《谎言法则》在线阅读-第7部分-3D电子书

第三章　要说谎就说有用的谎（6）
从古代流传下来的谚语里，有很多好谎言的例子。比如说“天网恢恢，疏而不漏”。这是老子的话，意思就是“天道如大网，笼罩一切，没有一个恶人能够逃脱”，跟“善有善报，恶有恶报”是差不多的意思。
　　天上是不是真有那样的网，没有人去确认过。但如果相信有这样一种天网在关注我们的一举一动，自己做过的事总有一天会报应到自己身上，那么在生活中我们自然就会朝着正确的方向前进。这些谎言都已经存在很久了。千百年来，正是它们告诉大家神的存在，从而纠正人们的不正心理与行为。
　　■　读懂对方的性格后，创造可以催他奋进的谎言
　　我曾经跟我儿子说过这样一个谎。
　　我儿子在大学一二年级的时候，被检查出患了一种会使人失明的病。检查结果一出来，我就把他送进医院进行治疗。同时，我也希望他能养成良好的生活习惯，于是对他说了一个谎。待会儿我再解释我说这个谎言的动机。
　　当时我希望他每天都可以看一下早上初升的太阳。不过那时儿子刚刚得病，整个人非常焦躁，根本没办法养成早起的习惯。我就这样跟他说：“白天阳光太强烈了，所以看不见光子。但太阳刚刚升起时，阳光不那么强烈，你迎着太阳深深地呼吸，就可以看见光子了。”
　　事实证明我说的话深深触动了他。从那以后我儿子每天都早起去看太阳，他的病情也奇迹般地好转，失明的迹象也没有了。
　　在我几乎要把这件事情忘掉的时候，有一天儿子问我：“以前你跟我说过的话，可以再说一次吗？经常看看太阳，然后深呼吸，我就感觉我可以看见光子了。可是光子对我的眼睛有什么效果呀？”
　　儿子相信自己能够看见光子，其实光子只是物理学上的一个概念，人用肉眼实际上不可能看得到。
　　当然，能不能看得到并不是问题所在。我只是给了他一种那样会对眼睛有效果的暗示，但实际的效果是在别的地方。
　　我事先了解到，人沐浴在阳光下，脑袋里就会自然而然地分泌出一种叫做贝塔内啡肽的快乐激素。这种激素能够增强人们的免疫力，并且促进另一种叫吲哚类化合物的激素分泌，从而让人得到质量良好的睡眠。这对人的身体非常有好处，所以我也希望我的儿子能够沐浴在清晨的阳光下。
　　可是，如果我就这样实话实说，他可能不会立刻就接受。比起讲一大堆的科学大道理，还不如骗他说可以看见那不可能看见的光子，让他对这件事充满兴趣，从而坚持每天早起，去享受清晨的阳光。
　　我在这里所列举的谎言，都是发挥想象力再创造的谎言，是从让人充满希望的未来蓝图中诞生的谎言。
　　无论是毒馒头故事中的僧人也好，还是黄金火钵故事中的僧人也好，他们都预想到了“人们的良心能够被唤醒”这种美好的未来。
　　我也是因为了解儿子的性格，所以才知道“用有意思的话让他产生兴趣，他就会坚持早起了”。
　　好的谎言或多或少都跟描绘未来蓝图的想象力有关。也就是说，能不能动用你丰富的想象力是至关重要的。
　　就算没有太明显的效果，但只要能使对方快乐，或者只要是出于让他行动起来这个目的而创造的谎言，我们都可以称之为描绘未来蓝图的好的谎言。
　　这在商务场合中也是非常重要的一个环节。
　　特别是与技术研发、商品开发以及服务业相关的人们，如果不在现实基础上描绘未来蓝图的话，是没有办法做成事业的。　。　想看书来

第三章　要说谎就说有用的谎（7）
要在什么都没有的情况下创造出新东西，就一定要拥有对未来的憧憬，比如消费者如何使用产品，他们能得到怎样的方便和舒适，他们最后能过上怎样的生活。
　　不管具体形式怎样，他们创造出来的新东西一定包含有对未来生活的美好期许。
　　只有想着将来过得幸福的人，才能够做好工作。
　　请试着想一想描绘未来蓝图的谎言是什么样的。
　　请试着参照OK的例子，想一想什么才是让梦想膨胀的谎言，并把它说出来吧。
　　商务场景
　　新商品提案
　　OK“通过使用我们的产品，人们可以过上幸福快乐的生活。”（描绘消费者使用产品后很幸福的蓝图。）
　　NO“这个商品更便宜。这样一来，风险也会降低。”（仅仅是为了减少消极因素而进行提案。没有梦想。）
　　给部下提建议
　　OK“你有这样的才能。如果你能在这方面再加把劲儿的话，几年以后一定会成为专家的。像××这样的大型工程，你也一定能轻松搞定。”（给了对方对自身成长的憧憬。）
　　NO“你要是再不改掉这些毛病的话，不管再过多少年，你还是这也不行那也不行，一点儿进步也没有。”（全部都用否定句。没有给对方前进的动力。）
　　私人场景
　　面对现状不是很好的朋友
　　OK“一定要渡过难关呀。再过几年，你会觉得现在的困境其实是对你的磨砺，对你是很有好处的。到那时候我们还来这家店里面聊呀。”（把对方从低落的情绪里拉出来，并给予对方信心。）
　　NO“我以前也有类似的遭遇，我知道这种状况的确很让人烦心。”（只会让双方的心情都变得糟糕。）
　　自身场景
　　有好事发生的时候
　　OK“我运气真好。以后运气会越来越好的。工资越来越高，再交个女朋友……”（对未来的美好想象变得更加丰富。）
　　NO“现在就是人生的最高峰了。”“太走运了，一定有什么问题吧。”“这种事情肯定不会有第二次了。”（就跟说以后肯定走下坡路一样。对自己没有信心。）
　　想要挑战什么事情的时候
　　OK“如果这件事成功的话，××业界一定会变成这样的。社会也会发生这样的变化。到时候我就把曾经帮助过我的人全部请到××宾馆去，穿着高级礼服，准备最高级的红酒来庆祝。”（具体描绘成功后的事情。）
　　NO“如果失败了，都没脸去见人了，而且一定会被大家责怪的。”（想象着挫败后的场景，强化了失败的概念。）
　　法则3　自己承担风险
　　“自己承担风险”的谎言就是要明确责任所在，给予对方安全感。让对方感觉到你的诚实，加强双方的互信。
　　■　清楚地认识到风险是要自己承担的，同时拥有说谎的技巧和才能
　　下面是一个父亲与儿子的故事。
　　儿子从小就有一个梦想，想要当一名医生。
　　父亲是一家小公司的普通职员，家庭环境一点儿也不富裕。但是要进医科学校的话，一定会花很多钱。所以，儿子一直也没有把自己的梦想说出口。
　　儿子上了高中以后，父亲问他：“你以后要从事什么职业？有没有想过呀？”
　　他很诚实地回答：“想当个医生。”
　　父亲听到儿子的答案后，出人意料地说：“这样呀。你成绩这么优秀，一定可以考上医科。其实我已经存了一些钱，足够供你读书了。”
　　儿子听了之后非常高兴，这样的话，他就可以放心、努力地读书，去考医科。有父亲的话做后盾，三年里他一直非常努力地学习。

第三章　要说谎就说有用的谎（8）
他的努力也终于得到了回报，他成功地考入了医科大学。这个时候，父亲告诉他：“以后你还是用我存下来的那些钱去开个自己的诊所吧。你脑袋这么聪明，一定能赚到很多奖学金来养活你自己。”
　　儿子一听，也觉得让父亲既出钱资助他读大学又出钱供他开诊所，的确不太可能。他也相信自己一定能拿到奖学金，于是就按父亲说的去做了。
　　六年学医的过程中，儿子发奋苦读，以优异的成绩从学校毕业了，之后的医院实习也表现很好。
　　这时候，马上就可以成为优秀医生的他，知道了一个事实：自己家里根本就没有任何积蓄。父亲既没有钱供他读书，也没有钱让他去开诊所。那些话，都是父亲的谎言。
　　但是，他一点儿也不生气。相反，他非常感激自己的父亲。正是因为父亲的谎言，他才能一直怀抱自己的梦想，并且一直努力，才有了现在的自己。
　　于是，他去了一家医院做勤务员，慢慢地存钱，等待机会去开诊所。最后他依靠自己的能力实现了自己的梦想。
　　听了上面这个故事，你会怎么想呢？
　　你会觉得这个父亲很过分吗？
　　我们可以想象，如果父亲当时对儿子实话实说：“我根本负担不起你的学费和开诊所的费用”，儿子听了一定会非常沮丧，然后很可能放弃当医生的梦想。但听到父亲的谎言后，他就算最终决定“靠自己的能力拿奖学金”，若知道“家里积蓄够用”，也可以让他更加安心地读书。
　　儿子听了父亲的话，并没有要求父亲“把存折给我看一下”，而是相信他的话，相信自己能够实现当医生的梦想。尽管他后来知道那只是一个谎言，但那时他从精神上已经完全成长起来了，也理解了父亲的良苦用心。
　　这样一来，有没有钱其实不重要了。父亲的谎言像魔法一样提高了儿子的积极性，让他充满了前进的动力。
　　就这个谎言来说，它的特征是说谎的人清楚地知道自己说谎需要承担的责任——没有积蓄却说有，这样的谎言总有一天会被揭穿。
　　这位父亲是在明知道谎言被揭穿后儿子会责怪他的情况下说谎的。只要中间有一步出了差错，就可能破坏儿子跟他的关系，损害他们的父子之情。尽管这样，父亲还是说了谎，给了儿子希望与力量，因为父亲相信儿子一定会加倍努力。
　　父亲有创造这种与美好未来相连的谎言的才能，而儿子则拥有相信这种谎言的才能。从这种意义上来思考的话，他们都是相信未来一定能美好的“乐天派”。
　　■　越是会说谎的人越是值得信�

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