珍妮也插话:“所以啊,杰伊,这里面学问多着呢。要想找到女朋友,光是能力强是不行的,一定要懂女生在想什么,要细心细心再细心。”
孟天杰一听,一不做二不休,给在座的Tutor都夹上一筷子:“好了吧!看!我多么细心,给你们都夹菜!我到处留情!”
克里斯尖叫道:“哎呀,真绅士!不好,我看上你了!”
一旁的天使安也说话了:“杰伊,你完了!克里斯很执著的。我看啊,你也没女朋友,干脆将就一下得了!”
孟天杰大言不惭道:“贝尔的美女那么多,和我传绯闻的人多着呢,你们啊,都是我的后宫!”
克里斯酸道:“哎呀!人家杰伊哥哥现在是贝尔的大红人,你看报纸上那照片啊,那可是地道的加勒比海盗啊,我可高攀不起啊!”
转 岗(3)
孟天杰赶忙解释:“哎,你们就别提那事了,那报纸上的照片我是越看越别扭,我现在坐在这火锅店啊,都怕被别人认出来!低调,一定要低调。”
众人又是一番大笑。
天使安突然问道:“杰伊,你们这群80后的也老大不小了,打算什么时候找女朋友?”
孟天杰一愣:“说实话这八字还没一撇呢,刚工作,也没什么积蓄。大城市的女人都现实,先把工作做好,等房子什么的稍微有点盼头再考虑吧。”
苏珊接话道:“唉,你们男人啊,就是可怜,压力比我们大多了,在这里做Tutor盼着买房子不知要等到何年何月了,上次我给你说的,什么时候转CC啊?”
克里斯又怪叫道:“啊,杰伊要做CC了?新闻啊!不要走嘛,你看我们现在都不怎么和CC来往了,你一加入那边,这像什么样啊?”
天使安解释:“杰伊有杰伊的想法。”
大家一下子齐刷刷地望着孟天杰,不再说话。
只见孟天杰摸出一支烟,优雅地点上,认真地说:“我已经考虑好了,下个月就要离开大家。12月份贝尔会补充CC,优优已经给我谈好了,我不用面试直接加入他们。”
苏珊赞同道:“唉,杰伊,我支持你!好好干,一年挣个十来万没问题!”
莉莉说:“啊,你一走,唯一的男Tutor就没了。”
孟天杰装酷深深地吸了一口烟,却不小心给呛了喉咙,咳了好几声才稳定下来。天使安关心道:“没事吧?来,喝口饮料。”
孟天杰喝下一口,伤神地说:“大家还是一个公司的嘛,说实话,我感觉我在教学部也遇到瓶颈了,我英语没有你们好,进这个公司完全是因为当时刚成立缺人,要是换了现在天使安来面试我,保准过不了关。开始,我时时处处都在担心被淘汰,也曾想到过离开,可是我通过两次策划硬是把位置给稳固了,但我做不到更好了。五个月以前,我是个找不到工作的傻子,现在我受到大家的认同,可依然是职场菜鸟,我必须提升自己。”
孟天杰言辞恳切,感染了所有人,天使安也语重心长地说:“杰伊,你没离开是对的,天使姐刚工作时比你还惨,我知道那种感觉,谁都帮不了你,我们能够把握的只有自己,我们都是过来人。天使姐给你做的这次课外活动,你没有让我失望,甚至远远超出了我的想象,我没有看错人,你放手去做CC吧,我们都支持你!”
深有同感的苏珊举杯道:“好了好了,不说了,这是好事,我们都支持杰伊吧!”
“好!支持杰伊!”众人举杯。
“谢谢大家,谢谢!”孟天杰只觉得眼圈一片湿润。
12月中旬,已入深冬,成都的绝对温度虽很少降到零度以下,但由于地处盆地,终年潮湿,其寒冷的感觉不亚于北方。
培训行业进入一个寒冬,贝尔的业绩经历了一个小高潮以后,又慢慢淡了下来。
安娜并不打算在这个时候搞太大的动作,她准备利用这个清淡的季节让员工休养生息,好好修炼内功,同时,CC招聘的工作也将展开。
贝尔一共打算补充两个CC,除了孟天杰,真正要招的只有一个,所以挑选特别严格,要求有很丰富的销售经验。不过据瑞秋透露,最近来应聘的人质量都不高,好多都是应届毕业生,有的虽然有一些经验,但又不符合高端的形象。瑞秋并不着急,反正只招一个,现在又是淡季,慢慢选,一定要优秀的。
后来,孟天杰正式向瑞秋和安娜递交了转岗申请。。 最好的txt下载网
转 岗(4)
安娜便把孟天杰叫到校长办公室进行了一次深入的谈话。
安娜开头就问:“你喜欢销售吗?”
孟天杰其实对销售没什么概念,也谈不上喜欢不喜欢,但他知道这个问题的重要性:“我很喜欢,以前读书的时候就经常进一些小商品来卖。”
孟天杰确实在川大女生宿舍门口摆过地摊,卖一些诸如扇子、雨伞之类的小东西,但这不是安娜所要表达的销售。
安娜又抛出一个问题:“杰伊啊,以前你在教学部主要任务是上课,应该说你具有很强的专业性,这是你的优势,但你看我们的CC,我为什么不要求他们英语一定有多好,更重要的是他们的销售能力呀!”
孟天杰其实并不知道为什么,只好老实交待:“说实话,我也不理解,我觉得CC最重要的就是要把课程和英语学习的内涵给客户交代清楚,越专业,客户就越清晰嘛。”
安娜大笑道:“哈哈,照你这么说,我干脆让所有的Tutor都来当CC好了。杰伊啊,你还是一个老师的思维,这会让你做不好CC。”
孟天杰不服:“有这么难吗?我真的很有兴趣。”
安娜继续问:“你知道为什么教学部和销售部难免有矛盾吗?因为他们是站在不同的角度来看问题,我无法在这里给你解释清楚,我给你机会,你去做吧,这里面要学习的东西多得很,过一段时间你就全明白了。”
孟天杰纳闷道:“这么说,你觉得我有什么优势呢?”
安娜停顿片刻,说道:“你策划的两次活动,其实都是有很强的销售意识的,你很清楚如何让一个客户认同贝尔,如何买单。这技能的东西可以培训,可意识是培训不出来的,所以,虽然你没有一点儿销售经验,但我还是那句话,我看重的是你的未来。你刚开始的时候一定会遇到困难,但我会给足你时间,让你去成长,我觉得将来的你甚至可能超越玛塔。”
毫无疑问,玛塔是贝尔业绩最顶尖的销售明星,孟天杰顿时觉得热血沸腾。
安娜又说:“但你也有你的劣势,你的书生气息太重,老师的感觉还是太强,用数字来衡量的话,如果说天使安是十足的老师,你可以说是七分老师、三分销售吧,如果你能把这个数字平衡到五五开,你就会做得非常好。”
孟天杰最后一个问题是:“那你觉得我应该从哪些方面改进呢?”
安娜没有给出具体的答案:“这需要长期的磨炼,最简单的方法就是喜欢销售。”
谈话完毕,孟天杰正要告辞,安娜又叫住了他:“对了,杰伊,还有一件事情。”
“嗯,安娜你说。”
安娜诚恳地说:“你还记得上次我说的那个叫梅的学员的问题吗?我已经查清楚了,确实像你说的,梅是怀了孕以后才来报名的,我错怪你了,向你道歉。你没有做错,不,你做得很好!”
孟天杰宽慰地笑了:“没关系,安娜,你还一直把这件事记在心上。”
安娜也笑了:“希望你能一直保持这样的作风,因为一个优秀的销售,一定是真正关心别人,为别人考虑的人。”
这是孟天杰在教学部的最后一天,他办理好了所有的交接,收拾好东西,下班后向Tutor们潇洒地挥挥手:“走了,明天我就不回这个办公室了,你们谁想我的话,也转成CC吧。”
Tutor挥手道别。
一路上,安娜的话一直在孟天杰的脑海里反复回味,坐在公交车上,看着窗外的风景疾驰而去,就像人生的风景,走过了一站,下一站会是哪里呢?
明天,孟天杰就会成为中国市场经济条件下最具挑战、最妙不可言的职业——销售。等待他的又会是什么呢?
我的名字叫莎拉(1)
那是孟天杰转岗做CC的第一天,新鲜的他一改往日的作风起了个大早,拉开窗帘,一缕柔和的晨光射进卧室,映照在地板上。大冬天懒洋洋的阳光格外柔美,往天上看去,初升的太阳如同一团羞涩的火球,犹抱琵琶半遮面,隔着朝霞,沐浴着大地的万物,叫人备感舒适。
孟天杰的心情和这天气一样好。
上班高峰期的人浪却不会因为心情而改变。电梯一到,人群蜂拥而入,孟天杰小心地挪动着步伐,入电梯站定,门外又是一阵推搡,他顿时失去重心,脚往后一踩,着着实实踩到后面一个美女,整个后背压在她的身上,立马感觉到胸脯的触感。
美女顿时尖叫:“哎呀!你踩到我了!你这人怎么搞的?”
孟天杰赶忙赔礼:“不好意思,我不是故意的,太挤了,不好意思……”
美女估计被压得不轻:“道歉就可以了事吗?那还要警察来干什么?你给我说清楚!”
孟天杰好好的心情瞬间被破坏,反击道:“我都道歉了,你还有完没完?人那么多,谅解一下不就完了吗?”
电梯升起,美女不依不饶:“你背后没长眼睛啊?你是不是故意吃我豆腐?”
“废话,你见过谁背后长眼睛的?你这女人,长得像模像样,嘴巴怎么那么毒啊?”然后孟天杰斜着眼睛打量了她一眼,“放心,你的身材绝对安全,就你这豆腐有什么好吃的?”
整个电梯的人忍着笑看他们现场直播。
两人一路吵上去,电梯的人渐渐下完了,只剩下一个25楼的灯还亮着,电梯里剩下他们俩。
美女这才发觉不对劲,弱弱地问:“你也去25楼?”
“是啊。”
“你……是贝尔国际英语的员工?”嗓音低了八度。