怀疑的目的是为了避免走入误区。怀疑，应该建立在对事物有有正确认识的基础上。换句话
说，如果一个人不知道如何去判断到底什么才是正确的，什么才是错误的，就算他有怀疑
的精神，也没有任何意义，对吗？就好像很多申请者都怀疑，是不是这么写文书有用，但
是，他们却不能因怀疑而得出正确的结论，对吗？毫无根据的怀疑，有时还不如轻信呢。要
想正确地认识世界，必须具备一种素质，
Jim，你说，这是什么素质？”
我想了想，回忆着以前和太傻的第二次、第三次谈话，想起了《22条商规》那本书，
慢慢有一些感悟。我回答道：
“太傻，我明白你的意思，一个人仅仅会怀疑是不够的，关键是他必须具备更核心的
素质，这样他才能够真正去判断什么是对的什么是错的。我想，这项素质应该叫做‘学习’
——只有通过不断的学习，不断的从其他的领域获取知识，才能够融会贯通其他领域的各种
概念方法，做好申请这件事情。比如，我们既然认识到申请是一项竞争，而且必须通过最直
接的交流才能保证在竞争中获胜，我们就要去学习同他人交流。人际交流的才能并非天生
的，它仍需要在实践中不断地学习才可以获得。再比如我们既然知道申请的本质就是一次营
销，我们就要知道什么才是最有价值的营销。如果做一个最优秀的推销员，这个时候，我
们很容易通过对自己的怀疑，发现自己并不懂得营销，但是我们可以通过学习获得营销的知
识和技巧。当然，学习本身也是需要悟性的，这些最终都体现为学习的能力，对吗？”
太傻点点头：“Jim，你的学习能力是很强的，所以，你才能这么快的从我们的谈话中去
把握本质，并且获得最大的突破。你有很多善于学习的品质，比如很乐于去接受新的知识，
善于总结，以认真的态度对待自己不懂的事情，这些都是学习的最本质的素质。但是，学
习的本身，一方面是从其他知识领域汲取营养，另外一个是总结自身的经验教训，从周围
人身上获得启发。后者更为重要，因为它会促使你做真正的反思，对吗？”
我点点头，说：“比如，我从你，太傻的身上学到了无数的东西，我通过这些东西，反
思我自己的经历，审视自己的得与失，最终实现了对自我的突破。”
太傻接着说：“当然，发生在我们周围的事情，不同行业的各种现象，如广告，信息传
播，乃至生活中的诸多细节，都能给我们启迪。比如我们以前讨论过很多东西，如超市的
饼干，芭比娃娃的衣服，食堂的饭菜，汽车的销售，国贸的服装店……只要用心观察那些现
象，我们总能有所感悟。对那些现象的分析，有助于我们把握事情的本质，对吗？”
我笑着说：“我记得你说的‘青椒肉丝’——这是我见过的对申请最生动的比喻。真的
是这样的，智慧就存在于我们周围，只要一个人拥有一双明亮的眼睛，就可以看到智慧的
闪光点，如果能进而把这些感悟融入到自己的生活，就没有解决不了的问题。申请也是一
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样，虽然有很多的疑问，但是这些疑问的答案几乎都在某个地方等待着你，只要你善于学
习，几乎所有的问题都能迎刃而解。比如，很多人问，到底该怎么给教授打电话，其实你
去看看推销员怎么给客户打电话，看看面试人怎么给求职申请者做面试，答案就找到了。但
是，一个人如果不会学习，就根本无法从怀疑的迷雾中走出，也就根本找不到正确的申请之
路。”
太傻点点头：“学习，永远是关键的关键。但是，仅仅怀疑了，学习了，明白应该做什
么了，这是远远不够的。对于中国的申请者，有一个最大的难关，就是我们上次谈到的一
个话题——‘行动’的素质。Jim，你不这么认为吗？申请到底要做什么，到底怎么做才对，
很多人都一清二楚，但是，很少人能够真正做到，这是为什么呢？”
我回答说：“太傻，对于这个，我有很深刻的体会。从本质上来说，如果一个人真正具
备怀疑精神，真正善于学习，他就不会在行动上有任何的迟疑表现。但是，很多人的怀疑
精神与学习能力还停留在很浮浅的层面上，所以，当真正需要行动的时候，他们会被很多
其他的事情绊住手脚。他们会说，这样真的有用吗？他们会犹豫，我真的可以做到吗？他
们会计算，我的时间这么少了，肯定没法取得实质性的进展吧？不断的犹豫使他们坐失良
机。我相信，这些人，即使他们留学申请最后真的有一些结果，就算真的去了美国，最后
也不会有任何的成就——不能行动的人就是无法突破自己的人，他们注定平庸。但是，行
动，和怀疑、学习一样，意味着痛苦，意味着彻夜不眠，意味着孤单，还意味着你没有任
何可资借鉴的对象，必须一个人去承担所有的压力。但是，只有行动起来的人，才是真正
可能成功的人。——所以，行动，是继怀疑和学习之后最重要的环节，是进入‘超越自我’
境界的最根本的素质，也是留学成功最需要的素质之一。”
太傻想了想，说：“Jim，你知道吗，破坏我们行动的最大的障碍是什么？”
我回答说：“恐惧，疑虑，自负。每一个人在行动前可能都有类似的心理活动。有人害
怕，若是走上一条全新的道路，未来可能会遭遇无法想象的挫折；有的人会从本质上怀疑自
己曾经的怀疑是否有必要，从而更愿意走其他人走过的路；更多的人自负地认为，根本没有
什么东西值得自己好好学习，也更不会将自己的想法付诸行动。就好像曾经的我，我自负的
认为自己什么都懂，自己可以解决所有的事情，因而不愿意去请教你，不愿意去找咨询中心。
所以说，自负也是阻碍我们行动的最大的障碍之一。”
太傻接着说：“还有一项阻碍，叫做‘借口’——有一句格言，叫做‘借口是失败者的
座右铭’。遇到困难的时候，我们总会给自己找来很多的借口而不去行动，对吗？”
我回答到：“是的，借口是最害人的东西。在论坛的讨论上，充斥着各种各样懒于行动
的借口。有人说，‘我大学本科毕业生，可目前的本科生根本没有机会参与科研项目，所以，
我没法去实验室提高我的实际水平’；有人说‘要是我早点知道这个就好了，可是现在我都
没有时间了，没办法了’；有人说‘我刚刚才考完
TOEFL，分数还没出来，我怎么知道该
申请什么学校’；有人说‘要是我在美国有什么教授亲戚就好了，可惜我没有’……类似的
借口我们每天都会听到，我们也习惯于用这样的借口给自己开脱，比如市场部的人员说：‘最
近股市很低迷，所以客户很少’，研发部的人员说：‘实验条件这么差，经费不足，怎么出成
果’，行政部门的人说：‘最近工作很多，所以没有时间做好人事管理’……这些都是借口，
真正以行动作为第一素质的人，无论他面对任何问题，都不会说没有用的空话，而是立即
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开始行动。我记得有一本很有名的书——《没有任何借口》，我认为每一个申请留学的人都
应该看看。”
太傻点点头：“借口，是畏难情绪与懒惰的具体表现。其实，只要你摆脱了恐惧、焦虑
和自负，就会觉得借口没有任何意义。抛弃以借口搪塞别人、搪塞自己的习惯，一个人就可
以走到自我超越的起跑线上，实现对自我的突破。当然，彻底与借口告别也不是一件很轻松
的事情，进入这一境界，也需要一个学习过程。”
我心领神会，胸中骤然开阔：怀疑，学习，行动，超越——这是一系列充满着必然性
的成功步骤。以前我虽然从各种成功类的书籍上看到过类似的文字，但是，我从来没有想过，
它们会这么深刻地体现在我所熟悉的留学领域，并可以指导我获得真正的成功。以前的我，
只是望文生义，自己认为很懂了，但是实际上不然。真正的成功源自不懈的努力，没有任何
东西可以随意捡到。不要希望自己看过一本励志的书，就可以从此改变生活。只有一个人
切实走过“怀疑，学习，行动，超越”的历程，他才能真正理解成功的真谛。
我微笑着对太傻说：“太傻，真的很感谢你。和你的交谈，再次让我获益匪浅。我相信，
我已经获得的东西，绝对不仅仅只体现于对申请有融会贯通的能力，更重要的是，对生活，
对竞争，我都有了全新的领悟。我想，在未来我会去不断地实践这个‘怀疑，学习，行动，
超越’的理念。我相信，我可以成为一个真正的成功者。太傻，谢谢你给我的生活带来了精
彩。”
太傻点头笑着说：“Jim，你是一个很优秀的人。很多人说‘优秀是一种习惯’，这句话
是错误的。没有任何东西应该成为一种习惯，任何一个东西如果成为习惯了，往往就会失
去原有的价值。留学申请，以及我们的生活与工作，都需要不断地拓展。进，是一种必然。
只要你能不断地超越自己，最后你在事业上取得的巨大成功，想必连我都会自叹弗如。”
我点点头，站起来，双手紧紧地和太傻握在一起。——精彩的人生，需要我们自己去
创造。不要在等待幸运的降临，不要再疑虑自己的选择，走出自负，摆脱恐惧，不断地怀
疑，广泛的学习，积极的行动，没有任何借口——具备了这些素质，你一定会获得成功。
晚上，我回到家，给太傻写了一封简短的邮件
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太傻：
今天和你的谈话让我兴奋不已。我所有的问题、心中的郁结都一扫而空。晚上，
我