置业顾问--中介内幕揭秘- 第7部分

　　那时候已经傍晚，天空中的最后一丝晚霞逐渐失去了色彩　，接着夜晚便来临了。

　　余小明把客户带到店里，详细为他们介绍了二手房交易流程，针对客户关于贷款，产权过户及税费上的一些问题作了解答。最后顺便提到了下“居间”的问题：即，当客户对一套房子已经产生意向的时候，根据客户的心理价位下一个“意向金”，如果按这个价位谈下来，则意向金转为税费款，如果谈不下来，则定金全部退还给客户。当然，中介方在执行这一过程时，有意识的淡化了对客户的制约，也就是如果中介方按客户定的价格谈了下来，业主也在居间上签了字，则客户不能再反悔，否则视为违约，意向定金作为违约金陪给业主及中介公司。这一点在居间里有明确的条款注明，虽然看起来规定对于客户是公平也是合理的，然而每个人看到约束进而惩罚自己的规则时，感到不可思议和愤怒都是能够理解的。

　　果然客户听到价格还没谈好就要先交“定金”时，非常不理解！朱小姐说：“哪有这样的啦？还没谈好就要先交钱？”

　　余小明不得不在这方面费了很多口舌，才让夫妻两个觉得在谈判之前下个意向金是必要的。

　　所有的都已经谈妥，客户同意以73万的价格买下房子。在居间上签完字，余小明收过两万意向金之后，脸上才露出为难的表情对客户说：“房东这边我虽然比较熟悉，可要一下子谈两万块下来，还是很困难的，我会尽力去做，你们就等我好消息吧！”

　　朱小姐大为感动，忙说：“小余，幸苦了，一切都拜托你了！”

　　送他们打的离开，已经晚上九点，余小明长舒一口气，事情已经十之*掌握在自己手里。因为房东这边底价其实是72万，希望不要出什么新情况才好。就算是非常顺利，也要给客户一个得之不易的感觉，这样中介所做的工作在他们眼里才算是具有重要的意义。

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023。泡沫是用钱炒出来的！
023。

　　黄爱华领导的“滨江”，“江汉”两店在第一个月里就创造了十五万的业绩，这对于二手房产业刚刚起步的滨江来说无疑是振奋人心的。

　　06年下半年，随着平面媒体对滨江房地产越来越关注，加上政府的大力宣传，开发商的集中爆发，来滨江看房买房的人数急剧增加。那时候只要有新的楼盘开出，必定在一两天之内一抢而空，许多人因为排不上号子捶胸顿足，怨声载道。尤其当以温州，台州炒房团为首的投资客注意到这个新的房地产热点之后，滨江房价的迅速提升已经是不可避免。

　　一手房的火爆带动了二手房市场。稍稍冷静思考，会发现火爆后面的潜台词其实正是楼市泡沫堆积的开始。如股市一样，人们根本不看大盘后面的实体企业，一味地用金钱往股票上砸，到最后肯定有极少人得利，大多数人会变成陪葬品。这时候股票其实已经不再是一种正常的金融交易或者投资，而是一场赌博，甚至连赌博也不是，只能算一场作弊的赌博，毫无公平可言。

　　有一些道理非常简单，人民却不愿意承认，或者宁愿相信自己的运气比别人要好那么一点，总会全身而退的。这和战场上冲锋的士兵一样，总以为子弹不会那么巧打在自己身上，而事实上这样的冲锋部队到最后都是全军覆没。

　　再简单点，大家都知道只有生产才会增加人民的财富，可是现在越来越多的人们喜欢用财富来增加财富，这没有什么不对，但是社会存在攀比心理，你一天屁事不干，别人也懒得干什么事情，到最后大家都坐吃山空，成为名副其实的穷得自剩下金钱的人。中国还没有走到那一步，目前的物质还很富有，同身后有几亿打工者拼命劳动却省吃俭用不无关系。

　　莫名其妙又要扯到美国鬼子，他们现在的状况是分两步走过来的。第一步，在物质富裕的时候懒惰了，想着怎么样不劳动也可以赚钱。渐渐地，很多人都这么想。第二步，很多人懒惰下来之后也没有赚到钱，国家决定赊账给他们过日子，靠赊账过日子的人依然没忘记享受，大把地花银行的钱，他们花的不是银行的钱，花的是全世界人民的血汗。结果银行的钱也不够用了，回过头来一看，才猛然发现金融危机来了。

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024。林总的故事
024。

　　林总是个非常有才华的人，毕业于浙江大学中文系，是黄爱华的学长。

　　黄爱华年轻时十分美丽七分妩媚，娇滴滴的，看一眼都能让男人冲动好几回，父亲又时任学校的物理教授，一时间成为男生众矢之的，追求者络绎不绝。可见一斑，像林总这么个长相和家庭背景都不怎么样的小伙子要得到如此美人的青睐，拿林总经常跟我们说的一句话来形容：没有一点技巧是不行的！

　　关于林总的故事，我一直保持着相当浓厚的兴趣，很可惜，林总看见员工绝口不提私生活，只会给我们讲投资理财的知识。这么讲吧，比如他看见一块石头，就会告诉我们，这块石头像现在这样放着就不值钱，但要给它稍作加工，说成是秦始皇当年放在阿房宫里的一块镇宫之宝，然后通知三十个媒体开个发布会，再拿到上海博览会去拍卖，价格想不上去都难。

　　这个道理大家都明白，而且一定有人这么干过，可真落到自己头上，总觉得没谱，而且无从着手。问题出在哪里呢？怎么也整不清楚。可能这也是无能为力的一种。必须承认，许多事情我们都无能为力。

　　林总做什么事情喜欢讲究个技巧，运用经济学原理逐一分析得出最恰当的行动方案。在毕业之后，他本有机会留任，迫于美人和岳父的压力，硬着头皮自己开了家小型公司，竟然不小心赚得盆满钵满。林总很谦虚地说：“是时代好，你们要是在那样的位置，也会赚钱的，也许比我赚得更多！”

　　这句话一度让我们的信心空前膨胀。接着他听从朋友的劝告，投资一个专门从事羊毛衫的生意，从广东进货到东北，由于不熟悉当地环境，七。八年的奋斗百多万资产，被一场突如其来的暴风雪葬送在山谷里。林总回到家里，郁闷了大半个月，突然有一天跑到图书馆抱回一大堆书埋头苦读。黄爱华以为他要重操旧业，准备写出惊人的巨著时，林总从后面抱住女人的腰，一本正经地说：“我仔细考虑过了，痛定思痛，大男人要从哪里跌倒从哪里爬起来！”

　　黄爱华以为他又不正经，扳开他的手转过来对他说：“你那点本事，还能在哪来爬？还不是只有在我的身上。。。”说完自己“嘻嘻”笑了。

　　林总却像变了个人，很正经地扳起女人的下颌，一字一字地说：“我要学金融，学投资理财。”

　　果然一个月之后，自认为已经吃透了理论的林总找到老丈人借钱，老头子对这个女婿已经死心，给他一万块就当打了水漂，没有想到世界上真的有奇迹，林总只不过用两万块钱在股市上反复进出，几年下来就成了千万富翁。

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025。暴利房产业
025。

　　06年冬天的一个早上，在黄爱华提过无数次之后，林总终于决定陪她去“南岸花城”看一套房子。

　　“通和·南岸花城”是一个以“排屋，别墅，江景公寓”为主的多元化人居住宅，据说也是杭州最大的排屋别墅群。南岸花城地处钱江南岸三江口，在湘湖旅游度假区内，附近即是2006年世界休闲博览会会场，后靠“东方文化园”，依山傍水美不胜收。也就是在那一天，黄爱华一边翻着“楼盘图”，一边故作随意提出了自己要开房产公司的想法。

　　林总不以为然，觉得与自己在股票。基金上面的经营相比，做房地产简直不值一提。但是到了下一年的二月份，他的思想发生了根本性的转变，那时候他在南岸花城用不到四千每平米买的一套连体排屋，以不可思的速度涨到了单价八千，短短三四个月时间利润翻了一翻。他在床上接到一个中介公司的电话后，着实为房地产这个神奇的行业吃了一惊。不得不重新考虑起老婆提的建议。

　　黄爱华却嘲笑他目光短浅，说：“这算什么！妹夫开的房产公司才叫赚钱呢！仅在滨江两家店面，每月的盈利已经超过四十万，而就在去年年底的那个月，业绩史无前例的达到了六十万，这还只是员工和客户看得见的那部分利润，中间的银行担保，评估费用，差价，连她这个全权负责的店长都算不过来。”

　　林总听得来了兴趣，忙要她说说房地产业赚钱的法则。黄爱华看老公难得这么谦虚，抓住这一重要机会好好教育了一番。

　　听完之后，林总不得不承认自己是落伍了，像这么丰厚的回报率，别说在股票就是所有其他行业上也是不可能发生的事情，便决心到滨江实地考察。其结果再次坚定了他投资的信心。

　　那是在经历了06年房地产业急剧发展后的第一个春天，十年前这个时候祖国各地流行起一首名叫“春天的故事”的歌曲。十年了，十年可以改变什么？没有经历过“深圳速度”的人是无法想像的。

　　林总开着自己的黑色“奥迪”，从西湖大道绕上钱塘江大桥，下桥既是著名的江南大道，横贯滨江东西。去年林总曾来过滨江两次，不过并没有在意周边的环境，他的印象还停留在十年前，那时到处是贫瘠的土地，低矮的农家房舍，还有开过车后就会飞起一大片尘土的公路。但是现在，林总几乎不敢相信自己的眼睛了。这是滨江吗？林总的心像突然遇见了初恋情人，忐忑却激昂的跳动着。

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026。“瑞祥”房产隆重开业
026。

　　黄爱华萌生自己开公司的念头有两个方面的原因。

　　第一，房产的确太火了。当初妹夫拉