金山上市后，雷军在《中国企业家》的报道中展望了未来：〃现在是2007年，到2017年的时候我敢肯定金山还在那里。如果未来金山的10年还能与时俱进，保持梦想，做世界一流的技术公司，做一家伟大的公司。如果这个梦想还在，金山肯定还在。〃
一家企业蹒跚行进了20年，数次遭遇挫折，数次起死回生，坚持不懈一路走来……这样的企业在中关村乃至中国软件产业都可以看做一个奇迹。在这个奇迹背后，金山20年屹立不倒的秘密是什么？
迷局二 金山与微软20年里有怎样的纠葛？
从超过90％的市场占有率到几乎是一夜之间的销声匿迹，从创造技术标准到推倒重来向对手标准看齐，WPS起起伏伏有着什么样的内幕？软件巨头微软与民族软件旗舰的金山之间，又有着怎样的纠葛？
1999年初，金山搬到了中关村黄庄附近的翠宫饭店。虽然这里没有整幢写字楼的气派，但是足够让中关村里的公司羡慕。在翠宫饭店对面向西300米的地方，是一座拔地而起的写字楼，名曰〃西格玛〃大厦……这里是微软中国的总部。两座大厦相向而立，被许多记者看做是一种隐喻：金山希望能够在微软的地盘之外，建立一个足以让微软感觉到难受的标志。
金山将一个叫做WPS的产品做了20年，而这么多年来，它和微软始终纠葛在一起的，也正是这个产品。〃如果把WPS比作一个人，再没有比它更复杂的人生了！〃这句话的来历已不可考，但是这句话已经成为描述WPS这款产品最经典的话语。
1988年，24岁的求伯君凭借一台386电脑，开始撰写WPS1。0。其间，他肝病发作三次。
1989年，10万行代码的WPS悄然面世，市场占有率一度超过90％。在没广告、没评奖的情况下，WPS依靠什么力量迅速风靡全国？
1994年，雷军第一次到西雅图，参观了微软总部；随后，微软进入中国。在马来西亚，曾有微软高管跟张旋龙说要收购金山，张旋龙思前想后还是没有卖。
1996年，微软找到金山，希望金山将WPS格式与他们共享。此后，WPS的领地被微软Office迅速占领，金山跌入谷底。微软是如何通过文档格式将WPS的用户顺利转移到Word平台上？金山为何要与微软签署文档共享的协议呢？
1996年，在微软与盗版双重压迫下的金山几乎倒闭，次年金山仍推出了WPS97。WPS97虽然获得了良好的口碑，却没有什么利润。金山被迫实施以战养战的策略，通过其他软件产品来维持企业的生存。
1999年，金山推出了WPS2000，但市场效果并不理想。微软却在一路高歌猛进，经过近10年的正版和盗版微软Office的培养，MS Office已成为办公软件的事实标准。
2002年，金山下定决心推倒WPS14年积累的500万行代码，要做一款跟微软Office高度兼容的产品。三年后的2005年，WPS2005横空出世，体积只有15M，无比轻盈。即便这一版WPS赢得了数量庞大的用户的支持，但从经济效益上却收获不多。为何有用户却没收入？如果明明知道前途未卜，为何还要投入海量资源来打这样一场不知道结局的仗呢？
2003年，政府采购法正式实施，WPS与微软再次在政府采购市场展开争夺。凭借国家支持，金山WPS占到了政府采购的56％份额，金山小胜一筹。而企业采购市场也正在如火如荼地进行，胜负尚不可知。企业采购市场上，金山能否获得挑剔的企业主的认可？
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第4节：引论（4）
2005年，WPS进军MSOffice牢牢占据第一的日本办公软件市场；2007年，进军市场盗版率90％但已加入WTO的越南。在海外市场，微软再度与金山狭路相逢，一场在全球市场的遭遇战正在拉开……中国软件企业让微软不敢掉以轻心。日本和越南市场，金山与微软对决的策略是什么？又能夺下微软几分市场？
2007年，微软发布了一款体积硕大的Office2007，金山很快发布WPS2007。除了双向兼容之外，更重要的是WPS2007的体积只有23M，安装只需要一分钟，速度快、占用资源低。产品好就是市场好么？摆在WPS面前的最大困难是什么？是技术实力的差距，是用户习惯的不同，还是盗版的依然猖獗？
在经历了20年的艰苦历程之后，在网络游戏占据了金山收入的68％之后，金山还是一个理想主义者么？雷军是否会说〃只要金山软件还存在一天，我们就永远不会放弃WPS〃？
……
即便是在全球，或许也没有几家软件企业能与微软贴身肉搏十几年，金山WPS做到了……仅从这一点而言，WPS就该值得敬佩。而事实上，金山作为民族软件的辉煌品牌，在很大程度上也的确来自于WPS的坚守。
回顾WPS波折起伏、与微软十数年纠葛的历史，有无数用户在问：如果没有那一纸交换文档格式的协议，微软是否会顺利进入中国？如果被微软收购，所有的人物是否会是另外一种结局？如果金山放弃了WPS，那么现在出现在大家视野中的金山又会是一个什么样的面目，是否会如很多人所说，金山会有更好的命运？随着正版意识的改善和提高，WPS是否将会有一个更美满的结局？
迷局三 金山是一个善于〃炒作〃的公司吗？
从〃红色正版风暴〃到〃蓝色安全革命〃，从〃缉毒万里行〃到〃剑侠送英雄帖〃，金山的营销手法为业界所称道。这是一种炒作吗？从传统软件时代到互联网时代，金山的营销渐渐归于平静，是金山不再看重新闻事件的策划，还是战术策略上有了大的转变？
自成立以来，金山就是一个不缺话题的公司。无论是借势还是造势，金山都将营销事件做得热热闹闹，这或许与被媒体称为〃金山多了一个CEO，中国少了一个好记者〃的雷军是分不开的。
1989年，金山WPS1。0推出时，金山几乎没有任何市场经验，仅仅凭借口口相传的力量就风靡全国，这是技术和产品的胜利。
1996年，在微软的强势市场推广之下，金山落败。此后，金山的这群〃技术理想主义者〃开始认识到市场的重要性，并确立了技术、营销两手抓的策略。
1998年10月，金山推出了〃秋夜豪情……《金山词霸Ⅲ》首发仪式〃，请来零点乐队和歌手白雪助阵。当晚，1？000多套《金山词霸Ⅲ》在现场一销而光，10台问天电脑和15台LJ2110P激光打印机也被悉数抽走。〃秋夜豪情〃开启了金山大规模运作市场活动的先河。金山词霸所到之处，购买者之踊跃、经销商热情之高，出乎金山的意料。《金山词霸Ⅲ》卖掉3万多套，是金山当时卖得最多的软件。
1999年初，WPS2000以〃龙行世纪〃开场、以〃龙行八方〃覆盖全国。大众对于金山的关注远远超过微软，〃用中国人自己的办公软件〃的口号深入人心。
1999年秋，〃红色正版风暴〃来袭：金山将两款新产品，词典软件《金山词霸2000》和汉化翻译软件《金山快译2000》的实际零售价从168元降到了28元。在为期100天的促销活动中，金山卖出了100万套软件。除了传统软件渠道以外，金山还发展了大型商场、书店、报刊发行摊点、互联网销售渠道及硬件厂商的专卖渠道。〃红色正版风暴〃一度成为诸多大学甚至德国柏林大学教授讲授市场营销课程的经典案例。
2001年，《金山词霸2002》成功举办了〃金山·李阳英语疯狂夜〃大型庆典活动。当2万人从北京的四面八方赶来聚集在首都体育馆内高喊英语的时候，金山是最耀眼的明星。
2001夏，《金山毒霸》〃缉毒万里行〃活动又一次将金山推到了聚光灯下。100万张防病毒宣传盘、4部缉毒车，一个月行走4万公里、100个城市，免费电脑义诊，百万人参与的防病毒知识大奖赛，这些都成为媒体关注的焦点。
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第5节：引论（5）
2002年，一场针对《金山毒霸》的促销活动被演绎成了〃蓝色安全革命〃，在同类市场造成极大的轰动效果，直到今天依然还被时常提及。
2003年，《剑侠情缘网络版》发布，京城的大街小巷走来手持英雄帖的古装侠客，轰动一时；随后，涿州影视城英雄会再度引领了武侠风潮。
……
因金山曾经制造过这许多反响很大的营销事件，一度被认为是个善炒作的公司，也有人认为这是金山的市场营销做得出色的标志。这种毁誉参半的舆论，对于金山而言到底是好事还是坏事？历史总是充满了悖论：如果金山仅仅是个善炒作的公司，它能活到现在吗？同样如果金山不是个善炒作的公司，它能活到现在吗？
然而，这种状况似乎也在悄悄改变，在外界看来金山开始变得〃安静〃起来，雷军在接受媒体采访时讲得最多的是技术、产品和用户体验。在这种思路转变的背后，有着怎样的背景？在一个信息越来越多、越来越鱼龙混杂的时代，金山会真的认为市场推广越来越不重要了吗？从技术理想主义，到技术与市场并重，再到专注产品本身，这是一个宿命轮回的游戏吗？
迷局四 金山上市为何一波三折？
从1999年开始，IT业界就传出金山要上市的消息。在2007年之前，金山上市的传闻不时出现，上市地点也一再变更，却迟迟没有结果。直到2007年10月9日，金山才终于在香港主板挂牌上市。这8年寻求上市之路背后有怎样的曲折经历和重重内幕？一个有着20年历史，形象良好、股权清晰、赢利稳健的软件公司，当VC在中国大行其道的时候，为什么仅有两次大规模资本运�
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