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谈完销售指标，鲍立军点了一根烟抽了起来，陈伟往鲍立军和自己的杯子里各添了一点水，坐下来说：似乎压力很大，完成指标怎么…奖励啊？鲍立军说：我给你设置了四档，100％以上达成指标，年底返点为销售额的5％，80％以上达成指标，返点为销售额的3％，60％以上达成指标，返点为销售额的1％。陈伟听完后说：还有一档呢？鲍立军说：60％以下没有返点。陈伟说：完成销售指标会有…多少钱呢？鲍立军笑着说：陈总，您不是在考我吧？陈伟说：我还不知道价格，当然不能算。鲍立军笑着从包里拿出一份报价表递给陈伟，陈伟看了后说：订多少都…是这个价？鲍立军说：当然不一样，到时候我们在具体商谈，只要别突破我的底线。陈伟看着报价表想着，过了一会抬头说：我现在压力已…经很大了，一定要好好支…持啊！鲍立军笑着说：我不支持你就相当于我自杀！陈伟笑着说：好，信你！我明天就先把这个月的货订了。
离开创伟的时候，鲍立军包里装着陈伟签字盖章的两份协议，经过店面，李伟说：签了？鲍立军说：以后要多麻烦你了。李伟说：我还有个小兄弟，介绍给你认识一下。说完喊着一个正在搬货的小个子，小个子扭头看了过来，鲍立军看到那个小个子脸部轮廓分明，有一张奇大的嘴巴。小个子走过来说：经理，什么事？李伟说：这位是中杰的鲍立军，我们已经代理他们扫描仪了。小个子伸出手说：你好，叫我小汤好了。鲍立军和小汤握了握手，笑着说：以后多多支持！小汤说：都一家人了，别说两家话。小汤说话干脆利落，鲍立军不禁欣赏起来，他感觉有这个小汤，自己对创伟下线的想法似乎实在了一点，于是笑着说：好！以后可别嫌我麻烦！李伟说：开始的时候还得你多帮帮！鲍立军笑着说：说两家话了吧？！三个人都笑了起来。
回到公司，鲍立军让路小姐把协议寄回上海盖章，路小姐说：搞定了？鲍立军笑着说：怎么都得搞定啊！路小姐说：你还挺得意呢，刚才曹志光找你了。这时候丁海威走了出来，鲍立军说：刚好，上次的经销商培训没有搞，最近要搞一下，要搞两次。丁海威说：你的意思是袁斌那和创伟那各一次？鲍立军说：袁斌那这几天就可以搞，我一会联系一下他，创伟那稍晚一点，货一铺出去就搞。丁海威说：我已经准备好了，只是要转换成Powerpoint格式。鲍立军笑着说：你倒学得快啊。丁海威笑着说：现学现卖。
鲍立军坐下来拨通了曹志光的电话，曹志光开口就说：听说刚在西安开完发布会？鲍立军说：你消息还真灵通？曹志光说：能在兰州搞一个就好了。鲍立军说：公司安排的，有好事我一定给你争取。曹志光说：光说有啥用，连来都不来一趟！鲍立军说：这边差不多我就去，这不是相信你嘛！曹志光说：说正经的，W系列可以进货了吧？鲍立军说：可以了，一会给你传真价格。曹志光说：兰州海邦不进货了吧？鲍立军听出了曹志光的话又得意的成分，便说：好久没进货了，是不是你搞他了？曹志光说：蛇有蛇道，鼠有鼠踪，没功夫搞他。鲍立军说：最好别弄得不好看，不合作也不至于成敌人。曹志光说：我还真不稀得！鲍立军说：不跟你罗嗦了，一会给你价格，要订货快点，货比较紧张！曹志光说：你可别再给其他家了！鲍立军说：你还没有帮我扛任务，我应该可以给别人吧。曹志光急了：你来了我们就签，这样吧，兰州市场你的任务是多少，我此后每月吃掉！鲍立军本想顺着曹志光的话说下去，但还是笑着说：相信你会尽力，先给你做吧。曹志光笑着挂了电话。
快下班了，鲍立军在寻思着晚上的节目。想来想去没有什么意思，站起身来走向里间。丁海威正在编辑着培训稿，鲍立军这才想起要给袁斌打电话。他走回座位拨通了袁斌的电话，袁斌说：听说和创伟签合同了？鲍立军说：你这么快知道了？袁斌说：你的风声过大，宗世海都知道了。鲍立军说：宗世海什么反应？袁斌说：我听别人说的，宗世海应该觉得折腾不出什么名堂吧。鲍立军说：那你觉得呢？袁斌说：说实在的，创伟财大气粗，但没有什么人才，我应该不会输给他。鲍立军笑着说：有志气还是憋着一口气？袁斌说：这不是一回事嘛！鲍立军说：我知道你服又不服，一切要凭业绩说话，你该明白吧？袁斌说：这我明白。鲍立军说：还记得上次培训吗？袁斌说：记得啊，什么时候搞啊？鲍立军说：你安排一下吧，到时候丁海威培训。袁斌说：小丁啊？行不行？鲍立军说：没问题的。袁斌说：我上次说给小丁介绍女朋友，干脆下次培训让他们见个面？鲍立军说：随你吧。袁斌说：还有别的事情吗？鲍立军说：晚上干嘛去？袁斌说：本来约秦玉见面，被拒绝了。鲍立军笑着说：你还不如去找你的模特女友。袁斌叹着气说：已经分手了啊！鲍立军说：那我请你喝酒吧！袁斌说：好吧。
下班的时候，丁海威说：今晚去健身吗？鲍立军立即反应上来今晚本该去健身，他笑着说：可我刚约了袁斌喝酒。丁海威说：我刚听到了，那我今晚也不去了。鲍立军说：那你晚上干什么？丁海威说：帮别人支腿子。鲍立军笑着说：赢钱明天请我们吃饭！路小姐说：你这样说小丁赢了也说没赢。鲍立军说：你还不够了解老丁！丁海威嘿嘿笑着。
营销之路（74）
在袁斌的强烈建议下，鲍立军和袁斌来到了城墙西北角的一个新开的酒吧。酒吧的旁边就是鲍立军的母校，那座被称为陕西干部摇篮的那所著名的省属重点大学。走到酒吧门口，袁斌笑着小声说：10点以后有好节目！鲍立军说：什么节目？袁斌说：保准你喜欢！鲍立军笑着说：你怎么知道我会喜欢呢？袁斌说：就冲你这年龄！就冲你没有女朋友！鲍立军看着袁斌诡秘的笑容，有点明白了意思，便说：别拿小人之心度君子之风！袁斌说：就算你陪我吧。
酒吧里人很多，几乎每个座位都坐着人，但是大多数的座位都只是坐着一个男人，个别座位几个小年轻在咋呼着。袁斌带着鲍立军来到正对舞台的一个两人位置，坐下后，鲍立军笑着说：我请客，你想喝什么？袁斌咧着嘴说：啤酒吧！说着喊服务生过来。鲍立军说：你来过这里？袁斌笑着说：来过一次，觉得还不错。鲍立军笑着说：没想到你这家伙还好这个！袁斌说：我的本质可不坏！鲍立军笑着说：你又没干什么，紧张什么？袁斌不好意思地笑了。
服务生没有过来，过来的是一个推销啤酒的小姑娘，笑着看着袁斌说：先生，你想喝点什么？袁斌说：先来四瓶啤酒。小姑娘说：就要我们百威啤酒吧？袁斌看了看鲍立军，鲍立军说：要冻的。小姑娘说：两位稍等。说着转身快步离开。
舞台上一个弹着吉他的长发男子长得很是萎靡，唱的歌曲也很萎靡，但是和酒吧的气氛很是协调。鲍立军点了一根烟，然后对袁斌说：本来不想和你说工作，但还是想问一下，代理商手里的货走得如何？袁斌说：似乎也没必要瞒你，目前经销商有不少了，货也都铺出去了，但是真正能卖的少得可怜，能卖出去的也都是易峰帮了忙。鲍立军说：你觉得是什么原因呢？袁斌说：一是因为不懂产品不怎么会卖，二是可能因为积极性不高。鲍立军说：第一个原因好办，我们这几天的培训会有好转，可你觉得积极性该怎么样提高？袁斌说：你知道那个余向阳吧？原来在紫明的，他当时为了提高经销商积极性，私下给经销商的店员回扣。鲍立军摇了摇头说：这样妥吗？袁斌说：是不妥，最后被经销商的老板知道了，那个店员被炒，和紫明的合作也告吹了。鲍立军说：这也倒是一个办法，只是余向阳的做法没上台面而已，如果经销商能得到促销返点，卖产品的店员也能得到奖励，那就好了。袁斌说：你的意思是要从经销商那里下手进行促销？鲍立军说：真聪明！让经销商鼓励店员多卖多得，这事情得和经销商谈！袁斌说：那我们是不是可以这样促销？鲍立军说：让我想想看。说话间，小姑娘将四瓶啤酒端了上来，袁斌让小姑娘先开了两瓶，递了一瓶给鲍立军。鲍立军凝视着袁斌抽烟，袁斌说：别这么深沉，我又不是女的！鲍立军被惹笑了，提起啤酒碰了碰袁斌的酒瓶，然后喝了一大口。
舞台上几个妖艳的女子穿着暴露地跳着民族舞蹈，每个脸上都带着职业的笑容。袁斌看着鲍立军说：怎么不说话了？鲍立军说：坦白来说我不喜欢喝酒，我只是喜欢喝酒的感觉。袁斌笑着说：什么感觉？鲍立军说：我喜欢在吵杂的环境中沉默，感觉很好。袁斌说：你怎么和我那个模特女友说得一样呢？鲍立军笑着说：你喜欢在这种环境中说话？袁斌说：你让我想起此时无声胜有声这句话。鲍立军说：对了，那个模特女友现在做什么呢？袁斌说：开了个小店卖女人用的东西。鲍立军说：分手不是因为你花心吧？袁斌说：很多人都觉得我花心，可我一点都不觉得，我们青梅竹马，分手可能是因为我一直没有什么发展吧。鲍立军说：这样的女人其实不要也罢。袁斌说：那可不能这样说，她并不是看重我有没有钱，她是觉得我不上进。鲍立军说：觉得好就不要三心二意了，去找她啊。袁斌说：她开始的时候只是委婉地暗示我，可能是发现没用，慢慢地就直接说了，到最后她为此对我发火，我一时觉得自尊心受到极大伤害，便离开了她，她之后找我很多次我都没有理睬，慢慢地就成现在这样子了。鲍立军说：你觉得找她脸上挂�