求职者的圣经·职场篇- 第35部分

　　下半场一开始利物浦便展开了疯狂的反扑，第54分钟，杰拉德从左路接队友传球，头球扳回一分。第56分钟，斯米切尔在禁区外一脚劲射，皮球碰到门将的手后飞入死角。
　　第60分钟时，杰拉德突入禁区被加图索绊倒，裁判冈萨雷斯立即判罚了点球。阿隆索主罚点球，虽然迪达将球挡出，但阿隆索随后跟上将球补射入门。双方比分变为3：3。
　　比赛原本输定的比赛被拖入点球决战。信心十足的利物浦队在点球决战中发挥神勇，最终以6：5的总比分胜出，从而捧起了该队历史上的第五座冠军杯。
　　从这个故事中，我们应该受到这样的启发：在企业中，一个管理者的悲观常常会让下属也感到悲观；管理者面临压力时，下属也常常会因为压力而不知所措。管理者的一举一动，都会对下属造成非常大的影响。一个优秀的管理者应该学会，不管情况如何糟糕，都要用你的自信去感染下属。管理者如果能够成功地激励每个员工“舍生忘死”进而“前赴后继”，那么你所处的企业就会战无不胜，攻无不克。
　　一个领导者的工作能力决定于其个人能力和激励水平。在能力一定的情况下，激励水平的高低将决定其能否管理好自己的团队。而企业的激励制度能否对员工产生影响，取决于它能否满足员工的需要，其中精神激励更加重要。它通过满足下属的自尊、自我发展和自我实现的需要，在较高层次上调动下属的工作积极性，激励深度大，效果维持时间长。作为管理者要想让下属充满信心，充满激情的去工作，就必须让下属在任何情况下都感受到你的自信。在一些场合你要做到主动进取而非被动反应。管理者必须明确自己的权力范围，并且有能在逆境中爬起来继续朝目标努力的精神，而不是陷入绝望。贝尼特斯在大比分落后的情况下仍能大声号令队员用自信去赢得胜利、并一马当先的行为，的确值得企业管理者学习。
　　大企业的职业经理人处在一个很高的平台上，在这个平台上操作的资源、资本、事业规模都相当可观，自己创业就是从这个平台上跳下去，搞得好是振翅飞翔，搞不好就是自由落体。
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对职业经理人创业的三个忠告（1）
在接受记者采访时，刘成就迫不及待地向记者谈起了他的经历。就在10多年前，刘成和3个好友为即将毕业的大学生做了本毕业纪念册，并想以此作为他们白手创业（更准确地说是负债创业）的起点。纪念册的名字颇费心思，叫“从头再来”。同时，也算是对自己努力实现创业梦的一种勉励。纪念册印了5000册，成本3万元，原想赚2万元，结果只卖了800多本，借刘成姐姐的钱他们4个人用了3年才还清。
　　这次创业的另一个结果，就是让他们收敛了创业的狂想，老老实实打了几年工，并促成刘成和另外两位被爱多老板胡志标以过百万的年薪邀请加盟，南下广东。其后不久，经某专业人士点化，刘成方知自己可能属于职业经理人一族。时光飞逝，转瞬南下已近一载，爱多历经风雨，辉煌不再，当时的小团队聚聚合合。
　　后来，刘成在金正又干了两年，任副总裁，仍属职业经理人的范畴。再后来，他与人合作共同成立了一家广告公司，再次开始自己的创业历程。踏上创业路，思绪翻涌之际，当年纪念册上的两句话映入他的脑海，一句是：“我为命运当掉了棉裤，命运将给我带来什么？”另一句是：“咬紧绳索悬于崖间，放声歌唱，就是选择飞翔！”推己及人，由此他想给那些想创业或即将开始创业的经理人三个忠告——
　　别拿收入当资本
　　中山大学张建琦博士曾对职业经理人作了一个界定：他认为职业经理人是没有很多资本，主要靠知识和智慧在大企业从事管理工作的中层经理和高层经理。刘成对这一界定颇为认同。这一界定的核心有四：有知识、没资本、大企业、中高层。因此，他的论及对象以此界定为标准。
　　职业经理人的收入不菲，经常被人称作“打工皇帝”，但依刘成个人的经历来看，目前中国职业经理人的收入也仅仅保证他有一个不错的生活水平，从创业所要求的资本而言可以说不足挂齿。经常有职业经理人拿出自己的全部积蓄投入为创业的资本，他认为不足取。至于其收入来自于做职业经理人期间的灰色收入又是另当别论。
　　职业经理人创业首先是一个转换成本的判断，大企业的职业经理人处在一个很高的平台上，在这个平台上操作的资源、资本、事业规模都相当可观，自己创业就是从这个平台上跳下去，搞得好是振翅飞翔，搞不好就是自由落体。从职业经理人到创业者的转变意味着从知本到资本的惊险一跃。靠自己的那点收入作为起动的资金尚可，但作为创业资本的全部则是一个愚蠢的选择。
　　正因为职业经理人处在一个较高的平台上，因此职业经理人创业的起点也相对较高，未来的趋势将是资本追逐知本，资本与智慧对话过程中资本的强势姿态会逐步入低。因此，职业经理人创业更应首先考虑如何运用知识和智慧寻求与资本的结合，面不是把收入或积蓄当成资本。
　　金正的创业发展经历就是职业经理人聪明地嫁接资本的典型范例。
　　刘成告诉记者，　当年VCD热潮翻滚时，利润可观，很多资本想进入这个行业，但缺乏专业的管理团队。此时，正在中山小霸王作老总的杨明贵与另外一些志同道合的同事也有着强烈的创业冲动，可他们能凑在一起的资金不足百万，如果仅以此区区百万与庞大的资本对接，势必会被资本吃掉，于是他们与出资方谈判达成一个解决方案，即成立一个生产型公司，出资方占大股，杨的团队占小股，把注册资金做小，以保证自己的股份不被压缩。生产管理由杨的团队掌握，运营的资金由出资方提供，属这一公司的借贷。同时再成产一家销售型公司，杨的团队占大股，出资方占小股，金正的品牌属销售型公司这边，以OEM的方式向生产型公司订货，生产型公司的出货只收取正常的加工利润，在各地的代理商以现款方式向销售型公司打款，销售型公司以现款现货方式从生产型公司提货给各地代理，赚取销售利润。由于销售利润远远高于生产利润，杨的团队在几个月的时间里积累了第一桶金。这时出资方提出将生产型公司与销售型公司合并成一个公司。共同分享全部利润空间，于是双方以各占50％的比例成立了新公司。不出一年，公司积累了可观的资本。这时台湾的一家企业提出收购一部分金正的股份，出资方愿意出让其一半的股份，使其在不到一年的时间里收回了全部投资，非常满意。而杨的团队则顺势成为第一大股东，完成了从职业经理人到资本控制者的完美跳跃。后来，金正又成功收购了上市企业天龙股份，成为上市企业的第一大股东。金正的一批创业员工从次跳跃中受益很多。

对职业经理人创业的三个忠告（2）
别拿谋生当创业
　　相信大多数的职业经理人都知道管理当中有一个“彼利”原理，即大部分的职业经理人会逐步升迁到自己不胜任的一个位置上。中国发展迅速，企业更是以爆炸的速度成长，因此会有巨人、婴儿一说。企业的高速发展为一批职业经理人提供了舞台，但同时也导致了中国职业经理人的太空病（主要病症为缺钙），职衔所要求的真正职业素养与实际能力反差很大，一旦企业走向成熟或竞争升级，这批职业经理人要么被企业淘汰，要么被空降兵取代；去其他企业屈就又有面子问题，于是凭借自己以前的经验和收入积蓄做起生意来，美其名曰：“创业”。这种“创业”更像是蹦极时被人一脚踹翻，大部分在翻坠过程中体验更多的是恐惧和无奈，唯一可以保命的是那根弹来弹去的皮筋，所以这种形式的“创业”还不如说是“谋生”。
　　与“彼利”原理相对的是一群在透明天花板下的职业经理人，他们有能力、有梦想、渴望在天空中飞翔，而现时中国企业的状态一如中国职业经理人一样处于幼稚期。对企业的远景规划、对人力资源是企业最重要的财富的认知、在产权体制下对职业经理人的安排都不尽如人意。于是这群在透明天花板下的职业经理人的创业冲动是极其强烈面主动的。中山的怡华现象可以说就是一个很好的写照：从段永平到杨明贵，从万信复读机到蓝火随身e，一拨拨的职业经理人离开怡华、离开小霸王（怡华集团的子公司）出来创业。所以有人说怡华是珠三解老板的黄埔军校，并不为过，这与那些被动求生的职业经理人有很大的不同。
　　主动创业中一个决定性驱动因素就是梦想。对自己的未来有没有梦想，对自己的事业有没有梦想，是创业是否成功的重要保障。有梦想，就会有冲动、有激情、有感召力、有意志力，处于这样一种状态下的职业经理人心中已经悄悄植入了作为一个企业家所发备的性格素质。
　　刘成对记者说：“如果职业经理人仅仅因为一个赚钱的机会就扑上去，我认为，往好听了说是做生意，其实质就投机，但绝不是创业。没有梦想的创业无法远行。”
　　中国是当今世界上最适合做梦的地方，中国的企业也是最擅长做梦的企业，但现实是中国企业普遍缺乏战略思维，中国职业经理人更多地是处理策略性问题，而战略性思考的训练普遍缺乏，而众多的中层经理，更是由于在企业所处的层面限制鲜能有战略思考的主动性，往往认为这是老板的事情，可一旦自己创业，首先就是面临自己的生存发展战略如何设计的课题。当职业经理人寻求资本嫁接时，没有战略性的勾划是不会利到资本的青睐的。因此，如果知本到资本的跳跃是职业经理人创业的发备条件，那么具备创业梦想的战略思