《孙子兵法说什么》

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孙子兵法说什么- 第22部分


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就知道每年GDP增长了;这时候,你再能搞个数字化,算算自己有多少家底儿;计算好了,你就可以拿出来和别人放到一起称一称、比一比;称、比无误,结果还用说吗?谁的综合国力强一目了然。现在,还要打吗?战争是综合国力的较量,比对结果了然,胜败自分。
  这个复杂点,说个更通俗的例子,说说卖鸡蛋。一个农户准备通过卖鸡蛋创业,为了知道一年下来能赚多少钱,他算了一笔如意账。
  先是看家里院子里到底有多大的地方,地方大养鸡篷就大,将来可以走规模发展的路子;看完这个,开始想俺家就这么大的地方、就这么点杂粮,能配多少饲料;饲料多少出来了,开始盘算,就这么点本钱能养多少鸡,毕竟鸡的数量多少直接影响最终产能;算到最后,养鸡为了下蛋,到底能有多少蛋;蛋也数出来了,到了最关键的一刻,一斤蛋多少钱啊?想明白了,养鸡汉财富就这样算出来了。等赚了钱,再熟门熟路地转上几回,腰板也硬了,核心竞争力也有了。绝对一个“地、度、量、数、称、胜”的循环!
  回过头来,我们再说“修道保法”,到底“修”什么,“保”什么?笔者在此做一个大胆推论,“修”和“保”指的就是内在实力,是五事,“道、天、地、将、法”也。
  这么一翻译就容易多了。我们都知道,企业竞争的根本是内在实力——核心竞争力。这可不是一着急就能搞定的。而胜兵想先胜,关键靠实力,关键看五事。
  搞事业的先要有自己的“道”,无论是价值观还是创业理念、编故事,总要有个为什么,总要把兄弟们拢到一起,心往一处想,劲往一处使;有了这个再看“天”,看生意是否好做,有没有市场。商人无利不起早,没钱赚的市场就别想了;如果天气不错,需求挺旺、市场挺大,兄弟们就要慎重了。这时候要看看“地”,想想到底做什么产品,有什么定位;定位有了,就要考虑谁来做,搭什么班子,带什么队伍,这是个大问题;最后,干事情之前要有个约法三章,没“法”不行,究竟谁是老大、怎么奖罚、做事情要有个规矩等。
  如果诸位还是没太明白,我们就继续说那个卖鸡蛋的。前面说的只介绍了方法,告诉大家鸡蛋账是怎么算的。但卖鸡蛋的不是就你一家,也许你的卖不出去,卖不出去还是零啊,所以这里有个竞争力问题。不过,竞争力可不是生蛋生出来的,是熟门熟路熟出来的。生蛋卖钱也有技术含量的,没有点实力恐怕不行。首先说家里人支持吗?别你这边干得热火朝天,那边整天有人说闲话、搞破坏,这就是“道”;第二,当地行情如何,鸡蛋紧俏吗?当地气候如何,适合养鸡吗?室内气温怎样,能产蛋吗?总之,“天”也要注意;第三,你家鸡的品种怎么样,好生好养吗?不要弄来一只铁公鸡,什么也指望不上!最后水土不服,下不了蛋,反过来说地方不行;第四,养鸡卖蛋像当兵,也要讲爱心、动脑子。最好再搞个音乐养生、全方位胎教什么的,这样下的蛋也基因丰富、饱满多能;最后,养鸡也算伺候人的活,没点细致干不来。养鸡也要懂管理,没点规矩养不活人,不学习也肯定要落伍。总之,养鸡下蛋也要得法。 。 想看书来

“修道保法”,养鸡卖蛋有玄机(2)
光有方法是不够的。“度、量、数、称、胜”只告诉你培养竞争力的方法,但“修”什么“保”什么,关键还要知道内容!熟门熟路,熟的是什么?是实力本身,“道、天、地、将、法”!有了这,核心竞争力就上来了,腰板才真硬了。
  方法、内容也有了,就开始转了。这就是:道生天、天生地、地生将、将生法。如五行之生克,又如太极之轮转,生生不息,催生万物。转得好,五事强,“度、量、数、称、胜”循环相生,内在实力得分高,胜兵也;转得不好,内力太差,分数低,败兵无疑。
  所谓“道、天、地、将、法”,实力内容也;“度、量、数、称、胜”,锻造实力的过程也。一个是养鸡卖蛋的内容,一个是养鸡卖蛋的过程,差异还是很大的。你问核心竞争力是什么?“道、天、地、将、法”也;你问核心竞争力怎么来?从“修道保法”中来,“度、量、数、称、胜”也。
  总之,“修道保法”,“修”的是实力,“保”的也是实力。如果你看不上这个实力,也可以找其他的,像什么平衡记分卡,像什么企业财富的命题都行。
  比如,企业里常问,公司最重要的财富是什么?答:是员工!没有满意的员工,就没有满意的顾客,没有满意的顾客就没有满意的回报,没有满意的回报就不会有满意的股东,等股东真的不满意了,就谁都不用满意了。这就是实力诞生的过程,“度、量、数、称、胜”也。
  怎么让员工满意?答:看实力。比如“道”,文化怎么样,是不是压榨员工没商量,累死人不偿命?比如“天”,业务有前景吗,我能成长吗?不要刚上岗就下岗;比如“地”,产品有竞争力吗?没人买的产品,谁都不满意;比如“将”,领导有水平吗,值得跟随吗?比如“法”,平台多大,天花板多高?是不是制度合理、奖罚得当?这些加起来就是实力,转起来就是过程,想让员工满意缺一不可。
  怎么让顾客满意?答:还看实力。比如“道”,公司品牌怎么样,有共鸣吗?有本事就像当年的百年润发,让人流着眼泪也要买;又比如“天”,产品能满足需求吗?东西再漂亮,没用的东西谁都满意不了;又比如“地”,销售网点乱撒网,买个东西像捉迷藏。累得人腰酸腿痛能满意吗?再比如“将”,销售人员整天板着脸,要么殷勤的像卖保险,想买也被吓跑了,能满意得了吗?最后比如“法”,公司的服务两重天,产品缺陷、投诉无门,流程繁复、处处设阻,上了报纸还遭白眼,用户敢满意吗?
  当老板的不要说起实力,就只知道技术强、产品好、品牌好。那不是!也不要只记得资金足、制度全、背景深,那也不是!更不要只强调工资高、人才多、文化好,那更不是。那是什么?很简单,“道、天、地、将、法”缺一不可,合起来才叫实力!才是你的核心竞争力!
  实力是个整体,打造实力需要一个过程。实力莫过如此,先胜莫过如此,“修道保法”莫过如此。而且,工作好不好,效果一目了然。原文说,故胜兵若以镒称铢,败兵若以铢称镒。
  镒和铢是什么?古代重量单位。一个重,一个轻。一个大秤砣,一个小砝码。搬这些来,目的就一个,彻底分清胜兵和败兵。孙圣人最终表态了,他说,胜兵是什么?就好像用大秤砣去称小砝码,比重量,优势是明显的,战胜是毫无悬念的。败兵是什么?就好像用小砝码去称大秤砣。论体重,劣势是绝对的,战败是必然的。总之,胜兵和败兵的总量之比,如大巫见小巫,从体重看,对比效果强烈,撼动人心,令人印象深刻。孙圣人用心良苦!
  最后在我们深切领悟了孙圣人的用意,知道了胜兵、败兵的悬殊之后,孙圣人终于长出了一口气,并在此说了本篇期待已久的一句话,告诉诸位什么是形:称胜者之战民也,若决积水于千仞之谿者,形也。
  形:就好像千仞高山上决开的积水,飞流而下,气势磅礴,无人可挡……
  总结
  首先,形篇讲的是实力论。但孙圣人清楚地知道,光有实力也不一定赢。打仗先要学会自保、不挨打、不被别人打败。这就是本篇的第一个概念,攻守、胜败。也就是“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”。
  谈完攻守、胜败,孙圣人提出了本篇最令世人惊骇的命题——谁是最会打仗的高人?答:是那些懂得“胜于易胜”的人,是那些“无智名、无勇功”的人。
  高人谁都想当,所以命题一出,紧跟着有了怎么做到“胜于易胜”。其实很简单,做胜兵,不要做败兵。于是,隆重推出了胜兵、败兵的概念。
  谁都想做胜兵,但做胜兵有个条件,就是先胜!那么怎么做到先胜?孙圣人的解决方法就四个字,“修道保法”。通俗讲就是加强内部实力锻造,从“道、天、地、将、法”开始。
  本篇最末,孙圣人对胜兵、败兵进行了深刻对比,并最终对实力论进行了高度凝简地总结,就一个字——形!
  讲到这里,整篇结束,在此希望大家一定要记住三句话:
  第一,不可胜在己,可胜在敌。
  第二,胜于易胜。
  第三,胜兵和败兵的区别,也是本篇最好能背诵的一句话:是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。('EXC')
  


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