第五章 走向营销路1
走向营销路
过了年我又要开始找工作了。
这是这几年来我过的最舒服的一个年，我和汪伟住在一起，不用分担房租，开销就小了很多，我渐渐的心情开始平和，少了以往那种无助的焦虑。汪伟收入比较高，和他吃饭基本都是他买单，我很惭愧，告诉自己以后一定要找机会回报回去。
那段时间，我们晚上常常出去到溜冰场去玩，我和陈德铭两个人站在外面抽烟，汪伟和余德顺在里面娴熟的玩着，并不时和一些女孩子找机会搭话。陈德铭说他年纪大了玩不动，其实他也不过三十岁左右。我是舍不得那几块钱的票钱，更加不愿意叫别人请，没必要花的钱我一向不愿意去浪费，穷困潦倒的日子已经在我的心里烙下了难以磨灭的印记，当然我也没兴趣学这个。
到这个平价游乐场玩的都是周围厂里的打工的，男男女女，辛苦一年，不能回家过年就在这里找些欢乐，因为接下来的日子又会很艰苦，现在得及时行乐。过了这几天，他们又要回到流水线上去日复一日月复一月的重复那些机械的工作，早出晚归没有自由没有尊严。
我告诉自己，我不能进厂了，我不能再像他们一样成为流水线上的机器。可我能做什么？业务员吗？我一天都没有做过。业务员在我的心目中就是那种衣冠楚楚巧舌如簧，能把死人说活的角色，而我却是一个不善于表达的人。纵然内心波涛汹涌，奈何有口难言，这是我最大的障碍。该如何突破这一关？我还没有具体的好办法。
很多年以后，我开始庆幸当时自己在没有人引导的情况下可以领悟到这一点，方向有时候比方法更重要，我在不知不觉间通过一些惨痛教训终于找到了奋斗的方向。
在回家的路上，我在路边发现了一个卖盗版书的小摊，我在大家的催促声中买了一本《最伟大的推销员》，回到宿舍的时候，汪伟喊我继续打牌，这是我们这些时候打发时间的几种方式之一。我这个时候刚好正在看新买的书，书上那些优美而精炼的词句瞬间就抓住了我，我抱歉的拒绝了他们。
这本书上并没有教如何具体的去开拓业务，更多的是心灵上的修炼，但我还是深深的沉迷进去了，那些充满激情的词句一次次的把我阴翳的心灵打开，我好像看到我努力奔走以后的一个的美好景象。那里鲜花盛开，阳光明媚，人人笑容满面，我站在高高的台上手捧鲜花向下面无数的敬仰者挥手致意。我被这种景象吸引了，沉醉了。也更加坚定了我的信念，除了营销，不走其它路。
这本书后来在几次的搬家中丢失过，但我总是又买回来，后来越来越少翻阅，更多的是一种纪念。从这本书中我只学会了两个字：激情！但就这两个字却成就了我，我的一切改变都离不开这两个字，后来这两个字也在很多人的眼里代表了我。
希望是美好的，现实永远无比残酷。青春短暂，我艰难的行走在路上，梦想在我无法触摸的远方。我肩上因为搬运留下的疼痛还没完全消失，春节一晃就过去了，我又要开始忙着找工作了。
这次找工作我的方向彻底改变，再也不去那些厂子门口看有没有新贴的招聘启事。我买了《广州日报》，上面的求职广场有很多招聘信息，我挑选着那些符合我自身条件的，然后用笔抄下来。
由于很多招聘业务员的都需要经验，这条门槛彻底把我封死了。我选择的第一个面试的公司是做化妆品的，公司名字叫法派。上面说的清楚，有业务经验的优先。那言下之意也就是说没有业务经验的也可以考虑，这鼓舞了我。
我买了一个黑色的业务包，翻出那套家里做的，过来一直没有机会穿的黑色西装，把自己努力包装的很精神，看起来有几分业务人员的样子。
应聘的地址在中山二路，我鼓动余德顺和我一起去，我告诉他只有走这条路才可以改变我们的命运，他认同了我的观念，更主要的是他现在也急需要工作，因为他现在比我还穷。我们到了中山二路，在背街的一个比较破旧的一栋楼的顶层找到了这个公司，外面看起来很破旧，但进去以后倒也很宽大。应聘的人很多，我们在一个小姑娘的指引下填了表。在工作经历一栏上，我们都写了在有过几个月的经验，当然这是乱写的，没办法，为了能有份工作，适当的虚假在所难免。
填完表以后，小姑娘带我们进了里面的一个屋子，一张办公桌后面坐着一个负责人，他问了一些我们的工作经历，然后给我们介绍工作情况。我们要销售的化妆品是法国货，公司是广州的总经销，我们是直接销售，客户是所有可能买我们产品的人。一套产品市场价是三百四十九元，优惠价是三百元。每销售一套提成五十，我们都觉得可以一做，但负责人最后却要求我们每个人要交三百块押金，才能领产品，他的理由很合理，我们要是拿了产品不回来怎么办？
我们放弃了这个工作，后来我也在想，以我当时的业务推销水准，根本就不可能完成他的推销任务，他所打的招聘广告其实不过是一种变相的销售方式，目标只不过针对的是我们这种急需要工作的人。他和那个第一次骗我钱的骗子公司也没有多大的分别，不过他给了你一套产品，给了一个根本就不可能达成的梦想，少了那种*裸的欺骗。
第六章 走向营销路2
我们下午又去了几个地方面试，我们合格的地方基本都是类似第一家那种要交钱的，也不过是变相的骗人，所以基本没有结果。第二天又跑了一天也没有合适的，余德顺有点想放弃了，但在我的鼓动下，当然也是我说车费和饭前我帮着给的情况下，他答应在跟我跑两天，不行他就去找地方应聘做保安了。
我们的工作在第四天看到了曙光。
这次的公司叫德瑞表业。
面试的地方在中三六路，在居民小区内的一个二楼。公司外面的环境比上一家好些，但里面看起来不过百个平米左右，三室一厅，大厅里放着几个柜子，里面有各式的电子表。有一堵墙，上面有一块类似业绩图的板子，画着一条条柱形图，另外有一面墙上上有一块巨大的玻璃，玻璃顶端有几个大字：我最优秀。
我和余德顺对视了一眼，都觉得这应该是个正当的公司了吧？我们这几天已经被骗怕了。大厅这个时候也聚集了十余个人，大多都看得出来是来求职的。我们在一个小姑娘那领了表格，在填工作经验一栏上，我写上了在法派化妆品公司担任过业务代表的经验，余德顺看到我这么写，他也跟着写上了。有这个经验我们也许就能进这个门，进了这个门就会有机会来补不足的经验，如果不入这个门，我永远都没有机会。
填完表以后，没过多久，刚才的那个姑娘把我带到左侧的一个房间，余德顺被带到另外一个房间。我看到上面的牌子写着：业务部。
给我面试的是一个年纪不大的年轻人，二十*岁的模样，穿着一套蓝色的西装，打红色的领带，寸头，显得格外精神。他看了我的简历，说：“我姓苏，你们可以叫我苏经理。我看了下你的工作经历，应该可以胜任我们的工作，所以我给你介绍下我们公司的情况。我们公司主要销售的表是当今世界上最先进、最具有价格优势的电子表。外表时尚，是法国设计师设计，里面的零件是是瑞士进口的。我们的总部在火车站那边，那里主要做批发。这里是我们的零售业务部，主要是直销。批发那边的价格低，但主要针对大客户，我们这边价格高点，但相对而言，我们的提成就高。”
我听了苏经理的一席话，心里开始激动起来，这应该是我决定从事推销工作以来，找的第一个不像骗子公司的了，我终于有机会进入我梦想的行业了。我插不进话，他说的这些当时我的根本没办法理解，那一切是那么的新鲜而陌生，却又令我兴奋。我只顾点头，表示我明白我理解我很认可。
苏经理继续说：“我们这种推销工作说简单也简单，说复杂也复杂，没有毅力，没有激情是绝对做不下来的。我看你是做过推销的，应该明白。”
“是的，我明白！”我点头，其实当时不是真的明白，后来真正做营销了才真正的明白什么叫做毅力，什么叫做激情。
“那你明天准备两张一寸的免冠照片，带一百块的押金来上班。”苏经理就这样录用了我，我的第一次营销工作即将启航。我的未来，在这一天仿佛出现了转机。
第七章 第一节营销课
第一节营销课
余德顺和我第二天一早赶到公司，办理了工作证。我第一次看到了自己工作证上写着业务代表这样的一个职称。我拿着工作证，一次次的看着，心里有说不出的开心，这个工作证表明我从此以后不再是一个流水线没日没夜的工人了，也不在是一个卖苦力的力夫了！
我是业务员了！我是业务员了，我一遍遍的在心里对自己说。激动的心情让自己一度失眠。
八点是公司早会时间。
员工陆陆续续的都到齐了，我看了下有十五个左右，有两个是我们昨天见过的，应该和我们一样是新晋职员。
八点，苏经理从办公室走了出来，他背对着墙上的那一面巨大的镜子，双手高举，啪啪的拍了两声，大家顿时安静下来，他说：“来，大家站过来，现在开始我们的早会。”
我看到员工走了过去，面向他站了两横排。我本来想站在后面的，但苏经理发现了我，他指着我说：“昨天新进的几位同事请站在前面来。”
我和余德顺以及另外两个新人站在了前面。
苏经理说：“新来的员工不明白我们这里的规矩，我给大家讲一下，我们每天早上八点开早会，会在这面大镜子前给自己鼓劲，告诉自己最优秀，�
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