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让我们看一看比尔·盖茨在中国的一次访问吧：
２００４年６月３０日、７月１日两天，比尔·盖茨进行了他的第九次“访华”。人还没到，媒体上的宣传已是铺天盖地。和以往到访一样，盖茨的短短两天行程安排得非常紧凑——
６月３０日上午，拜会国务院总理###；下午和晚上，分别出席在人民大会堂举行的首届中国国际服务业大会开幕式和在北京国际俱乐部举行的微软中国ＣＥＯ峰会，并作主题演讲。
７月１日，盖茨参加了###和微软中国公司共同举办的百间计算机教室启动仪式。当天一早，盖茨来到位于西单的北师大附属实验中学，和师生代表一同在校园里种下了一棵松树，并接受了专程从西藏赶过来的学生献上的哈达。###副部长陈小娅、微软大中华区首席执行官陈永正等一同参加。
随后，盖茨出席了由微软公司举办的“新一代软件技术展望大会”。来自北京高校的近３０００名学生和来自于全国各地的超过２０００多名的软件开发人员参加大会。
下午，比尔·盖茨举行了在京的少数几家媒体见面会。为了避免留给记者们太多发问的时间，见面会安排在下午４时３０分开始，并在１个小时之内结束。
两天的时间内，盖茨参加了三场高峰会议，拜会了中国总理，和###联手开展活动，可谓马不停蹄。这些活动规格高，场面隆重，盖茨始终是现场的焦点。他在众多助手和保镖的前呼后拥下进入会场，发言之后匆匆离席。从这些安排中我们可以看出，盖茨的行程经过了周密的设计和精心的“包装”，以充分显示他的领袖地位，维护他的神话般的形象。
这种地位和形象即使对盖茨本人无关紧要，对微软也至关重要。有评论说，盖茨此次来华的目的，是以个人明星效应掀起微软新一轮的政府公关和市场推广高潮，树立在中国市场的正面形象。让我们试着作一些假设：如果盖茨参加的是一般性的行业会议，如果没有足够高级别的人物接待他，如果他到中国不是有据可查的“第九次”而是Ｎ次，如果他在中国长时间停留而置于媒体的视线中，如果他在会场上和其他嘉宾一样坐在台下并自始至终听完全场，那么我们敢肯定地说，他在中国的场面不会这么“热闹”，他的形象会很快变得平常。
经过对不同阶层、不同职业人士的多方面考察，我们发现了一个惊人的事实：几乎人人都在摆谱！
这个说法确实会让很多人难以接受。在人们的印象中，摆谱就是“摆架子”、“讲排场”，就是“装腔作势”和“自高自大”，差不多等同于虚伪和做作。是啊，这样的理解大体不错。不过尽管如此，只要是一个处于社会关系中的成年人，只要他（她）想让自己看上去更强大、更有尊严，注定将难以免“俗”。
人人都在摆谱！（3）
摆谱在现实生活中如此普遍，超越了收入、文化、职务等各方面的界限，几乎成了每个人的本能。有权有势者是这样，向上攀爬者是这样，名成利就者是这样，寻常百姓也是这样。人们几乎无一例外地、小心翼翼地、处心积虑地摆着谱，以让自己看起来像是那么回事。区别仅仅是：摆谱的次数是多是少？水平是高是低？效果是好是坏？
有虚名也有实利（1）
人们为什么要摆谱？因为他们有欲望！
欲望是摆谱的催产素。摆谱的欲望有两种情形：第一，希望在别人的眼中，自己是一个“尊贵的”、“有身份”的人；第二，希望别人对自己的评价不断提高，超出自己目前的身价与地位。
煞费苦心，为的只是他人的某种看法与评价。我们似乎不是为自己活着，而是为了获得他人的好评而活着。是的，这正是每一个社会人的生存现实。一个人过得好不好、幸福程度有多大，自己的内心感受并不是决定性的，最重要的是别人如何看待——如果别人都以艳羡的、尊敬的眼光看着你，你差不多就是一个幸福的人了。从原始时代起，为了得到族人的认同，为了一个勇士的称谓，无数青壮年甘愿以死相拼。今天，大多数社会学家相信，一个人对自己的认识，其实是你在别人眼中看到的自己的影子，所谓“自我”，不过是一个“镜中我”。每个人的一生注定要与别人纠缠在一起，为博得别人的尊重而操劳不止。
西楚霸王项羽攻克秦都咸阳、纵火焚烧阿房宫后，有人劝他在富饶且地理位置优越的关中定都。此时的项羽却想着引兵东归，他说：“富贵不归故乡，如衣绣夜行，谁知之者？！”外表粗鲁、豪放的项羽，也把衣锦还乡当成人生的一大追求。数年之前，他带着八千江东弟子造反，如今胜利在望，他太希望向父老乡亲们炫耀一番了。
但项羽的愿望最终没能实现。兵败之后，他宁可自刎于乌江，也不肯过江以图东山再起，因为“无脸见江东父老”。
倒是他的死对头刘邦如愿以偿。刘邦刚做了皇帝不久，便迫不及待地带领一大班文臣武将，浩浩荡荡回到故乡。元代睢景臣在《高祖还乡》中，描写了刘邦得意洋洋衣锦还乡时的情景：“红漆了叉，银铮了斧，甜瓜苦瓜黄金镀，明晃晃马镫枪尖上挑，白雪雪鹅毛扇上铺。这几个乔人物，拿着些不曾见的器仗，穿着些大作怪的衣服。”
想当年，刘邦不过是一个出身寒微、衣食无着的市井小儿，周围的人看不起他、嘲弄他、呵斥他，甚至连正眼都不肯看他一眼。他太需要这样一次肉体上与心理上的荣归，一扫在那些乡党故旧心中——也是自己心中——留存的印象，重建一个新的、高大的“自我”。
获得这一众人等的好评又能怎样？只是为了一份虚荣或者志得意满的感觉吗？当然是，但不仅仅是。在人们对你作出一定的身份判断后，就会给你相应的对待，除了在态度上尊敬你、重视你之外，还给你更多的信任，提供更多的机会或支付更高的价格。也就是说，既有虚荣，又有实利。
比如，你表现得让人感觉是可信的有钱人，那么导游小姐将更耐心地为你讲解，会场服务员会把你领到贵宾室，商业伙伴更愿意与你合作；如果你表现得像个彬彬有礼的绅士，那么在公共事务中，人们更愿意听取你的意见，让你做代表与领头人；如果你驾车超速，警察追上来后发现你开着ＢＢＣ（奔驰、宝马、凯迪拉克），你的样子又衣冠楚楚气宇轩昂，他们会倾向于放你一马——至少在西方是如此。
２００４年，杭州道远集团董事长裘德道自费去新加坡看航展。欧美国家很多前来看航展的人都是坐私人飞机或者是公务机前来的，一下飞机就被接到贵宾厅，并有专人迎送，而裘德道是坐民航机去的，只有在一边干等的份儿。“我当时心里就有气，琢磨着一定要买架属于自己的飞机。”随即，裘德道斥资６５００万元，买下了一架全球最先进的私人公务飞机——“首相一号”。一夜之间，他成了一位万众瞩目的人物。
有了飞机后，凡是车程在两个小时以上的路程，他都坐自己的飞机去，从萧山到上海也不例外。“我的生意很多时候需要和外国人打交道，别人并不清楚你的实力。我坐自己的专机去和对手谈判，容易取得对方的信任和尊重。”裘德道还表示，坐自己的飞机和航空公司的飞机到底不一样，在自己的飞机上和朋友们喝茶、聊天很自在，安全系数也高。③
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有虚名也有实利（2）
给那些看上去“有身份”的人以更多优待，是人类的一种很奇怪的行为方式。有些时候，这样做是出于利益考虑，希望那些人能给他带来好处；但很多时候他并没有得到任何好处，或许永远也不会得到，但人们就是愿意对有身份、形象好的人另眼相看。用通俗的说法就是，人人都长着一双“势利眼”。但人们并不觉得这有什么不对。孔老夫子老早就明白地告诉人们，要敬重尊长，服从尊长。有的学者认为，人类之所以形成这种奇怪的伦理，是根据潜在利害权衡形成的行为习惯；也有人认为，是由于人类长期在等级社会中养成的奴性意识。
美国著名作家马克·吐温在他的小说《百万英镑》中，对人们的势利心理进行过露骨的描述：伦敦的两个富豪兄弟打赌，把一张１００万英镑的钞票借给一个来自美国的穷小子亨利，看他在３０天后会有什么样的结果。出乎意料的是，当亨利拿出这张无法找零的百万大钞后，人们对他拼命地巴结，吃饭免费，买衣服免费，住宿免费，还主动借零用钱给他。他的社会地位也不断上升。一个月之内，他让一位朋友以他的名义销售矿山股票，人们得知后争相购买，这使他赚进了另外１００万英镑，并得到了一位漂亮的妻子。
对摆谱所具有的作用，中国民间有着非常现实的认识。清末民初年间，北京城内不管是做生意的还是唱戏的，一旦有了点儿钱，首先想到的就是购置一套四合院，而且要住就住独门独院。另外还有个讲究，叫“天棚鱼缸石榴树，厨子肥狗胖丫头”。这是当时北京四合院的一个基本标准。住这样的房不但舒服，还有其他大用呢。比如，那时经常有上海戏馆子派人来北京约“京角儿”。一位经历过那个年代的老艺人回忆说：“头牌那儿已然去过了，头牌和人家提名咱‘当二路’。人家要登门拜访，其实是想探探咱的虚实，好给咱定包银。咱早就独门独院了，家里也收拾得挺齐整挺气派，这价儿不怕您不往高了开！”
显然，让别人知道自己是有钱的，或是有能力、有资历的人，将可能得到更多的利益和机会。摆谱绝不是一个单纯的虚荣和面子问题，它有着深刻的�