10年前归国创业，决心送给中国企业管理者一把“金斧头”；
听他的课需要3800元，可报名热线却还是被打爆；
他希望40年后仍有企业记住他的名字；
他是一个低调清醒的理想主义者；
他就是易中创业科技有限公司董事长——宋新宇博士
访谈内容：
从罗兰？贝格到易中创业
主持人：您涉足管理咨询业是在1993年，在这个行业里拼搏了十多年，感觉如何？
宋新宇：总体来说，我非常喜欢这个行业，或者说热爱这个行业。我是最早进入中国咨询业的人员之一，了解我的人常称我为中国咨询业的“*”。确实，我经历了中国咨询业从无到有，从弱小到兴盛的整个过程。最开始进入这个行业，就像是在冬天里卖冰棍，非常困难。因为那时人们只知道点子公司，并不了解咨询公司。是我们在90年代初，把管理咨询带到了中国。我之所以喜欢这个行业，是因为在这个行业中能够获得快速的成长，在这个行业中工作一年所学到的东西，相当于在其他行业工作５年所学到的东西。
主持人：刚刚介入到这个行业，您是罗兰？贝格国际管理咨询公司的合伙人，也是这家知名的管理咨询公司中的第一位中国人，是一个什么样的机会让您得以介入到管理咨询行业？
宋新宇：当初加入罗兰？贝格这个欧洲最大的管理咨询公司，完全是出于偶然。因为，我开始是以河南省理科高考第一名的成绩考入北大，准备学数学，可是80年代初我国急需管理人才，于是我和其他100多名来自不同学校的学生被选送到德国去学管理。在德国，读完博士后，我加入了德意志银行，作为未来亚太区的管理者而接受其培训。当时，有一位美国人来我的部门实习，然后去了罗兰？贝格工作。他听说罗兰？贝格要在中国开展业务，所以把我介绍了过去。而我也正想回中国做一些事情，所以离开了德意志银行而加入了罗兰？贝格，因为当时在德意志银行，我看不到何时才能回到中国，而罗兰？贝格可以直接将我派回中国工作。
主持人：到1999年，您已经是罗兰？贝格中国区总经理了，在这样一家大公司工作，薪酬是不是也相当可观？您有哪些方面的收获？
宋新宇：是的，当时的薪酬确实很可观。在那时，咨询行业的工资一般高出工业界的20％~30％，因此，我一年也有几百万的收入。但是，我认为更重要的收获是那些无形的收入，它对我的一生都有帮助。比如，罗兰？贝格给了我机会，让我去打拼整个中国的业务。
……
在这6~7年中，我学会了如何去开拓市场，如何建立品牌，虽然其过程艰难如冬天里卖冰棍，但回想起来却是非常幸福的，它让我学会了如何把一件事从无到有做起来。在这个过程中，我也学会了如何去帮助客户。拿西门子来说，是我们帮助它建立起了销售店铺和销售队伍，建立起了它在中国的整个业务，虽然其中充满挑战，但很值得。在这个过程中，我也学会了如何去管理一个队伍。大家都知道，咨询行业的人员流动率很高，但我在管理罗兰？贝格队伍时，却做到了让其人员流动率保持在一个较低水平。当然，这一方面是因为咨询行业自身具有吸引力，我们做的事情很有趣，有成就感；但另一方面，也因为我个人同他们相处的确实不错。
中央人民广播电台 经济之声 宋新宇博士访谈录——给企业家一把“金斧头”（2）
主持人：外人看来，工作事业稳定，又功成名就。但您还是感觉到有不满足的地方，能告诉我们您在哪些地方不满足吗？
宋新宇：我想，主要有三个方面吧。第一，这样的大咨询公司只为少数几家大企业服务，如联想、华润、青岛啤酒、西门子等，而我的理想是为成千上百万的企业服务；第二，当我做到第七年的时候，我感觉每天所做的事情只是重复了，先是找项目，然后做项目，做完项目后再去找项目，然后再做项目，这样周而复始，没有那么大的挑战性了；第三，可能我这个人有很重的中国人情结，希望最后还是在中国人的公司工作或者在自己的公司工作。
主持人：没有理想就没有前进的动力，您1999年决定自己创办公司是基于哪些方面的考虑？
宋新宇：首先，是因为我希望我不只是为少数几家大企业服务，而是为成千上万甚至上百万的中小企业服务，他们更需要管理方面的知识；其次，我出生于六十年代，那个年代出生的好多人都有当老师的梦想，我也不例外，易中公司是一家基于管理咨询的培训公司，所以这也算是我在实现年轻时候的一个梦想吧。
主持人：这样一家公司承载了您怎样的事业理想？
宋新宇：我先来解释一下“易中”这个名字的含义。“易”是改变，“中”是中国，“易中”即改变中国的意思。我希望用我自己微薄的力量或用易中公司微薄的力量，为改变中国的管理现状而做一些事。我们的定位是，做中小企业终生的管理伙伴。中国有两三千万的中小企业，我希望我们能成为他们一生的伴侣，能给他们提供持续不断的帮助。我们的口号是传播知识，创造财富。只有当我们帮助我们的客户创造了财富，我们自己才能创造我们的财富，而传播知识是我们的手段。我们对我们自己的要求是，我们的产品、培训和咨询都要实用、系统和简单。因为中小企业需要的是拿来就能用的知识，需要的是简单的、容易理解的知识和系统的知识，而不是支离破碎的知识。
做成长型企业的终身伙伴
主持人：您是一个低调清醒的理想主义者，怎么理解？
宋新宇：说我是理想主义者，这可能是因为：第一，我做事情不是为了钱，或者不只是为了钱，而确实是想做成一些事，改变一些现状；第二，我这个人不太喜欢走容易走的路，而是想走从来没有人走过的路，这两方面可能都带有理想主义的色彩吧。说我低调，是因为我始终相信谦虚是一种美德。我在德国呆了17年，受德国文化的熏陶较多，同时受中国传统文化的影响也较深，我觉得低调是应该的，一个人不管取得了多么大的成功，也没有什么值得骄傲的，他还可以做得更好。
主持人：您曾经说，您的公司就是要传播知识、创造财富。新公司创办之初，要寻找到那些信任您、愿意接受你们公司服务的企业容易吗？过去背靠大公司的时候，拓展业务是不是更容易一些？
宋新宇：坦诚的说，公司创办之初确实很不容易，最大的落差可以从外表上看出来。举例来说，我在罗兰？贝格的时候，外出时住的酒店都是５星级的，因为公司规定必须这样做。而我自己创业时，最多只能住３星级酒店，开始开培训课时所用的投影仪的幕布都是酒店的被单。确实，没有罗兰？贝格这样的品牌，没有这样的大公司作为背景，做起事来要艰难很多，因为我们没有客户资源、没有产品、没有渠道。但是，要想创业，要想做成一件事，必须要有耐心。我马上要讲的一门关于创业的新课，讲到创业的三个阶段，其中最重要的一个阶段就是要有耐心，要等待胜利到来的那一天。。 最好的txt下载网
中央人民广播电台 经济之声 宋新宇博士访谈录——给企业家一把“金斧头”（3）
主持人：在和众多国内企业打交道的过程中，您感到一种沉重的压力，为什么？
宋新宇：有两方面的原因吧。一方面，中国的中小企业非常缺乏管理知识。我在山东的一位客户，是做兽药的，曾请我去给他的客户做培训，在这方面他最有感触。因为他的这些客户都是养鸡的大企业，有些甚至是几个亿的大企业，但因为这些企业的管理者往往都是农民出身，不懂管理，这必然存在很大风险。但这个问题还算容易解决，因为知识嘛，只要用心去学，是总能够学会的。
让我感到沉重的另一个原因，那就是道德的缺失。许多企业太急功近利，太不讲道德了。在做我的《营销久赢的八大方法》教程时做过大量的调查，针对营销，大部分企业感到最头疼、最困难的事是回款难，因为很多人都不守信用，你把产品卖给他了，但他却迟迟不肯付钱，这确实是让人感觉最为沉重的。
不过近几年来，中国企业的道德问题已经有所改善了。我们易中公司的所有VCD教程，都采用免费试看四周的方式，客户只要打一个电话或发个传真，我们就会给他快递过去。如果客户试看满意就付款，不满意他只需将教程退回给我们即可，他们没有任何风险。而事实上，我们在承担着巨大的成本风险，因为有很多人免费试看后既不付款，也不将教程退回给我们，而是无偿地据为己有。但我们并没有因为这些少数的不讲道德的人而停止不前，我们相信大多数人还是守信用的，所以我们的这种“免费试看四周”的商业模式已经运行了整整7年，而事实也证明，这几年人们的道德状况确实好了很多。
主持人：您经过潜心研究，推出了“成功战略培训课”，很多人趋之若鹜的时候，您却说，“少就是多”，这怎么理解？
宋新宇：我的课程最大的一个特点就是简单；我讲的少就是多，就是提倡我们做事情要简单，经营也好，管理也好，做的事情少，反倒可能把事情做好了。例如，麦当劳和中餐馆，麦当劳卖的产品肯定没有中餐馆多，但麦当劳的收入肯定远远高于中餐馆；再如，投资界的股神巴菲特，他一年只投一个股票，但他赚的钱是最多的；再如，万科的王石，他做的是减法而非加法，但万科是地产界的一棵常青树。我的许多客户，他们在一个行业中做得很棒，但因为这个行业小，他们并不为人所知，我称他们为隐藏的冠军，实际上他们就是这么做的。所谓一寸宽，一里深，就是要把它做透了�