第19周 奇货可居原则：投资冷门方能获利丰厚（2）
举一反三
冷门带来暴利的现象存在于各行各业，在风险投资领域，冷门与暴利的关系就表现得特别明显。
1995年，日本软银集团的创始人孙正义投资了200万美元用于初期的雅虎。当时的雅虎绝对是一个冷门，在互联网行业并未得到足够的认同。但仅在一年以后， 他就对当时只有5名员工的雅虎又追加了1亿美元的投资，并获得了雅虎33％的股份。紧接着，他又多次对雅虎追加投资，总投资额高达355亿美元。到了1999年网络股高涨的时候，软银持有的雅虎股份市值高达84亿美元之巨。正是这样一种冷门策略，让孙正义获利丰厚。
对中国市场的关注，软银得益于成功投资UT斯达康。在1995年时，当UT斯达康的营业额仅有1000万美元的时候，孙正义就开始不断地对其进行投资。直到UT斯达康2000年3月份在纳斯达克上市时，软银总共向它投资了16亿美元。在上市之前，孙正义占有UT斯达康将近一半的股份。现在，UT斯达康的市值已达到9亿多美元。
但是，真正让软银在中国风险投资中成名的，则是成立于2001年2月份的软银亚洲基础设施基金。该基金是由日本软银公司和美国思科公司共同合作创办的。2003年4月份，在盛大公司最困难时，软银亚洲基础设施基金向它投资了4000万美元。当时，网络游戏尽管已经表现出很好的发展势头，然而在纳斯达克并无类似的概念可以参照，并且盛大公司当时正处于自身发展很不利的局面。而软银亚洲基础设施基金在这种情况下进行投资，正是显示了它在投资“冷门”方面的独特眼光。
有时投资冷门需要承担极大的风险，而高收益也往往是与高风险相伴的。正是因为有了这笔启动资金，在2003年7月份，盛大网络自主研发的首款网络游戏《传奇世界》才得以问世。软银亚洲基础设施基金在进行了18个月的投资之后顺利退出，并成功套现55亿美元。
这一举措，让软银基金夺得了“2004年中国最佳创业投资机构”的桂冠，而投资盛大公司也成为了风险投资领域的一个典范。
在现实中，冷门的投资方向很多。投资于冷门，其有无财富增值的潜力，关键是要看投资方向是否对头。怎样认定投资方向呢？在此提出以下几条简单的判断思路，希望能够达到抛砖引玉的效果。
第一，判断投资对象的稀有程度。
“物以稀为贵”是市场的一种法则，生产与销售市场上缺乏的东西才能够获得较高的利润，这是众所周知的常识。而对具有收藏性质的投资者而言，该投资对象如果存量稀少并已停止生产，那么就是奇货可居，非常值得我们考虑一下。
第二，判断将来市场需求的大小。
若需求量将增大，就可以投资；相反，就不可以。例如，某种商品在国外市场上流行而在国内市场上还不多见，那么这个投资方向就值得考虑。
第三，判断技术的发展趋势。
如果要投资的项目在技术上处于领先，并很难被别人超越，具有应用前景，而且它的价值尚未被别人认识到，那么，这往往会是一个好的投资项目。
第四，判断投资对象的真实价值。
不管投资什么，只要是一种冷门且具有超过当前所值的价值，那么在今后就会具有更多的升值空间。但这种判断需要细致耐心，而且往往很困难，也很难做到准确无误。在股市上进行价值投资或者长期投资的投资者，在投资过程中，最为重要的一点就是要进行这样的判断。
第五，判断将来人们在该方向上的投资趋势。
若将来会有许多人投资该领域，就表示尽管现在是冷门，可是日后的竞争会非常激烈。倘若进行投资，要意识到将来的竞争，而且要做好心理准备。
第六，判断大的经济气候。
大的经济气候会影响人们的购买力，也会影响冷门转向热门的速度，进而影响投资者的经济效益。因此，对经济气候的判断也应当作为投资的参考标准。
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第20周 51％原则：多一分胜算就出手
我们在做出任何选择时都必须花费机会成本，利用51％原则，也许可以使你获得至少不低于机会成本的价值。
定律释义
非此即彼，二者必须择其一的选择，此与彼几乎有着相同的吸引力。如果其中一个有51％的选择理由，那就应该毫不犹豫地选择它，这就是经济学中常说的51％原则。
旁征博引
在日常生活中，我们经常会在两难的选择中犹豫不决。因为，其背后因素往往使我们患得患失，即使当时认为选择是正确的，也很难说以后此选择就一定优于彼选择，这时候，最好的选择办法是采用51％原则。
如果遇到一件事，属于非此即彼、二者择一的选择，而且两种选择几乎都有着相同的吸引力时，这种选择无疑是困难的。按照上述原则，对两个选择对象进行分析，如果其中一个有51％的选择理由，就应该毫不犹豫地选择它。
选择了一个，就意味着要放弃另一个，也就意味着失去了49％。鱼和熊掌两者不可兼得，既然这时的49％已经变成了零，那就全力以赴地谋划如何把51％尽快地转化成100％。
有人还设计了一个简单的“决策模型”：把各种影响决策的重要因素一一列出，然后根据经验或个人偏好，按照重要程度给每一个因素加上一个“权重”，也就是给出一个系数，再根据分析，分别给两个选择对象一个分值，权重乘以分值就是被选对象在这个因素上的得分。把各项因素的得分加起来，就得到两个备选对象的总得分，总分高者自然就是最后的选择。
这个模型还可以进一步完善。
比如说，可以按照权重大小或得分高低的顺序重新排列各个因素。当然，使用这个模型未必能对正确选择有什么帮助，但可以作为一种心理安慰，“你看，我的选择是有‘理论’依据的！”
其次，在用这个原则进行选择时，还有一个“眼光”问题，企业在做战略决策时需要权衡现实和长远的利益。
对于一些日常小事，尽可以随你选择，拿10块钱买一顶帽子还是买一副手套都无关大局，只要你自己愿意就行。有的人在兜里的钱仅够吃一顿饭或看一场电影时，他会毫不犹豫地决定饿着肚子去看电影，谁能说他的决定不对呢？
既要善于选择，还要学会放弃，这在经济学中叫做机会成本。
在K？E？凯斯和R？C？费尔合著《经济学原理》一书中对机会成本做出了如下描述：“产生机会成本的原因在于资源是稀缺的（有限的）。比如时间，一天只有24个小时，我们必须在此约束下生活。看电影的机会成本是你用同样多的钱和时间所能够做的其他事情的价值；教育的部分成本是你从事其他事情的价值；假使你的邻居今天要修剪他的草坪，他就没时间带孩子去动物园，而这正是修剪草坪的机会成本。在制定日常决策中，考虑一下机会成本是有益的。”
举一反三
我们在做出任何选择时都必须花费机会成本，利用51％原则，也许可以使你获得的价值至少不低于机会成本的价值。
在实际生活中，我们所碰到的事情往往是非常复杂，或者说是“模糊”的，而且通常不可能用准确的数字来表示。所以，这里所说的51％并非真的要计算出一个准确的数字，而只是提供一种思考问题的方法。
当我们面临一个决策时，通过判断明确了哪个方案“好一些”后，就可以毫不犹豫地做出选择。通过这种思考方法的锻炼，可以使人们在遇到问题时不会优柔寡断、拖泥带水，从而使其逐渐养成简洁明快、善于决断的良好思维品质。
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