你为什么感到社会不公平- 第4部分

　　她开过西餐厅、歌舞厅，也经营过早点，在经历了种种挫折后，她决定做打印机生意，为日本爱普生公司销售打印机。他们没钱订货，却凭着满腔热忱踏进了建国饭店爱普生公司驻北京办事处。日本商人正在为如何拓展中国业务而发愁，甚至为一年销售量只有500台而束手无策。张璨凭着真诚而颇有说服力的市场分析，竟点燃了日本爱普生公司驻京办事处负责人的销售热情和信心，最后让他们只写下一纸借条就搬走了一台打印样机。一年下来，张璨和闫俊杰将爱普生打印机在中国的销量提高到了1500台，又出资50万元做了广告。　　　　　　　　　

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第19节：成功的路在自己脚下（2）　　　　　　　　　

　　在20世纪80年代末到90年代初，中关村的电脑生意非常火暴，张璨又开始做电脑生意。这次她不仅赚到了钱还成立了自己的计算机贸易公司。后来他们公司又成了亚洲最大的康柏代理商。　　　

　　在1993年，中国房地产开始降温，张璨反其道而行，开始涉足房地产。到1997年，张璨的房地产公司资产达到了10亿元。　　　

　　张璨用自己的经历证明成功落实在每个人的行动中，只要努力去做，努力去奋斗，成功就在每个人的脚下。　　　

　　老孙点评：非不能也，是你不为也　　　

　　作管理者多年，我最不喜欢听到的话，就是：〃那我该怎么办呀？〃　　　

　　我曾经花很多时间去琢磨这个问题：为什么多数员工都习惯性地向领导提这样的问题呢？为什么他们就不肯主动地用自己的脑子想一想办法，然后再开口呢？后来，我终于发现了其中的秘密：之所以绝大多数人平平庸庸，绝大多数企业平平庸庸，就是这种不爱动脑子的毛病造成的。　　　

　　有人是从小就被别人照顾、安排惯了，因为缺乏独立意识而不会动脑子；有人是跟着老大干活习惯了，懒得动脑子；有人是积极性被老板打压多次以后，信心丧失而不敢动脑子。无论什么原因，最终的结果都一样：老大，我该咋办呀？　　　

　　跟你说句实话，每次听到下属这么讲话，我都有一种想踹他一脚的冲动。问了很多做管理的，几乎都和我一样……不一样的那些就说：踹一脚？不够！我就打算立马开了他！　　　　　　　　　

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第20节：成功的路在自己脚下（3）　　　　　　　　　

　　所以，有一条职场铁律：永远都要做一件事……想好三条对策，再去找老板！　　　

　　我做杂志主编的那几年，因为下属没想法而骂过很多次人，几乎所有女下属都被我骂哭过不止一回，男生则估计杀我的心都有。不过，其中一半人现在成了其他媒体的主编，我的继任者也是我提拔起来的。他们现在对我当初的恶劣态度，似乎都理解了吧。不过，我还是要为我曾经的粗暴态度而道歉。　　　

　　我的道歉就是：有朝一日你们还做我手下的话，照样，而且变本加厉。　　　　　　　　　

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第21节：斗志不懈才能机遇永存（1）　　　　　　　　　

　　斗志不懈才能机遇永存　　　

　　1976年吴灿坤退伍后，作出了一个改变他一生的重大决定。他用多年的积蓄5000元新台币，在台南市成立了晋昌企业，这是第一个属于自己的事业。　　　

　　两年以后，吴灿坤的企业逐渐稳定下来，但一个晴天霹雳几乎击垮了他。大客户荣国公司因扩张过速，发生财务危机，遭到法院查封，吴灿坤的货款也追讨无门。无奈之下，他只好以债权人身份到〃荣国〃走一趟，看看还有什么东西可抵债，没想到这一趟却使他峰回路转、柳暗花明。他在〃荣国〃发现了一台压铸机。吴灿坤平常就听说压铸这行利润好，这下子他像发现了新大陆，赶紧借来几本压铸大全，又到朋友工厂里实习了10天，然后便将晋昌企业改名为灿坤，重新出发。　　　

　　吴灿坤走对了路，几年后他与日本一家公司合作，电热盘加工生意愈做愈大。当日本人发现压铸行业利润颇高时，便决定终止与他的代工合约，收回自理。吴灿坤接受了这个无情的事实。这并没有击垮他的斗志，他决定不再替日本人代工，而开始自行开发产品。　　　

　　他开始研制旅行用熨斗。研制成功后，吴灿坤将产品顺利地打进了日本市场，同时，还争取到了美国和欧洲的客户。他尽可能地降低生产成本，然后倾销到海外市场，尤其是欧洲市场。渐渐地〃灿坤〃成为欧洲的知名品牌。　　　

　　1982年，欧洲货币大幅贬值，各国兴起一股反倾销声浪，吴灿坤的事业受到了沉重一击。　　　

　　他关掉了台湾之外的一些子公司，然后将台湾总公司的员工由300多人裁减到30人，营业额从300万元缩小到200万元。并且他开始接受多元化经营与全球化行销策略的现代观念。　　　

　　历经13年的磨砺之后，灿坤小家电又风行国际市场，这次他做到了出口地区多元化。1985年，他看到台湾购买力越来越高，岛内市场前景良好，于是成立台湾优柏公司，将产品销进台湾市场。　　　

　　1988年，吴灿坤首度到内地发展。吴灿坤先以个人名义到厦门办厂，一开始人生地不熟，举步维艰，各种麻烦困扰不断。可是吴灿坤很坚强地挺下来，他相信自己的眼光不会错。1993年，〃厦门灿坤〃在深圳发行股票，成为第一家在内地股市挂牌的独资台商。股票上市以后，吴灿坤决定进军内地第一大城市……上海，只有打进上海市场，他的产品才能由地区性品牌升级为全国性品牌。1994年，上海灿坤企业开始运作。有感于人才不足与企业社会责任，他在上海成立了第一个由台商创办的专业学院，积极培养当地人才。　　　　　　　　　

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第22节：斗志不懈才能机遇永存（2）　　　　　　　　　

　　1995年吴灿坤投入1500万元台币，构筑连接内地、台湾、香港的〃企业体资讯高速公路〃，这个系统的投入成本虽高，却大幅降低了台湾与〃厦门灿坤〃间的电信成本与时间。吴灿坤总是将钱花在刀刃上。不但金钱回收丰厚，对企业形象的塑造更是效果奇佳。　　　

　　至1995年底，吴灿坤已成为厦门第一号台商，企业员工人数3800人，营业额高达27亿元台币，远超过未来内地前〃台湾灿坤〃每年10亿元台币的营业规模。除了电熨斗以外，电话机、电热器两项产品也有极佳的销售成绩。　　　

　　老孙点评：金子从来都是在土里的　　　

　　是金子，总会发光的！……这句话为无数人找到了〃怀才不遇〃的借口。真的是很傻很天真，很蠢很害人。　　　

　　我请问你：金子都在什么地方？　　　

　　沙子里，地下的土里，对不对？　　　

　　我再问你：现在我们已经挖出来、淘出来、筛出来的金子，和土里埋的金子相比，哪个多？　　　

　　废话！当然是没挖出来的多。　　　

　　道理明白了吧，金子这个玩意儿啊，天生就是在土里的，而且，没有被发现才是常态，一辈子都不会被发现的，一定是最多的。中国文化里面，管这种现象叫做〃土生金〃，天经地义也。　　　

　　那么，能够被发现，就是运气啦，要使劲感谢那位发现你的人吧。　　　

　　人和金子的区别之一，是人可以自己动，可以自己去找来发现咱的人。所以，如果你肯〃行动〃，命运也许比绝大多数傻傻的金子们强呢。