*拒绝了她过高的要价。
希尔斯又第二次主动约见*。
同时，美国国务院有关官员也约见*，透露了布什政府对这场谈判及整个中美关系的立场，希望在双方让步的基础上达成协议。
中方代表团立即向北京发出电报，汇报了谈判的进程及美方发生的变化。
中国政府的态度是明确的，这就是在维护国家利益的基础上尽量达成协议。中国方面很看重这场谈判。因为它的意义已经远远超出了知识产权的范围。如果谈得成，不仅打破了美国扬言的１５亿美元的制裁，同时也就打破了美国自１９８９年以来对中国进行的全面制裁。其中还有一个具体而重大的因素－－按照计划，*总理将于这年的６月抵达美国，到联合国进行访问。如果谈崩了，这次访问就很难成行。而这次访问对于中国重新返回国际舞台至关重要。
中美双方都希望谈成，而且必须谈成。
这一点，大家心照不宣。
无论对哪一方来说，现在都是一个重要时刻。
如果说，谈判就是顶、磨、拖、让的话，现在，已经到了该让的时候，不能再去顶了，也没有时间磨和拖了。
华盛顿。中国代表团驻地。
*连夜召开代表团内部紧急会议。
会议的议题既简单又严肃：中方要不要从原有的谈判立场后退一步？这个问题反过来说，就是：中国要不要向知识产权保护的国际标准前进一大步？
中美知识产权谈判遇到的困难是明摆着的。谈判破裂造成的严重后果是明摆着的。关贸总协定乌拉圭回合谈判形成的知识产权国际保护标准也是明摆着的。
怎么办？
这个问号像沉重的钩子钩着每一位代表的心。
会议一开始非常沉闷。
一提到作出让步，激烈的争论又爆发了。
由于中国谈判代表团的成员来自各个有关部门，由于各个部门的代表都要维护本部门的利益，由于在谈判中的让步意味着牺牲某些部门的利益，由于这种牺牲意味着很大的经济代价，由于参加谈判的代表要为这种代价承担责任，于是，反对作出让步的观点很尖锐。同意让步与反对让步的两种意见争论非常激烈。
同意作出让步的意见渐渐占了上风。
每个代表都发表了自己的观点。
经过激烈争论，意见逐渐统一起来。结论是：在谈判桌上退一小步，在知识产权保护制度的建设上前进一大步。
来自医药部门的代表本来极力反对作出让步，这时候也感慨地说：“中国原子弹上天，要感谢赫鲁晓夫，因为他撤走苏联专家，激励我们自力更生、发奋图强。如果中国化学药品能够突飞猛进走向世界的话，要感谢布什。他的贸易报复大棒令我们惊醒，催我们奋发，我们没有别的选择，只有自己争口气。”
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五、“铁娘子”言和（1）
对一场双边谈判来说，单单具有谈成的政治意愿，是远远不够的，还必须具体解决双方的诸多分歧。这些分歧涉及到的是双方实实在在的利益。
只要存在分歧，就无法达成协议。
美国方面有点着急了。他们觉得在谈判桌上不能解决所有分歧，就通过外交途径直接向北京施加压力。１月１６日下午，美国驻华大使芮效俭紧急约见外经贸部副部长佟志广，声称：中美双方只剩下最后一点分歧，希望中方能作出让步，以使协议顺利签署。佟志广则坚持说：这是美方的过分要求，中国不能同意。
于是，最后时刻到来的时候，双方仍然在僵持着。
焦点越来越集中在有关药品化学制品专利的专有权追溯年限和保护年限上。中方承诺，从扩大对外开放，引进先进技术考虑，对美国企业来华投资转让或使用的美国药品、化学物质专利，有条件地实施行政保护。美方赞赏中方的灵活措施，但在保护的年限上双方各执一端，中方提出5年，美方要求10年。
中方：“我们经过慎重考虑，只能给予5年。”
美方：“5年根本不够，必须保护10年。”
中方：“5年！”
美方：“10年！”
仅仅为这个年限问题，差不多就争论了一天，双方僵在那儿动弹不了了。
休息的时候，善于打破僵局的段瑞春找到*，说：“我想给您说句话。”
*对段瑞春的意见是特别重视的。来自国家科委的段瑞春不仅对知识产权谈判具有丰富的经验，而且在一些关键问题上具有发言权和影响力。
段瑞春悄声说：“目前。双方立场是‘一五、一十’，僵持至今，形势严峻。能否主动打出一张牌，再让两年，7年。这样，代价并不大。但是，一来显示我方仁至义尽，二来也给美国人一个下台的台阶，估计他们也在寻找让步的途径。”
*说：“好吧。派几个代表去继续跟美国人磨吧。我们马上给国内打报告。”
谈判场上，双方继续争执。
最后的僵局不能就这样一直僵下去。
双方经过授权各自再让一步：7年半。但起始时间缩短半年，取得平衡。
此时，无论是北京的中南海，还是华盛顿的白宫，都在紧张地等待着谈判厅里传出的最后消息。中美两国各主要新闻机构都作出了应急处理，或留下了版面，或空出了播出时间。华盛顿和香港等地的股票交易厅里挤满了炒股的人群。中国东南沿海众多服装企业和制鞋企业的经理们随身带上了收音机。美国波音飞机制造公司等大型企业集团的董事会会场上打开了电视机。太平洋两岸的海关也在紧张地准备制定新的调税方案。千千万万人都在等待着同一个消息。
在美国贸易代表处大门外，来自世界各地的新闻记者从早上开始已经等候了一天。他们随时准备着蜂拥而上围住走出大门的谈判代表，以尽快发出最新消息。也许这是一条震惊世界的爆炸性消息？
这时候，谈判厅里还在继续争吵。
讨价还价阶段的争吵结束了，对照文本阶段的争吵却开始了。
按照双方的商定，谈判结果以一份《中美知识产权凉解备忘录》的方式确定，由*和希尔斯分别代表两国政府签字。事先，双方根据谈判内容各自草拟一个备忘录的文本，即中方拿出一个中文文本，美方拿出一个英文文本，再互相交换进行对照修改。但在对照修改文本的过程中，双方的分歧又在许多条款上出现了。
谈判的最后时限不得不因此推迟。
下午，中方被告知，期限可以放宽到１７日零点。 电子书 分享网站
五、“铁娘子”言和（2）
等候在美国贸易代表处门外的记者们一个个非常焦急。有的已经草拟好了达成协议的消息稿，却迟迟不能发出。有经验的记者则不时的发出一些令人不安的动态性消息，如《双方分歧仍在 谈判一再推迟》、《最后期限已到 谈判吉凶未卜》、《中美贸易战的阴影依然存在》、《最后时刻双方仍然不肯妥协》……这些消息在世界各地报道出来，引起人们的一阵阵担忧和惊慌。
１月１７日零点到了。
所有关心这场谈判的人们都屏住了呼吸。
然而，仍然没有结果。
贸易大战的“定时炸弹”既没有引爆，也没有排除。
等待消息的人们已经把心揪了起来。
在谈判厅里，此刻还有８个人在对照检查各自的文本。中方５人，美方３人。
时间已经一次次地延长，总不能延长到１７日零时以后吧？如果再超过这个期限，美国人说话到底还算数不算数？还不是要彻底威信扫地？
美国人的幽默感和优越感在这时候再一次表现出来。一个美国代表突然把墙上的挂钟摘了下来，把表针固定在零点的位置。
时间凝固了。
时针是按照美国人的意志停摆的。
无论拖延多长时间，都不会超过美国人确定的最后期限了。
这种举动使在场的中国代表非常惊讶。
中方：“不管拖多久，中方在原则问题上也不会让步。”
美方：“美方在细节问题上也不会让步。”
于是，争论仍在继续……
中方写道：“中国方面原则同意……”
美方质问：“原则？原则是几分之几？”
中方写道：“中国方面基本同意……”
美方质问：“基本同意是同意多少？是十分之九还是十分之八？”
中方写道：“中国方面将尽最大努力……”
美方质问：“最大到底是多大？怎样才称得上最？”
中方写道：“中国方面将依法处理……”
美方质问：“依的是哪一部法？是法的第几条第几款？”
中方代表不得不一次次地解释。
美方代表还是不放心。他们专门请来了一个精通汉语的高级职员，来逐句逐字地检查中方文本中的“可疑之处”。
突然，美国人象是发现了什么。
他们指着中文文本高喊：“ＮＯ，ＮＯ！”
中方代表一阵紧张，以为出现了什么重大问题。
美方代表如临大敌，板结的面孔绷得更紧。
原来，文本第二条第七款中出现“这种”二字。
美方：“‘这种’必须改为‘该’。”
中方：“‘这种’和‘该’是一个意思。”
美方：“ＮＯ，ＮＯ。在汉语中，‘这种’的外延比‘该’大。”
双方为这一字之差争执了好长一阵儿。
最后，“这种”改成了“该”。
直到１７日１２时，《中美知识产权谅解备忘录》签字仪式才举行。所有参加谈判的中美双方代表都聚齐了，分三排肃穆地站在签字桌的后面。记者们一个劲儿地拍照，镁光灯在大厅里闪闪烁烁。
中美双方的谈判代表都一个个显得非常疲惫。但他们又非常兴奋，用几天来剩下的最后一点精力对协议的签订表示祝贺。
*和希尔斯分别在各自的文本上签了字。
而后，交换文本，握手，拥抱，热烈鼓掌。