课对初次进入推销行业的人是特别重要的，也是使他们能在较短的时间内具备推销的基本素养的核心环节。这一环节的训练，能使新成员迅速增长见识，提前了解推销中可能会遇到的种种问题，从而增强临时的应变力。开早会（上早课），一般由经理负责，如果经理没空，就由秘书主持。经理阳田冬把职员们的分工确定后，就是职员们摸拟作产品的训练了。先是职员们互相对做产品，一个当客户，另一个当推销员。当推销员的要努力说服顾客，使对方有购买产品的欲望，而扮演顾客的，又要力争找借口：自己不想买产品或是找出产品致命的缺陷，一句话，就是为推销员找茬子。雄海是初次进行这种模拟培训，他总是放不开，阳田冬不禁勃然大怒：“你到底是想不想干这份工作，不想干你就给我滚蛋，许多大学生都拼命的来应聘呢！要不是秘书……”他看了一眼谢晓霞。
谢晓霞看到他刚来就被大骂，几分同情之心涌上心头。她向他走了过去，轻声对他说：“严肃点，好好训练。”
“今天之内，你什么时候训练合格，什么时候上岗，否则你自个看着办吧！阳田冬恶狠狠地出去了。
燕雄海顿时感到一种生存的压力向他袭来，压得他喘不过气来，这将意味着他的吃饭问题很难解决。早餐时吃的那一碗面条，都是赊在晓霞的账本上，说是从他的工资中扣。而工资则是用提成的方式发放，20％的提成 。也就是说，你带出去的100元钱的产品全部卖完了，那么你可从中获利20元。当然，要是什么也没推销出去，那就什么报酬也没有。住宿是免费的。这当中也就造成部分员工连吃饭的钱都挣不到。雄海经过十多次的模拟训练，终于找到了感觉，获得了试用一周的上岗资格，这对他来说是非常幸运的。事实上，他的师哥师姐们中的许多职员是培训两天多才发到上岗证的。
燕雄海从谢晓霞那里领了四瓶拉芳、四瓶彩黛美和五盒面膜。早上八点整，职员们互相鼓励后告别，都向早课时安排好的路线出发了。由于他是新来的，对路线不太熟悉，晓霞把一张北京市区交通地图交给他，他很感动。谢晓霞待人很友善，所以他们分公司的人本受不了经理的气，但都放不下这点情面才一直留下。
“祝福你能取得成功！”晓霞甜甜一笑，伸出右手。
“谢谢秘书小姐！”雄海也伸出右手同她相握。他感到她的手柔嫩而温暖，由于第一次握到这种美丽而娇贵的女孩的手，他有一种触电般的感觉，但为了不至于窘迫，他尽
面带微笑，显出非常自然的神情。
雄海启程了，为了他初涉社会的第一份工作而迈出了艰难的第一步。
时间一个小时一个小时地过去了，脚步也越来越沉重。西边的最后一丝余辉消退了。雄海的包丝毫没有动过，肚皮呱呱地叫个不停，到现在为止，他今天一共吃了一碗面条，一个馒头。黑夜是令人畏惧的，特别是他这位从来末见过大市面的穷水沟来的孩子，平时天天只顾在学校搞自己的小科研，几乎从不出校门，他不敢想象黑色中会有多少的坏人会来袭击他背上那一包沉甸甸的化妆品。因为他发觉有不少行人盯着他看，使他毛骨悚然。更何况该下班回公司报账的时候了。北方的冬季比起南方冷酷多了，温差又特大，教人够受的，尤其到了太阳下山之后，冷风习习，直叫人打寒颤。大城市的郊区说黑就黑，几里之内也很难见到一盏路灯。偶尔有几位街头浪子手提酒瓶，醉熏熏地边喝边嚷：“看那小子，背着一大袋，一定是些值钱的东西。”一位无法让人看清貌相的醉汉，东倒西歪地靠在一隅。雄海被吓了一跳，他加快了步伐，绕过一间民房，迅速直往公司的方向走去，想乘车，已经来不及了，最后一辆公交车都在他刚到站牌时启程了。
“快！快扶起我！别让那小子给逃了！”醉汉显然是三个当中的老大，“一旦让那小子进入市区，想得手是不可能的了！”
“大哥，算了，那小子早已无影无踪了。再说看他那样子也是穷鬼一个。”
隐约听到三个醉汉的一问一答和玻璃摔碎的脆响声，雄海的心咚咚直跳，他几乎像喷气式飞机一般往市区奔去。他一直飞奔而去，大约二十分钟已过，自己的体力也有些不支，想想那三个醉汉不可能追上。这才放慢了脚步。只要到了市区，他就不怕再会有坏人来欺服他，那几十米以内的电话亭，随处可见，只要报警，不超过三分钟，警察便可赶来救助。
街上的行人都裹紧风衣，任其冷风扫荡。但衣着寒碜的他也只能任命了。谁叫自己不做商家的广告，充当好人，活该！真正面对没有钱时的滋味让他明白了钱的力量……现在倒好了，虽学费在村支书及全村人的帮忙下解决了，但家里那么穷，父母又年迈，总得自己独立挣点钱供自己上学和搞实验，在校不想做家教之类的勤工俭学，那是因为可有实验可做，有自己的目标，现在放假了，没有了那样的条件，只能好好想法挣点钱弥补一下，他这么暗忖着，也就是靠这点而支撑这难熬的第一天推销的劳累。劳累也罢，而让他最受不了的则是遭受了奇大耻辱，他也只能忍气吞声。当他安全地走在大街上时，他再也止不住泪。并不是因为刚才遭受拒绝，而是因为这一整天让他羞辱的经历。又累又紧张，他打消了再去另一家店铺推销的念头，就继续往前走。他觉得混在人群中倒是安全和放松些。还是回公司吧！txt电子书分享平台
第二十八 打工生活（下）
“做了几个？”谢晓霞和颜悦色。
“打零！”雄海苦苦地摇摇头，话语中有气无力。
“不必这么样，有点精神好吗？”谢晓霞不但面无怒色，反而笑着问，“感想如何？”
“苦！”他答得极为干脆。他一个产品也没有推销出去，秘书不但没有责怪之意，反而很开心的样子，他见她那样子，倒觉得她是有意在嘲弄自己，心中的怒火一股股往上冒，暗忖：“要撵我走，明说吧，何必这么阴险，看来你当初也只是假人假意收留我而已。我可不吃你那一套……看来美妇恶心一点也不假。”当初留在他心中的美好形象被此刻的一笑而化为乌有，“我得先忍一忍，看她会想出什么样的法子来污辱我，大不了我豁出这条老命吧了！但想凌辱我，没门！”
“很好！这是初学推销的第一印象。正如推销大师雷德曼所说：“推销，当被拒绝时开始。”晓霞看着他，“那其次呢？”
“恐惧！”雄海停顿了一会，“许多人都像没见过我似的，总是看着我！”
谢晓霞定眼看了他一下，有些忍不住要发笑了。他留着小平头，但理得不太合乎标准，耳背处剪得太多，头顶上一小圈，像一个小锅盖罩在头顶上。由于贫穷，他的发是经常到最便宜的小店理，或为了省钱和节省时间，他干脆让同学郭勇帮自己修理一下。而郭勇理发的技艺又不是太高，不小心点帮他理成这样的小平头，尽管一晃理了一个多月，但曾经的那个小平头的模样仍然依稀可辨。其次，他那一身的卡服已经旧得发白，这在美丽的大都市是很难再找到这样穿着的行人，尤其是推销员。推销员一般都很讲究衣着和发型，而他恰恰忽视了这两方面，故然遭受人们的非议和嘲弄。
“那么，此刻我将告诉你应该怎么处理这一系列问题：推销员首先应具备一个最重要的素质，那就是必须信心满满和充满勇气。‘怯懦’和‘退缩’是阻碍推销的绊脚石，是一切从事推销工作的天敌，必须从心理和行为上完全根除这四个字，否则必将导致推销的失败。”她看了他一眼，等他示意明白之后，又继续说道：“首先，你要向我证明，当然最重要的是向自己证明，你能忍受推销的辛苦。从你的一身衣着上，我看出你的身世并不平凡：我隐约地看到你身上潜伏着一种优点，那就是你来自大山，能吃得了推销这一行业的苦。当然，这意味着你有很强的毅力。这点上，你比其他人要占优势。你知不知道，世上最苦的行业是什么？”
“什么行业？”雄海摇摇头。
“当今最苦的行业之一就是推销。但只要成功，报酬是相当可观的，之所以这样，就是因为成功的人太少，所以回报才大。许多人半途而废，他们在绝望失意中并没有意识到自己已经拥有达到成功的一切条件。有些人面对困难畏缩不前，如临大敌，殊不知，这些绊脚石正是他们的朋友，他们的助手。困难是成功的前提，因为推销和其他行业一样，胜利是在多次失败之后才姗姗而来，每一次的失败和奋斗，都能使你的技艺更精湛，思想更成熟，磨炼你的本领和耐力，增加你的能力和信心。这样，困难就成了你的伙伴，发人深省，迫人上进，只要永不放弃，持之以恒，每次挫折都是你进步的机会。如果你逃避退缩。那就等于自毁前程。说真的，从事过推销工作的人，对他今后的发展是大有裨益的，但要是观念树立不好，反而适得其反。它不但不能把你培养成意志坚强的人，相反会使你变得更加缺乏面对生活的勇气，更使你怯懦和胆小。当然，这是由多方面的因素造成的，但主要的一点就是你还未等到走向成功的那一步，没有尝到获得成功时的喜悦心情，而只看到社会上各式各样的乌合之众，从而使你感到世间人的野蛮和狡诈的一面，不能辩证地看待一切人和物，这就会让你失去生活的希望和勇气，当然也就失去了自我。”
雄海在一旁频频点头，想着这位“大姐姐”的话深有同感，正要开口，却被她挥手止住了，“还有，我们这行业是私营企业上最孤独的行业。即使是刮风下雨，飞雪，你都得天天按时去推销，跟本就不能呆在家里，不能够坐在火炉旁