这一问题，从长远的发展来看，必须尽快取缔代理商，把经营销售的主动权收回来。因为：第一，代理商销售理念差；第二，要想让他主动推谁的报纸，他会更看重谁给的利润多；第三，他们对销售终端也就是报摊亭的掌控力和服务性达不到报社的要求；第四，对代理商没办法管理，可监控的难度也很大。
胡六的这个观点再次遭到了强烈的反对。
邓林首先叫嚣，代理商是绝对不能取缔的，现在零售中心虽说有百个多人，但主要经营的是外报外刊，就这还要看代理商们的眼色。如果真的取缔了代理商，他们掌控的那些销售渠道一定会集体拒绝销售本报的，那将会是一场致命的打击，根本不用等对手发力了，自己就自杀了。
陈成这个时候发言了，他说：“胡总的话很有道理，但毕竟海城和其他的城市有所不同。如果按照长远的发展来看，取缔代理商的做法无疑是很正确的，这样确实可以做大做强市场，也是精细化管理的必然。但是……”陈成说到这里的时候，邓林意味深长地笑了起来，他太了解这个“但是”后面的意思了。
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5。大溃败
陈成“但是”后面的内容胡六确实很难接受，他觉得陈成小看了对手，这太不应该了。
陈成说：“我们和这几十个代理商已经合作很多年了，有很好的合作基础，而竞争也会借助代理商这个渠道，在同一个渠道上，我们是有感情优势的。况且，我们年前签了合同，大家的合作是到年底的，这个时候忽然要终止合同，代理商必然会大闹起来，而且眼看《海城商报》创刊在即，如果我们再得罪了代理商，他们在渠道商发动力量来*我们，那我们必将死得很惨。
陈成说的这番话赢得了大多数人的赞同，连胡六都有些赞成他所说的“时机”这个概念，但他明白长痛不如短痛，如果现在不下手，以后下手就会更加艰难了。他不赞同陈成所说的共用一个渠道就占优势的这个说法，尤其是不赞成有感情优势这个观点。因为对于代理商而言，只为利益驱动，只求利益最大化，而不会在意跟谁的感情更长远。他看了一眼白晓松，希望他以一个老员工和零售具体管理人的身份发下言，但白晓松虚弱地低下了头，他眼见大家意见那么统一，便也没了主见，何况陈成的意思很明显。他听说了太多关于胡六和陈成要PK的谣言，现在形势这么混乱，他可不愿意公然站到老大的对立面上去，那样别说陈成，就是邓林稍微动下手脚，他都会过得很艰难。
胡六看所有的人都反对，就说：“如果现在我们不第一个出来摆脱代理商的控制，如果《海城商报》先走了这一步，我们连翻身的机会也没有了。”
胡六的话再次遭到了以邓林为首的几个人的反对。
陈成看了下气氛有些紧张，就说：“胡总，我们先把这个问题放一放，你先谈下你的预算，大家讨论一下。”
胡六在电脑上按了下一页，上面显示了预算情况。
胡六说：“我初步估计《海城商报》在发行上明年一年的投入至少不低于四千万，而我们现在的实际支出在两千万左右。《海城商报》发行上开始抢夺市场的时候保守估计含郊区会出动四千人，然后他们会根据市场占有率在明年夏天逐步减少，但到明年年底的人数也不会低于三千。他们最开始应该会有至少不低于两千人的零售队伍，其中百分之八十是直销人员。所以我们在他们创刊前期就必须要进行坚决对抗，所以我的意见是至少先招聘八百名零售人员，进行正面对抗。零售中心明年的预算我觉得至少不能低于一千三百万。
胡六说到这里的时候，邓林哧的一声冷笑。
胡六盯着邓林：“邓总有不同意见吗？”
“哼，一千三百万？”邓林冷笑说，“这不扯淡吗？你知道本报去年零售上的实际回收报款是多少吗？还不到三百万！收入还不及支出的零头，你这专家也做得太简单了吧？”
胡六被邓林顶得一下就愣住了，他没有想到邓林会这么尖锐、这么不留情面地说这么难听的话！他心底一股火也一下就升起来了，像一座压抑了很久的火山，终于找到了爆发口，势不可当地沸腾了。胡六冷冷地说：“无知也就罢了，无知还想当家做主就很危险了，那样会成为千古罪人的！”
“我无知也不会无知到你这样！”邓林脸腾地就红了，一脸的怒火。胡六那种居高临下摆明了和他不在一个档次的样子让他非常恼火，他无法忍受这种轻蔑，他真想过去抽胡六两耳光。
这个插曲超出了所有人的预料，大家都露出了诧异的表情，却又各怀心思。
陈成看到所有人错愕的表情，他知道不能再这样下去了，就立刻呵斥邓林：“邓林你想干什么？这是在开会，你是公司领导，不是街头混混，你什么态度啊？”
“老子就看不惯他那屌样！”邓林气愤地说：“真拿自己当个玩意儿了！”
“闭嘴！要再是这个态度就滚出去！”陈成真的生气了，他没有料到邓林会这样，这样不成熟的邓林让他有些丢脸。虽然他明白这本来就是邓林的习性，直率而缺少心机，对尊敬的人就像孩子对待父兄一样顺从，对不喜欢的人绝对不会隐藏厌恶感。当然，也正因为邓林是这个习性，他才更喜欢邓林。邓林是他同学，同时也像他的弟弟一样，他知道就算这个时候他抽他两耳光，两人的关系也不会受丝毫影响，他也知道自己这样骂他，邓林事后也会理解的。
胡六这个时候没有开口还击，他无力地靠在了椅子上面，他想自己也许真的错了。错误地估计了自己的能力，以为凭一己之力可以力挽狂澜击败《海城商报》的扫荡，但他现在发现，要改造这样一个团队是多么的艰难，尤其自己还仅仅是个副总！如果是总经理，那应该就简单多了。可惜自己不是！
难道真的就这样认输吗？胡六不甘心，他力不从心地在心里叹了口气。
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1。女杀手米爱（1）
胡六第一次见唐胖子是在零售专题会开完的第三天晚上。陈成好像是为了安慰胡六一样，约了海城文化亭的领导班子吃饭，打算做一次摸底，看看到底取缔代理商自行配送到终端的方案能不能执行。但胡六对这样的摸底没什么兴趣，他知道站在对方的角度，现在是代理商在配送大部分的产品，如果你真的要求自己来配送，对方就算没有能力经营也不会给你这个权限。
唐胖子带了公司的副总李有多、投递部经理黄明明、零售部经理许飞。发行公司出动的是陈成、张文、胡六、邓林，还有两个善饮的美女米爱和艾萌萌。
艾萌萌的漂亮像海城一样，全在表面上，是那种很张扬很明亮的感觉，颇有点夜场里的女人的味道。米爱则是美，美得很婉约，像个邻家小妹，看起来很亲切，但偶尔却让你有个小震撼。
这顿酒胡六喝得很没状态，正如胡六开始预料的那样，都说大家是兄弟，你的事就是我的事，但一谈到具体事情，就说这个问题我们回去开个会好好研究一下再找你们。
从度假村回来以后，胡六又拿着方案去找了何森，何森说他认为方案绝对没问题，问题是今年由于印刷成本的突然增高，全年虽然能够完成两个多亿的营业额，但是纯利润绝对超不过一千万，而且银行里还有五千万的贷款摆在那里，防御是肯定要的，但报社绝对拿不出那么多钱来烧。
何森说得很明确，所以胡六很无奈。他从各处收集上来的信息都表明了即将创刊的《海城商报》将会是强势抢滩，而现在海城几家纸媒的质量确实不敢恭维