天上午是市场策略研讨和内外沟通，明天下午大家可以自由安排，处理一些杂事。周先生说完后并没有要征求大家意见的意思，稍微停顿一下后看了看大家说说：谁先述职？
大家并不踊跃，短时间的沉默后，张扬说：我先吧。说着起身走到电脑前，在软驱中插进一张磁盘，打开一个制作精美的演示文档。周先生并不看投影屏幕，拿笔在一张纸上划着。张扬二季度业绩超出了原定指标，底气似乎比较足，用那带着四川口音的普通话流利地介绍着。当张扬说到三季度计划的时候，周先生抬起头看着投影屏幕上的一张表格，仔细听张扬介绍。
张扬的报告很快介绍完了，前后用时10多分钟。周先生这时候说：接下来谁来讲？井峰早已跃跃欲试，说道：我来吧，没有准备投影，我就口头讲讲。井峰讲话像嘣豆子，他二季度业绩也超出了原定指标，客户状况稳定，井峰预计三季度没什么意外应该可以完成任务，但是最后还是提到了Atek的价格冲击。
井峰介绍完，周先生说：Atek的事情明天早上我们专题讨论，接下来谁来？老缪见井峰已经讲过，也不甘落后，便说：那我来说说华北吧，也没有投影。老缪讲话慢条斯理，可以明显感受到强装的谦虚。老缪二季度超额完成了任务，区内弱势市场的客户拓展业有了突破，三季度老缪信誓旦旦，一定完成任务并尽可能多销售提前消化四季度的压力。
四季度的销售指标将近全年的40％，老缪的说法似乎暗合了周先生的想法，周先生说：华北的下半年的压力很大，东北和山东的代理商拓展一定要产生效益。周先生很严肃地看着老缪，稍微顿了一下，然后快速看向郭明轩说：你讲讲华南的状况！郭明轩讲话比老缪还要慢，用广东普通话慢吞吞地介绍着。华南二季度没有达到原定指标，客户没有什么变化，郭明轩承诺三季度补回来。
郭明轩介绍完后，周先生对他说：给你说过很多次了，一定要凶悍一点，代理商要有压力才可以做出来。郭明轩没有说话，低着头，周先生也没有继续点评，转而对王德春说：华中公司刚刚成立，王德春你来介绍一下华中的状况？王德春说：好，那我就说说吧。王德春操着浓重湖北口音的普通话：武汉和两家公司在合作，但销量还没什么大的起色，其它地区的代理商还在接洽；三季度任务我尽力做吧，但很难保证！周先生没说什么，但迅速对着王德春说：你知道这次来开会，你花多少钱吗？王德春不解地看着周先生，但也已经感受到周先生的怒气。周先生接着说：如果不想干了就早卷铺盖走人！大家显然没有料到周先生会如此生气，都有些不知所措，面面相觑。周先生停顿了三十秒后放缓语调说：回宾馆去准备，准备好了再来开会！王德春立即站了起来走出了会议室。
会议的气氛突然由晴天变成乌云密布，接下来该鲍立军介绍了，鲍立军在想自己的准备是否也不充分呢？正在这个时候，周先生说：鲍立军，你介绍一下西北的状况！ 。。
营销之路 （54）
会议室里立刻变得寂静无声。鲍立军本来并不紧张，发生刚才的状况后，他开始有些紧张了，甚至准备好的说辞也想不起来了，他不得不摊开述职报告。鲍立军用了将近二十分钟几乎是把述职报告读了一遍，开始总结的时候他觉得拿纸张的手不由自主地颤抖，随着时间的推移，他逐渐淡定了，语气变得平缓而坚毅，到最后说三季度计划的时候，他情不自禁带了自信和义气的味道，说完后他甚至觉得有些壮烈。
鲍立军说完后，周先生并没有立刻发表评论，转而问鲍立军：三季度的计划你有把握吗？鲍立军明白周先生的意思，二季度的业绩差得都可以关掉西北分公司了，而鲍立军三季度的计划要达成原定任务的60％。鲍立军想了想说：十足的把握没有。周先生说：销售不是仅仅凭热情和豪言壮语就可以做好，最终要拿数字说话，不过我相信你已经做了足够的调研和测算。这时候鲍立军看到大家都在看着他，他知道大家可能都在怀疑他的计划，他笑着说：我是新手，还希望各位多多支持！马琳这时候说：西北市场我们一直很弱，很高兴看到你的计划，市场这一块一定大力支持，也希望在座各位予以应有支持。马琳的语速很慢，但鲍立军感觉到了真诚，马琳说完带头鼓起掌来。鲍立军留意到周先生也鼓了两下掌，但周先生再没有说什么，鲍立军知道他已经把自己推到了悬崖边上。
会议气氛很是沉重，各大区述职完后，周先生宣布让大家休息十分钟，然后匆匆离开了会议室。鲍立军想抽根烟，他站起来走出会议室，在楼道里，他点了一根烟，狠狠抽了一口。老缪和张扬这时候走了过来，鲍立军知道老缪不抽烟，但还是递上两根烟，张扬接了，老缪说自己不抽烟。老缪说：你小子有种！鲍立军只是笑了笑。老缪接着说：不只是初生牛犊不怕虎吧？鲍立军说：自古华山一条路啊！张扬这时候已经点燃了烟，吐了一口烟雾说：老缪啊，你不明白长江后浪推前浪吗？老缪笑着说：看来我真的老了。鲍立军说：你们别取笑我了。正说话间，听见井峰的声音：人都哪里去了？张扬推开门大声喊：这里呢！鲍立军看见井峰和郭明轩走了过来。鲍立军已经知道郭明轩不抽烟，于是递了一根烟给井峰，井峰说：我只抽这个。说着掏出一盒万宝路，抽出一根点燃，井峰抽烟的动作很快，随手把烟灰弹在地上。井峰说：鲍立军，计划真能完成吗？鲍立军笑着说：完成不了的话，你帮我分点货？井峰说：我任务没问题应该可以考虑吧。说完呵呵笑着。郭明轩说：你小子说话算数？井峰说：大家作证！大家作证！
蔡亮来叫开会了，大家息掉烟急匆匆赶回会议室，周先生已经站在讲台前。大家坐定后，周先生说：感谢大家的辛勤努力，刚刚听完大家的总结和计划，虽然二季度我们整体上达成了任务，但我认为三季度我们的形势还是很严峻的，接下来我把公司对于三季度的想法给大家通报一下。周先生停顿了一下后接着说：我们三季度的任务经过评估要增加20％，大家觉得怎么样？周先生刚说完，大家立刻开始不解地叽叽喳喳，之后是面面相觑。周先生说：大家有没有意见？老缪这时候说：我想知道任务增加的理由。周先生没有回答，转而问大家：有谁可以回答这个问题？周先生看没有人响应便说：你们是大区市场的专家，你们觉得这样是否合理？老缪说：据我分析，华北20％的增量比较困难，目前的压力已经很大。周先生说：那如果有人可以做到，是不是你可以让位？老缪没想到周先生会这样说，一时语塞。大家看到这样的局面，再也没有人敢站出来辩解。马琳这时候解释说：根据公司的市场调研和分析，近几年内，扫描仪市场每年都会保持100％以上的增长，我们要稳固市场第一的位置，就必须至少保持行业平均增长，这是三季度任务增加的原因。井峰听完后说：那四季度呢？周先生说：四季度原定任务暂时不变，到三季度末开会再定。
会议室里出奇的安静，看到没有人再提问题，周先生说：那好，接下来我们分大区讨论任务的落实，先来看看华北区。老缪一脸的不高兴，坐在那里翻弄着一支笔。周先生说：老缪，你谈谈任务如何分解？老缪说：我是比较实际的，华北的任务几乎都落在北京代理商身上，目前他们已经很吃力了，除非是北京以外地区业绩有突破。周先生说：你刚才的述职报告我听过了，我相信你应该可以完成任务，是不是？老缪说：北京稳守的同时，加大东北和山东的拓展，应该有奔头吧。周先生说：有什么资源要求尽管提给我！老缪没再说话。
谈华北区的时候，井峰已经在熟练地按着计算器，周先生问井峰的时候，井峰抬起头说：华东有天时地利人和，20％任务增加应该可以，上海代理商已经压力很大，江浙应该可以做做文章。周先生说：你也要关注安徽和福建的市场，那边的市场不会太差，江西最好直接发展代理，不要让上海代理商分货了。井峰说：我也是这么想。
谈完华东，周先生扭头对郭明轩说：华南你考虑好了吗？郭明轩说：我的客户主要还是在广东，其它地区市场都很一般，增量再大也对整个任务贡献不大，我计划和代理商合计搞一些活动促销，另外多拓展一些下线经销商。周先生说：想法很好，最近我去广州的时候再和你具体商量。
张扬一只手放在计算器上，一只手挠着头，周先生叫他名字的时候，他笑着对周先生说：周先生，放心，自己掏钱买进也要完成任务！周先生乐了，冲着张扬说：重庆市场你现在很弱，你要用点心思，另外云南和贵州的代理商太弱，你要考虑一下。张扬说：代理商扶持都有个过程，最终拿数字说话。周先生点了点头。
鲍立军知道要轮到他了，正在寻思怎么说，周先生说：西北区和华中区都是两三个月前刚刚开始，年初的时候，一个是放在华北区管理，一个是放在华东区管理，年初制定任务的时候有考量与华北区和华东区任务平衡的因素，现在独立了当然是想把业绩做得更好，但是目前的阶段任务有些偏高，我认为下半年两个大区的原定任务达成60％以上就是成功，上半年就不再追究了，当然我希望明后年不再特殊对待。周先生说完后看着鲍立军，鲍立军说：谢谢周先生理解，我会尽力把西北区的基础打好！周先生说：我三季度会去西安一趟，市场上如果还不知道你的大名可不行！鲍立军说：欢迎周先生指导工作。
鲍立军刚说完话，张小姐就走进会议室，在周先生耳边说话，周先生点了点头，张小姐跑着碎步出了会议室，然后就看见王德春低着头走