“两国交兵，尚不斩来使，何况是大王呢？秦王若无意求和，他也不敢冒天下之大不韪，作此恶事。你危言耸听，阻挠大王赴会，居心何在呢宁”
楚怀王深信靳尚之言，于是贸然赴会。他刚到武关，关门就立即关闭，楚怀王被伏兵捉住，押往咸阳。楚怀王指责秦昭王不讲信义，秦昭王却笑着说：
“你愚笨无能，又怪得谁呢？”
楚怀王被挟持割让土地，以此做为放他回国的条件，楚怀王不肯。于是他被囚禁起来，直至死去。
【原文】
智者亦俗，敬而增益也。
【译文】
有智慧的人也会庸俗，尊敬他可增加收益。
【释评】
对智者的敬爱，就是对自己的最大负责。反之，对智者也有心愚弄，着意蒙骗，最后蒙受损失的一定是自己。所以有头脑的人是不会处处撒谎的，因为在真人智者面前，谎言全然无用。尊敬智者，这是说服智者的高明手段；尊敬作为一种策略，尽管有时并不是出于真心，但智者还是乐于接受的。这是智者的一个“弱点”，是征服他们的突破口。
【事典】丁谓的难堪
北宋的名臣寇准做宰相时，虽明察善断，但喜欢让人恭维，对别人讲究权威，一时得罪了很多人。
一日，宋真宗把寇准召去，善意地提醒他说：
“近来多有朝臣指责你滥施威权，朕也不责备你，可这样下去，朝臣失和，也不是国家之福，望你慎处之。”
寇准心中委屈，当面辩解说：
“臣为宰相，受命管理百官，督察严苛，也为国家大业，他们为此迁怒于我，还望陛下替臣做主。”
宋真宗安慰了寇准几句，脸上的神情仍不快意。
第二天，在朝堂之上，职位不高的丁谓却上奏说：
“宰相寇准秉公执法，不徇私情，近闻有人对他横加指责，分明是无中生有，行报复之事，臣虽官职低微，却也知敬贤之道，故奏明陛下，以释宰相之嫌。”
丁谓此举，令人大吃一惊。群臣都知他为人狡猾，心胸狭小，万不想他会为寇准出头，做此看似大义凛然之事。
事后寇准招来丁谓，一脸严肃地对丁谓说：
“你我并无深交，过去你也遭我斥责，为何替我说话呢？”
丁渭倒不隐瞒，他说：
“大人行事为公，令人崇敬，下官岂敢记恨大人呢？小人已知己错，故不忍见大人受他人攻计，说几句心里话自是当然。”
寇准心里满意，对他油然有了好感，不禁劝慰道：
“你能改过知义，实在难得啊，本相宽慰之余，倒希望你能勤于政事，为国家多多出力了。”
丁谓喜不自禁，连连点头。
和丁谓有深交的人感到奇怪，有的便私下上门，对丁谓说：
“你从前对寇准成见最深，何以今日判若二人，对他大加吹捧呢？眼见群臣有望把他赶下台去，你这样岂不帮了他吗？”
丁谓阴冷一笑，低声说：
“皇上宠信于他，寇准是赶不走的。与其结怨遭忌，倒不如取其信任，谋取高位。寇准聪明非常，要骗取他的信任决非易事，幸好他性情高傲，深爱颜面，也就不会拒绝我的恭敬了。”
从此，丁谓时时处处对寇准表现得敬爱非常，有心里话也故意说给寇准，请他教诲。他还常常以正人君子的面目出现，极力维护寇准的权威，不惜把过错揽在自己的身上。
寇准开始高看丁谓了，他觉得这个人实可栽培，于是不断提拔他的官职。最后，丁谓竟爬上了参知政事的高位。
一次，丁谓在政事堂参加宴会，不小心把菜汤溅到了寇准的胡须上。丁谓起身离座，在众人面前小心地擦拭。寇准也感到他这样做有些过分，于是笑着说，
“参知政事为国家重臣，竟然为官长擦拭胡须吗？”
众人哄笑，丁谓十分难堪，可他还是擦拭不停，陪笑说：
“下官所为本出于敬心，无他，有何不可呢？”
丁谓虽心恨寇准，可他始终不露真容。丁谓当上宰相之后，这才报复打击寇准，向寇准却悔而无用了。
【原文】
白知者明，人莫说之。
【译文】
了解自己的人明智，人们不要去游说他。
【释评】
喜欢游说的人，如果只在夸夸其谈上下工夫，终有败下阵来的时候。其实，再动听的言辞如果偏离了方向，也会让人生厌。游说都有其片面性和欺骗性，在自知者眼里，游说者的夸大其词能让他们保持警惕，毫无所动。从这个意义上说，游说不是万能的，用行动来打动别人也是必不可少的，辞说还需慎加使用。
【事典】 陆侯的自信
北魏时期，陆俟作为长安镇的大将，与高凉王拓跋那一起平乱，大破乱军首领盖吴的军队，掳获了盖吴的叔叔。
一战告捷，群情兴奋，诸将便请求把盖吴之叔押送京师，求取朝廷封赏。陆俟却不同意，他对诸将说：
“盖吴之乱，不可不平，如今贼首盖吴未灭，我军岂可懈怠？盖吴之叔当有大用。”
诸将动问说：
“贼人与朝廷作对，自知必死，岂能劝而归降？如今贼众大部被歼，想那盖吴也不足为惧了。”
陆俟驳斥说：
“盖吴自为贼首，反心早成，我自知不能劝降，是以才要决心擒杀。不过盖吴既逃，非其亲信不能抓到他。我之所以留下盖吴之叔，正是想借助他完成此功。”
于是陆俟派人前去游说盖吴之叔，劝他归降，且说：
“陆将军仁厚待你，不然你早就没命了。他力排众议，让你戴罪立功，这是你的难得机会，应该好好把握啊。”
盖吴之叔哈哈一笑，鄙夷道：
“你们只不过假仁假义罢了，谁会相信呢？我自知罪在不赦，自不会做那出卖亲人之事，你们还是死了这份心吧。”
劝降之人好说歹说，盖吴之叔只求速死，丝毫没有屈服之意。
高凉王拓跋那十分生气，他对陆俟说；
“此贼人如此顽横，再劝无益，不如趁早杀了他。”
陆俟一叹说；
“杀他容易，我是担心从此盖吴难灭啊。”
拓跋那重声道：
“盖吴已成孤家寡人，将军大可不必忧心太过，难道死灰还会复燃吗？”
陆俟郑重说；
“青蛇断其头犹能为害，何况仅除腹心乎？盖吴死心造反，必会卷土重来，我们还是降服盖吴之叔吧。”
陆俟亲自去见盖吴之叔，令盖吴之叔奇怪的是，陆俟却只字不提劝降的事，反是和他说起家常的话来。陆俟问他：
“你是有妻室儿女的人，不知她们现在生活怎样？”
盖吴之叔生硬地说：
“世乱如此，她们只能勉强活命而己。”
陆侯又说：
“做男人的艰难，我也一样。我常年在外，我的妻室儿女也不得安闲啊。”
如此几次见面，陆俟都和盖吴之叔闲聊，盖吴之叔便忍不住说道：
“你不劝我投降，难道只是说这些吗？你要干什么呢？”
陆俟回答说：
“我知道你是个有自知之明的人，还用我规劝吗？我是让你知道，因盖吴造反，真不知有多少人妻离子散了。盖吴为了满足他个人的野心，欺骗民众作乱，我身为朝廷大将，不能为民除害，又无法劝你改邪归正，心中有愧啊，故而和你深谈。”
一句话让盖吴之叔浑身一颤，不再出声。陆俟又命人善待他，不仅给他好吃好喝，更不许大声喝斥。
—日日过去，盖吴之叔仍无动静，诸将不耐烦了，陆俟却胸有成竹地说：
“我用善行感化他，虽出于无奈，但一定会成功的。”
果然，盖吴之叔终于归降，且答应前去刺杀盖吴。诸将怕他借机逃跑，一去不还，可陆俟却坚持放他走，和他约定了归期。
到了约定的期限，盖吴之叔却不见回还，诸将暗怨陆俟有失，不想陆俟仍自信说：
“我赦免他和他家人的罪过，他又不是一个糊涂人，哪有反悔之理？想必是他未得其便了。”
过了几日，盖吴之叔果然斩盖吴归来，其中经历，正如陆俟所料。
【原文】
身危者骇，人勿责之。
【译文】
身处险境的人恐惧，人们不要指责他。
【释评】
人在难处之时，极易走向极端，做出大逆不道之事。这个时候，为了避免不测的事件发生，还是要顾全大局，控制自己的情绪，以安抚他们为佳。让人无法察觉自己的真实心境，是高明者掌控局势和他人的要件之一，如果不分青红皂白地直抒胸臆，只能把人推向敌方的阵营，削弱自己的力量。在此，不给落难之人雪上加霜，甚至假作慰勉，都是不促其变节的良方，
【事典】章邯的反叛
章邯是秦朝的大将，对朝廷忠心耿耿，屡建大功。
陈胜、吴广起义后，章邯受命讨伐。由于军力不足，章邯便把刑徒和官奴也组织起来，在他的调教下，这支拼凑起来的队伍也颇有战斗力。
章邯性情直率，不喜谄媚，他对当时掌控了朝政的权臣赵高也小逢迎，还私下对人说：
“秦国以武立国，如今赵高专权，何能让人信服呢？”
有人将此事报于赵高，惹得赵高十分恼怒，他为了报复章邯，竟对章邯的大功视而不见，更无封赏。
项羽崛起后，章邯和他交手多有败绩，他为此向朝廷频频告急，不想赵高为置其死地，不仅不派兵援助，还把他的告急文书一律扣压，从不向秦二世禀报。
章邯连连失败的消息，有一天终于让秦二世知道了，他大惊失色，立时慌乱胆寒。秦二世身边的太监对秦二世说：
“章将军勇冠三军，若他有失，秦国就危险了，陛下将怎样对待他呢？”
秦二世怒不可遏，说：
“章邯深负皇恩，罪该万死，他还想活命吗？
太监摇头说：
“章将军如今已是败军之将，必心多惶恐，斗志有失。陛下既依靠他杀敌保国，就不能任性责罚