十年冷暖- 第2部分

　　打工，打一份努力的工作，没有必要计较太多的得与失，得与失没有一个严格的定义。其实，有时候做多，也就学多了，多的是一份经验，多的是一份技术。有时，相应的失去实际上也是得到。

　　伟诚的工作繁锁而又紧张，但是值得，这人么，轻松着是过一天，无所事事的也是一天，工作着的也是一天，何必计较那么多？舒丽认识伟诚久了之后，思想里深深和烙印着伟诚是一个责任感很强的人。

第三章 业务经理老王
老王，新星公司东莞分公司之台湾经理。此人在新星公司工作近八年，四十岁前，在台湾纯粹属一黑社会混混，打架，斗殴，喝酒，泡妞，无所不能，无人能及。

　　曾听他提起过的生活都是极度的糜烂，早上起床就是找酒喝，从街头喝到街尾，从这条街喝到那么街，从早喝到晚，曾喝到酒精中毒在医院住院一月，林先生就是那时候与老王建立起深厚的感情。

　　二十多年来，一个是正正当当的生意人，一个是整天没事做，靠六合彩生存的二个人从此就做了这么多年的朋友，一直到今天。

　　一个偶然的机会，老王给当时在新星公司做副总的林先生介绍到东莞担任新星公司的业务经理。从此，结束了四十岁的混混生涯，结束了天天寻酒的生活，也结束了整天无所事事的六合彩工作，然后来到大陆，开始担当这份业务经理的职位。

　　成事者先成人，老王虽说四十年前一直在混日子，　他的脑袋聪明，会用人。他的用人方式一直都是很奇怪，他不会给公司任何人承诺，但是任何人都能感觉到他的承诺。公司的员工之间有相互信任却又相互猜疑，任何人之间有一段小小的距离，但是这个小小的距离却又不能拉伸得很远。

　　老王来到大陆公司时，八年前的新星公司那时只能叫深圳办，座落在一个工厂的一楼仓库里，办公室却租在不远处的村庄中，小三层的楼房掩蔽了偷税漏税的事实。破烂的皮卡车一台外加二台送货的大货车构成了最初的新星公司广东深圳办事处。

　　老王一踏上广东这方热土就给当时的几个司机来了个下马威，老王是二点钟的飞机，从厦门飞到深圳机场，也就一个多小时的机程。那时宝安机场没改名叫黄田机场，司机本应三点钟到黄田机场接机，他倒好，该司机拖拉到五点钟才到机场接到正东张西望的老王。

　　老王上到车没怪此司机，还哈腰递了一支中南海的香烟给司机，后来听老王无意中聊起，还知道此司机，在半路高速的路途中未曾给老王打个招呼，哧溜下把车直接开到某一加油站的厕所门口，撒了一泡尿又若无其事的把车重新开到高速上。老王再说到此事的时候，都还是咬牙切齿的神情。

　　老王初来乍到，当然不敢马上就将此人抄掉。只能静观其变，这一观就发现了问题，三个司机都是同一个地方的人，同村同学同年人，炒掉其一必走三人。业务人员与仓管谈起恋爱，技术人员与文员拉扯不清，司机是一个小团体，任何人都不能得罪，天天大爷般的在公司招摇，上班时间拖拉，想骂谁谁倒霉。更严重的发现司机伙同搬运工一起偶尔还会偷窃公司的物品。

　　半个月，老王对待公司此种情况全部一目了然。他心里急，但是一直不敢表露。一个月的时间里，老王带着他的助理天天泡在金国宝酒店的包厢里与张木林一起K歌喝酒泡女人。张木林此人把工厂一楼租与新星放化工产品的老板，同属台湾人。张木林对酒与女人的嗜好到了登峰造极，见酒就喝，见女人就上，没什么特别要求。老王投其所好，每天晚饭过后，美酒，美女伺候。一个星期不到，张木林答应将他公司的司机先行借一个与老王用一个月。此星期内，老王的经理助理与老王睡到一张床上，助理背着老王这张底牌坐上公司第二把交椅。

　　老王来之后的一个月早上。

　　例会。

　　三个司机，迟到后又大摇大摆的坐上例会的会议桌前。老王没拿正眼瞧他们一眼，把张木林的新司机介绍与大家后，交待完例行事情。

　　吩咐财务陈华：

　　“你给他们三个把工资算一算，是多少算多少给他们，把今天的也算上。”

　　这时目光才转向那三个司机。

　　“你们现在把车钥匙交给我，你们可以走了。”

　　老王目光与此三人对视了足足十秒，三人低头把钥匙抛向桌面，滑向老王桌前的不远处，一人用手向老王伸出中指指了指。老王从他的桌位前迅速离开，走到此人面前，一抬手将此人脖子处的衣领抓起，用力拎起，此人脚尖脱离地面，挣扎下，旁边的二人准备帮忙，老王一伸手把手上的人用力往地面上一放。

　　“你们谁敢动手，老子今天就关门打狗，老子要像打狗一样，把你们打得趴着拖出去！你们的今天就是你们的昨天造成！自食其果！滚，马上给我滚！”

　　一转眼的时间，一转眼的事情。老王的蛮横震惊了整个办公室。据说自此之后，谁也不敢与老王硬碰硬的来，老王本身一米八，重一百六十斤的体型可以吓倒一堆人，加上他在炒司机的事情上，给人一直传下来，有时候经过人的言语一直传递，到现在他的恶名在总公司都传开了。

　　蛮横炒司机事件之后，老王的威力自然而然在公司显现出来。上班正常化，助理忙着招司机招业务人员补充新的血液。司机人员的招聘必须经过老王本人亲自过目与考核才正式录取。业务人员就无所谓，只有不是特别丑陋的男的，女的，都招来先培训，培训完之后，能留下来的可能就是十分之一。

　　舒丽最初也是因为这样的招工而初踏入销售这个行业。此后八年时间里，舒丽的离职上任，上任后又离职，来来去去，与新星公司解下了不解之缘，与老王也结下了不同寻常的情感。

　　老王脾气不太好，性子急躁。他说他在台湾的事情都是偶尔在醉酒之后才会说来给大家解闷，是真是假无从考究，至于跟他上过床的女人就太多，一般K歌之后都会把女人带回家，第二天早上让该女人自行离开。

　　公司的女人自愿与他上床发生关系者，他向来是来者不拒，智者自智，不智者就糊涂，与他上床过后想一直捞以好处很难。一般情况，与他上床过后，他会拿几百块钱递与女人，买断此次欢愉过后的账单。

　　自然，他的助理才能或多或少的捞些好处。这是个潜规则，天下没有白吃的午餐，助理是他的女人，有些隐蔽性极强的回扣与不便于老王插手的事情，首当其冲的就是把助理推上台面，分点利益与助理，其它的老王坐享其成就可以。不怕一万只怕万一，万一发生了事情，背黑锅的就是助理。

　　老王把新星公司从深圳搬到东莞，给新星公司添置五十铃货车二台，面包车二台，小轿车三台，营业额从几十万做到三百万，老王功不可没。业务人员，文员，技术人员，一批换一批，几年时间差不多人员流动达到二百人。

　　化工厂规模不小，厦门总公司的人员将近二百人。广东办事处的人员长期人员也就二十来人，二十来人，人人都有自己的如意小算盘，人人有事情都可以找老王发泄一翻，老王有时就似一垃圾桶，他给你尽情的倒垃圾，然后，他会将垃圾分开，拣好，然后再一一的分析好之后又倒回给你。最终会发现，垃圾从你这里倒掉，最后又回到你这里。这也是老王的一份高超之处。

　　老王，不能否认他带有一些流氓气息，但是同时也不能抹杀他的过人之处。业务能力不怎么样，去跟台湾老板经理打交道有时欠缺很多，可他能将公司的一盘散沙规划得不错，每个人的长处与短处他能一目了然，这就不能不佩服他。他不是做业务的料，但是他却是管理的高手。　。。

第四章 经销商林先生
无奸不成商。

　　林先生，来自台湾，五十来岁，微胖。见人就是笑眯眯，一副很好打交道的模样。其实不然，真正了解他的人才知道，他是一个很难打交道的人，如果他信任一个人，那么这个人说什么样的谎言他都相信。不信任一个人，那么这个人再努力他都只会冷冰冰的对待。

　　几十年来，林先生没有一份正职的工作，他的工作就是做生意，做经销，经销过各式各样的产品，大到摩托车的销售，小到茶叶的零售，他全都做过。只因为太相信朋友，给朋友骗过几次，直到破产。大陆开放之际，又趁此流来大陆，在台资企业工作一年几个月，又不能安静的呆着老老实实的打工，最终走上的还经销之路。

　　林先生十几岁开始就跟化工结下不解之缘，从踏入社会开始就自己找到新星公司的台湾公司，做销售，做业务。生来一副是做生意的材料，做了一年销售，跟蔡总谈台湾经销之事。当时蔡总见林先生，年轻后生可畏，又有奋发向上的精神，就将桃园的经销权交给林先生。

　　林先生，不是混的。先成家，娶妻，生了三个孩子。经销新星产品后，每天早起晚睡，骑着一个突突突乱响的单电车（俗称摩托车），经常载着比他人还高的化工产品奔驰在桃园的大街小巷。但是他做的很开心，也做得很努力，比较简单的产品，他自己会经常小睡几个小时又会起床自己来简单加工，自己加工的比经销的利润要高很多。

　　他的妻子也跟着他一起捱过当时最困难的几年。他妻从嫁给林先生之后就专心的在家相夫教子，林先生一个月付与他妻五万台币用来做家用，从他妻进门的那一月，他如数上交五万台币。就算他在破产最困难的时节，他没有办法付与，写下欠条，注明日后一定偿还，哪怕是自己的妻。然后就跟着大陆开放热来到大陆做一份很普通的销售工作。

　　台湾人在大陆来工作，当时来大陆就直接是一管理者，工资标准是二万人