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那么如何才能改变索尼彩电这种现状呢？这位新部长陷入了沉思……
一天，他开车去郊外散心。在归来的路上，他看到一个牧童正赶着一头大公牛进牛栏，而公牛的脖子上系着一个铃铛叮叮当当地响着，后面的一大群牛都温顺地跟在这头公牛的屁股后面鱼贯而入。
此情此景令这位部长茅塞顿开，他想到一定要在美国先找到这样一家“领头牛”的商店来率先销售，并迅速创造出良好的销售业绩，这样整个市场的局面就能很快打开了。
这位部长最先想到了布鲁斯公司，因为它是纽约市最大的一家电器零售商。为了尽快见到公司的总经理，部长第二天很早就去求见。但对方连门都没让他进，原因是总经理不在。第三天，他特意选了一个总经理应该比较空闲的时间去求见，但回答却是“外出了”。他第三次登门，总经理终于被他的诚心和韧劲所感动，接见了他，但却拒绝销售索尼的产品。总经理认为索尼的产品是在降价拍卖，形象太差。部长非常认真地听着经理的意见，并一再表示回去以后一定立即着手改变商品的形象。
果然，部长回去后立即取消了削价销售的政策，并在当地报纸上重新刊登大幅广告，试图重塑索尼形象。
做完了这一切后，部长再次扣响了布鲁斯公司总经理的门。可听到的回答又是索尼公司的售后服务太差，还是无法销售。于是部长立即成立索尼特约维修部，全面负责产品的售后服务。同时在重新刊登的广告上，特别突出标明了特约维修部的电话和地址，并注明24小时为顾客服务。
虽然屡次遭到拒绝，这位部长却还是痴心不改。他又想到了一个主意，让自己公司的每个员工每天拨五次电话，向布鲁斯公司订购索尼彩电。布鲁斯公司的员工被接二连三的电话搞得晕头转向，最后竟然误将索尼彩电列入“待交货名单”。这令总经理大为恼火，于是他主动召见了这位部长。部长等经理发完火之后，才晓之以理、动之以情地对总经理说：“我几次来见您，一方面是为本公司的利益，但同时也是为了贵公司的利益。在日本国内最畅销的索尼彩电，一定也能为贵公司带来滚滚财源。”在这位部长的极力推销下，总经理终于同意试销两台。不过，条件是如果一周之内卖不出去，就要立马搬走。
为了开个好头，这位部长亲自挑选了两名得力干将，把公司未来发展的重任交给了他们，并要求他们想尽一切办法必须做好此事。
这两个人果然不负众望，第二天下午就送来了好消息。于是，布鲁斯公司又追加了两台。至此，索尼彩电终于挤进了“领头牛”商店。有了这只“领头牛”在前面领路，其他许多家电器商店都开始对索尼彩电代理销售。这样，在短短的时间内，索尼彩电就迅速占领了美国市场。
失败的人之所以陷入失败，是因为他们过于“聪明”地找出各种理由来糊弄自己的工作和原谅自己。而成功的人，头脑中可能只是“傻傻”地想着必须要想尽一切办法来解决问题。因为在他们心中，解决问题就是他们的责任。
在每一个企业里，都会有销售人员被派往各地开拓新市场，员工也会被安排各种任务，如果每位员工都能像这位部长那样只找方法不找借口，那么又怎么会不取得成功呢？
做分外的事（1）
现代心理学研究发现，当一个人觉得某件事与自己无关时，大多表现为漠不关心，而当他觉得此事应该与自己有关时，才有可能去承担相应的责任。
所以，当工作中遇到一些事时，很多人都先考虑的是这件事与我有关吗？如果这件事我没有做好，将来会不会脱不了干系呀？基于这种心理，很多人都会“聪明”地选择不做或者少做，这样就可以先保证自己的利益不会受到损害。同时还认为那些多做的人太傻，不懂得自我保护。而现实中也确实有这样一些“傻子”。
有—个叫小张的年轻人，因为家境贫寒，没有读过多少书。他到一家工厂做车间工人时，工友个个都比他有文化，比他显得聪明，也似乎更讨老板欢心。
然而，时间一久，情形却发生了变化。老板开始交给小张一些不属于车间工人办的事情，比如去某客户那里送交一些资料，去某个供应商那里采购一些原料等。后来，老板甚至让他管理工厂的现金。很快，小张学会了工厂经营管理的很多知识，也成了老板身边的得力助手。
有—天，老板问小张：“你知道我为什么如此器重你吗？”小张摇摇头，表示不知道。
老板说：“虽然你没有太多的文化，表面上也不是很聪明，但我发现你做任何事总能做到最好。你还在车间时，虽然没人天天督促你，你却总是认真负责，精益求精，你加工的产品合格率远远超出了我的期望值。后来，我让你办的其他事情，不论多脏多累，你都毫无怨言，都能认真负责去完成，做的也比其他人都要好得多。”
在企业里，我们常常能听到这样的声音：“老板不给我机会，老板根本不重视我。”这时，你要明白，让老板重视你的前提，是你要用你的责任心和才能去引起老板的重视。如果你做到了像小张那样的最好，老板还会不重视你吗？
对于这个故事，你可能会说，小张去做那些事都是老板吩咐的，他哪敢不干好。那好，下面这个故事可是没有监督，甚至老板都不会知道的。
20世纪90年代，我国的一个代表团到日本洽谈商务，代表团车队的先导车由于开得较快，就暂停在了高速公路的临时停车带等待后续车辆。几分钟后，一对驾驶丰田跑车的年轻夫妇停靠了过来，问代表团成员，车辆出了什么问题，是否需要他们帮忙？
在代表团说明了情况后，这对夫妇中的男士递过来一张名片，并说：他是丰田汽车公司的职员，看到代表团使用的车辆也是丰田汽车，而且停在了路边，就过来看看是不是有什么问题需要帮忙。并表示，如果车有什么问题可以随时给他打电话。最后，他们说了声：祝你们旅途愉快！然后就开车离开了。
如果换成你，在自己休假的路上遇到这种事，你会主动放弃休假来管吗？你会这么傻吗？
如果你认为他们“傻”，如果你认为遇到这种事还不如早早躲开。如果你真的总是这样，那么完全可以想象你在工作中的表现，也完全能够想象你能取得的“成绩”。
如果总觉得什么事都不该自己负责，总觉得什么事都应该别人来做，那你怎么能引起老板的重视，又怎么能让老板知道你的才能？
逃避责任本身就是一种不成熟的表现，有这种想法和习惯的人肯定也不理解为什么还有那么“傻”的人去抢着干活？
就责任而言，本来就没有分内分外之分。同样都是公司的事，即使不在你的职权范围内，但你是公司的一员，你就不应该逃脱公司这个整体的责任。书 包 网 txt小说上传分享
做分外的事（2）
美国一位年轻的邮递员发现，用原来老的方法分发信件，如果仅凭邮递员不太准确的记忆拣选后发送，许多信件往往就会因为邮递员记忆出现差错而无谓地耽误几天甚至几个星期。
于是，这位年轻的邮递员开始寻找另外的新方法。经过研究，他发明了一种把寄往某一地点去的信件统一汇集起来的制度。他使用的图表和计划表不久就引起了上司的注意，很快，他获得了升迁的机会。
几年以后，他成了邮政总局的副局长，不久又被升为局长，后来又成为电话电报公司的总经理。就是这件看起来很简单的事，却成了影响他一生最为关键的事情。
关注一些本职工作之外的事，做出一些人们意料之外的成绩，尤其承担一些额外的责任，这就是他获得成功的原因。
约翰是一家连锁超市的打包员，日复一日地重复着几乎不用动脑甚至也没有任何技巧的简单工作。但是，有一天，他听了一个主题为建立岗位意识和树立敬业精神的演讲，便想着如何通过自身的努力使自己的单调工作变得丰富起来。
他让父亲教会了他如何使用计算机，并设计了一个程序。每天晚上回家后，他就开始寻找有用的小知识，然后打出好多份，在每一份的背面都签上自己的名字，并将其命名为“每日一得”。第二天，他给顾客打包时，就把这些印着发人深省或温馨有趣的“每日一得”的纸条放入顾客的购物袋中。
结果，奇迹发生了。一天，连锁店的经理发现在约翰的结账台前排队的人比其他结账台多出好几倍。经理大声嚷道：“大家可以多排几队，不要都挤在这一个地方！”
可是没有人听经理的话，而且顾客们都说：“我们就排约翰的队，我们想要他的‘每日一得’。”
一位妇女走到经理面前，对他说：“我过去一个星期才来一次商店，可现在只要我路过，就会进来，因为我想要约翰的那个‘每日一得’。”
一位普通小店员的创造激发了更多人的灵感：花店中的员工要是发现有折坏的花或用过的花饰，就会到街上，把它们送给老太太或是小女孩。一个卖肉店的员工是史努比的发烧友，于是他就买了几万张史努比的不干胶贴画，贴到他卖出的每一个货物上。
人生面临的最大挑战不是天灾人祸，也不是改变命运的选择，而是日复一日、年复一年地面对重复和枯燥的工作。能在平凡工作中孕育出伟大，在重复单调的工作中享受生活，才是工作的最大意义。
所以，我们要用自己的责任心努力在平凡的岗位上创造出不平凡的业绩，把简单的事情做得不简单。
许多成功的人都知道，要想使自己平凡的工作不再平凡，只要做到超过别人所期望你做的，就会很容易如愿以偿。这种“额外”的工�