华德逊将这三点教诲奉为自己的生活准则，终生信守不渝，并以此为IBM公司的建立与崛起奠定了良好的文化基础。
道德修养，是做人的根本，尤其在当今社会，能保持人格的独立，不以己悲，不为物役，不被喧嚣的世俗浸染，实属难能可贵。
有的人混到一官半职，便觉得事业有成，志得意满；有的人捞到飞来横财，便财大气粗，不可一世；有的人在竞争中占得先机，便小人得志，甚嚣尘上；更有人发表一两篇文章，便以“作家”的姿态在众人面前显摆……这些所谓的“成功”，是建立在泡沫基础上的，无法得以长久。因而，惟有“以德服人”的成功才算是真正的成功。想达到此境界，只需做好两点：第一，有良好的道德修养；第二，有做人的志气。
良好的道德修养，会使一些人才自动聚集在你的身边。那些聪明人会助你成功，同时你也能够集思广益；做人的志气，是指某些事情“有所不为”，即使在世人眼里有“天大的好处”，但由于不符合基本的道德和职业原则，你也理应不为所动。做个好人只是做人成功的第一步，当一个好人遭遇到不公正待遇时，又当如何应对呢？答案是，做一个精神坚韧、坚守德行的人。
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2。 做事先做人（2）
许多对国人的精神领域产生重大影响的人物，都是捍卫精神自由、德行至高的斗士。比如，北大教授季羡林，在文革开始时不堪忍受残酷的折磨，准备结束自己的生命。但在一次批斗过后，他突然想通、豁达了，改变了主意：既然如此残酷的折磨我都能忍受，世上还有什么东西可以吓倒我呢？于是，季老就这样坚持下来。文革后，他在学术上再次焕发青春，译出两部大部头的外国著作《糖史》和《弥勒会见记剧本》，还完成了个人的回忆录《牛棚杂忆》。
与季羡林相似，顾准和陈寅恪都是历尽磨难而品德不改之人。顾准在目盲足膑的情况下，凭借意志完成了《柳如是别传》；陈寅恪以独特的角度看社会，写出极具个性和生命力的文字。无疑，他们均是德商高的赢家，他们的成就在于坚守德业、痴心不改。
做事之前，首先要学会做人。懂得自爱自尊，使自己拥有一个坦荡而又充实的灵魂，足以承受住命运的打击，也配得上命运的赐予。人在尘世，难免要为琐事烦恼，为种种关系劳神。在瞻前顾后、患得患失之际，很多人不由自主地与那大写的“人”字背道而驰了。
做人之难，难在不存私心。倘若暂时放弃私心，一切烦恼自会烟消云散。向善的、坚忍的、积极的态度，总会为我们点燃事业前进路上的明灯。
3。 德行：初入职场的试金石
一位条件优秀的年轻求职者，来到某公司应聘。由于自身优势突出，他得以脱颖而出，接受总裁的亲自面试。
求职者西装革履，充满自信地走进总裁办公室。总裁见到他，愣了一下，随即作出惊讶的表情，从椅子上站起来，走上前紧握住求职者的双手不放，还激动地说：“世界真是太小了，没想到在这里会遇上你！上次我全家在桂林游玩时，我的女儿不幸落水，幸亏你奋不顾身将她救起。当时我由于激动，竟然忘记询问你的联系方式。今天总算找到你了，了却我的一桩心愿！”
求职者开始听得一头雾水，后来很快意识到，一定是总裁认错人了。于是，他平静地回答：“总裁先生，我想你一定是认错人了，我从来没有去过桂林，更不可能在那里救过你的女儿。”
但是，总裁一口咬定，态度很坚决。于是，这位年轻人拼命解释，无论如何不肯承认自己救过总裁的女儿。僵持一段时间后，总裁微笑着拍了拍年轻人的肩膀说：“小伙子，你的面试通过了，明天早晨九点就来这里上班，现在到人事部登记吧！”
原来，这是总裁精心设计的一项心理测试——制造一起莫须有的“救人”事件，目的是检验求职者是否足够诚实。
如今的职场竞争激烈，人心日益浮躁，诸多传统道德正在日渐沦丧。因此，企业挑选人才时，在同等能力下会更看重个人的品德。那些推功诿过、乘机揽功的人，绝不是公司需要的首选人才。由此不难解释，为什么在很多面试中，一些口若悬河、精通业务的求职者，会败给另一些少言寡语，甚至看起来有些木讷的求职者。
哈佛大学教授兼精神病专家罗伯特·科尔斯认为，品德胜于知识，一个高德商的人，会赢得更多的信任和尊重，拥有更多的发展机会。这其实与著名企业家鲁冠球先生的“用人心得”不谋而合：
（1）有德有才者，大胆聘用，可三顾茅庐，高薪礼聘；
（2）有德无才者，委以小用，可教育培训，促其发展；
（3）无德有才者，坚决勿用，如伪装混入，后患无穷；
（4）无德无才者，做人失败，社会渣滓，难以生存！
这句话反映了企业家用人时的普遍心理，可以预见，德商在职场中的重要性将会进一步升级，也必将成为企业选拔员工的首要标准。
4。 以德服人是大能
中国书法界，没有人不晓得已故的书法大家启功先生的。人们推崇的不仅是启功先生书法和古文学方面的专业造诣，更佩服他博大宽广的涵养和品德修为。
一位书画友人曾问过他：“您对自己的书法被别人临摹有何看法？”
启功先生笑笑说：“这很好嘛！能因此养活很多人！”
“那么，您能分辨出您的书法与赝品之间的差别吗？”
“写得好的都是赝品，写得差的就是我的了。”
“这又是为什么呢？”
“我老了，手指不灵活，写的自然没有他们年轻人好了。”
如今，很多书法名家当得知自己的作品被人临摹成赝品出卖后，都表现得异常气愤，甚至义愤填膺。相比之下，启功先生的修为才称得上是德高望重的大师！
德高望重乃是“大能”，真正的赢家，在这种能力上的修炼都是相当之高的。比如刘备，正因其“以德服人”，才能以弱势卓立于乱世之中。临终前，他还不忘叮嘱刘禅要“惟贤与德”，因为这正是刘备一生的成功心得。刘备的治国之能，远不及魏武帝曹操，却能收揽关羽、张飞、赵云及诸葛亮等一群文武奇才，皆因其以德服人使然。也是通过在下属和百姓中广播仁义，刘备才能由一个卖鞋小贩奋斗到三分天下有其一的蜀汉皇帝。自打走上政治舞台后，刘备宽厚待人、仁义取信的处世理念（不管他心里是否真的这么想）就颇为人称道。作为政治家、领袖人物，宽厚、仁义、忠诚都是指引成功的最高法宝。投之以桃李，报之以琼瑶，刘备的宽厚仁德，为他带来无尽的好处。曹操欲以威服人，人心不服；刘备欲以诚感人，人皆感动。
除了以德服人，刘备还善于“哭”出好多名堂来。隆中对后，刘备相约孔明出山相佐，孔明不从，刘备大哭，“泪沾袍袖，衣襟尽湿”。孔明见其意甚诚，大为感动曰“将军既不相弃，愿效犬马之劳”。如果刘备听从张飞之言“他如不来，用一条麻绳缚将来”，结果只能得诸葛亮之身，而难得其心，正如曹操之得徐庶。
还有，当刘备发兵西指，刘璋亲临涪城来迎。内应张松、军师庞统多次建议在涪城行事，刘备执意不从，他说得义薄云天：“季玉（刘璋）是吾同宗，诚心待吾，更兼吾初到蜀中，恩信未立，若行此事，上天不容，下民亦怨。公此谋，虽霸者也不为也。”刘备说得很有道理：如果真在涪城设下“鸿门宴”，定要失信于川地之民，如此一来，后面的麻烦就大了。正所谓好事多磨，事缓则圆，万事不可急就。
不论是在古代的政治环境里，还是在今天的经济社会里，仁德待人都是成功者很高妙的做人技巧。反观某些人在某方面堪称能人，却因为自身人格问题而被历史钉在耻辱柱上：汪精卫聪明倜傥，周作人才华横溢，但他们在人生的紧要关头，投敌叛国，成为了千古罪人。其中的周作人，虽然在文学上取得极大成就，与其兄鲁迅不分上下，但是做人的失败使他只能是一个作家，无法被称为文学大师。
由此，以德服人才是大能、大智慧。如果每天趾高气扬，对别人颐指气使，久而久之你就会成为一个失道寡助、不受人欢迎的异类。我们也很难想象，一个心里面不去善待他人的人能够真正地获得成功。
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5。 小胜在智，大胜在德（1）
当初，在伊利工作多年的牛根生准备离开伊利时，总经理郑俊怀对他说：“你不是想辞职吗？那好，我免你的职。我们采取一个过渡的方式，公司安排你到一个大学进修，但是有两个条件：第一，你一定要呆在呼和浩特500公里以外的地方；第二，学习时间不能少于两年。”
牛根生虽然心里不情愿，还是如约进了学校，开始一个老学生的学习之路。后来，牛根生白手起家创立蒙牛，继续从事乳品行业。对于“老东家”伊利长时间的“围追堵截”和干扰，牛根生并不怨恨，反而喊出了“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌”的口号。同时，他提出“中国乳都”的概念，通过公益广告的形式打出“我们共同的品牌：中国乳都——呼和浩特”，并且在公共场合提到伊利时，牛根生都把伊利放在蒙牛的前边。
“小胜在智，大胜在德”是牛根生常挂在嘴边的一句话。在他看来，“德”是获取人心的最佳利器：“想赢两、三个回合，赢三五年，有点智商就行；若想一辈子赢，没有‘德商’绝对不行。”在伊利工作期间，因为业绩突出，公司曾奖励牛根生一笔钱，让他去买一部好车，结果牛根生却用这笔钱买了四辆面包车，使得其直接下属每人都有了一部车。据牛根生身边的人介绍，当时牛根生还曾将自己108