创业者手稿- 第5部分

　　但是，我的我的钱是赚到了。接着，第二天，小倩又来了，我们一天又卖了17台，虽然没有第一天卖的多，但是钱却赚得和第一天差不多。

　　晚上，我把所有的欠债全还了，开始在学校南面最好的川菜馆请宿舍弟兄8个吃饭。啤酒，就是扎啤要了整整一桶，什么排骨，鲶鱼、辣子鸡、红烧带鱼，统统的上了双份，就是没要我们平时聚会，一人15块钱点的全是最便宜的土豆丝和鱼香茄子，实在是吃厌了。

　　那天晚上，大家都喝多了，二哥当场就醉了，抱着我，说：个子，你是我们弟兄8个里面最有出息的一个，或许以后就能在济南只有你留下来。我们都不行，关键是你想到就去做，我们都不行。

　　我啥也没说，只是点头。说啥？平时要不是宿舍的兄弟们借给我钱，现在我还不是饿着。

　　小申，全军都喝吐了，老大倒是还算清醒，说：个子，结账时看看菜单，别让老板多算了。

　　刘远本来就不行，可是那天晚上，我这个最大的债主，也够酒了。乖乖，x他哥x，你小子是有出息了，也不是那么小气，哥几个没看错你。

　　王直还好，满脸通红，跟着小倩去公司结完帐，回来我塞了100块钱给他。王直和我是老乡，没有他，就没有我的今天。

　　接着，就是请我女朋友吃了顿饭。原来一起吃饭，都是快吃完饭的时候，她偷偷把她的钱包从桌子底下塞给我，为了维护我的尊严，让我去结账，可是今天，真的不一样了。

　　她显得很开心。

　　就这样，来来回回一个月，我的银行卡上竟然能存了4位数的存款，那就别提心里多乐呵了。

　　我自己去姚家旧货市场花180块钱买了一辆永久的自行车，以便我每周去公司提货，结账，还有就是平时带着女朋友兜兜风，那也是一件很惬意的事情。

　　赚了钱的时候，看见济南的天使那么的蓝，学校是那么的好，以至于我想这个城市是那么的和谐。

　　好景也没有多长时间，周六城管就开始不让摆摊了，还好，我自己都有所准备，买了烟天天准备着，除了打点城管，还有看西大门的两个门卫，县官不如县管。

　　那时候，我的毛笔字有了很大的进步。因为周周写海报，天天练书法。

　　那是我21岁最阳光灿烂的日子。有钱了，我自己跑北京看了一趟我在卓达读书的老周，因为这个大哥，我曾经浪费了27块钱的手机话费，劝他不要从山大休学而跑到北京，那个在理想主义旗帜下汇合的卓达集团的啥民办高校。

　　老周还是那么激情，组织了卓达校队，和那所吉利大学一起踢个友谊赛啥的。

　　我跑去了长城，看见了北京天安门，见到了亲爱的毛主席，等再回到济南时，王直在济南火车站迎接我回家。

　　该疯的疯了，该玩的玩了，我这是又想着该干点啥事了。

想知道公司的最高记录吗？
我就单独摆摊，一个月从张总那里就领了600块钱的提成。然后，我就用这钱，请我师傅还有小倩还有立秋吃了顿饭，感谢他们对我的帮助，当然还是希望他们日后再继续帮助我。

　　师父张林就说了：老梅，你小子确实聪明，我记在你身上总共赚了不到20块钱。

　　然后呢？

　　你就直接来公司了，直接找老张，就没有我的啥赚头了，其实你小子挺适合做业务的。

　　对，我觉得也是，所以就央求他们问问张总。

　　呵呵呵，还用问吗，我们早上开会，张总天天夸你，说你是做销售的好手，就怕耽误你上学所以没好意思给你说。

　　天啊，我也可以上班了。

　　第二天，我就直接找张总，和他聊了聊。

　　要是拿底薪，我一个月给你600块，然后每一台数字提成2块，汉显的4块。

　　要是不要底薪呢？

　　不要底薪，汉字提6块，数字提4块。

　　奥，那我就不要底薪。我周一到周四有课，周五到周日上班。

　　那是一段积极地自我救赎的日子。

　　每到周五早上，提着我从公司提来的50台机器，背着我的包，骑着我的永久自行车就出发了。

　　因为市里都让晓杰和张林开发完了，我就沿着济微路，汽车到市立五院，顺着经十路，一直到燕山立交的万家隆超市，在从东外环，沿着大路，骑到全福立交桥，在轻工找个自来水，喝一瓶自来水，买一个面包，就是中午饭。

　　到中午，我再骑车沿着北园大街，挨家挨户的小店跑，一直到西外环，然后西外环到段店，转上一圈，有时候再沿经十路到市立五院，从济微路到学校。

　　一天下来，多少路我记不清，但是脚机械的来回上下运动，真是不知道累。一天下来，能批发出去3/5台就很好了，但是最初的一个月，还不如海营在学校西门零售的多。

　　但是，我知道，不论赚多赚少，我都可以接受。我至少在和济南的大大小小的老板打交道的同时，学会了很多，他们交给了我好多学校一辈子学不到的东西。

　　再说，我在努力也不如师傅他们卖的多，我就自己买书来学习。到现在我记得那本书的名字：不卖牛排卖滋滋声，百万圆桌会议的必读书籍。

　　我找到了很多学校所不知道的，我必须开发新的市场。

　　最终，尚总同意我开发济南下县市场，路费公司报销，提成最后谈好的来计算。

　　我就周五去长清、平阴，周六去章丘明水，周日跑济阳、商河。

　　很快，没用一个月，我就打开了市场。

　　我采取了市场包销，一个县只找一家代理商，所有的机器都给一家，然后他可以二次批发给其余的经销商。

　　到年底的时候，我和疯了一样，拼了命地跑。最后，尚总在月底算提成时，因为太多，给我打了个欠条：今欠12月份提成3360元。

　　随后会计阿姨告诉我：知道吗？小梅，你创造了公司成立以来的最高销售记录，当然，拿工资也是最高的。

　　我一看，背了50台机器就跑到了平阴，找了李亮，告诉他：今天所有机器，一台便宜2块，和李哥喝完酒吃完午饭，拿着钱，就回了公司，交完帐，拿着我的3360，存到了我的银行卡上。至此，我的银行存款已经到了5000块。

有了在济南的第一辆车
就这样，到年底期末考试的时候，我已经是借钱给宿舍兄弟最大的东家，呵呵，借给他们外债就到了1000块，但是也没有几个人还，我也没去要。

　　因为手里有钱了，华姐就把她的轻骑木兰送给了我，我也就有了第一辆车，摩托车，至少是烧油冒烟的，比我的永久自行车好了很多。

　　一旦有了钱，自己就慢慢变懒了，到学期快结束了，同学们的口袋都干净了。买传呼机消费的也就少了。

　　这样，没事的时候，我就下去送送机器，赚点外快。平时难得有这么多空闲的时间，就陪着女朋友到处转转，看个电影之类的，也算惬意。

　　期间，我又去了一次北京，看老李同志，在我去北京的7天里，王直我的兄弟给我闯了大祸。

　　到现在我也不明白宿舍的兄弟几个怎么想的，当时有一个砍人的游戏，好像还叫半条命，他们4/5个人每天晚上玩通宵，不知休止。

　　我去北京时，把业务还有门口摆摊的事情都交给了王直。可是后来我才知道，我一走，王直除了去平阴李亮那里送了一趟货，基本上是7天，整整玩了个7天。

　　回来我再见到他，他已经是面色发黄，两眼无光呆滞，衣服是衣衫褴褛，不是破而是7天没洗，鞋子也是。

　　还有一点，就是他7天上网加上请客，花了1000多块钱。

　　而这些，在张总那里，是需要我来承担的。

　　我在公司的威信当时荡然无存，以至于我恨我自己老长时间。钱没了，但是他还要回家，我又借了100块钱给他，兄弟之间很多时候真的是没有办法。

　　后来，王直的老爸来济南，说要还王直花的钱的时候，我说：这是我们兄弟之间的事情，王直赚钱了，我们再结帐。

　　马上，就过年了。

　　我给老妈买了件羽绒服，给大姐买了一件羊绒大衣，还有老爷子每个人都买了一份礼物。

　　过年回到家，特别的开心，我把自己赚的钱，还剩下2000块钱全交给了娘。娘哭了，当时就说：别小看俺儿，不容易啊。

　　我就是笑了笑，啥也没说。给家里，报喜不报忧，只是所有的困难都让我来担当就好。

　　这么多年来，我从来不大去走亲戚，但是2001年的寒假，我去了我姥娘家。我在高中的时候，是姥娘省下一块两块钱给我，我给了姥娘50块钱，算是对心里的一种安慰。

　　过完春节，我又要回济南了，这个时候，娘把那2000块钱拿给我，我没要。说自己还有钱，其实，我就还剩下100块钱回济南的路费了。

　　但是我知道，我自己能在济南的这个城市生存下去了，并且我能吃得上莱芜烧饼了，还有了自己的车，虽然是木兰摩托。

　　回来，抓紧时间送货，开始摆摊，但是2002年初，摊子城管说啥都不让摆了，我失去了最赚钱的门路。王直也在老家，当时并没有回来。

　　我又一次陷入了困境。

济微路上的第一家小店
其实，再回到济南，我就已经感觉到传呼机的生意越来越难做了。2002年，手机都普及了，我的手机从掌中宝换到了摩托928，又换成了爱立信T28，到后来又换成了摩托V998，只是学校市场还算可以。

　　关键是便宜。

　　最后传呼机的回光返照时间到了，我是眼睁睁的看着送走了那个年代。

　　我在平时下去，找平阴李哥喝酒聊天的时候，他就已经把自己开店的经验全囊相授，和盘托出。

　　从哪里进手机卡，从哪里进手机，以及手机配件，买张卡能赚40块钱，卖个手机赚200，而且卖一块电