规则- 第29部分

　　“你现在在那个店面里？”

　　“没有，我在店面里哪还敢这么说话。”

　　“买一个功能跟我们的V5产品差不多的，顺便了解一下这个产品的渠道价，产品系列，拿一套资料回来。出来后，想办法找到这个厂家的电话，你生个主意打个电话去这个厂家问问如果有个三百多个点的项目厂家会有什么支持。”

　　“嗯，好的。”

　　肖俊峰现在尽可能多的就是了解对手的一些情况，然后希望能从这里面找出一点出路。他迅速翻了一遍之前做这种项目的情况，说实话，他进公司以来还没有实质操作过摄像头这块的项目，对他来说一直也没有太多的时间去思考这一块。按照道理来说他们的产品质量应该跟其它的品牌不会差太远，而价格基本上没什么相差的，但总是做不出大的成绩来。

　　保证项目成功的关键是什么？一是关系，二是品牌，三是完美的方案，四是专业，专业的产品，专业的构架。这一个行业里的游戏规则是什么？

　　肖俊峰再次看了看时间，他点上一支烟，花了几分钟好好的思考了一下，然后摁熄烟头，站起来去了张总的办公室，他得好好的把这个事情给理一理了。

　　他站在张总的办公室门口，朝门上面的小窗子往里面看了看张总正在休息，肖俊峰习惯的摸出烟，然后朝楼梯间走去。

　　“哎，肖经理，找张总吗？”刘助理朝肖俊峰笑了笑。

　　“嗯？哦，是，是的。”肖俊峰被刘助理惊了一下，忙忙回答。

　　“张总还在休息，我去叫醒他。”说着刘助理迈着“滴嗒滴嗒”的脚步走了过去，就敲起门来。

　　只是简短的敲了几下门，刘助理便直接打开门进去了。

　　“来，帮我按一下，脖子痛死了。”肖俊峰还没走进去，便听到张总懒懒的说着话。他本想往进走，便马上又退了回来，眉头闷了闷，差点闯事了。

　　“咳，咳。张总，肖经理在外面，他可能找你有事。”刘助理故意高声的咳两声想掩住张总的声音，并故意高声的提醒着张总。

　　“哦，叫他进来啊。”张总迅速坐正了身子，并拿起水杯喝上一口水。

　　刘助理走出来，拿着一个文件夹朝肖俊峰诡秘的笑了笑，“张总叫你进去。”便头也不回的离开了。肖俊峰苦笑了下，走了进去。

　　“肖经理，坐，有什么事吗？”张总拿出一支烟递给肖俊峰。肖俊峰接过烟，点了点头，便坐下。他尽量详细的把情况给张总说了一遍，但又担心的一遍一遍的看着张总的表情。

　　“这个杨浩天，还阴魂不散了。”张总说完咬了咬牙，两眼露出凶狠的光芒。

　　“张总，我们在摄像头这一块是该换种方式了，这样下去不是个办法。”肖俊峰尽量避免着不去谈杨浩天的事。

　　“嗯？怎么说？”

　　“虽然之前我们的摄像头做得还算好，只是针对我们公司的数码相机来说还算好，但在行内并不怎么算好。”

　　张总轻轻的点了点头，并没有说什么，继续看着肖俊峰。

　　“这一次不管付出什么代价，我们一定要把这个项目给拿下来，要不对于我们做摄像头这块的市场人员的信心会有打击，对我们的代理商的信心也会有打击。”肖俊峰吸了口烟，没有正眼看张总，只是显得很郁闷的弹着烟灰。虽然是表决心，但并没有那种下决心时的豪情与底气。

　　“有什么完善的方案没有？”

　　“暂时还没有，我已经要石永军从市场买了一个‘威杰’的产品回来，应该马上就要到公司了。我需要技术部的支持，并且。。。”肖俊峰停了停，抓了抓下鼻头，“并且，我想有必要的话我要带上技术部的还有赵梅一起去西安一趟。”

　　“嗯？要做出这么大的动作？”

　　“想玩这一行的游戏，就必须得弄明白这里面的游戏规则。这种动作，我想。。。是完全有必要的。”肖俊峰虽然心里一点底都没有，但还是努力的想去尝试，去改变。

　　“嗯。。。”张总吸了口气，把头往椅背上靠了过去。　电子书　分享网站

规则63
肖俊峰看着张总，也只是沉闷得抽着烟，没有说话。

　　“数码相机那块现在怎么样了？”张总突然正着身子问着肖俊峰。肖俊峰一时有点摸不着头脑，怎么突然提到数码相机那块去了？

　　“还行，现在基本上各地的销量都在平稳增长，我们现在要解决的不是渠道问题，而是产品质量与广告，还有售后服务等更为长期的问题。”

　　“嗯，这几个月来，你确实让我们的市场改变了不少，这让我多少也放心了许多。其实，在行内没有哪家企业像们这样做这两个产品线的，摄像头加数码相机。本来摄像头操作模式就不是我们这样的，摄像头一般都是专业的相关公司生产，基本上走的是项目模式，而我们走的是平常的产品渠道模式。开始公司成立之初只是以这个产品线作为保证我们公司运营的基础，来确保公司多产品生存路线。所以，作为摄像头厂家，我们的操作模式并不是非常的专业。”

　　“我明白你的意思了。我想不管我们当初定位是怎么样的，但既然我们做这个产品做这了么久了，而且已经上道了，那就得走稳走好。”

　　“嗯，也行，你想怎么去做就怎么去做吧。放开手，不用担心。”张总总是会在关键的时刻会给肖俊峰那种信心，让他觉得无论自己怎么冲锋陷阵，后面都有毫无顾虑的后援，这一点是让肖俊峰最最信服张总的一点。可能这就是他能带领着公司走到今天这一个地步的亮点与要点吧，肖俊峰没能说什么，只能点着头。

　　张总拿起电话给技术部打去了一个电话，把王经理叫了过来。直接就叫肖俊峰与王经理去商讨相关的事宜，要点就是拿下项目，重点就是要显得专业，发展点就是摸出一套属于我们自己的方法。这是张总的主题思想，肖俊峰回头想想这个张总还是蛮会做工作的，思想清晰，目标明确，而且理论还总有一套一套的。这一点肖俊峰比较喜欢，因为他也是个比较喜欢研究理论的人，虽然说做市场的人是讲求实际战果，但是当他做到一定阶段时发现，没有一定理论的战果是不大的。

　　这就是中国人为什么总是有那么多的兵法、商法及官场生存法则。

　　肖俊峰与王经理两个人研究完石永军拿回来的产品后，加上石永军带回来的相关信息，总结出了关于‘威杰’产品优劣势的几点：一是他们的产品并没有想像中的那么技术高超，二是他们注重于做工的精美，三是他们在渠道上的政策并不比肖俊峰他们的低什么，四是他们的项目跟踪力度相当大，这一点就是石永军谎说了手上有个三百个点的监控项目所套出来的，对方直接就是紧追着不放。‘威杰’的要点就是只要有项目，他们就能保证代理商的利益，并且可以让代理商坐着赚钱，其它他们去攻，无论是价格，还是关系，还是方案书什么的。这就是走的所谓的项目模式，这让肖俊峰听了后多少有点底了。

　　也弄明白了为什么他们的摄像头走产品渠道还能卖掉一些，却总是拿不到大项目，他一直很纳闷的一点就是渠道上他们能卖就证明他们的产品无论从质量上还是价格上都并不比别人差，为什么就是拿不下项目来。

　　与技术部的王经理商议完之后，他马上回到办公室，把赵梅叫了进去。

　　“赵梅，你待会给西安的赵总回个电话，就让他放心，他准备好所有的材料，我们后天就赶到西安。你，我，还有技术部的王经理一起过去，专攻这个项目。”肖俊峰现在说起话来显得有了底气许多，因为他终于摸到了一点点门道。

　　“嗯，好，我马上给他回电话。”赵梅一听到这个消息，打心底的兴奋，说实在话她现在觉得她被重视，她的项目被重视，她的代理商被重视，一阵激动不觉涌上心头。

　　“肖经理，你比杨总实在多了。”

　　“嗯？不要拿我跟别人比，我就是我，每个人有每个人的特点。”肖俊峰迅速严肃的回着赵梅，赵梅马上脸绯红的低下了头，连声说着“是，是。”

　　“好了，不要想太多了，做好工作，有什么困难首先学会自己解决，解决不了的我会来顶。快去吧。”肖俊峰缓了一口气，转而稍稍温和一点说着。

　　不知道怎么的，他一提到杨浩天也有点过敏了。坐下来，按了按头，看着QQ上面给他发信息的那个人的头像还在亮着，想了许久，打开与她的聊天窗口。

　　“不好意思，今天有点突发事件，在忙了。”书包　网　。　想看书来

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等了很久，她都没有回话，肖俊峰想了想立马又给助理小全打了个电话。

　　“小全，你来一下。”

　　等小全进来，肖俊峰正拿着笔在纸上“唰唰”的写着，写完后递给小全，“这是我的身份证号码，你再去问一下技术部王经理的身份证号码及赵梅的身份证号码，买三张后天去西安的机票。”

　　“嗯？哦，好的。后天的是吧？”

　　“嗯。”肖俊峰朝她点头笑了笑，小全诧了一下，这是她许久没未见到肖俊峰会有如此轻松的笑容了。立马她回敬了一个尴尬及愉快的笑容，然后走了出去。

　　肖俊峰不怕困难，怕的是摸不到门道的困难。此刻，他弄明白了这里面的基本框框他到不怎么觉得这事有多难了，至少知道关键点会在哪了。

　　坐下来一看，她还没有回话过来，肖俊峰想了许久，打开与龚娟的QQ聊天框，虽然是灰色的，但还是给她发去了一条信息：朋友，好久没联系，现在过得还好吗？祝你快乐！！

　　“忙完了？工作效率蛮高的嘛。”

　　“还行，为什么叫‘谁动了我第三根神经’？第一根神经是什么？第二根又是什么？那第三根是代表什么意思？”