自己不在乎，但是他要避免别人的猜疑，这是非常正确的做事原则。要么在乎，要么不避嫌，这都不对。所以左宗棠就派了一个正规的将军做雪岩的副手，就表示说这件事情没有完全授权给胡雪岩，还是政府在办，胡雪岩只不过是帮忙而已。这样做对外有交代，同时对内也有交代。否则手下人也会想，难道我们这些人都不能做，非得找胡雪岩？许多时候，做某些事一定要有自己的人介入在里面，这样大家的关系就会好很多。
同时，左宗棠也觉得自己跟胡雪岩毕竟没有很深的交情，并不了解胡雪岩的本质。正好这个时候来了个倒霉鬼林福祥，左宗棠就抓住这个机会，大声说推出去斩了，一方面固然是他对临阵脱逃的林福祥很不满意，另一方面也是做给胡雪岩看的，用以警告雪岩少玩花样，如果玩花样的话，命运就跟林福祥一样。我觉得左宗棠这样做是很合理的。我们对一个人不能不相信，但也绝对不能太相信，太相信一个人其实就宠坏了他，最后自己也跟着倒霉，这是两边必须要良性互动的。我们可以看出，在这件事情的处理上，左宗棠表现得可圈可点，胡雪岩也从当中学习了很多将来跟左宗棠合作的应对之道。
（四）
王将军告诉雪岩，左大人治军严谨，林福祥以前虽是功臣，但在杭州一战中出尔反尔，脚踏两只船，犯了左大人的必斩之律，所以该杀。雪岩没说什么，若有所思地盘算着。
到了上海，雪岩和王将军在街上找旅店时，不想被一辆黄包车撞翻了行李。王将军很恼火，气势汹汹地指责车夫。雪岩忙上前打圆场，他一下就听出车上那女子的杭州口音，并与她以老乡相认。那女子临走送给雪岩一方手帕，雪岩默默念着手帕上的名字“玉惠”，王将军取笑他看见女人就眼花花，雪岩并不多解释，笑着说，人非草木，孰能无情。
第二天一早，雪岩让阿宝去戏馆约玉惠见个面，阿宝却说不知道怎么走。雪岩告诉阿宝到了上海要学会自己蹚路。
王将军怒气冲冲地来找雪岩抱怨说自己等了很久，李鸿章却借故不见。雪岩猜测李鸿章是怕王将军有求于他，所以借故推辞。王将军一气之下，要去找郭大人帮忙，雪岩却说县官不如现管，还得去找李鸿章。雪岩给王将军出了个主意，让他去租界找李鸿章。
第三章 结交帮会（7）
1．王将军说左大人有必杀之律是什么道理？
王将军毕竟是个军人，他的脑筋不如雪岩灵活。左大人杀了林福祥之后，王将军还怕雪岩没有听出弦外之音，所以他就很直白地告诉胡雪岩，如果违反了左大人的必杀之律，那是谁都救不了的。王将军之所以这样说，是因为他心里明白自己的责任就是要适当地控制胡雪岩，但是他又怕自己控制不了。现在左大人发出这样的一个信息，王将军就趁势拿来压一压胡雪岩。
那么王将军这样做对雪岩有没有用呢？我们可以看出其实是没有用的，因为雪岩老早就心知肚明了，还用别人说吗？这样做的结果，便是让胡雪岩更加明了王将军。我们想象得出，将来雪岩要控制王将军是比较容易的，王将军要控制雪岩那是比较难的。可是以王将军的背景，跟他所受的这种训练，我们相信他也只能这样做。我们不能要求一个人同时走两三条路，那是过分的。
2．雪岩为什么一下子就听出玉惠的杭州口音，他想做什么？
有人也许会认为，雪岩现在想的是要把这个漂亮的女人讨来当姨太太。我想这是不可能的事情，因为这个时候雪岩一心一意要发展自己的事业，他哪里会想到这些。雪岩目前唯一的想法就是要建立关系，要拉关系。拉关系最好的办法就是利用同乡之情，这个时候同乡的口音对雪岩来讲是最敏感的，所以他一听到，就发现这是好线索，赶快抓住了。因此雪岩就问玉惠是不是杭州人，这是一个很必然的发展，至于这个关系将来发展到什么地步，那是以后的事情，我想雪岩绝不是现在就有讨姨太太的念头。
3．王将军说雪岩见了女人就眼花花，雪岩说“人非草木，孰能无情”是什么道理？
王将军讲这种话时心里也是很矛盾的，他一方面有点羡慕，雪岩刚到这里就搭讪去了，而自己却没有办法，另一方面他又觉得雪岩是耽误正事去搞其他事情。总之，他很难去表达自己的心情，所以只能说雪岩他们这些生意人见了女人就眼花花。我希望各位今后在听一句话时，要听出说话者内心真正的用意。一般人没有办法去适当地表达自己，所以我们不要把他所讲的话完全当真。我们看王将军对商人的印象好像就是这样，许多人好像都是这样一种看法，其实也不见得，如果真的跟他们讨论，他们也觉得好像不是这样。大家可以去试，几乎50％～60％的人都没有办法掌握自己真正的用意，也没有办法听出对方真正的意思是什么。
王将军想说什么？他只是在提醒雪岩有很多正事要做，不可以这样子。面对这种现象，雪岩当然不会去跟他辩解。如果去辩解的话，就表示雪岩的沟通能力太差了，雪岩知道，王将军讲这种话表面是笑他，实际上在提醒他。那应该怎么说呢？如果雪岩说自己不愿意提正事，那么就会伤和气，以后两个人相处都要一本正经，什么话都不能谈，就不能有效沟通了。为了能够彼此更亲近一点，所以雪岩就说，人非草木，孰能无情。实际上这句话不是他的本意，因为他不会一见面就在这上面用情，甚至于到后来，他对玉惠还是没有什么真情，这个我们可以好好去了解。
4．雪岩要见玉惠，阿宝说不知道路，雪岩如何交代？
阿宝出身于农村，没有受过什么教育，他对这些事情根本就是外行，再加上他从小习武，脑筋不可能太复杂。所以当雪岩让他去找玉惠时，阿宝直接就说“连路都不知道我怎么去找”。对一个商人来讲这是不可原谅的，一个干部，如果还要人家把地图告诉你，还要人家把路线画给你，还要人家牵着你的手去找，那这种人谁还会用？作为一个商人，就要自己去解决所有的难题，这才叫商人。例如我们到一个陌生的地方，如果谁都不去找，什么都不做，那怎么经商呢？这样的话，只能到熟悉的地方去，市场开拓不了，那有什么发展？所以雪岩马上告诉阿宝，你这种态度是要不得的，你可以去问去打听，一回生，两回就熟了。这也是对阿宝的一种教育，所以阿宝跟在雪岩身边也学了许多的东西，在这方面他也有相当的成长。
5．李鸿章不见王将军，雪岩有什么办法？
李鸿章当然不见王将军。职位越高的人越怕别人找，因为一有人找他就没有好事。找他的人都是请他帮忙，寻求协助的，他找这个麻烦干什么，所以李鸿章不见，他觉得找不到就没事了。见不到李鸿章，王将军就生气。可生气也不能解决问题，因此雪岩就说：他不见是他的事，我们要找他是我们的事，这是两码事，他不见我们，我们非找到他不可。雪岩就是这样一种个性，这是他成功的一个很好的条件，后来果然奏效了。天下无难事，只怕有心人，这虽然是一句老话，但是到今天依然是一个很真实的道理。
雪岩说李鸿章不见，我们自有办法。我们到什么地方去找他？他在办公的地方不见我们，在外面公共场合还能不见我们吗？由此可以看出，胡雪岩的脑筋很灵活，而王将军就有些呆板，他只是说：他不见我，我再去找他。其实王将军这样找一百次也没有用，因为李鸿章看他越急，就越不会见他。
6．雪岩说县官不如现管是什么意思？
我们中国人自古以来都是只怕管不怕官，你官大有什么用？又不一定能管到我。对于老百姓来说，官越大的人就越只能管上面的人。因此，官大的人对一般老百姓反而很客气，官越大，见老百姓越客气。为什么呢？因为他的气都发在自己干部身上了，怎么会轮到小老百姓去承受呢，说难听点，就是一般老百姓还没有资格去受他的气。
但是一旦被管到，我们就没有办法了，这个跟违法不违法完全是两码事，他可以批的就慢一点批，他可以给一百的就给五十，我们又能把他怎么样？因为一个人随时可以刁难别人，所以我们经常说人要讲修养，要讲品德。在这种情况之下，我们要尊重他，因为他管到你，你就要给他相当的尊重，我不觉得这叫拍马屁，更不觉得这叫官场的劣根性，我认为这是彼此尊重。我们要求别人帮忙，当然要稍微对他客气一点。如果弄得拍桌子要求别人非办不可，那人家完全可以不办，因为这不合伦理的要求。
那我们该怎么办呢？见了小官，就更应该把他看得大一点。我们一般人看到大官就服服帖帖，好像这官很好；见了小官就骂他算什么，那他当然反过来就骂你。所以，吵架的人大都是跟小官吵，却很少跟大官吵架。这是自己的问题，哪一天你搞清楚以后就知道，人在屋檐下，不得不低头，不是说跟他走腐败的路，而是要适当地尊重他，尊重他的职权，只有这样他才会很公正地对待你。各位尽可以去试，我保证在中国是行得通的！
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第四章 互惠策略（1）
（一）
英国公使设宴款待李鸿章，特意请来玉惠唱曲助兴。
李鸿章很欣赏玉惠的越剧唱腔，频频点头。一曲唱罢，英商葛德立上前邀玉惠跳舞，玉惠以自己不会跳为由拒绝。丁日昌见状，一脸恶相地强迫她陪葛德立跳舞。这时，王将军和雪岩赶来求见，丁日昌这才撇下玉惠。王将军见丁日昌盛气凌人，非常气愤，一把抓住丁日昌的手腕。丁日昌见自己敌不过，语气立刻软了下来。
李鸿章在里屋一直关注着外面的一切，他走出来，让丁日昌把王将军和雪岩带到里屋去，然后给葛德立撂下一句话“我们中国�