艳遇传说- 第223部分

“没错，你这样一说，我有种豁然开朗的感觉。”李伟杰笑道，“我觉得刚开始可以从一些投入少、或者比较冷门的明星方面入手，看看能不能以比较少的投资取得比较大的收获，再图更大的发展。”

“这当然好啦，不过具体的落实可没有那么简单哦，要轻过详细的市场分析。至于你说的关于健身会所的建议……”苏可可沉吟了一下。

李伟杰说的是可可那家健身会所很多资源浪费，可以用来扩大规模，把会所分成两部分，一部分面对高端会员，一部分向普通会员开放。

“其实你想的，我最初也想过，可事实上，虽然愿意花费一大笔会费的人不多，但是收入肯定要比做普通人生意整体收入更高呢。”

可可的话让李伟杰有点惊讶，困为在他分析看来，应该要有更多的顾客才能产生更大的利润，而会所的一部分向更多人开放，不是可以争取到更多的顾客吗？薄利多销啊！

“这么说吧，比如说买一辆私家车，不仅仅是买的时候要付不低的车费、税费，每年还将花费在汽油、洗车、保养、维修、停车位等方面很大一笔钱。而光这一笔花费就远比车主一年坐出租车的花费更高。本来按照这样的成本计算，应该是打车比买车合算，可是买车的人还是越来越多。”

听了可可这话，李伟杰沉思了一下，“你是说更多的人宁愿花高价成为阳光健身会所的会员？”

“没错。我们会所的会员们，除了相当一部分是有自己的公司或者家里很有钱之外，其他剩下的也都是月薪数万以上的高收入群体。我们会费并不低，甚至对很多人来说，是非常昂贵的。按月缴是五千一个月，按年缴是五万一年……”

“这么多？”李伟杰不禁咋舌，他早知道那种和人会所形式的健身俱乐部肯定会收费高昂，不过没想到这么贵。照这个会费，很多人一年的收入还不够支付的呢！

可可微微一笑，“嘻嘻，你可不要说我是奸商哦！这可是会员们甘心情愿支付的。城中有些上档次的健身动心，捉供会员服务和开放式服务的那种，可能临时一次的收费是几十到几百不等。这样算起来，以我们的档次，五千一个月，对于去的次数多一点的会员，就不显得特别的贵。

其实一开始，会员们都会感觉律新鲜，一周会去健身三四次，但是逐渐的，频率会变得越来越低，工作忙、没时间就成了自己最好的逃避借口。到了这个时候，会员卡是否能尽其所能、是否合算，已经不再重要，重要的是向别人显示自己积极向上的健康生话态度和尊贵的身份。一旦没有了这个会员身份，就会显得自己很落伍，跟不上潮流。”

李伟杰明白了，跟买车一个道理，可能最初的想法是实用，但其实潜意识里面都是因为这可以让自己在社会圈子里面显得更有面子，所以只要支付得起这笔钱，都不会在乎它的多少了。

正文　第二百六十二章　女星莫薇

可可见李伟杰没有吭声，忙安慰说道：“阳光会所如果扩大的话，效果肯定不好，因为谁都可以去的话，原先的会员会认为失去了其尊贵性。不过也没关系啊，我们可以另外在创立一个大众一点的健身中心啊。”

“另外创立一个？”李伟杰笑了笑，“从头开始好麻烦啊。”

可可白了他一眼，“万事开头难，做什么时候开始的时候不麻烦？你看我现在可以做甩手掌柜非常轻松，可是我最初创办阳光健身会所的时候，一样是非常麻烦的。不过……”

她认真的看着李伟杰：“如果你确定想要投资创建健身中心的帮话，我可以跟你合作啊，我有这方面的经验，建筑、设备、人员等各方面的渠道我也有，肯定会比我以前创办的时候轻松很多。最重要的就是定位好，到底是想要服务高收入群体，还是服务一般人。”

李伟杰沉吟了一下，“虽然我刚才是建议你，不过我真的是有这样的念头。那是上次参观了阳光会所之后有的想法，我看到你们那里很多的场地设备都是空闲着，思量着合理利用。不过听你这么一分析，也有一定的道理，有些人就是花钱买这么一份奢侈。

如果我要投资创办的话，肯定不能走服务有钱人的路线了。毕竟有钱的人有限，高级健身会所也不少。月薪几千、一万以下的人可能规模最多的，这样地人同样有健身的需求，现在人对生话品质要求都提高了。这样收入的群体。是不可能入阳光这样的高级会所，但是普通受费还是可以消费得起地。”

“好吧，既然你有这样的想法，我抽空帮你了解一下现在城中一般的健身中心情况如何。如果盈利状况还可以的话，我们也开一个，如果前景不妙的话，就算了。要不干脆你就投资到我的会所好了。”可可点了点头。

李伟杰微微一笑，没有多说。

听了可可的分析，他自然是不会有投资可可那个会所的念头，因为她的阳光健身会所已经完全地上轨道了，投资也回本了，现在是盈利阶段。她自己完全可以运转过来。现在让自己投资，等于是分利益给自己一样。

这当然不是他所想要的，就算跟可可合作，他也是希望能够帮助她也赚到钱，而不是把她的利益分给自己。

莫薇的住所并不是苏家的豪宅，比之楚灵儿的别墅也差上不少，不过能在ａ市这样的大城市拥有一栋自己的小别墅，也是很不错地了。

许蓉之前来过。所以直接带着他们来了。车子停在门口之后。她拿出手机打给了莫薇。

停好车，四人随着保姆进入了莫薇地客厅里面。莫薇这个时候也迎接了出来。

“许小姐，沈小姐，好久不见了。”看到许蓉和沈梦离，莫薇露出了非常亲切的笑容。热情的招呼她们。

“真的好久不见了，你可是大明星，成天忙啊。莫小姐，你变得更加漂亮了……”许蓉也微笑着和她客套了一番。

“难了，这就是李伟杰先生，是今天来为你服务的设计停。”许蓉接着把李伟杰介绍给莫薇。

已经深深明白人脉关系重要性地李伟杰，也很热情的问好。虽然莫薇的影视作品他并不太熟。不过她也不是新出道的明星，早就在电视上见过，而且这两天做准备也看了不少她的图片和资料。

现在见到莫薇本人，李伟杰也觉得有点惊讶，因为有限出现在影视屏幕上面的明星，因为化过妆的缘故，总会比现实更漂亮一点。但是这个莫薇本人却比看电视上面、网上图片更加漂亮，而且充满了成熟风韵，年纪也难以看出已经有三十多了。

“李先生是现在最当红地设计师，我当然认识了。说起来，我可是排队了根久才排到啊。”莫薇笑眯眯的看着李伟杰。

“非常抱歉，之前因为有些个人的事务，无法为大家提供服务。”李伟杰不亢不卑的口头致歉。

“呵呵，当然要大家的档期互相配合好。呃……这位……许小姐，也是世爵之前的设计师吗？”莫薇看到了苏可可，觉得似乎有点面熟，又不记得是谁。

许蓉优雅的微笑摇头，“不是，这位是苏小姐，不是我们世爵的设计师，不过跟我们几个都是好朋友，也是自己人。”

苏可可也是在职场闯荡过的人，虽然平时很讨厌虚伪的一套，不过现在面对的是李伟杰的顾客，自然也是微笑问好。

“哦！我想起了来了，是苏氏集团苏总栽的千金苏可可小姐吧？”莫薇马上热情的握着可可的手，记起来了。“怪不得我觉得很面熟，以前在一个宴会上面见过的。”

苏可可本来最讨厌人家介绍她的时候扯到她父母，现在听到莫薇提及在什么宴会上面见过自己，她更是没有一点印象。因为她对参加那些所谓的上流社会宴会，从来都没有什么好感，是被逼无奈的随着父母参与的。

“呵呵，莫小姐是大明星，没想到还记得我们。真是太荣幸了。”可可淡淡一笑。

莫薇其实也就是一个比较势利的明星而已，她可不是新出道的小明星，已经在娱乐圈摸爬滚打了很多年，基本上也难有更大的发展，在接着下去就是下坡路了。所以在这样的时候，她结交朋友，自然也是以对自己以后发展有所帮助的人来结交。

世爵的事情，她也是有所听说过的，对于这个时候的许蓉、沈梦离，她本来是没有多大交往的兴趣，不过既然李伟杰也是世爵出来的，只好让她们一起来。现在认出苏可可，她则完全不同了，整个人变得很热情起来。

倒不是苏可可能够给她什么好处，而是因为莫薇的房子是在ａ市，以后没戏拍的时候，大多会是在ａ市。而苏可可是本地超级富豪之女，跟她成为好友，自然也就更多的机会陪同输出上流社会的交际场所。做惯万众瞩目的明星，就算退下来了，她也不想过清淡日子，起码也想要融入上流社会啊。

当然，对于她这个念头，没有人清楚。苏可可更是想不到，如果知道的话，也肯定会哭笑不得，因为她自己本身就是最讨要这种社交场合的。

由于这次有了三个女孩子相伴，气氛完全不同，做为设计师的李伟杰基本上插不上什么嘴，在设计发型的时候，她们四个聊得热火朝天。

虽然女性很多都是自来熟，不过她们现在的聊天气氛能够这么要，也有其他的原因。可可是因为莫薇是李伟杰的顾客，所以比较配合着聊天；许蓉和沈梦离是为了以后重新创业的时候，能够赢得莫薇这样一个有知名度的顾客，所以有意的配合聊天；而莫薇则是想要跟可可混熟。所以，这就使得大家都很客气。

为了拉拢一个有影响力的顾客，许蓉在聊天的过程中，也很有技巧的讲起了世爵的事情，说了世爵洗发产品中毒事件，是有人恶意下毒中伤导致的，希望能挽回给她留下的不好印象。

莫微似乎对这个并不太在意，也可能是她还有理解到许蓉的用意，在她看来，一个已经关门了的美发沙龙是不值得在留意的。

由于她没有提过多的要求，李伟杰也就按照自己原定的设计帮她