再进点吧。鲍立军说：要进多少？汪如海说：各十台有吗？鲍立军说：有现货，我一会让人传订单给你。汪如海说：好的。鲍立军想多了解一点情况，便问道：紫明在那边最近怎么样？汪如海说：不很清楚，但似乎降了点价。鲍立军说：降了多少？对你有没有影响？汪如海说：降了几十块钱，可能是客户群不一样，影响现在感受不到。鲍立军说：最便宜的一款多少钱知道吗？汪如海说：那款很低档，1200不到吧。鲍立军说：其他厂品牌情况如何？汪如海说：不很清楚，对了，你知道那家做梦想代理的宏源吧？前段时间还从我这调了一台F3。鲍立军说：宏源卖Mtek多不多？汪如海说：应该不少。鲍立军说：其他品牌的情况还知道吗？汪如海说：真不清楚了，我以后多留意一下吧。鲍立军说：有问题打电话给我吧。
汪如海提到了宏源不禁让鲍立军心头一动，宏源现在是梦想的代理，宏源依托梦想的支持，应该有着较好的分销网络，如果用W系列将宏源发展过来，新疆市场的增量显然比较可观。那么将宏源发展过来的胜算有多少呢？Mtek的性价比也不错，但W系列和Mtek现有产品有一定互补性，宏源似乎没有拒绝的理由。对于和宏源的合作，鲍立军也有几个担心，首先，宏源是否是梦想的嫡系，如果是，忠诚度会比较高，发展的难度会比较大，而且就算是那么合作起来中杰的底牌Mtek将一清二楚，这显然对中杰不利；其次，宏源的主要精力应该还是放在电脑上，扫描仪显然只是附属业务，如果将W系列交给宏源做，宏源有可能不会全力以赴，结果可想而知；还有就是如果发展宏源，等同于挖别人的墙角，行业口碑似乎不好，当然也会过早地将张永亮树为敌人。鲍立军想到这里心情由兴奋变为了平静，他决定是否发展宏源还是观望一段时间再说。
袁斌还没有过来，鲍立军走到楼道点了一根烟抽着，他在想着兰州市场到底该怎么办。兰州海邦难成气候，如同鸡肋，虽然现在还没有停止供货，但一拍两散是迟早的事情；曹志光按照他的判断应该是很有发展，在找到其他代理之前，看来F系列、W系列，还有N…scan都只能交给他做，但是他不能将所有的牌都出尽，不能将所有的鸡蛋都放在一个篮子里，他要在自己手里留着一些牌，要视曹志光的发展状况再出。现在呢，只能将W系列交给曹志光，F系列曹志光可以卖，但他短期内也不会停供兰州海邦F系列的货，这样能给曹志光点压力。
袁斌还没有过来，鲍立军在想如果袁斌能早点过来，三方促销协议今天能够签字盖章，明天上午就可以返还给经销商了，那么华山论剑就要开始了，这是一场至关重要的竞技，也是苦练内功的实战培训，只有这样，他才可以有根基、有实力日后与其他品牌竞技。
丁海威的问话打断了鲍立军的思绪。丁海威端着一杯水问道：想什么呢？记得下班后去健身啊。鲍立军双手搓了搓脸，然后抱拳支着下巴说了声嗯，他一下子就想到了赫芳野。
营销之路（81）
鲍立军好久没有来这个钢琴吧了，酒吧角落的那个位子似乎是专为自己留的，鲍立军慢慢地走了过去，坐下后他要了一杯白水。他觉得有点累，可能是刚健完身的缘故。他端起水杯喝了一小口水，然后抬起手腕看了看表，已经8点半了，赫芳野差不多该来了。
那个弹钢琴的长头发小伙子正在弹奏贝多芬的《致爱丽丝》，小伙子很是全神贯注，修长的手指在琴键上舞动着。鲍立军点了一根烟抽着，他突然觉得那个小伙子并不适合弹钢琴，他的手指太细了。
鲍立军是在健身房那里找到了赫芳野的电话，当鲍立军自报家门后，赫芳野一时间想不起来，鲍立军不得不提起了她跑步抽筋的事情，赫芳野听完后才明白过来，有点不好意思地解释说：不好意思，最近特忙，差点忘记了，还欠你们一顿饭呢！鲍立军说：没事，你好久没来健身，问候问候你而已。赫芳野笑着说：晚上有空吗？鲍立军说：啥事？赫芳野说：请你们吃饭啊。鲍立军笑着说：我们晚上要健身，可能不凑巧。赫芳野说：那明天晚上呢？鲍立军笑着说：我们每天晚上都要先去健身。赫芳野说：那等你们健完身也行。鲍立军笑着说：你是不是觉得不请我们吃饭心里过意不去啊？赫芳野没想到鲍立军会这样问，变得有点语无伦次：是啊，是答应请你们吃饭的，其实也不是，就是觉得应该感谢你们……鲍立军笑着说：这样吧，等我健完身，你请我喝酒吧？赫芳野说：只请你一个人？鲍立军说：我那个朋友晚上有事。赫芳野有点勉强地说：那好吧，去哪里？鲍立军说：我一会把地址留言给你。
赫芳野晚了半个小时，见到鲍立军后说：堵车了，不好意思。鲍立军说：没事。赫芳野坐下四下打量了一下酒吧里说：这酒吧还挺安静的，早知道我就不换衣服了。赫芳野一身休闲装束，脚上蹬着一双土黄色的翻毛皮鞋。鲍立军笑着说：都一样，你吃饭了吗？赫芳野说：吃过了，你还没吃？鲍立军说：没吃呢，那我们喝点什么？赫芳野认真地说：不是说喝酒吗？鲍立军被惹笑了，举手招呼着服务生。赫芳野说：你笑什么？鲍立军笑着说：没什么，要喝什么酒？赫芳野说：肯定不是白酒了。服务生走过来后显得彬彬有礼，鲍立军小声对服务生说：先来四瓶喜力，要冰镇的。服务生说：今天买六瓶送两瓶，要不要来六瓶？鲍立军对赫芳野说：怎么样？都是小支的。赫芳野说：我最多喝一大瓶，你看吧。鲍立军听完后对服务生说：那就来六瓶吧。服务生说：还要点别的吗？鲍立军对赫芳野说：你还要不要吃点东西？赫芳野说：不用了。鲍立军对服务生说：帮我来一份红烧牛肉饭、一份爆米花。
服务生离开后，赫芳野笑着说：我还不知道你是做什么的呢。鲍立军吐了一口烟说：说了你也不知道吧。赫芳野说：你说说看。鲍立军说：扫描仪知道吗？赫芳野想了想摇头说：不知道。鲍立军在烟灰缸里弹着烟灰说：计算机的一种外围设备，扫描图片用的。赫芳野似乎明白了一点，说道：那也可以扫描照片了？鲍立军笑着说：对。赫芳野说：那你能不能帮我扫描几张照片？鲍立军说：那没问题。赫芳野说着从包里拿出钱包，又从钱包里抽出两张照片递给鲍立军。鲍立军接过照片看着，其中一张是赫芳野的单身照，另一张是她和一个男人的合影，那个男人长相英俊，个头看起来比较高。赫芳野手里捏着钱包说：能扫描吗？鲍立军说：能啊，明天就可以给你电子文档。赫芳野笑着说：谢谢。
服务生端上来了八瓶酒和一份爆米花，鲍立军递给赫芳野一瓶说：你三瓶，我五瓶？赫芳野笑着说：好吧。赫芳野拿着酒瓶说：那次真的谢谢你们了。鲍立军说：谁见了都会那样做的。说着和赫芳野碰瓶喝了一口。赫芳野只喝了一小口，把酒瓶放在桌上说：你是做业务的吧？鲍立军说：为什么这样说？赫芳野说：感觉而已。鲍立军说：是吧。赫芳野说：很辛苦吧？鲍立军说：辛苦是自然的了，压力很大。赫芳野捡了一个爆米花放在嘴里嚼着说：可以想象。鲍立军笑着说：你是做什么的？赫芳野说：我做旅游的。鲍立军说：是导游吧？赫芳野说：是。鲍立军说：那你还用健身？赫芳野不好意思地说：没团的时候没事干，找点事吧。鲍立军说：最近团比较多？赫芳野说：是啊，还想着忙完这阵好好休息一下呢。鲍立军说：做旅游有意思，天南海北都能去看看。赫芳野说：去多了就不是有意思的事情了。说完又捡了一个爆米花放进嘴里。鲍立军说：你是本地人吗？赫芳野说：不是。鲍立军说：那你一个人在这边了？赫芳野说：是啊。鲍立军说：我们一样。赫芳野说：我18岁就出来自己闯了。鲍立军说：你原来在哪里上学？赫芳野说：外院，自考的。鲍立军说：英语吧？赫芳野说：对。鲍立军说：自考是不是很难？赫芳野笑着说：也不是。鲍立军说：你考完了吗？赫芳野笑着说：没呢，慢慢考吧。
红烧牛肉饭上来了，鲍立军对赫芳野说：要不要吃一点？赫芳野说：你没吃饭赶紧吃吧。鲍立军笑了笑拿起勺子，铲了一块牛肉放进嘴中。赫芳野说：你经常来酒吧？鲍立军嘴里嚼着牛肉说：比较多吧。赫芳野说：经常带着女朋友？鲍立军咽下牛肉笑着说：没女朋友呢！赫芳野睁大眼睛说：不会吧？鲍立军笑着说：有什么不对吗？赫芳野说：看你年龄也不小了，怎么还没有女朋友？鲍立军举着瓶子说：来，先喝点酒。赫芳野举起酒瓶喝了一口，有点呛着了，使劲咳着。鲍立军递过一张餐巾纸说：没事吧？赫芳野拿起餐巾纸擦着嘴巴说：没事。鲍立军说：我看起来有多大？赫芳野看了看鲍立军说：快三十？鲍立军笑着说：我上大学的时候已经有人说我快三十了。赫芳野笑了起来，满口洁白整齐的牙齿，停住笑问道：那你现在多大？鲍立军说：我毕业一年多，你觉得呢？赫芳野说：二十三四？鲍立军说：差不多吧。说着铲了一大口米饭放进嘴里嚼着。赫芳野笑着说：不好意思，我刚才还想问你孩子几岁了呢！鲍立军笑着说：一个人吃饱全家不饿，多好！赫芳野有点鄙夷地说：一看就是没有责任心的男人！鲍立军没有争辩，转而问赫芳野道：你有男朋友了吧？赫芳野说：照片上的那个就是。鲍立军说：也在这边？赫芳野喝了一口酒说：在另一个城市。鲍立军没再继续追问，他看到赫芳野的脸上流露出一点忧郁。
赫芳野喝了四瓶啤酒，脸通红通红的。鲍立军说：要不要我送你回去？赫芳野说：没事的。鲍立军拦了一辆红色的的士，送赫芳野上了的士，他看着的士飞驰而去，突然觉得自己心里空荡荡的。
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