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《跳槽》 二（2）
张绍康说：“没关系，其实耐火材料也属于建筑材料，只要与建筑材料有关系的基本上都可以搞。再说，我这几年主要是做管理工作，如果有管理方面的职位也行。”
张绍康这样一说，蔡老板就知道不好推辞了，同时，也更加坚定了不聘用他的决心。最后，借口他的工厂主要在佛山，离深圳蛮远，把他介绍到深圳一个朋友的工厂里，也就是前面提到的这个裕隆铝型材厂。
蔡老板在给裕隆铝型材公司的黄老板推荐张绍康的时候，当然没有说出他自己的真实想法，而只说是张绍康自己不想去佛山，想来深圳，并且说张绍康是个人才，是高级工程师，是处长，等等。总之，最后的结果是裕隆铝型材公司的黄老板同意聘用张绍康来他的工厂工作。
不要小瞧这个“同意”，在深圳也是相当不容易的，因为按照深圳的惯例，不见到本人一般是不会随便答应聘用的。
不知道是蔡国雄的面子大，还是在黄老板的眼里，大陆的“处长”是个很神通的人物，总之，黄老板不但答应聘用张绍康，而且安排他做中层干部，具体地说，就是安排他当正在筹备中的销售部负责人。
现在人们知道，销售部门在企业中的位置相当重要，生产是为销售服务的，要么怎么说“以销定产”？但是，当时的人们不知道，象张绍康这样的“处长”都不知道。当时在张绍康看来，这个所谓的销售部负责人跟当初夹着个包求他们设计院向建设单位推荐耐火砖的乡镇企业推销员没有什么两样，是个一天到晚低三下四点头哈腰求爹爹拜奶奶的角色。这算什么“管理岗位”？张绍康想。想归想，但还是来了，不来怎么办？前面说过，张绍康学的是耐火材料专业，在华东设计院，这是一个辅助专业，比如设计院承接了某钢铁厂高炉设计任务，高炉内衬耐火材料的选择和设计，就落实到张绍康他们头上。不要小瞧这个辅助专业，在专业的设计院也是不可缺少的，还是以高炉为例，在高炉内部不同的部位要选择不同材质的耐火材料，一点都不能错，选择好了之后，还有一个设计施工的问题，设计的不合理或施工方法不正确，一点火，热胀冷缩，把炉子绷裂的情况也是有的，或者没有绷裂，但膨胀缝留大了，漏铁水，同样是大麻烦。这里面学问大着呢。但是，张绍康的这些学问到了裕隆公司就没有多大用途，裕隆公司的主要工艺属于压力加工，与张绍康的耐火材料专业相差比较远，虽然裕隆公司也有加热炉，并且加热炉里面也有耐火材料，但这种加热炉是属于铝型材加工成套设备当中的一小部分，而且这一小部分比较耐用，从来就没有坏过，即使偶尔出了故障，也多半是电子自动控制系统出了毛病，与加热炉内衬耐火材料无关，如此，张绍康在裕隆公司就不可能再从事专业技术工作，而只能从事管理工作。所谓管理工作，也就是负点责任的工作，比如某个部门的负责人，但在张绍康来到裕隆公司的时候，公司的每个部门都已经有负责人了，总不能把一个做得好好的熟手炒掉，换上他吧？也就是这个销售部，正打算筹建，还没有负责人，让张绍康担任这个部门的负责人，也算是最可行的安排了。
其实黄老板安排张绍康做销售部负责人是有考虑的。裕隆铝型材公司是外资企业，准确地讲是来料加工企业，两头朝外，相当于是香港企业在内地设了一个加工厂。说白了，就是香港企业利用大陆地皮便宜，人工费用低，环保要求不严格这些条件，把劳动密集型污染严重的生产车间建设在大陆，这样能降低他们的生产成本防污染费用。凡是这样的企业，都是原料从外面进，加工成产品在运出去外销，由于国内和香港那边的原材料及产品的价格有一定差别，所以这种来料加工企业的产品是不能内销的，否则就是变相的走私。但是后来，中国的经济发展快，大陆中国的原材料和产品的价格与国际市场日益接轨，这种限制越来越宽，加上黄老板跟大陆方面各位处长局长关系融洽，有人给他出主意，让他随便拉一家国内企业做股东，重新设立一个中外合资企业，这样，生产的产品就可以部分内销，而且，只要缺口打开了，再跟有关方面的处长局长关系到位，他们睁一只眼闭一只眼，内销比例适度放也是完全可能的。在这种情况下，企业就必须有一个销售部，专门面向中国大陆推销自己的产品。本来这件事情可能还没有这么快，或者说要等其他方面的关系理顺之后才成立销售部，但既然蔡国雄请他帮忙，要他给大陆的一个“处长”安排工作，黄老板一听“处长”，立刻就把张绍康跟海关的王处长，税务局的李处长，还有公安局的孙处长划了等号，属于天大的官，人才难得，当然同意他来，并且打算委以重任。在黄老板看来，让他管销售就是最大的委以重任，这样的重任，让大陆的一个“处长”来做最合适。。 最好的txt下载网
《跳槽》 二（3）
这些情况，只有黄老板自己知道，其他人一概不知。因为事情还在筹划当中，各方面的关系还没有理顺，计划中的中外合资企业也还没有注册，所以黄老板是不会对任何人说的。张绍康来报到的时候，黄老板只跟他说了一句话：你先熟悉情况。
张绍康是听话的，按照张绍康当时的理解，老板就是领导，在深圳听老板的就相当于在内地听领导的，既然领导要他熟悉情况，他就先熟悉情况。
张绍康虽然是听话了，但熟悉情况的工作并不顺利。主要所谓的销售部暂时就他一个人，手下没有兵，而当领导的如果手下没有兵，那么他就只能自己领导自己，更重要的是老板没有当众宣布张绍康是干什么的，因此没有人配合他。他刚来，人生地不熟，手下没有兵，再没有其他部门的配合，无论做什么都肯定不会顺利的。
为了尽快熟悉情况，张绍康沿用过去的经验，准备先做案头工作，遗憾的是公司里面并没有资料室，这项工作根本没有办法开展。张绍康想到了找人聊，但大家似乎都很忙，而且彼此之间态度冷漠，各做各的事情，人与人之间不象过去国营单位那样热情，哪怕是虚假的热情也没有，搞得张绍康想找人聊天都开不了口。最后，张绍康不得不深入群众，直接向工人了解情况。
实践证明，张绍康的思路是正确的。虽然没有人介绍，但是工人看他住管理人员宿舍，而且在小餐厅吃饭，就知道他是管理人员，因此对他比较尊敬，当张绍康主动与工人们接近的时候，工人也能笑脸相迎，并且有问必答。
这里还要说明一下，裕隆公司的宿舍和餐厅是等级分明的，这一点跟内地国营单位完全不一样。比如吃饭，有三个餐厅，大餐厅，小餐厅和小包房。大餐厅和小餐厅的关系，相当于过去闹钟和手表的关系，小的比大的金贵。大餐厅是工人餐厅，跟内地工厂的工人食堂差不多，工人排队买饭买菜，熙熙攘攘，吵吵闹闹，伙食一般；小餐厅是管理人员餐厅，八个人一桌，象内地招待兄弟单位的客人，或者象在内地的时候开会吃包伙一样，不用说，伙食比外面大餐厅要强许多，比张绍康在家里吃的还好；包房是香港人吃饭的地方，门是关上的，吃什么自然没有办法看见，张绍康也没有厚着脸皮闯进去看过，但凭想象也知道比他们小餐厅的标准高，大约相当于在内地的时候院长招待冶金部来人的标准吧。如此，张绍康在裕隆公司是什么地位，工人们一看便知。
别说，张绍康还真从工人那里了解到一些情况，但这些情况并没有给张绍康留下好印象。比如关于外资企业职工的素质，张绍康原以为深圳外资企业工人的素质肯定比内地国营企业高，通过了解，他发现完全不是这么回事，正好倒过来。内地国营企业工人大部分是高中毕业，而且从小生活在城市，甚至直接生活在工厂，对工业生产早有认识，不陌生，如果是从小生活在农村的，那么也一定是中专或技校毕业生，素质更高，加上前些年流行上“五大”，即电大、夜大、函授大学、职工大学和联合大学，毕业出来的工人越来越多，不能全部转干，大专毕业生当工人使用的在内地的国营单位也不罕见，更提高了内地国营企业职工的整体素质。但是，裕隆公司不是，裕隆公司的工人绝大部分是直接从农村上来的，初中毕业的都很少，即便有几个是手里有初中毕业文凭，也大多数是假的，更主要是当时深圳有一个土政策，优先录用本省民工，否则不予办理暂住证，这样，外资企业挑选工人的范围就相当小，只能不加选择地接收广东本省的农民，其素质之差，有一个例子可以证明。
这一天张绍康和一群女工聊天，大约是张绍康太没有架子，跟工人完全打成一片，工人们对他也就比较随便，聊到高兴时，一个女工问他会不会讲白话，