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耐心交流将近十日，终于得到蒲杰的召唤，“小覃，你过来谈谈合作的事吧。”
带好相关合同、资料什么的，兴冲冲来到西阳旅行社，蒲杰的回应却是，只愿意给他两条线合作，价格还压得很低。
这也太少了点，两条线平均一天最多十间客房而已，还得有优惠赠送，这样他基本没什么利益可言。覃洛不甘心，这蒲杰还想要什么？
使用相心术查探后，他低声说到，“蒲经理整日为计调工作不辞辛劳，让人十分佩服，我个人愿给出总消费金额的百分之一作为茶水钱，聊表敬意。”
覃洛此举已是作了很大让步，要知道，酒店的客房销售，他的提成也只有百分之三，还得除去优惠、赠送等合作政策。他也很无奈，谁叫碰见一位爱财的合作对象呢。不过这样也好，相对还能维持长期稳定的合作关系。
他的让步，蒲杰心中已经满意，只是神色自然依旧，“我还是只能先给你两条线，就当作试运行，如果效果不错，下个月可以划给你们酒店十条线，不能再多了，否则会有嫌疑。”
“好，我懂的，”覃洛点头说到。能拿到十条线，他也已经心满意足了，仅这一单业务，收入就已经是他工资的几倍。至于蒲杰说的试运行，既是为合理操作着想，也是为了他“个人利益保障”考虑。
一切谈妥，签单很顺利，不多久他就拿回了靠自身完成的第一份合同。同组的同事都十分惊诧与羡慕，这样的业务可是每个人都梦寐以求的。至于主管倪魅，她也会从中获得好处，自然分外高兴，不禁摆动腰肢，两眼放电不停，“不错嘛，这月咱们小组争取拿第一。”
哎，这前后的待遇，差距咋就这么大捏！
搞定西阳旅行社后，覃洛信心大增，翻看资料查找新客户时，目光落在了何峰他们公司——清凉旅行社上。
既然这何峰敢拿旅游线路来利诱他，索性一不做二不休，直接找清凉旅行社其它人合作去。覃洛小嘴轻咧，哼哼，他要趁何峰再次出差的时间，拿下这单业务，连骨头都不给何峰剩一块。
第020章 销售境界说
主意拿定后，覃洛立刻做起了功课。
对付这清凉旅行社，就不能像西阳那么简单了，必须有十足的准备，才有可能撇开何峰拿下这项业务。计调部经理职位在何峰之下，自然是不能再找，估计得直接找他们分公司老总下手才行。
一番辛苦，终于见到清凉旅行社岳安分公司的总经理，名叫顾佳，是一名三十多岁的职业女性。属于那种一心扑在工作上，生活轨迹只有家庭、公司，而心无旁骛的典型事业女人，基本没有其他兴趣爱好。加上其职位身份，覃洛在西阳那一套，已是完全行不通了。
“合作的事，你找我们计调部就行，”顾佳继续她的忙碌，不愿浪费一分一秒时间在无谓之事上。
对于事业心强的女人，覃洛还是很佩服的，至少他完全达不到这样忘我的境界。只是，不管什么样的女人，对于由衷赞美总是心情愉悦的，尤其是在她最在乎的方面，相信这顾佳也不会例外。
“顾总为公司呕心沥血，不愧为旅游界的楷模，作为后辈，我是特地来拜访认识一下，以作为学习的标杆，并不为谈业务，”他非常客气的恭维顾佳。
“别说那么多好听的，你不为业务，难道找我拉家常啊，”顾佳望上一眼，微微笑道。
“这你还真说对了，我知道顾总有一位三岁的女儿，非常可爱，”覃洛说到。
“资料做得够细的嘛。”
“顾总应该多抽时间陪陪她才是，毕竟家才是工作动力的源泉。”
顾佳放下工作，揉揉她那略带疲倦的眼睛，轻叹一口气，“哎，我也想啊，可公司一大摊子事需要处理，实在是放不下、走不开。”
“或许再给她找个爸爸会更好。”
“你做酒店销售太屈才了，应该去做情报工作，”顾佳好奇的打量一下覃洛。
“与顾总打交道，不多了解一些又怎么能行，”覃洛起身告辞，“今天耽误顾总太多时间了，改日有机会再来拜访。”
与顾佳这种职位的人谈合作，他并不指望一次就能成功，而且也不希望一次成功。只有建立信任，合作才会牢固，才能经得起何峰的阻挠，同时回报也才会更大。
顾佳并未挽留，继续着她的忙碌，半小时后，忽见助理提着两包东西进来，“顾总，刚才那位凌俞国际的业务员送来两样东西，说是你托他买的。”
一个芭比拉杆书包，一套暖房子经典绘本，东西不贵，加起来也不到两百块。可这正是女儿一直求她买，而因为工作忘了很久的两样学习用品。
顾佳笑了，什么时候她公司的业务员能像覃洛这样，能让客户觉得这么贴心就好了。
几天后，覃洛再次出现在她办公室。
“谢谢你送的礼物，我女儿特别喜欢，”顾佳放下工作，热情的招呼。只是，她眼中透着一丝丝焦灼与隐忧，这一点瞒不过拥有相心术的覃洛。
“顾总，我觉得你不是一个称职的母亲，女儿生病了居然也不去医院陪陪她，”覃洛不像上次那样微笑以对，而是一脸认真。
“我也很想去，可实在太忙，有她姥姥姥爷陪着，应该没有问题的，”顾佳似乎在安慰着她自己。
“你女儿现在最需要的应该是你吧，”覃洛晓之以理，“你也不想让你女儿就这样在失去父爱后，还没有母爱的状态下成长吧。”
他虽然涉世不深，对于人情世故懂得也不是特别多，但作为儿女，对父母那种依赖，却很有感触。年少时承欢父母膝下的幸福，而后几年孤独无依的寂寞，那种差距，十分深刻的烙印在脑中。
见顾佳仍放不下的样子，他便继续鼓动，“去吧，你这么拼命工作，不也是为了家里么？”
“好吧，”顾佳一番衡量后终于下定决心，将手上工作交待给下属后匆匆离去。此时的她，终于不再像一位纯粹的职业女性，更多了一分焦急儿女的母亲模样。
覃洛也不知道刚才一番话说的对与不对，完全都是发自内心的想法。他今天来，本还打算提一提业务什么的，只有下次再说吧。
第二天早会刚刚解散，他的电话就响起来了，却是顾佳，“你过来，我们谈谈工作方面的事吧。”
业务竟然主动上门了！仅仅两次简短的谈话，连业务都没提过，这顾佳居然就这么信任他了。覃洛顿时欣喜万分，带好资料喜滋滋的往清凉旅行社奔去。
“昨天真是谢谢你，”顾佳由衷的说到。
“顾总你太客气了，我其实什么都没做。”
“我女儿见到我甭提多高兴了，多亏你的提醒，让我发现了更多生活中的疏忽！”顾佳脸上透露着轻松的微笑，“而且有些工作交给下属做，也不会差多少，还更调动了他们的积极性，这也与你的劝说有关。”
“哦，是么，”覃洛挠挠脑袋，陪笑一下，有些自嘲，也有些欣慰。他对生活、职场管理这些东西还并不是很明白。他之前可没想这么多，敢情误打误撞，帮这顾佳解决了许多问题。
顾佳话锋一转，“你愿意到我这来上班吗？”
什么！覃洛一阵惊讶，怪不得这么急着叫他来，原来不是谈业务，而是挖人啊。
“以你的业务能力，只做一名销售员实在太委屈了你，”顾佳说到，“如果你愿意来，待遇、职位我们可以谈。”
“这个……”覃洛不知怎么回答。这被挖角的事，他从没遇到过，也从未想过。不过他心中，早已拿定主意。
对于职位、薪水，他目前还没有迫切的需求，自然也没有太大概念；如果跳槽的话，到是能摆脱俞宥的敌视，但也会遇到与何峰一起工作的问题。
相对来说，凌俞国际是他第一次工作的地方，还是有感情基础的，更有语汐和凌香的关系存在。
“感谢顾总抬爱，我就是一个只工作了两月不到的小销售员，实在担当不了什么重任，”覃洛婉言谢绝。
“不，你是我见过最好的销售员了，已经达到不为产品而销售，能让客户主动将业务送上的境界，”顾佳不愿放弃，“如果你来，我能让你的才能有更好的发挥。”
“我暂时还没有离开凌俞国际的打算，往后如果有机会的话，我会考虑的，”覃洛不懂那是什么境界，再次拒绝了顾佳的好意。
只是这业务，估计也泡汤了。
第021章 冰火两重天
“实在太可惜了，”见覃洛态度如此坚决，顾佳一脸失望，有些不甘。
“没什么事的话，我就先走了，改日再来拜访顾总，”覃洛起身告辞。
“你不谈合作了？”顾佳微笑道。
覃洛疑惑的望着顾佳，有些不相信，“顾总你还愿意将业务交给我么？”
“做不成同事，合作还是没问题的，”顾佳说到，“你拒绝了我，反而让我更放心与你长期合作了。”
覃洛顿时转忧为喜，不过他没有马上谈起业务，而是有所顾虑的问道：“有个问题，之前我们酒店的销售员与你们一名管理人员有些误会，不知顾总你会不会顾忌？”
“哦，是哪方面的？”
“私事，工作外的。”
“那没什么问题，在这分公司我说话还是算数的，”顾佳说到，“放心，与你们凌俞国际合作的事，我会亲自过问。”
覃洛总算吃下了定心丸，不用再担心何峰从中作梗了。
顾佳非常慷慨，与覃洛签定了二十条旅游线路的合作；作为回馈，覃洛与公司几次沟通后，所给的价格也非常优惠。签约一切顺利，双方都十分满意。
合同到手，覃洛洋洋得意，只可惜何峰出差去了，要是得知这一消息，不知道是怎么表情，嘿嘿。
两笔与旅行社合作的业务，总共花去了大半月时间，覃洛却是受益匪浅。眼见这个月已没有几天，他所签的业务实际效果还没有真正体现出来，不过他的纸面业绩可是高高在上，三笔业务，都是当之无愧的大单。或许下个月，他就会成为销售冠军。
更重要的是，�