挣扎:一个女人的广告江湖- 第2部分

　　龚晓雪出来混广告和媒体这一行，已经六年多了，这六年多以来，说长不长，说短不短，六年，足以让一个啥都不懂的人，成为行业精英。晓雪就是由一个什么都不懂的工厂流水线打工妹，经过六年的历练，到今天，成为〈〈城市生活〉〉杂志可以独挡一面的白领骨干精英，也就是现代网络上人们所称的“白骨精”，这确实不容易。

　　但在广告和媒体这两个行业中，有的人要么做广告很厉害，要么做记者或者编辑，在圈内外，有些知名度，而能做到合二为一的人，当属凤毛麟角，如果是女人，就更少了，人家要么，很会拉广告，要么，写稿是一把好手，能写出一片天空，而像晓雪这样的人，既是一个出色的媒体人，也是一个优秀的广告经理人，在这个城市，这么一个小杂志社，是很难的，但，她做到了。

　　有家报社的总编，也是她的家门大哥，他曾经很欣赏地把晓雪介绍给他们报社的手下采编雷蒙说：“小蒙，你要多多向晓雪同志学习，她广告做得很好，提成照拿，文章照写，书一本接着一本的，照样出！而且很受读者追捧。她做事，很有激情，很注重细节，工作现状很好，你要有时间，就追着出去跑，二年后我保你在各方面都能得到提升。”这是晓雪这么多年以来，听到的最中肯，也是最直接的褒奖。虽然晓雪行事张扬，个性爽直，说话嗓门很大，但她从不敢在别的公司老总面前夸耀自己的，这些褒奖，是行内人对她的最大表扬，她也得努力拼搏，希望能争取做得更好。　

　　其实，晓雪没什么值得骄傲的，做了这么多年，年纪这么大，又不是小女孩，做事，只是比别人用心，多关注了一些细节，这就注定了她比别人在同一起点上起飞，会飞得高，飞得远，飞得稳一样的。

　　如果她这个年龄段，还跟职场中的一些八零后女孩子那样不懂事，只顾自己做事，不顾其它，也不懂得学人家的长处，说不关已的话，那她这就真的白活了。
　　作者题外话：继续阅读汪雪英（汪洋）作品《漂在东莞十八年》，有实体书在书店，《漂在东莞：水样年华》。

第三章　多重身份的白骨精2
第三章：多重身份的白骨精

　　2。

　　晓雪现在是《城市生活》杂志的市场部经理，兼采编记者，在她的名片，也分为两种：一种名片上打上编辑、记者，另一种名片上却郝然写着市场部经理，在杂志的版权面上，她既是编辑，又是市场部经理，二栏都有她的姓名，后来她自己嫌麻烦，一个版权页出现二处有自己的名字，晓雪就在做目录和版权页时，主动删掉了编辑一栏中自己的名字，主编江波对此也没提出异议，这事就成了现在的定局。杂志里头，一样有她采写的稿子，清清楚楚地曙上她的大名：采写/龚晓雪　。

　　对外，采访时，晓雪就是记者；拉广告时，她就是业务经理。　

　　晓雪经常碰上这种情况，当她去拉广告业务时，熟客就问她，晓雪，你是记者，你还有拉广告的任务么？或者在我们聊得很起劲的时候，有时客户对她的采访非常满意后，他就会笑着对她说：“晓雪，改天让你们杂志市场部的负责人过来一下，我要咨询一下，关于广告的事，我知道，天下没有白吃的午餐，做了采访，我也不能老让你们杂志吃亏。”我便笑了，笑得很灿烂，说：“陈总啊，你要做广告，这哪要你费那么大劲去找人呀，找我们晓雪就行了，她就是市场部经理，专门负责广告业务的，让晓雪来帮你做服务就得了”。

　　有时，客户睁大了眼睛说：“晓雪，你不是记者么？你们编辑部，记者还负责跑业务呀？”

　　当她去采访时，有些不知情我们编辑部运作的被采访对象就会这样问她：“晓雪，你不是负责市场广告么？怎么，还要你亲自来采访，亲自写稿么？你对我太好了，其实，你找人派个记者过来就得了。”

　　难怪人家不知道，我们的编辑、记者，其实，就是采编，既要写稿，采访，也要有拉广告的义务，虽然没有明确规定每个人每个月要做多少广告任务，但一定要记得，自己是有这个责任和义务的。

　　先介绍一下，我们《城市生活》杂志的性质，就是DM类时尚消费类杂志，DM是省工商局注册号，不像全国公开发行物，是全国新闻出版总局申请的刊号，也不像省内杂志用一个省内登记号，它是一本专门用来做DM资讯的杂志，目前广州、深圳、北京、上海等大中城市都很多的，只要在任何一个城市注册超过三年的文化传播公司，都有资格去当地的省工商局申请注册，办理当地DM杂志办刊申请，但这DM类杂志的局限是，杂志不能零售，因为是工商广告号登记，却可以照样刊登广告，刊发收费的软文，偶尔写些文章或某类专栏什么的，吸引读者就行了，杂志上只能打上工本费，不可以打上零售价，因为，它不可以零售，只能以直投的方式派发。

　　直投是什么概念？有必要解释一下，就是哪里有需要，就派到哪里，哪里适合派发，就直接登记了派过去，我们的杂志是直接派发到西餐厅，咖啡厅，三至五星级大酒店，美容美发厅，地产公司会所和售楼处，车行大厅和休息区等中高档服务消费场所，这些金领白领小资男女们密集的公共休闲消费场所，这些特定的读者群体，就是我们的服务人群，他们的消费对象，就是我们杂志的广告对象，我们的读者，就是这些商家的广告诉求对象，我们根据读者群定位，去找广告商家。商家根据我们的读者群，选择是否适合她们，是否愿意给我们广告，那如果是白领小资们想要个人取阅把杂志带回家，当成己有，只要办理一张读者俱乐部的会员卡，交够百多元的费会，就可以了，这群人，往往都是杂志的铁棒读者群。这些会员，还常会收到杂志社赠寄的一些礼物，可以参加杂志不定期举办的各种沙龙活动，对扩大人脉很有帮助。

　　现在的DM类杂志相当多，开始大家都大同小异，但是做到今天，就有了差异化的区分，这个城市也不少呢！像〈〈文化周末〉杂志，是做男性读者群市场的，他们以男性成功人士作封面，以文化事件或者文化资讯，深度报道，作为写作和采访的主体，〈〈置业东莞〉〉，这份杂志是针对家装设计和建材市场的，所以，他们的稿子，以地产和家居为主，算是行业杂志，〈〈东莞时尚〉〉杂志，因为是时尚类消费服务类杂志，以吃喝玩乐，衣食住行为主，像美容，时装类行业等，女性读者群占了七成以上，是这个城市时尚类的佼佼者，一本不错的DM类刊物，而《城市生活》是跟它同一家公司的杂志，在它的基础上，做得更甚一筹，女性读者成为了主流，尤其值得一提的是，它的版式设计和色彩搭配，堪称一绝，很美很大气。光看版面，和〈〈时尚先生〉〉、〈〈时装之苑〉〉等这些国际大刊，上海和北京的时尚大刊等杂志，有得一拼，但其内文当然没得法相提并论的去比拼了，人家是全国一流的，有正规的全国发行刊号，像《时尚》集团的那些子刊物，他们一年收入几千万，一个P的广告价位高的惊人，随便一个内页广告就达一万元以上或者几万元1个P的，制作精美的让人心颤，连一线的女星们，也都以能登上那些杂志的封面而引以为荣。

　　北京的《时尚》集团，堪称时尚界的老大，它的广告，不逊于一些报纸的年度广告总额，如果他们要写巴黎时装的最新时尚服装发布，会派记者，到现场服装发布会上或者到国外的厂家去采访，车旅费全报销，等于公费出国旅游，如果他们要写一个风景区，一般会派记者去现场采访，体验，做那种杂志，真是很过瘾，但我们这个地市级中等二线城市，哪有这条件，就是政府事业单位，也未必有这个采稿条件，所以，稿件比不上，我们要写巴黎的时装发布会，只得依赖网络资料，整合资源来写作了，光这一点，就没得比，这是跟国际国内刊与有关，跟成本运作有关，跟投入巨资和不投入资金等有关联的。不是我们不想做得更好，向对方学习，实在是有限的空间发挥而已。当然，这些刊物都是我们学习和参照的楷模，它是一个航向标，如果能去那些杂志社工作，是我们这些小的时尚消费类杂志编辑所向往的，并且难以企及的。

　　这个城市还有一些省市商会办的，还有一些行业协会办的，不一而足，这些要么办成了行业动态，除了广告，就是这个会长讲话，那个县的招商团招待，还有一些，就是规定，这本刊物要办，每个会员单位，每期出点钱，一家放些广告，就是一本杂志，连编辑记者都省了，只要一个美编全搞定，这些刊物，是内部传阅的，偶尔也会以直投的方法发行，但是量很少，印个二三千册，在行内让人知道就行。这些，不在我这部书的写作范围，他们也谈不上是真正的DM类杂志。
　　作者题外话：继续阅读汪雪英（汪洋）作品〈〈漂在东莞十八年〉〉、〈〈漂在东莞：水样年华〉〉。

第三章　多重身份的白骨精
3。

　　甚至，和晓雪一样，英子我也是一名市场部经理。每个月的月初，我便成了发行主管，带着两个发行员，一个司机，整天穿梭在大街的缤纷姹紫中，目的，就是把杂志，派发到有需要的消费场所，以此增加杂志知名度和促进广告效果。比如，酒店，咖啡厅，美容院，车行，房屋售楼处，很忙也很有干劲，我对整个城市的布局和中高档消费街区，非常熟悉，简直就是活地图，我亲自设计的十一条派送线，科学，快速。作为发行员，没有别的巧门，除了努力跑腿，勤快做事，就赢在对整个城市路线的设计上，总之，对于整个杂志办刊流程和细节操作，还有运营策划我都熟到了然于心。经常有人对我说，英子，你又派杂