种福∫簿褪强此慊ǖ那肫渥茏什南喽允皇蔷允Ｏ啾冉现拢业咕醯描蟾叩哪侵欢涓艽怼鞍卸嗌睢保上兰渑用挥屑父鋈耸鞘痘醯模舨蝗唬蟾叩蹦昊牟莞逯揭沧憧梢匀盟瞎蟾救说纳盍恕�
第四章 整合资源（4）
因此，知遇之恩虽然是世间最划算的买卖，但也需要有一双识货的慧眼。
最冒险的买卖
世间最冒险的买卖，要算是收服降将了。
康熙有一段非常经典的关于人才的论述：“人才就像是揣在裤兜里的锥子，是锥子他就想出头。作为一个帝王，既要让锥子出头、又不能被锥子扎到”。在乱世之中，人才争夺之战近乎常态，从管理者角度而言叫作“挖人墙角”，而从人才的角度而言则叫作“跳槽”。那么，人才为什么要从别人的槽里跳到你槽里来呢？因为你的槽里草料更好，并且你一定要让对方真正“心服”于你，他才不会尥蹶子和“扎人”。
有一个笑话，说周仓力大无比，在刚刚投降关羽的时候并不服气。有一次夜间行军，周仓在关羽马后扛着青龙偃月刀，越想心里越不是滋味，心想：“都说关羽这小子厉害，什么斩颜良、诛文丑、温酒斩华雄，我如果把他杀了，不就比他的腕儿更大了吗？”周仓边想边举起青龙偃月刀……只听关羽头也不回地说：“周仓，你要干什么？你别想在我身后暗地里下家伙，我老关后面可是长着眼睛的啊！”于是周仓被吓得忙把大刀收回。其实关羽哪里有什么后眼，他是从月亮照出的身影中看到周仓动作的。还有一次，关羽手拿一根鸡毛对周仓说：“你别以为你力气很大，来，咱俩比比，你把这根儿鸡毛扔房顶上去！”周仓扔了半天没有成功，关羽说：“看我的”！说着提起一只鸡“嗖”地一声扔上了房顶，然后得意地对周仓道：“一只鸡身上有多少根儿鸡毛啊？怎么样，还是我的力气大吧！”从此周仓对关羽佩服得五体投地。
笑话归笑话，要收服别人槽里的马，确实是要冒很大风险的，这就像今天我们常说的“风险投资”一样。在建立东汉、扫平各路起义军的过程中，铜马起义军投降了刘秀，刘秀就“封其渠帅为列侯”。但刘秀手下原来的将领对起义军很不放心，铜马起义军的将士也很不安，恐怕不能得到刘秀的信任而被杀害。在这种情况下，刘秀只身一人来到铜马军营，帮他们一起操练军士，从此，铜马将士人心安定，都说：“肖王（刘秀）如此信任我们，我们怎能不为他效力呢？”
尉迟敬德原是刘武周手下的一员偏将，在内无粮草外无救兵的情况下投降了李世民。李世民对尉迟敬德非常信任，仍然让尉迟敬德统领降军，而且就与唐军大营驻扎在一起。李世民的部下屈突通担心尉迟敬德是诈降会寻机反叛，就将他囚禁在军营中，然后劝李世民说：“尉迟敬德刚刚归顺，情志很不稳定，此人极其凶猛，不如早点儿杀了他，省得养虎为患。”李世民立即命人将尉迟敬德释放，把他引进自己卧室，赐予他珠宝说：“大丈夫一定要讲大义气，不要对小的怀疑太介意，俺老李是完全相信你的，但如果你一定要离我而去，这些珠宝就算是哥儿们送给你的路费吧！”尉迟敬德感激涕零，在后来的历次战争中，包括在玄武门之变中总是一马当先，为李世民立下了汗马功劳。
北京老张相信，无论是刘秀也好，李世民也罢，当时手心里一定捏了一大把热汗，心里肯定就像是赌神开牌前的那一刻，既紧张又兴奋——输了，一命呜呼！赢了，得一员干将！所以，能成大事者大多是拿得起、放得下，赢得起、输得起的赌徒，风险越大，赚回的越多。
第四章 整合资源（5）
稳赚不赔的买卖
世界上稳赚不赔的买卖，莫过于假装善待百姓了。
中国的百姓最好忽悠，尽管“兴，百姓苦；亡，百姓苦”，但我们的百姓还是愿意凑热闹，稍对他好些他就会说你是“明主”。刘备带着那么多新野的百姓哩哩啷啷数十里，虽然最后还是自顾逃命弃老百姓而去了，但却为他赢得了千古的贤名；李世民是人们公认的明主，但你知道他内心是怎么想的吗？在他晚年大兴土木的时候，刚开始就警告群臣：“若不为此，不便我身。”并且为自己狡辩道：“百姓无事则骄逸，劳役则易使。”翻译过来就是说，老百姓就像牛马一样都是贱骨头，越让他们干活儿就越好使唤，待惯喽，就不听话啦。由此可见，那些个“载舟覆舟”啊、“民重君轻”啊什么的，不过是耍耍嘴皮子装装样子而已。
我们现在的某些领导干部也深谙此道，每逢过年、过节，他们就会带上米呀、面啊什么的访贫问苦，尽管那点儿东西对于解决百姓的困难杯水车薪，也尽管那些个访问的对象都经过了下级的反复筛选，但经过电视、报纸一宣传，立马就树立了领导干部亲民的良好形象——一袋米换一个良好的口碑，你说这买卖是不是稳赚不赔？
尤其值得注意的是，我们的这套把戏更是被日本人运用得炉火纯青，从而创造了日本式的管理奇迹。有一次，土光敏夫在前往东芝工厂途中，正巧遇上倾盆大雨。他赶到工厂下了车，不带雨伞，对站在雨中的下属们讲话、激励大家，并且反复地强调“人是最宝贵”的道理，使下属们很是感动。员工们把土光敏夫围住，认真倾听他的每一句话，一个个眼中满是激动的泪水，全然忘却了倾盆大雨。当土光敏夫乘车离去时，员工们敲着窗户大声喊：“社长，当心感冒，保重身体，你放心，我们一定拼命工作！”
北京老张妄加揣测一下，土光敏夫在有着暖风的小汽车里一边烤着衣服一边肯定在暗自得意：“嘻嘻，又做成了一笔稳赚不赔的买卖，哥儿们的演技足可以问鼎奥斯卡最佳表演奖了！”
第二节 乱世向治世转折时期——低恩、高威、
高德的“清官型”领导
一个提倡节俭的社会，必定是一个物质匮乏的社会，但没有人追求享乐，就不会有社会的进步和经济的繁荣昌盛。
中国有句古话叫作：“从天下大乱，到天下大治”。但是，这句话说起来轻巧，真要从“大乱”到“大治”，却要经历一个较为漫长的过程。在这个过程中，由于要积累后续发展的资本，所以用来分配的资源就会相对贫乏，因此也就不可能对组织成员施以高恩；同时，由于百废待兴，要想集中力量办大事，就要以高威对组织成员进行强制性剥夺，并对于反对者给予严厉的打击和*；最后，为了避免“官逼民反”，重返“乱世”，管理者必须要以身作则、率先垂范，并通过各种舆论向被管理者进行以“成由节俭败由奢”为主要内容的“德育”，以使人们“安贫乐道”、艰苦奋斗。
在中华人民共和国建国以后的相当长一段时间里，我们实行的就是低恩、高威、高德的清官型领导。首先，在经济生活中实行严格的计划经济，人们的劳动所得只能维持基本的生活必须，而在农村的相当一部分地区，甚至交完公粮以后的农民自己还要饿肚子。第二，在社会管理活动中，建立了强大的中央集权统治体系，并且把“乱世”中“人民战争”的做法移植到了社会管理活动中，甚至连少年儿童刘文学也能与侵害集体利益的破坏分子进行殊死的搏斗。北京老张在小学的时候曾经参加过一个“批斗大会”，一位薅了集体地里红薯秧的“破坏分子”，被他的侄女、俺的红卫兵学姐告发，头戴一个纸糊的写有“坏蛋”两个字的尖帽子游街示众。不只是百姓，对于那些胆敢向国家财产伸手的官僚，也照样是坚决打击、绝不心慈手软。
第四章 整合资源（6）
凭心而论，刘青山、张子善的“奢侈生活”，与今天的贪官污吏们比起来可以说是不可同日而语，相差又何止十万八千里呢？但是，还是被坚决地处决了——如果按照他们的标准来处决今天的干部的话，老百姓有一种说法是：“一个挨一个地枪毙会有冤枉的……”——北京老张对此话没有进行过考证，如有出入，概不负责。与此同时，从国家领导人到普通百姓，统统是朴素的衣着、“环保”的饮食。焦裕禄是党的好干部、王进喜是党的好工人、陈永贵是党的好农民、雷锋是党的好孩子，全国上下人人灵魂深处闹革命、狠批“私字一闪念”，形成了勤俭节约、艰苦奋斗的良好道德风尚。
与建国初期相比，不，即使与十几年前相比，我们今天的官员和百姓们都是幸运的：官员们不但有效益工资还有年终奖金，全国亿万老百姓们呢？土地承包了，再也不用为薅一把红薯秧而游街了。如今，你想节俭、想不花钱都不行了，国家拼命地降息、征收你的利息税，扩大内需、拉动消费，鼓励你去过“奢侈”的生活。
那么，为什么政府的脸先后判若两人，会有如此大的变化呢？用《察今》中的话说就是：“凡先王之法，有要于时也。时不与法俱在，法虽今而在，犹若不可法”一个提倡节俭的社会，必定是一个物质匮乏的社会，但没有人追求享乐，就不会有社会的进步和经济的繁荣昌盛。
1。 低恩，进行必要的资本积累
帝王登基之后为什么总是要大杀功臣呢？因为他们的功劳太大，给多少恩惠他们都会觉着是应当应分的。
一把引诱猴子的黄豆
有人说了，在乱世，可供分配的资源更少，为什么帮主型领导却可以实行高恩呢？
乱世中帮主型领导所施的高恩是有特定对象的，不具有普遍意义，他之所以会施以高恩，是为了笼络人才，让人才去为自己冲锋陷阵。此外，彼时的高恩与此时的高恩在内容上也有很大的不同，如，在冯谖客孟尝君时，只要改善“食无鱼”、“出无车”的境遇就算是高恩了，而假如孟尝君登得大位，恐怕不封个万户�