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三、 中国企业的多角化战略（4）
（四）中国企业多角化战略的特点及实施模式
20世纪80年代中后期，消费市场发展迅速，供求处于短缺经济时代，市场上留有很多空白，巨大的市场空白留给企业的是机会主义心态。因此，早期采用多角化战略的企业便努力抓住机会，赢得市场份额。
20世纪90年代末期，中国经济迅猛发展，市场日益繁荣，商品逐步增多，市场空白一个个被填满。许多初期被大多数企业看好的行业，由于过多竞争者的涌入，利润被摊薄。中国经济也开始从早期的商品短缺经济时代转换成一种商品相对过剩的时代。许多企业由于产品线拉得过长，资金出现短缺，企业接踵而来出现很多难以解决的问题。中国企业一时间从多角化战略的热潮中逐渐退出，很多企业都在以往多角化的基础上开始实行归核化战略。
2000年之后，许多中国企业又重新走上了多角化的道路。企业内部资源便要寻找新的利益增长点，于是，多角化又一次成为中国企业重要的战略选择。娃哈哈在2000年之后逐渐感到了饮料市场扩容的乏力，于是从与饮料相关的食品和营养品开始，逐渐推出了童装，并表示今后也将考虑介入日化行业和房地产业。与以往经营多角化战略不同的是，由于证券市场的发展，中国企业对多角化战略有了更为成熟的思考，在操作方面也有了更为广阔的空间。企业把母公司的功能定位在投资者的角色，对投资实行专业化的管理，而由具体的专业人员和管理人员来经营旗下不同的业务部门，在一定范围内解决了多角化和专业化这一辩证体间的矛盾关系。
1中国企业多角化战略的成功经验
（1）海尔集团和海信集团多角化的成功路径都是经过了一条由单一主业到相关多角化再步入其他新的领域，形成良性循环的扩张模式。海尔集团做冰箱做了七年，拿到国内第一的水平后才慢慢转向其他白色家电，继而才涉入非相关多角化领域。海信集团首先坚持电视机专业化经营，在管理、品牌、销售服务等方面形成自己的核心竞争能力，在行业占领领头羊位置。从20世纪90年代开始，根据相关程度逐步从高度相关行业开始进入，然后向中度相关、无关行业展开。首先进入核心技术（制冷技术）同一、市场销售渠道同一、用户类型同一的冰柜和空调行业，逐步向信息与通信行业进军。
（2）在多角化的经营过程中，成功企业能够做到顾及核心业务与新兴业务二者之间的关系。以核心业务来培养核心竞争力，提供利润；以新兴业务来提供市场机会。例如，海尔集团的核心业务是冰箱、电视、空调、洗衣机等白色家电，新兴业务是计算机、手机、家庭整体厨房等。海尔集团正是依靠核心业务所提供的巨额资金来支撑新兴业务的发展。但实际上，还存在一种种子业务，用于创造未来。只有协调好这三个层面才能顺利开展多角化经营。但目前中国企业的发展还远没有达到这样的高度，就连海尔集团在第二层面和第三层面上也遇到了相当大的困难，海尔电脑、海尔手机相对陷入了困境，海尔集团在生物制药上也基本宣告失败。这是中国企业的未来发展方向。
（3）成功的多角化经营企业在推行多角化战略时善于抓住有利时机，既指企业内部的时机，又指企业当时所处的宏观环境。首先成功企业都是在主业做大做强、核心竞争力构建成功之后进行多角化战略的，可以说，那时企业内部时机已经成熟。再者，成功企业善于审时度势，分析判断中国的宏观经济形势，成功企业多是在20世纪90年代初期和中期开始多元化之路的，那时正处于中国经济深化改革开放之机，有力地推动了企业的成功。
2中国企业多角化战略的失败教训
（1）太阳神和春都的失败都在于没有加大力度做强主业，没有集中企业资源，培育其核心能力。在核心能力缺失的状态下贸然出击进入非相关产业，必定导致根基不稳，走向失败。
（2）1993年是太阳神发展最辉煌的一年，销售额达到13亿元，掌门人怀汉新斥资34亿元投向了石油、房地产、电脑、酒店等二十多个产业，盲目的四处出击迅速耗干了企业的资源。
（3）迅速扩张的业务与管理能力的不匹配是中国企业多角化经营失败的又一原因。首先是公司没有企业文化去支撑，没有了凝聚力；其次是公司组织管理上的混乱无章。
（4）失败企业在想进入的领域中缺乏竞争优势，缺乏强大的管理文化以及公司层面的重要能力。
四、 中国企业的国际化战略（1）
企业国际化战略是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，在价值链上由单一走向复杂。企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程，具体包括生产要素方面的联系，如资金、技术、人力资本等；经营活动方面的联系，如研发（R&D）、供应、生产、营销等方面（王钦，2004）。
（一）中国企业国际化战略的实施现状
改革开放20多年以来，中国企业主要是利用国内市场具有比较优势的生产要素和市场潜力，吸引发达国家和地区的跨国公司，重组中国的生产要素，使中国进入跨国公司产业链的全球布局，并通过跨国公司在中国的投资、采购、定牌生产、来料加工等形式，使中国的产业、产品、市场与国际市场对接，成为经济全球化的参与者。在此期间，中国吸引外商投资累计约5500亿美元，而中国企业累计对外投资不足400亿美元。这表明“引进来”是中国在过去的20年中参与全球化的主要形式，从这个侧面反映出中国的外向型经济在微观层面上基本处于外商投资整合中国企业和资源而形成的一种被动式的国际化过程（陈清泰，2005）。但“引进来”已经慢慢不能适应中国企业国际化的发展要求，中国企业也要“走出去”主动参与到全球化经济活动中去。
在走出国门、实现跨国经营的企业中，民营企业的比重也开始有所上升，三九集团、江苏小天鹅电器公司、TCL集团、海尔集团等，一大批民营或民间资本参股的大型企业先后走出国门，实现跨国经营，为其他企业效法提供了很好的榜样。国际化战略的全部内涵归结到一点，就是要通过不断的创新提高企业的竞争力，其核心是培育企业的核心竞争力。
但无论如何，目前中国企业的国际化发展仍旧处于起步阶段，与美国、日本等发达国家以及新兴工业化国家的企业国际化起步阶段相比，中国企业所面临的环境是迥然不同的，呈现出后发展经济类型的特征（莽景石，2001）。国际环境方面，中国自改革开放以来，大力引进外资发展出口贸易，虽然在许多领域已经对外企开放，但国内企业长期受到保护，未能真正融入国际市场。加入WTO以后，中国企业直接面对来自国外大型跨国公司的竞争，国际化战略不得不提上日程。然而跨国公司纷纷把生产制造中心迁移到中国，一方面利用中国廉价的劳动力，另一方面又能发掘巨大的市场潜力。面对这样的严峻形势，中国企业必须寻找灵活的方式进入国际市场，并且要注意国际化模式的动态调整。
对于中国企业来讲，国际化的道路并不是产品或服务进入国际市场那么简单，国际化意味着中国企业的经营战略和管理体系全面与国际惯例接轨。实际上，中国目前只有一小部分企业进入了国际化阶段，如长虹集团、海尔集团、TCL集团等。中国企业的跨国并购交易近几年才刚刚起步，过去四年间，已经出现了一些大型跨国并购交易。2004年，跨境交易总交易额约为390亿美元左右。中国企业继TCL并购法国汤姆逊公司彩电业务、京东方科技集团并购韩国现代TFT业务、联想集团并购IBM公司PC业务之后，又一例海外收购大案就是上海汽车集团股份有限公司对英国罗孚（MG Rover）的收购。中国企业系列跨国收购案例表明，随着中国市场愈加开放和全球企业并购活动的进一步活跃，中国企业正在开启国际并购市场新时代。
四、 中国企业的国际化战略（2）
实际上中国是世界上最具发展潜力的市场，中国内部市场的潜在性使更多的国内外企业具有长足的发展空间。中国国内市场在国际上占有极其重要的地位，只有占领了中国市场才能实现国际化。研究其他国家的跨国企业也是这样，国际化本身必须有自己的立足之地，拥有了稳定的利润源才能进入国际市场。对于中国企业发展而言，国内外市场都是重要的发展与开拓的空间。由此，中国企业既需要不失时机地在本国市场上与国外的跨国公司合资合作，又要抓住机遇进攻国外市场，以当地化发展带动中国企业的国际化发展，提高中国企业的国际化地位。
（二）中国企业国际化战略的案例分析
在被访谈企业之中，无一例外地都在采用国际化战略，区别在于国际化战略的深度不同，有的企业已经开始致力于国际市场的扩张，有的企业国际化道路刚刚起步，有的企业国际化战略还在准备和酝酿之中。下面以娃哈哈集团和万向集团两家企业案例来剖析中国企业的国际化战略。
1案例一：娃哈哈的国际化战略
娃哈哈的发展是基于一种综合�