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我开始给自己详细的规划目标：
三个月之内：做到主管！月均收入达到两千五。
2003年元月份，做到站长，月均收入达到三千五以上。
2005年，做到区域经理，年收入达到十万以上。
2007年，做到部门经理，年收入达到十五到二十万左右，并出版一部行业专著，拥有一定的业内名声。当时，我们部门经理江湖传言年收入可达三十万左右。
2009年做到副总，年收入达到二十五万左右。
2012年做到总经理，年收入达到三十万以上，并出版不少于两本行业专著，成为行业的一个无法忽略的符号。
这样一细分，我心里有一些失落，仅仅做到发行公司总经理就需要十年，而且还必须是发展很顺利的情况下，那要拥有自己的事业，至少是十二年或者十五年以后的事情了。但我知道，要提前，那是自己欺骗自己。
经过罗曼这件事情以后，我再也不会欺骗自己了。
十年规划2
确立了十年奋斗目标以后，我开始琢磨如何才能达到这个目标。
首先，完成十年目标的前提是如期实现前面所有的目标，只能提前，不能滞后。
那么第一个目标自然就是先要当上征订主管，三个月能不能实现的前提是我有多少业绩。实现业务主管之前，我还要为当上站长做准备，我必须要让上面的领导知道，这样一个一千多人的团队里面，有我这样一号人，而且是个能人。那么，如何又到达这一目标，我想到我有两个长处：其一，我做了多年的业务，在发行团队，我的业务能力绝对是顶尖的，不然也不会成为《南国早报》的档铺王，所以我的业绩必须是鹤立鸡群，要让站长以上的领导发现我的这一优点；其二，我做了多年的文学青年，在报社我的写作水平不怎么样，但在发行团队里面，绝对是非常优秀的，而且是靠前的。我们现在的发行公司有一份内刊，有谈论业务技能的，也有小散文之类的，这两个类型都是我的强项，我一定要通过这个平台宣传好自己。这样一梳理，我的目标已经很清晰了，我好似已经忘记了罗曼给我带来的伤痛了，我竟然心底升起一种莫名的兴奋，我好似已经看到成功在向我招手了。
天这个时候快亮了，张风也已经起来梳洗了，他看到我一夜没睡，说：“还在哭吗？”
我没有理会他的调侃，说：“把你的票给我。”
“你不是一直没有睡吗？不好好休息下，明天在努力？”他边从包里给我找票，边问。
“大哥我现在不和你鬼混了，我要工作了！”我说。
张风平静的看着我，说：“我知道你早晚会明白的，我等你这句话很久了！”
在我的记忆中，在贫困的岁月里，这好象是张风唯一一次和我一本正经的说的一句话！
张风走了以后，我冲了个冷水澡，借此减轻因为一夜没睡带来的困意。洗完澡以后，我换上了一套干净的衣服，刮了胡子，背着我的业务包推开了大门。
这时，太阳出来了，阳光很温暖。。 最好的txt下载网
一战成名1
一战成名
到了站里以后，我看到业绩墙上第一名是张晓强，只有五份年单。
五月份按说对报纸征订而言，算不得淡季，但由于本报在四月份的时候是一百二十块钱一份，还送两箱饮料。到了五月份也许是考虑到量已经足够大，所以年定价提到了一百八块，而且新的礼品没有到位。所以整个发行站只有张晓强有五份订单，其它的投递员也是三份两份的，而几个征订员几乎没有什么订单。我忽然升起了一个想法，要是能如此，岂不是显得我很强悍？
我本来身上有两份票据，张风早上给了我一份，所以身上只有三份票据。这个时候杨站还没有来，我让内勤再给我三张票，内勤不给。因为别人都交了押金的，唯独我没有，而且我身上以前领的两张票据还没交，按照规定已经不能再领了。我们当时的内勤是本报第一美女，叫文清，投递员们都叫她清姐。文清皮肤白的要命，说话细声细气，但很多发行员对她又敬又怕。文清老公是八一厂的一个什么领导的儿子，为人豪爽大气，后来和我成了很好的朋友。
我只有给杨站打电话，说我要再领三张票。
杨站听到我要这么多票，兴奋的要死。马上给文清说让领给我，他回来签字担保。
拿了发票以后，我骑车出站。
我首先把目标确定在站旁边不远的一个小型建材城。那里如果跑完了，对面还有一个汽车配件城，我觉得这两个地方不停的跑，应该可以跑三个小时左右。下午我再去南三环建材城，那个地方大，一直可以跑到下班。
目标市场选定以后，我就再也没有耽误，我开始疯狂的拜访客户。
这一两个月到了这边没有什么业绩，但毕竟还是走访过不少客户的，多少记录了几个意向客户。在上午十一点多的时候，我已经开了两份年单。接着我没敢耽误一点时间，直接去了南三环建材城。到了以后，正是吃饭时间，我看到有一个卖快餐的，就随便吃了点。
吃完饭，我在建材城的厕所里整理自己的仪容，镜子里的自己看起来很憔悴，这是一夜没睡的结果。我对着镜子握拳鼓劲，在心底呐喊：“胡亥，你最优秀！你一定能行！”
喊了几遍，感觉状态回到了巅峰，我走出厕所，开始一家家的拜访。
不知道被拒绝了多少次，也不记得自己到底跑了多少个客户，虽然累的要命，但我不敢稍作停息，我生怕我的目标难以达成。
每开一份订单我就更加兴奋，虽然我早已经累的不行了，尤其是两条腿，感觉到非常沉重，我知道，如果我现在一坐下来，我一定再也不想站起来。一天不停的说话，不时就会口干舌燥，实在顶不住的时候，我就到洗手间，在水龙头上接水喝，最后洗把脸继续给自己打气。这样到了四点多的时候，我终于把最后一份发票开了出去。
我骑上车子就往回冲。想到自己拼命一天，竟然拿下了六份订单，而第一名的张晓强只有五份，我一天的业绩干掉了站里一个月的冠军，这种成就感让我异常兴奋。到了三环路上，我看到人少，忍不住放声高唱：“想当年，老子的队伍，七八个人，就有十几条枪。。。。。” 。 想看书来
一战成名2
由于是五月份的最后一天，站里很多平时没有交单的人都回来了，而且他们投递的也定在今天开五月份的总结会。
到了站里，已经五点多了，杨站看我回来，满怀期待的说：“老胡，有单没有？”
“有点。”我故意显得很失落，这个表情像极了一个成绩不理想的人。
“过来交了吧！”文清喊。
我在文清的办公桌前坐下，小莫凑了过来说：“老胡终于开始爆发了啊，今天搞了几份啊？”
“没多少！”我继续低调。然后掏票，先把张风拿出来递给文清，说：“这是借的张风的票！”
“你还借的有票，那你有多少票哟？”文清边说边核对票据。
“这是我月初领的两张票，估计你要在前面去翻了。”我慢悠悠的说，享受这种快乐。我需要自己给自己制造这样的快乐来抵消罗曼给我带来的疼痛。
“啊？你今天搞了三份新单啊？”小莫惊讶的喊。
“来，给大哥看看在哪里弄的？”张风这个时候也进站了，看到我交单，也走了过来嚷了起来。
我嘿嘿的笑，看着文清去翻我的票据号。杨站这个时候在画业绩图，听到这话，也呵呵的笑说：“老胡终于爆发了啊！”
我连道惭愧：说“瞎猫碰上死耗子，也就是运气比别人好点点。”
小莫和张风都笑骂，说你小子真假。
文清把三张票的记录销了，说：“交钱吧！”
“不急，不急，还有一点点！”我笑，然后把另外三分单拿了出来。
“我靠，你小子行啊！”张风夸张的叫声让所有人的注意力都吸引了过来。
“难道还有？”小莫刚才已经坐下了，听了张风的怪叫又跑了过来。
“惭愧，是还有那么三两份！”我终于忍不住，呵呵的笑了起来。
这个时候，无疑我成了焦点，在大家羡慕和惊讶或者嫉妒的眼神中体验到明星的快乐，我感觉到了自己的虚荣，但却很享受。其实业务精英们又有几个不虚荣？多少人不正是靠着这种虚荣而产生动力吗？
目前在报纸提价，实用性的礼品也没有的情况下，我仅仅靠着去年的一些送不出去的礼品拿下了六份新单，而且仅仅是一天，就超过了站里一个月的第一名，而且这个第一名是投递员，几乎都是续单，而我全部是新单。这无疑是别人无法想象的，尤其对于站里提升业绩的榜样作用是巨大的。
我在大家的赞赏声中重新找到了工作的快乐，我才意识到我浪费了多少时间，原来工作带来的快乐远远大于爱情带来的伤痛，我过份的高估了爱情对我的影响，所以错误的浪费太多的时间，好在我终于醒悟过来了。
我想起一句话，只要愿意努力，任何时间都不晚。
但正在我得意的时候，一件意想不到的事情发生了，它再次让我感受到了挫败感。 电子书 分享网站