但上头下了命令两个月内至少要把销售量提上去，总要想办法的。老五同样感到压力，不过有话说，只有不懂推销的人，没有推销不出的产品。老五跟周洋提议隔三叉五搞一些促销活动。
“这办法我也想过，不过要花不少经费，公司不可能给我们这么多预算的。”
“不一定要大肆宣势的场面，买点玉米、萝卜之类的东西，把我们产品的电磁炉摆放在商场门口，行人经过商场门口看到这情形，很多会好奇停下脚步观看两眼，如此一来，本来是抱着好奇心的，在听说这东西这么实用，说不定会被说动。”
“这方法可行，玉米、萝卜不用花很多钱，公司那边可能会批。”周洋说：“我试着向公司申请每个月三百块的活动经费，如果效果显著，到时再申请多一点。”
建议很快被采纳，经费在一个星期后就批下来了。由于老五所在的商场是产品第一个试用点，代理商那边也想看到效果，周洋手头上管的其它产品的销售点暂时让其他人跟，他自己三天两头往老五这边跑。
商场这边同意让出一块地方给他们的产品搞促销活动，商场方面是很容易商量的，只要能帮商场赚到钱，管你搞什么促销活动都行。。 最好的txt下载网
第四章 为了饭碗拼了
在老五和周洋的联手合作之下，产品促销这活动搞得很成功，产品销售量一个月内上升了六十个百分点。看到这样的数据老五和周洋都松了一口气。这数据交到代理商手上，有点满意，至少看到希望。鼓励他们再接再励，同时建议其它的产品销售点采用这样的方法。
发工资那天周洋过来找老五吃饭。
饭后周洋抽着烟跟老五说：“这饭碗目前是保住了。”
“谈保住还为时已早”老五不敢掉以轻心：“革命尚未成功，要是接下来的几个月，产品销售量不能达到代理商那边期待的目标，最后还会找人来祭旗的。”
“这倒是事实”，把烟摁灭周洋继续说：“一间公司不会费粮食养无用之人的。”
“不过接下来的几个月你我的饭碗是可以保住的，将近年关了，接下来的几个月各大商场，各大品牌为了吸引更多顾客，各种促销活动肯定穷出不已”
“看来我们得先想好对策才行，不能等别人威胁到我们的产品才想着怎样拆招，未雨绸缪到底是好的。”
老五沉思一会：“价格战是一定要打的，不过和美的这大品牌打价格战我们的产品未必能占到便宜，而且年关，绝不单单是我们两家产品会让一些产品降低价格做为促销的。三洋、格兰仕、艾美特等一些产品肯定同样想到这样做。我们的产品毕竟在这边是新品牌，打价格战，不占优。”
老五分析到的观点周洋也想过，别说顾客的心理，换做自己当顾客，同样价钱的产品，肯定首选名声较响的品牌。产品质量无论哪个都拍胸口大声保证绝对通过，但做为消费者却不这样想，品牌效应这是很重要的一点。
“要不要让公司在年关时举行几场大型促销活动，让产品的知名度广点。”
“这办法不行”老五摇摇头：“根本是买椟还珠，不划算。而且大型促销活动在年前一个月在哪个商场随处可见，刚开始消费者觉得新奇，多了必定产生乏味，再者公司可不见得会同意这样做。”
顿了下老五接着说：“我看不如让代理商弄点赠品。”
“赠品？”周洋不解问道。
“是的，消费者的心理估计我们当消费者时是可能理解的，多多少少喜欢占点小便宜。虽然说有便宜莫贪，但有来拿没有人嫌少的。若是顾客想买我们的产品，又犹豫拿不定注意，这时跟他们说，买我们的产品有赠品附送。如此一来可能会吸引到他们下定主意。而且大多数买小家电之类的都是妇女多，见过有几个男的去买电饭煲，尽管我们是卖这个产品，可一斤米下多少升水，估计也不太懂。”
周洋听了笑笑，随即问：“要是每件商品都附着赠品，那赠品不是要很多，有些促销的产品，肯定没钱赚，再送赠品岂不是蚀了？”
“肯定不是每件商品都送”老五喝了一口茶：“要是有些消费者提出要赠品，我们可以说唯有指定型号商品才有得送，当然若是碰上一定要赠品的消费者，送一件又何妨。”
“这主意不错”周洋看了老五一眼，有点佩服：“你小子懂得挺多的。”
老五搔搔头不好意思说：“其实这些都是我哥教我的。”
干销售这行的大多数情况，每逢过年过节，别人放假一家大小出去玩，而他们还得守在岗位上忙里忙外。
在年二十七那天老五给家里打了电话说今年不回去过年了。早之前就给老爹老娘提过不回去的，当时老俩口子表示很理解。如今再提起回不去过年老娘有点抱怨了：别人家的孩子逢过年过节都有空回去，自家六个孩子才一半有时间回家过年。
对于老娘的不满老五不敢出声以工作没时间反驳，唯有认真的听她抱怨。直到老五答应年后尽量抽空回去她才停止抱怨，接着不停的嘱咐老五出门在外没亲人在身边要好好照顾自己，过年期间不要省，每顿多加点菜，不能饿着，晚上冷的话记得多添张被子。
老五知道每个当父母的在叮嘱孩子不免罗索得让人受不了，老五知道老娘担心他一个人出门在外，还是自己在一个人生地不熟的地方，不过耳根是忍受不了她继续唠叨，忙跟她说儿子已经长大了，懂得照顾自己了。等老娘再千叮万嘱把之前的话重复几遍才挂电话老五松了口气，在心里叹道：“老娘还是那样子。”尽管如此，心里感到很温暖。
长这么大第一次不在家过年，说不想家那是骗人的。转而一想，西方国家父母的义务只把孩子养到十八岁，以后就靠他们自己独立生活的。总要有离开家的一天的，以后会慢慢习惯的。不回去过年没什么大不了的事，等有空再回去看看家中情况，都是可以的。
其实老五还是清楚，平时回去和在家过年意义是不同的。中国人平时其它节日要是实在不能回去倒没什么，过年都是希望一家人团团圆圆在一起过的。
自从大家出了社会，已经有好些年没有一家人围在一起吃顿团圆饭了，难怪老娘有抱怨，换作哪个当父母的亦是如此。
因为是年底，买东西的人自然不少，商场安排所有员工连续加班十天。即使商场不这样安排，厂家那边也建议各销售点的促销员多多加班。老五自然清楚年底这一战只许成功不许失败。早早让厂家那边把货发到商场备着，无论哪个产品这时都要备货的。可能年二十一左右来买东西的人还挺少，到了年二十六开始来买东西的人流肯定络绎不绝。而且那个时候的顾客常常是商品合适了，在价格上也不怎么讨价还价，双方让一个折扣就拍板交货。
回去过年，每个人身上都有点钱，做大生意的自然不用说，差一百几十块不斤斤计较。做工的，一年下来除了各项开支，存了不少钱，出手也大方点。再者到了年底很多工厂都放假了，要是不提前备好货，到时拿什么卖。
周洋也让老五能往商场塞多少货就塞多少，卖不卖得了这么多是其次，关键要有货扎堆。当然进多少货并不是老五说让进就进的，商场要考虑那产品平时销售多少，然后按比例入货，不然产品销不出堆在仓库里，亏的可是他们。
不过商场方面是一定会让每个产品的库存备满的，至少不会在年底没货卖。
第五章 告捷
连续的加班老五倒不觉得辛苦，很多事情习惯了就没多少辛苦可言。商场如战场，老五把年底这一战当作是表现自己存在价值的一场战斗。
一个人的价值并不是自己认可就存在的，要别人认可了才能体现你的价值。这话是老三告诉他的，老五认同这样的说法。李白的“天生我才必有用”是没错，但若没人发觉就会成了“才会埋没”，毕竟即使是金子要发光，前提都要有人挖崛出来才行。
老五叫厂家发货时顺便弄多点赠品过来，这手准备带来的效果很明显，把格兰仕、三洋等几个品牌的产品打击不少。美的在广东这一带是老品牌，在消费者心目中是根深蒂固的，打击的程度有限。格兰仕虽说同样是老品牌，主要在微波炉的建树比较大，小家电方面的影响力和美的是没得比，受到的影响大点。
销售量在几天内有上涨趋势老五自然感到高兴，很快其它品牌的促销员见附送赠品这方法不错，效仿老五那样叫厂家弄点赠品过来。由于事先没准备好，一时情急之下能搞到的赠品有限，不过有总比没有好。
美的那边当然不会势甘落后，不用两天让厂家发送一大堆赠品过来。这样一来全场其它品牌的促销员压力感到大了。老五同样感受到压力，但在他看来，即使美的没赠品附送，对它的销售量冲击还是没影响。代理商方面同样清楚，单单靠两三年的发展和美的的销售量比，无论如何是比不过的。目前要做的是稳住自己的产品销售量，压住其它品牌的，美的放任不管——根本压不住。
周洋跟老五说公司那边发了话，年后总结销售情况，除了美的之外，我们的产品要是能挤上前五名，每个员工十二月的工资加20％，奖金加倍。
这消息很鼓舞士气，老五想即使不为了体现自己的价值而奋斗，为了那20％的工资以而言加倍的奖金都要去拼命。
如此一来，凡是有顾客踏进商场老五抢先一步把顾客带到他产品的货柜上。使用浑身解数向顾客销售，能一举拿下自然最好，要是客人认为要货比三家逛逛其它牌子，老五也不会趁机踩低其它牌子的产品来让顾客买自己的产品。
生意做不做得成是其次，同事之间的关系不能弄得太僵。朝见晚见�
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