《创业者手稿》

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创业者手稿- 第8部分


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  当然,这个时候最关键的还是认识了徐姐,还有张哥,他们都是属于从外地到深圳闯天下的。可以说是他们两个带领我,走到了今天。

  深圳的工作辛苦自是不必提,而乐趣也蛮多。张总在我到深圳的三周后,看我表现努力,就拉着我和后来的两个同事去了深圳大小梅沙,还有明斯克航母。那是我在深圳最开心的一天,站在明斯克上,想起了祖国,伟大的中国还没有航母,觉得比较惭愧,同时想到自己从2000到济南一直现在3年,又回到了自己的起点,郁闷不已。

  但是,白云蓝天碧水让我感到了生活的美好。我喜欢这座移民城市,因为在这里,大家都是外地人。

  最经典的是有一次,晚上没有啥事干,和张总聊天。

  老梅,我认为你是个当鸭的好苗子。

  去哪里?

  就在香港过来,深圳的一条街上,都是富婆闲着没事找乐子,一晚上论秒收费,你至少值500块一秒。

  呵呵,张总,你至少值1000块一秒,你身高马大,体重是我的两倍。

  不行,他们就喜欢瘦的,并且身高在180CM以上。

  我当时就晕倒了,再不行,也不至于在深圳当鸭啊。

  但是我记住了论秒收费,可是,出路在哪里?我一点想法都没有。txt电子书分享平台 

急风冷雨襄樊行
日子在深圳一天天这样过着,每天9点上档口,10点做好报价单发给济南,然后就是帮市场扛扛包,和市场上的沟通了解市场行情,再者就是接待一下有需求的客户。

  下午4:30开始到仓库打包,然后就是回宿舍,做饭吃饭6:30,开始了一天最重要的工作,验机器,打包,分包装,一直到凌晨2:00。快运通的物流车到楼下把当天要发走的货接走,才算是一天结束。

  突然一天下午,张总给我打电话:曹晓龙,马上回办公室。

  所谓的办公室就是我们的宿舍,客厅有张办公桌就算是办公室了。

  接着,张总安排给我一项任务:去襄樊,襄樊一个客户要卖给我们500台东信EX369的CDMA手机,让我去襄樊验货,而当时只有一般5:30通汉口的火车。

  我从张总那里接过800块钱的出差费就奔出了大门。马不停蹄的跑到火车站,没有座位,也没有卧铺,我买了一张无座的车票就往候车室跑,刚登上火车,就开了。

  我也不知道襄樊在武汉的哪一边,但是最重要的一点,就是先到武汉再说。到了第三天的早上,站两宿一个白天36小时之后,我到了武汉,接着转车去了襄樊。

  在襄樊,因为不知道机器的样子,我先去联通买了一台机器,看看样子,接着去了客户那里,验好货,都是整箱的,让他帮我打了5个大包,一包100台机器,让张总打完款之后,让客户接着就把我送到奔武汉的长途客车。

  到汉口长途汽车站,那已经是晚上12点多了,我一包一包的把机器倒到长途客车站外的出租车上,接着就往火车站赶,到了火车站,打114查中铁物流,想发货去深圳,电话里来了一句:神经病,现在都12点半了。

  我这才想起来,这是在武汉,而不是深圳。

  我很无奈。

  这个时候,我真的感受到了独在异乡为异客的孤单与无助,一个人在500台机器面前是那样的无助,无力。我用尽最后一点力气,把500台机器挪到了警察的旁边,给张总打电话说明了情况。

  又是2:30,张总不知从哪里找来的朋友,来了一辆车,把我接到了九江。

  第二天早上上班,我又赶回汉口,把货发中铁物流,接着,为了省钱自己买了一张硬座的车票回深圳。

  到了第二天下午,我到了深圳,见到张总第一句话就问:那些机器呢?

  我当时无语。可能是太心切了。

  可是后来才知道,自己又闯下了大祸。原来这批机器是水货,根本就不值我们买的那个价钱,我们让人给涮了。

  我,欲哭无泪。

  张总没怨我一句,因为他知道我尽力了。为了怕是水货,我专门去联通买了一台,可是我在联通买的那一台也是水货!

  我想起了在奥迪大哥给我说的那句话:刀尖上跳舞。

  我回到深圳,整整睡了两天。累啊

你的身价值50万
不管怎样,我都甚是惭愧的对待襄樊的套机事件。张总一句责备的话也没有多讲,只是说:下次要是再有套机,一定要自己长经验,多学习一些专业知识。

  那些从襄樊收来的机器最后赔了1万多块钱处理了。我还是继续的工作。

  这时候,山东的CDMA机器做的越来越好,我往山东发的货也越来越多,当然,山东套来的机器也越来越多。

  多多少少中,我从市场上拿货,知道的价格更多,拿货的价格更低;而我卖市场的机器也越来越高,因为知道的市场信息越多,卖的价格越高。

  很快,赔的1万多就让我赚了回来。

  市场上越来越来越熟悉,知道了很多南方人做生意的内幕,还有很多技巧。当很多老总知道我还在上学,而只是来深圳学习、打工增加阅历时,他们更是欣赏加赞许。

  我知道,我除了勤劳,还有就是有那么一点点聪明,所以在市场上有很好的人缘。

  过了最闷热的炎夏,马上就要开学了。我得回山东上学,至少还要点个名,报个到。

  这时,山东出事了。

  山东下县的一个公司,直接把我们发回去的写码的CDMA一个号写了8台机器,诋毁CDMA的保密、环保。

  一时,我们的生意全国萧条,直接一台机器都卖不动了。张总没有啥办法,只好提前让我回家。

  再走之前,市场上的一个大哥请我吃饭。去了深圳最火的东来顺。

  他说:晓龙,回去好好干。你知道市场上的人对你的评价都很高,能吃苦,会做生意,并且知道的信息特别多。要是没钱,有机器能买的到给你大哥我说,50万,10分钟就能到账。钱绝对不是问题,知道你为啥值50万吗?

  因为你做人特别讲诚信,还有就是特别勤劳,讲规矩,山东大汉还讲义气。我当时受宠若惊。

  就这样,我回到了山东。

  回来之后,舅妈开始在舜井街的创世纪二楼和一个李姐开始做手机批发了。当时连个档口的名字都没起。我就说:叫海天吧。海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。

  我也闲着没事,学校开学报道之后,就成了海天的第一个也是唯一一个业务员,李姐要求我山东各地市出去转转,跑市场,拉客户。

  我啥也没讲,就只要求:如果赚钱,对半分;我出差的费用对半报销。

  当时我的手机店晓虎经营的还算不错,一个月能赚个1000多2000块的,所以拿着300块钱就出差了。

  第一站,菏泽鄄城,之后就是菏泽市,郓城,还有就是济宁梁山,曲阜、兖州一直到临沂平邑、蒙阴、费县,整个山东鲁南转了半圈。

  虽然没做成啥业务,可是认识了很多市场上的大鳄,跟着他们学习探讨了很多。我别的水平没有,但是真诚给我加了很多分,再说还是学校的学生,他们对于在学校就出来闯荡的我赞赏有加。这是我一直引以为豪的事情。

  回到济南一算账,总共花费了214块钱,找李姐报账,他竟然说我自己赚钱?不报销!最后,只给我报了100块,我和她吵了一架,告诉她说好的必须报。但是那7块钱最后也没给,我认了她是逼着我走,没办法了。 电子书 分享网站

立足舜井,货通全国
这个时候,因为7块钱,我觉得日后的合作可能不会长久下去。我选择了自己去闯荡。2003年9月,我的身上只剩下不到5000块钱。在山东做通讯器材的都知道,必须在舜井街扎下根才能站稳山东市场。我硬着头皮找到了商场经理老郭。

  “郭叔,我想要个档口。”

  “你有多少钱?”

  “5、6万吧!”我觉得自己简直就撒了个弥天大谎,心提到了嗓子眼。

  “5、6万?这舜井街一个档口就得几万,还想做生意,你打听打听谁没个百八十万的。你干嘛的?”

  “学生。”

  “学生!瞎忽悠啥?走走走!”

  和商场经理的谈话就这样结束了。可正当我不甘心地在商场内转悠时,徐哥叫住了我:“我把这节柜台租给你吧,150一个月看着你小子比较实在。”真是喜从天降,我很快租下了这节柜台专做CDMA手机的批发,关键是我有了立足的地方。没有足够的钱摆真机,就让朋友从深圳批发了500元的包装盒做为货样,有模有样的摆满了整个柜台。而在深圳的朋友,听说我要单干,更是全力支持。渐渐的,来我柜台看手机的客户越来越多。

  没有用多长时间,我就把济微路的小店全部盘了出去,增加了做生意的资金。而我知道人才是第一位的,没有人单枪匹马绝对不可能做得了生意。我就请来了原来公司的同事,让她帮忙验机器,接待客户。

  弟弟晓虎成了业务经理,负责山东所有地市客户的开发。后来我一个高中最好的同学刘磊也毕业了,来到济南帮我开发山东市场。这样,我们的4人团队形成了,我担任会计,还有出纳,还有物流等等闲杂事物。

  第一次的生意,是泰安的一个客户,要100台MOTOV680;我就让深圳的哥儿们发来了货,当然是没给钱。

  为了保险起见,我让我同学磊哥先包车到泰安,我自己带着100个机头做公共汽车到了泰安,像个地下党搞接头工作。

  磊哥到了,我也到了泰安客户那里。可是客户说:这些机器不是他想要的!我当时就懵了。

  本来打算一台机器赚60块,可是这6000块钱没有了。我就苦口婆心的跟泰安的李总讲,可是说啥都不行。最后他说:晓龙,你公司还有别的机器吗?

  我说:刘总,我们

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