朱鹏心想，青岛分公司的业绩能盖过上海、广州、深圳这些分公司，和周大明应该有极大的关系。
“你呢？怎么和销售干上的？”周大明问。
朱鹏回忆了一下，说：“好像和你差不多，也是无心干上销售的，我一直都比较内向，当初之所以主动要求做销售，纯粹是为了改变一下自己的性格，没想到，第一个月就干了个第一名，接下来连续几个月，月月排名第一，自己都纳闷，卖东西不难啊，怎么那帮人就是卖不出去？因为我英语不错，考过托福、GRE，所以对一些外企客户，老板总让我上，几个月后，我就当上了公司的销售总监，二十几个下属，只有三个人比我小，其余都比我大。”
周大明连连颔首：“其实销售说白了就是贩卖观点，巧妙地施加影响力，而且要有很好的形势把控能力，这些东西第一次开会我就从你身上看出来了。而且，说了你也许不信，你现在仍是个内向的人，这点改不了。”
“唔……”朱鹏未置可否，也许周大明是对的，记得有一次柯蓝也这么说他来着。
对决 第七章（1）
正赶上学生放假，火车票紧张，朱鹏便带着靳小萌和王西坐飞机回京。周大明率领几个副总亲自送到机场，这种待遇只有金总享受过，可见周大明十分看重朱鹏。
候机厅，朱鹏拿着本书在看，靳小萌和王西正争论着什么，好像谁也说服不了谁，靳小萌跑过来让朱鹏做个评判：“朱总，你觉得男女之间的交往质量的高低取决于技巧还是自然而然？”
朱鹏把这句话在脑海里倒腾了好几遍才明白，问：“这就是你们争论的话题？”
王西也凑过来，“靳小萌硬说是自然而然，说技巧只会让人讨厌，而且女人一眼就能看出来技巧。”
“你真是这样认为的？”朱鹏问靳小萌。
靳小萌点点头：“差不多吧。”
“那你找只大猩猩做男友好了，它最自然而然。”朱鹏说。
王西大笑，靳小萌扭头就要走，朱鹏抓住她的胳膊，“讨论问题的时候可不许赌气啊。”
靳小萌坐在旁边，拉着脸，好像真有点生气。
“这样吧，我给你们现场表演一下，我就在这个厅找个漂亮小姑娘套套词，你们自己来评判，行吧？”朱鹏说。
靳小萌一听立即眉飞色舞，连声说好，王西有些不信。
朱鹏放下书，站起来找个金属柱子照了照，稍事整理，然后径直走向十米开外一个长发披肩的女孩，这女孩也正捧着本书在看。
靳小萌和王西见朱鹏说干便干，两人伸长了脖子，张着嘴看着朱鹏的一举一动。
“你好！”朱鹏说。那女孩抬起头来也回了声：“你好。”
朱鹏顺势在她旁边坐下，“我刚才一直看书来着，后来我想不如找个看着非常顺眼的人聊天更易于打发时间，而且更轻松，我建议你也这样做。”
那女孩打量了朱鹏几秒钟，笑了笑，居然合上了书。
“我叫朱鹏，在北京一家软件公司做事，你怎么称呼？”
那女孩也报上了自己的名字。
“很高兴认识你。”朱鹏向他伸出手，那女孩也伸出手，两人握了一下。
靳小萌见两人握手的一刹那，赶紧捂住嘴，免得叫出声来，王西瞪着眼睛，艳羡不已。
朱鹏和那女孩足足聊了半个小时，直到那女孩不得不去登机，朱鹏一直将她送到登机口，两人卿卿我我，俨然一对情侣，就差拥抱吻别了，进了登机口，那女孩还频频回头向朱鹏微笑挥手。
朱鹏回来后，王西倒像是受了刺激，满脸通红，兴奋不已。靳小萌一脸不以为然，淡淡地说：“人家就看你长得帅而已，要不才不会理你呢。”
“我帅吗？”朱鹏摸着自己的脸说。
“你是不是经常这样啊？”靳小萌问。
“经常哪样？”
“就这样和女孩子搭讪。”
“几乎从来没有过。”朱鹏说。
“我才不相信呢！”靳小萌大声说，“王西，你觉得像吗？”
王西正在走神，含混不清地应了一声。
“你为什么不相信呢？”朱鹏问她。
“瞧你那副老练的样子，至少有一百次了！”
“真的吗？”朱鹏转过身把背亮给靳小萌，“是不是湿透了。”
靳小萌摸了摸，果然湿透了。
“这像一百次的样子吗？”朱鹏问。
靳小萌有些发愣，摇了摇头。
“我现在算是好多了。最早做销售之前，我总不敢打陌生电话，见了客户就脸红，后来深刻反思了一下，觉得自己就是脸太薄了，于是我想了个办法，在办公楼上下电梯的时候，只要有人在旁边，我必定鼓起勇气跟他或者她聊两句，开始别人还以为是神经病呢！有一次，周末加班的时候，办公楼里一个非常漂亮的混血女孩和我一块儿坐电梯，我挣扎了十几秒钟，直到快下了，才终于对她说：‘你好，我是19层的，有空过来聊聊天。’你猜怎么着？她灿烂地一笑，说：‘我是22层的，为什么你不能过来呢？’好玩吧？反正经过这样的练习，我倒没把脸皮练厚，每次搭讪总得出一身汗，但我发现我的搭讪成功率好像极高，几乎没有败绩，这是一种对自我的全新认识，也是一种自信心的建立，于是，我努力把这种成功率复制到了销售工作中。”朱鹏回忆道，“但那一个月电梯搭讪训练，几乎把我这辈子该搭的讪都搭完了，后来我的脑海中还真没有过找女孩搭讪的记忆，今天算是特意给你们表演了一次。”
“那你觉得哪个更重要？”靳小萌默了半晌，问道。。 最好的txt下载网
对决 第七章（2）
“什么？”
“技巧和自然而然，在搭讪中哪个更重要？”
朱鹏说：“应该是技巧，而且肯定也有技巧，刚才你不都看到了吗？”
“可我什么技巧都没看到，我看到的全都是自然而然，这女孩从一开始就对你有好感，所以你跟他说话、交换手机号、送她登机、挥手道别，一切都是自然而然的事，我可没看到什么技巧。”靳小萌坚持道。
“嗯……”朱鹏沉思道，“也许你说的是对的，现在不是有人批判所谓的‘销售帝国主义’吗？就是反对把商业生活中的销售技巧扩大化到所有的社会交往中，事实上，很多人与人之间交往是应该排斥技巧的，大家彼此真诚面对就足够了。”
靳小萌这时眼睛一亮，朱鹏循着她的目光看去，原来是一个漂亮女孩拖着一个旅行包走进来，坐在不远处。
靳小萌怂恿说：“朱总，你再去搭搭讪吧。”
朱鹏板起脸：“你还有瘾啊！”
王西站起来，咳了咳，说：“我去跟那女孩套套词！”
朱鹏和靳小萌都吃了一惊，不知道是该鼓励还是劝阻。王西一副极有把握的样子，像做培训前那样踌躇满志地做了几下深呼吸，也学着朱鹏去金属柱照了照，然后径直走向那个女孩。
朱鹏看着他肥壮的背影，预感马上就要出现惨不忍睹的一幕，起身对靳小萌说：“你看着行李，我去一下洗手间。”不等靳小萌答话，便快步走开了。
朱鹏去洗手间虚转了一圈，又去机场书店呆了一会儿，回来时，那女孩已经不见了踪影，王西表情木然地坐在原来位置上，靳小萌见了朱鹏，也不说话，没好气地瞪了他一眼。
朱鹏装做什么也没发生过一样，过了几分钟，才瞅个空当悄悄问靳小萌：“怎么样？”
靳小萌看了一眼王西，耳语道：“死得很难看。”
“怎么会难看呢？”朱鹏纳闷道。
靳小萌没回答，又偷偷看了一眼王西，才对朱鹏说：“你跑得倒快，害我一个人在这儿难堪！”
朱鹏又追问了几遍，靳小萌才告诉他刚才发生了什么：王西走过去，很夸张地做了个邀请姿势，把对方吓了一跳，然后他也不坐下，就站在原地对着那女孩滔滔不绝地说。“你猜怎么着？”靳小萌问朱鹏，然后又自己答道：“那女孩愣了一会儿，从兜里掏出一块钱给王西！”
朱鹏哑然失笑，“然后他就灰溜溜回来了？”
“回来就好了！”靳小萌悄声说，“他竟然把这一块钱接过来捏在手里继续说，刚好一个机场保安路过，那女孩一招手，保安过来要轰王西，我一看要坏事，连忙跑过去说：‘这是我同事，’把他拉了回来，这才解了围。”
“他跟那女孩说了些什么？”朱鹏好奇地问。
“不知道，要不你问问他？”靳小萌也很好奇。
朱鹏看了看王西，摇摇头，对靳小萌说：“我们以后不要再提起这件事，对任何人都不要提起。”
三人一路上无话，下了飞机，靳小萌打了辆车先走，王西这才有些恨恨地说：“靳小萌真是多事！”
朱鹏问：“怎么了？”
王西说：“如果不是她上去硬拉我回来，我早就搞定那女孩了。”
朱鹏气得脸色铁青，刚好一辆出租车过来，朱鹏钻了进去，冷冷地冲王西点点头，连“再见”都懒得说。
第二天，朱鹏刚在办公室坐定没几分钟，金总便面带微笑缓步踱了进来，后面还跟着个又高又瘦的老外，这老外灰白头发，架着副眼镜，大约五十多岁，很有学者派头。“朱总，辛苦了！”金总向朱鹏伸出手。
朱鹏连忙站起来，笑道：“为人民服务，为人民服务。”
金总大笑，回头对那老外说：“这小伙子相当有意思吧！”那老外显然听不懂两人在说什么，但仍然得体地微笑点头。
金总指着老外对朱鹏道：“你们自己认识一下吧。”
朱鹏便用英语问候那老外：“Nice to meet you。”
老外道：“Nice to meet you。”
“My name is Peter，may I have your name？”
“Michael， Michael Kinney。”
接着朱鹏又问他来北京多久了，是否习惯中国的生活等等，朱鹏听他说了几句，觉得他和自己的一位美国同学口音�