创- 第22部分

　　一次我打电话给她说：〃这个人正在公司里步步高升，他做着非常好的工作。你不要总是这样骂他，为什么不鼓励他呢？他做得非常棒，他赚了很多钱，这对你和孩子都有好处。〃她说：〃他从不在家，周末也不在家……〃我说：〃他从不在家？他85％的时间在家，只有15％的时间不在。如果继续这样的话，你将失去他，因为他将忍无可忍，不得不这样做。〃　　　

　　最后他摆脱掉了这个女人。他遇到了另一个女人，她给了他巨大的鼓励。他工作得更卖力了，不用感到愧疚；她为他感到非常自豪。这对丈夫和妻子来说都适用，你们得互相鼓励。如果做不到，在我看来婚姻问题就再也没法解决。　　　

　　20。问：美国和古巴的关系你怎么看？　　　

　　特：这是一个非常危险的问题。世界上几乎每个国家都在和古巴交往，除了美国。卡斯特罗年老多病，前几天在电视上看到他，我想：〃好家伙！这人真坚强。他没死！〃古巴会在将来的日子里大放异彩。我想我们早该开始用另一种眼光来看待古巴了，因为世界所有其他国家都是如此。　　　

　　21。问：由于糟糕的投资选择，我有三处房产被银行取消赎回权，在被取消赎回权、银行收回房产之后，银行会盯你多久时间？　　　　　　　　　

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第68节：附录（5）　　　　　　　　　

　　特：这太糟了。这是一个法律问题，每种情况都不同。一般来说，如果你没有对抵押贷款做出个人担保，银行是根本不会来找你的。你可以试着和银行谈判达成协议，达成降低利率或本金的协议，而不是让他们拿走那些房子，也许他们会将本金归还日期推后。　　　

　　如果银行被这些房子缠住手脚，那他们取消赎回权毫无意义。我会说：〃听着伙计，你们要拿走我的房子。我是一个好人，我能赚钱。我想给你们钱，别人给你们多少钱，我就给多少。说到底其他人不会把钱还给你们的。〃他们可能会同意达成协议，否则他们的账上将出现不良债权，他们将不得不拍卖房子，得到的钱比你要给他们的少得多，而银行很可能没法很轻松地就把房子卖掉。　　　

　　如果你是在两三年前买的房产，那现在的情况就更糟糕些，当时人人都在借浮动抵押贷款，付款随着利率的上升而增加。3年前，我在LA财富论坛上恳请人们不要去借浮动抵押贷款，这种抵押具有很大的诱惑力，但是个祸患，具有很大的诱惑力。你享有非常低的利率，而为房产多花一点钱你也承受得起。你认为自己将来总能赚足够的钱来还款，即便利率上升。　　　

　　现在的情况你们都看到了，这些抵押迅速增加，而利率直线上升。许多人写信给我，感谢我多年前就告诉他们不要去借浮动抵押贷款，对此我感到非常高兴。如果你将要丢掉你的房子，去和银行谈判吧，我想你能达成一项协议。　　　

　　22。问：在你看来，买房地产的最佳时机是什么时候？或者这重要吗？　　　

　　特：就是现在！我不想在市场兴旺时买房地产，我想要的是一个一塌糊涂的市场，现在就是开始考虑购买的时候。我真的赚了很多钱，我真的对房地产了如指掌，尤其在我把注意力全集中在这上面的时候。这是我要说的另一点：密切留意。不管是好年景还是坏年景，密切留意；不要认为你怎么样都行，密切留意。现在是很好的时机，同时你必须找到一个很棒的地点。你可能很聪明，但如果你在一个在未来30年都不会有起色的地方投资，那你就是在浪费自己的时间。我不明白为什么人们不把投资从糟糕的地方转向好地方，地段是一个非常非常重要的问题。旧金山是一个好地方，现在就开始考虑在那里低价买入房地产吧。　　　

　　23。问：我是佛罗里达南部的一名房地产中介，有许多房源。我想知道对我的卖家该说些什么？　　　

　　特：3年前这些卖家处于优势地位，那时你常常会问，特朗普先生，我对买家怎么说？现在是买入房产并做一笔划算买卖的时候，我不是说，有人叫价100万美元，你就说：〃我买下来。〃我的意思是说，你要砍到50万美元。这是谈判的时候。　　　　　　　　　

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第69节：附录（6）　　　　　　　　　

　　有个买卖我感到很内疚。我在威斯切斯特造了一幢楼，以平均售价200万美元卖出，这买卖很漂亮。这是3年前，市场正处于高位。　　　

　　我很幸运，在市场处于高位时卖掉了这些单位。现在这幢楼里有3个单位在卖，我开价120万美元，想把它们买回来，两年后再卖出获利。这是一场棋局，我们都在其中博弈，输赢定胜负，但我仍感到内疚。他们花200万美元买的，而我出价才120万美元。虽然120万美元肯定买不到，但我能用150万美元买下来，并出租两年。现在正是做这类交易的时候。　　　

　　24。问：对你而言，争取交易的过程和完成交易的结果，哪个更令人兴奋？　　　

　　特：过程和结果都一样。其实这个问题是关于做成几个漂亮的单和接下来如何坐稳江山的。我喜欢争取交易成功，这个过程总是充满乐趣，令人兴奋。但接下来，就是收心养性，规划宏图的时候了。你得开始做正事，做出点成绩来。很多买卖做得好的人并不是好的管理者，因为需要的能力不同。很棒的管理者也未必是很好的买卖人，你很少能看到二者集于一人身上。　　　

　　25。问：我的一个好朋友说，聪明的人从他人的错误中吸取教训，更聪明的人从他人身上学到东西。我在这里是想从你身上学到东西。　　　

　　特：两者你都要学。你会犯错误，每个人都会犯错误。即使我把最成功的人士带到这里，他们也会说自己犯过严重错误。面对错误，关键是不要让它把你击倒。我有一个朋友，他有25年时间都非常成功。他买了一个又一个小公司，一共大概412家，然后他将全部家当投入一笔买卖，比他的公司还要大，而这笔买卖很不容易做，他上了华尔街的当，公司垮了。　　　

　　因此，你想从自己的错误中吸取教训，同时你也想从他人的错误中吸取教训。不管你有多棒，总会犯错误。我认识纽约每个聪明非凡的商场杀手，我认识纽约每个交易商，他们或是朋友或为敌人，但我都认识他们。他们每个人做过的糟糕交易我都能说得上来。你得从他们身上学到东西。　　　

　　26。问：我是一个有创业想法的年轻女性。对我你有什么建议呢？上大学还是涉足房地产业？　　　

　　特：我认为什么都比不上教育，你可以将这句话记下来。我也能告诉你许许多多没有耀眼的教育背景就在生活中出人头地的例子。但当你获得了学位，就像一张卡片上面写着：〃此人已有所成就。〃这为你提供了许多机会。　　　

　　27。问：在成长过程中父母给你的最好建议是什么？　　　

　　特：他们给了我不同的忠告。我母亲是一位了不起的持家者，她总是说：〃开心点！〃她想让我开心。我的父亲更了解我，他说：〃我希望你能成功。〃他是一个雄心勃勃的人。我之所以如此积极进取，是因为我有一个极力鞭策我的父亲。我的父亲是一个很严厉的人，但他也是一个好人，他很慈爱，告诉我永远要做自己喜欢做的事。现在我很开心，所以最终我实现了父母双方的期望。　　　　　　　　　

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第70节：附录（7）　　　　　　　　　

　　28。问：你认为能源危机的解决办法是什么？　　　

　　特：我们可以利用太阳能或海浪技术获取能源。我不是很喜欢风能，因为的确没什么效率。我在纽约琼斯海滩造一个大项目，他们想建400个风力发电机组，我觉得这是个很糟的主意。有这么多不同的能源形式，我们在很短的时间内就能完全实现能源自主。我讨厌这么说，但如果你看看那些做得非常好的明智国家，它们趋之若鹜的能源形式是核能。既然有这么多解决能源问题的途径，我们没道理花每桶七八十美元的价钱去买石油。房地产很棒、石油很棒，但在我看来，能源和能源的替代形式是很好的事业，可以投身其中。　　　

　　29。问：生意上最后悔的事是什么？　　　

　　特：有时我会为做了一个交易而感到一点点遗憾，但我不后悔。你必须从错误中学到东西，因为我们都会犯错误。我可以举出世界上最棒的交易商的例子，他们都做过很糟糕的交易。他们的交易大多数很成功，但也有很烂的。做了糟糕的交易，关键是不能让它击垮你。不应该让这个交易毁掉你，这是关键所在。我做过一些糟糕的交易，但我从中学到了东西，它们也从未将我击垮。　　　

　　30。问：你认为人们应当还清抵押借款还是把钱拿出来去投资？　　　

　　特：在经济景气的时候我喜欢借很多钱。在经济不景气的时候，拿到极高数额的抵押贷款，这再聪明不过了。经济不景气时，你可能会喘不过气来。这取决于你的抵押，取决于你是否享有自己能承受的30年固定利率，以及你是否以浮动利率获得抵押贷款。我不会在利率不错的情况下还清30年期固定利率抵押贷款。如果你享有不错的利率，留着；如果利率的向上剧烈浮动让你喘不过气来，那就尽力迅速摆脱掉这破玩意儿。　　　

　　31。问：在各种产品的品牌树立上，你一直非常成功，如特朗普服装品牌。你还会推出什么？你什么时候为我们带来最棒的特朗普咖啡？　　　

　　特：我的主业是房地产。我喜爱套装，我喜欢领带，喜欢衬衫，但我最主要的事业是房地产。我现在在全世界造楼，我们有72个不同的项目。我在全世界造楼，这是我最喜欢做的事。创立品牌对房地产业而言很重要，因为当人们买我的楼时，他们知道这一定会是很棒的建筑。我最关注品质。它并不一定是最高的楼，但品质必须