ァ５比唬幸桓銮疤崾遣豢苫蛉钡模蔷褪侵泄谐”匦胍惨幸桓鱿袢毡狙呕⒐灸茄木呤盗Φ谋就炼允侄詄Bay进行有效阻击。
巧的是，孙正义的想法和马云当时所考虑的问题不谋而合。马云同样不希望从事C2C市场的eBay在中国市场发展壮大之后，染指B2B市场。而以eBay的财大气粗，难保它不对B2B虎视眈眈。唯一能消除这种可能性的，就是阿里巴巴也要对C2C有所动作，以攻为防，攻守兼备，从而占据有利的位置。英雄所见略同，孙正义心里很高兴，决定帮助阿里巴巴进军C2C市场，阻击eBay。
孙正义投入了8200万美元，由阿里巴巴再向未来的C2C公司——也就是“淘宝”，注入35亿人民币的资本金，其余资金留存于阿里巴巴公司内，以备淘宝未来可能之需。
“我们希望一次谈判就备足‘淘宝’所需的所有资金，而孙正义看好这个市场，如果以后觉得资金准备还是不足的话，他也会随时投入。”马云对这次合作充满信心，这一次谈判要比第一次和孙正义谈判更加顺利，孙正义甚至对马云坚持的“必须有员工持股”的要求也做出了让步。
淘宝与eBay的较量
就在eBay入主易趣网不到1个月，也就是2003年5月，马云推出了免费的淘宝网（//taobao）。这是一个多用户商城的网络交易平台，顾名思义，“淘宝”就是“没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝”。商家和买家在这个平台上进行公平交易，无须对淘宝网支付费用。eBay一开始就对“淘宝”的免费策略很有些不屑。惠特曼甚至扬言，要让“淘宝”这个新对手在18个月内消失掉。
中国市场的重要性以及在日本所遭受到的败绩，令惠特曼发誓要在中国市场打一场大胜仗。取胜心切的她不惜花费2000万美元巨资，与新浪、搜狐和网易签署排他性协议，不得为eBay以外的交易网站打广告，堵住了“淘宝”在门户网站做宣传的通路。财大气粗的eBay甚至还将一个巨幅广告牌挂到了马云办公室正对面的大楼墙上。
但是，喜欢“倒立着看世界”的马云改变了策略，“既然门户网站不给打广告，好，那我就改成农村包围城市。”他选择与一些流量虽小、但针对性更强的一些小网站合作，并加快了对三大门户网站的攻坚战。于是当和eBay的协议到期时，门户网站纷纷找上了淘宝网，马云完成了他的“农村包围城市”的宣传策略。
当马云专注于如何在中国本土打败eBay的时候，软银正在承受着由于网络泡沫破灭带来的消极影响和重重压力，软银在日本国内开展的宽带业务也遇到了瓶颈，遭遇到了国内最大的电信商NTT的阻击。孙正义麻烦缠身，他只好暂且放下对中国的关注，全部身心投入到日本国内业务中。当然，其实他也无须担心，马云的专注精神让他完全相信，他一定会在自己的本土市场打一场漂漂亮亮的阻击战。
情况在2005年发生了根本性的转变，eBay易趣苦心构建的围剿计划开始土崩瓦解。18个月后，eBay不仅没能扼杀“淘宝”于摇篮当中，中国的C2C市场还改头换面，从被eBay易趣垄断，演变成淘宝网、eBay易趣和一拍网三足鼎立的局面。书包 网 。 想看书来
第8章 与马云结缘（7）
2005年8月，雅虎中国公司与阿里巴巴合并，雅虎中国所持有的一拍网的67％股份随即转到阿里巴巴旗下。淘宝网以绝对优势打败了庞然大物的eBay。2005年10月，“淘宝”宣布继续免费3年。这回，eBay是真的失望了，惠特曼再一次迁走其亚洲总部，这回迁到了韩国。
随着阿里巴巴在2006年2月22日收购了新浪所持有的33％一拍网股份，“淘宝”在中国C2C市场的老大地位无人能撼动。在2006年全年，淘宝网的成交额突破169亿，远超2005年中国网购整体市场总量。根据Alexa的评测，淘宝网成为中国访问量最大的电子商务网站，居于全世界网站访问量排名的第22位，中国的第7位。惠特曼在中国市场的攻坚再次以失败告终，可以这么说，孙正义间接地帮助“淘宝”在中国市场上成功阻击了他们共同的对手eBay，创造了以本土特色打败国际标准运营模式的又一个经典案例。
孙正义在适当的时候，选择了适当的人，去做一件适当的事情，最终获得了一个双赢的结果。
阿里巴巴创立了一个全新、原创的商业模式
孙正义在选择投资的时候很看重“人”，但是，“人”毕竟只是其中一个要素。于是，孙正义在接受采访时，总是有人不厌其烦地提问：请说说您投资的依据是什么？什么时候坚持，什么时候放弃？
很多基金经理人在考察某一个投资项目时，往往会先关注目标客户，然后是现金收入，最后是增长速度。但是孙正义显然不会陷入这种一般的思维方式，他考察项目的思维别具一格，首先关心的是产业问题，然后是全球视野，接下来是团队，也就是谁来完成宏大而复杂的构想。
产业是孙正义首先考虑的问题，也是他要考察后两个要素的前提。如果一个公司没有把焦点放在互联网上，没有刚好契合孙正义画出来的这一个“圆”，那么，一切免谈。从这一理解来诠释他和马云的“一见钟情”，也就很清晰明了了。
中国是一个具有特色的市场，这也意味着它必然为互联网提供了一个后发的平台。这个平台上，先进的美国经验并不意味着胜利。因此当1999年3月，马云以50万元人民币创建阿里巴巴网站时，没有多少人知道它的功能何在，马云本人似乎也不打算描述清楚。
但是从大势上来说，这的确是一个全新的模式，闻风而动的众多风险投资商给予了充分的肯定，认为这种B2B（企业对企业）商业模式是继雅虎的门户网站商业模式、亚马逊的B2C商业模式和eBay的C2C商业模式之后，世界互联网的第四种商业模式。
孙正义看好阿里巴巴的模式，是因为他觉得这是一个具有中国本土特色的模式，他相信以马云对中国国情和市场状况的把握与透析，对全球互联网及电子商务的深刻理解，以及其自身不断强化的创新力，是很有可能发挥出此模式的强大优势的。
多数其他互联网公司，不管日本公司还是欧洲公司，他们都只是复制美国的成功模式。但阿里巴巴创立了一个全新的原创模式，且是由中国人自己创立的。
如今，阿里巴巴的B2B模式正在为越来越多的人所熟知，数以百万计的商家受益于它。但是，在最初的几年里，这种模式饱受质疑。2000年前后，由于电子商务在中国还没有真正发挥出其巨大的潜力（当然目前也依然没有），而网络经济泡沫的破灭加剧了一些人对电子商务的误解，认为电子商务就是，就是烧钱，却没有任何产出。所以当马云四处去宣扬B2B模式的时候，没有人愿意潜下心来，听听这到底是一个什么玩意儿。 。。
第8章 与马云结缘（8）
在很长的一段时间里，马云被称作“骗子”、“疯子”，人们对于自己看不懂的事物总是轻易将之划归到“非正常”、“非正规”的领域。马云和他的阿里巴巴不幸就成为这样的对象。
好在天才之马云，一直坚信自己的智慧，而更幸运的是，他所带领的18个创始人伙伴，给予他充分的信任，虽然当中肯定有人并不完全了解马云到底想做出什么东西。而正是这种远大的战略目光和超强的行业方向感，以及创业团队的精诚团结，造就了今天闻名海内外的阿里巴巴。
那么，阿里巴巴到底是什么呢？其实很简单，它就是一个为中小企业提供交易的平台，它串起了生态链的两头，为他们提供可以最快最节省完成交易的便利，同时也为阿里巴巴谋求生存和发展所需的利润，就是这么简单。当然，今天的阿里巴巴并不仅仅是B2B模式，在马云的规划中，阿里巴巴的事业应该是一幢华美的房子，B2B只是支撑它的一根柱子，而后起的淘宝网（taobao）、支付宝（alipay）、阿里妈妈（alimama）、阿里宝贝（aliboby）都是这样的一根根柱子，它们将一同建造出一个庞大的网络王国，让越来越多的人和企业受益。而且，马云正在谋求将他的这一模式推广开来，在2008年5月与软银携手建立的日本阿里巴巴公司就是这样的一次尝试。
孙正义的精明之处，或者说过人之处，就是他在人们都还弄不明白阿里巴巴的远景时，就意识到阿里巴巴将成为全球最成功的互联网公司之一，因为它的基础非常牢固。
孙正义从不吝于对阿里巴巴的赞美，尤其是对其商业模式的高度评价，他说：
马云和阿里巴巴最终会与雅虎、微软一样重要。阿里巴巴创立出真正全新的商业模式，并且在这一模式里取得世界第一。
孙正义认为，阿里巴巴未来将会与Google一样强大。今天Google的商业模式是基于广告业务，阿里巴巴的业务不仅是广告，还有商业交易、支付、人与人之间的电子商务等，这是一个非常好的商业模式。他甚至认为，这种模式将注定阿里巴巴会比eBay加上亚马逊还要强大。
中国将会成为世界上最大的互联网国家、世界上GDP总量最多的国家。阿里巴巴会帮助所有中国年轻的企业家、所有网商，更好地将产品、内容、理念，销售给全球市场，而不仅仅是销售给中国市场。
这样英雄识英雄的最直接的作用是，当阿里巴巴成功上市，软银成为了最大的受益者。
孙正义，这个在马云最缺乏支撑、很多人都觉得马云是个骗子的时候就对马云慷慨解囊的风险投资家，在阿里巴巴身上获得超过当年投资雅虎的收益。IDG集团亚洲区总裁熊晓鸽在2008年的阿里巴巴网商大会上慨叹，放掉了“阿里巴巴”这块“大肉”是他的一大遗憾。他说：“IDG在中国投资了很多互联网公司，包括�