拎着青春吹泡泡- 第7部分

　　李震中对我几个月来的工作相当满意。　

　　进入分公司后，我才发现情况比我想象的还要严重，可以用三个乱字来说：分公司的账目，乱，那个上海某大学财会专业的大学生愣是弄不出个借贷平衡；分公司的应收账款，乱，由于白酒行业竞争激烈，都想在济南市场有所作为，于是大多采取直销方式，直接进酒店，并且大多是赊欠，分公司也是仿而效之，结果造成很多债务恶性循环，卖了酒也要不回账来；营销方式上，乱，业务员不能跟客户做好互动沟通，提高不了客户售酒积极性。　

　　这几个月的时间，财物问题解决了，其他两项也在逐步改善。　

　　李震中基本上是一个月过来一次，他对我大为赞赏，说：〃放手干吧，总公司绝对支持你！〃　

　　有这么宽松的政策，我没有别的选择，只能干好。　

　　下午李震中从四川给我打来电话，了解了一下济南市场的情况，问到了那位官员的路子打开没有，我告诉他已经搞定，请他吃了顿大餐，在茶楼输给他四万块，给他找了个小姐，一套程序下来，已经基本办妥，就等下星期一拿证了。　

　　李震中说：〃好！你的办事效率没得说！〃　

　　后来他又问到德州老王。我说跟他签了个新合同，以前的债务全部解决了。　

　　李震中在电话里大笑，说：〃小刘，可真有你的！〃　

　　笑过之后，又问：〃可是那200万广告的事情怎么办？〃　

　　我说：〃那就给他打呗！〃　

　　李震中说：〃可是总公司这边不可能一次性给德州市场放200万广告费的。〃　

　　我笑笑说：〃那就不给他放！〃　

　　李震中笑了，说：〃这哪成啊？〃　

　　我说：〃李总，你知道不成就行，我知道你总有办法的。〃　

　　李震中笑了笑，说：〃小刘，你这是将我的军！〃　

　　我说：〃不能一次性放200万，就先少放点，反正合同上也没签给他做多少万的广告，再说了，咱不是马上要在省视做广告了吗，那边也能覆盖到，德州少弄点广告他也不知道。〃　

　　李震中说：〃小刘，你像个老油子！〃　

　　我说：〃这是夸我，还是贬我呀，头？〃　

　　李震中说：〃过些日子我去济南的时候好好犒劳你，也好好贬贬你！〃　

　　我笑笑说：〃等着呢！李总，这些日子我对德州市场做了一番了解，觉得有必要重点开发。德州老王那边重新启动后，我派了小孙这个得力干将过去，专门靠在这个市场，他们已经将货铺下去，几十家上档次的酒店里我们的酒已经摆在明显位置，也已经搞了几次小型的促销活动，正逐步上路呢，我这也正在琢磨一些营销策划的事情，弄好了再详细想你汇报一下子。〃　

　　李震中说：〃很好很好，我等你的好消息！对了，小刘，你怎么不派孟临风去德州市场呢？〃　

　　我笑了笑，说：〃我觉得不合适！〃　

　　李震中说：〃好好，这些具体的事情我不管你，你大胆做吧，有什么事情就给我打电话。〃　

　　广告！广告！　

　　白酒市场就是这样，广告不是万能的，但没有广告是万万不行的！　

第一章
怏怏而归

　　14　
　　上午跑了一趟济阳，想找一家经销商，可是磨破嘴皮子了，也没找到合适的。　

　　厂家竞争厉害，稍有点实力的酒水公司就成了争抢的香饽饽，都牛起来了。一个个狮子大开口给我提条件，说什么给他们派几个业务员，说什么给他们专门派一部车，说什么做多少广告，说什么一定要赊销。　晕，干酒水公司这么好！说得我都心动了，恨不能马上开一家酒水公司。　

　　苦啊，什么都没有办到，只好怏怏而归。　

　　电视电影一演商战，一个个公司牛逼得很，坐在豪华办公室里订单一个接一个，即使是倒闭也倒的牛气，这样的公司有，可是有几家是这样做生意的啊？其实大多公司都我这样的。　

　　茌平老包下午过来了，到分公司的时候我们还没上班，他在外面等了有半个小时。　

　　我到后，说：〃老包，你干吗不给我打电话呀？让你久等了！〃　

　　老包握着我的手说：〃等一会不要紧，俺老百姓出身，能吃苦着呢，等等不咋的！〃　

　　老包这人很实在，开夫妻店搞酒水多年了，据他自己说以前卖过猪头肉，后来转行卖酒了。辛辛苦苦近十年，攒下了四五十万家产，可到现在也没买个货车，每次发大货就租车，小货就自己骑个三轮车送，还好，今年生意做得忙不过来，才雇了两个伙计。　

　　老包四下里看看没其他人，从口袋里摸出一个东西塞进我的口袋里。　

　　我说：〃老包老包，你这是干什么？〃　

　　老包笑笑说：〃没什么，就一个打火机，一个小打火机！〃　

　　我从口袋里摸出来，看了看，这是一个很精美的镶金打火机，我说：〃这要好多钱吧？〃　

　　老包说值不了多少钱真的值不了多少钱，儿子在广东那边上学，给我捎回来的，我咋使得了这样的打火机，没什么用处，就给你拿来了，快装起来吧！〃　

　　我摇摇头说：〃老包，这样的打火机至少值一千块，你儿子真舍得给你买！〃　

　　老包说：〃值不了那么多值不了那么多，打了折是八百来块钱！〃　

　　我向老包伸出手，说：〃把单子给我吧？〃　

　　老包笑了笑，从口袋里掏出一张单据，是从银座商城买的。　

　　〃老包，你一定有什么事情。〃　

　　老包笑笑说：〃是有点事。〃　

　　我也笑笑说：〃所以行贿？〃　

　　〃不能这么说不能这么说！〃　

　　我给老包倒了一杯水，说：〃你说吧！〃　

　　老包说：〃就这么个事，我想把高唐地区的代理权也签了。〃　

　　我的心中一喜，这是好事啊，我可是求之不得呢！济阳受挫，这边来好事了！　现在还有很多地区是老川酒空白市场，有人做当然很好。但我并没有将这种喜悦之情表现出来。　

　　〃老包，那你想怎么做呢？〃　

　　〃高唐那边我有个表弟，想让他给我负责那边的事情。〃　

　　我笑笑说：〃我是说我们这个合同怎么个签法。〃　

　　老包说：〃以前那个合同是进一次货付一次货的款子，还按以前不行吗？〃　

　　我摇摇头说：〃老包，不能那么签了，那是以前的政策，咱的广告马上就上了，宣传力度会加大，你也尝到卖咱这酒的甜头了，我们现在的政策是有变化的。〃　

　　说这些话的时候，我在心里骂自己，我他妈真不是个东西，净欺负老实人！　

　　合同很快签了，老包一次性进了十万块钱的货，将高唐的代理权拿了下来。　

　　老包交了一万块钱订金，说好两天之内将货给他送过去，货到付款。　

　　我留老包住下晚上一起吃顿饭，可老包谢绝了，说家里忙着呢，每次来都让你请怎么好意思呀。他说下午应该还有一趟车。　

　　我让司机小贾开车送他去车站，临走的时候，我写了个条子让小贾去仓库提了价值一千块的酒，给老包送到车上。　

　　手里握着老包送的打火机，看着老包从车窗里伸出的一直摇摆的手，我摇了摇头。　

　　这就是生意，找到别人门上谈生意他们牛逼，找到我这里来谈生意的我牛逼！　

　　15　

　　〃你的真名叫什么？〃　

　　〃为什么要问我真名，你又不是联邦调查局的？〃　

　　〃我在想叫你什么名字更合适。〃　

　　〃如果你喜欢活泼的我，就叫我小鸟；如果你喜欢忧郁的我，就叫我笼中小鸟。〃　

　　〃怎么说呢，人没有总是活泼的时候，也没有总是忧郁的时候，你什么时候都让我喜欢，该怎么办？〃　

　　〃很简单，我活泼的时候你叫我小鸟，我忧郁的时候你叫我笼中小鸟。〃　

　　我想小鸟了，我要见小鸟！　

　　可是我没有小鸟的联系电话，她告诉我她没有手机，固定电话不方便接也就没告诉我。虽然我们这一段时间有过多次通话，但都是小鸟打过来的。自从跟小鸟在东营一见后，她就没再上过网，她说上网挺没劲的。小鸟很有意思，打过电话来就先告诉我〃今天我是小鸟〃或者〃今天我是笼中小鸟〃。　

　　我想见小鸟了，她已经有四天没给我打电话了。　

　　小鸟怎么了，我担心。　

　　一整天我都在想是不是该去东营一趟。　

　　似乎是心有感应，晚上小鸟给我打来电话了。　

　　我说：〃小鸟，我要见你！〃　

　　小鸟说：〃真的吗？你想我了吗？〃　

　　〃我很想你，你已经四天没有消息了，我一直在担心。〃　

　　〃呷，净说好听的，你怎么会担心我呢？臭男人都这样，耍耍嘴罢了！〃　

　　〃晕，今天你是小鸟，还是笼中小鸟啊，嘴巴这么刻薄？〃　

　　〃嘿嘿，我是小鸟！〃　

　　〃我要见你，你在哪里呀，小鸟？〃　

　　〃我嘛，现在外地，不过明天下午我就能回东营，明天你过来吗？〃　

　　〃小鸟，你到底干什么的呀？怎么老往外面跑？〃　

　　〃我们不是有约法三章嘛，这属于个人隐私，不能问的！〃　

　　〃好吧，明天我想办法过去。〃　

　　〃想着带足人民币啊，别跟上次一样让人给扣住了！〃　

　　〃不成问题！哎，小鸟，你最好告诉我你的手机号码。〃　

　　〃不是告诉你了吗，我没手机！〃　

　　〃我不信！〃　

　　〃信不信由你！我挂了啊！〃　

　　〃好吧，真的，小鸟，我好想你！〃　

　　〃我想你是想我的肉体！〃　

　　〃晕，小鸟，干吗这么说啊？〃　

　　〃嘿嘿，我就这么说！怎么了？我就这么说！〃　

　　〃哼哼，你个小丫头片子，明天我买个鸟笼子，看把你关起来！〃　

　　〃嘿嘿，我等着呢！〃　

　　那天我将茌平老包送我的打火机，拿到银座商城换了一些精美的领带夹，分给了